¿Qué son las barreras de entrada y cómo identificarlas?
Las barreras de entrada son los obstáculos que te puedes encontrar al momento de iniciar un negocio nuevo. Existen diferentes tipos, como la diferenciación o el capital de inversión, por lo que reconocerlos te ayudará a organizar tu estrategia y análisis de mercado.
Existen múltiples factores que considerar al momento de iniciar un negocio nuevo, como los recursos necesarios, nivel de competencia, legislaciones y permisos, entre otras cosas. Estos factores se denominan como barreras de entrada y definirán qué tan difícil es para un negocio nuevo entrar al mercado.
En algunas ocasiones, estas barreras son más bajas según el nivel de competencia o de recursos necesarios para iniciar un emprendimiento, pero es necesario un estudio previo y detallado para identificarlas.
En este artículo, conocerás cuáles son las barreras de entrada al mercado, las características de cada una y cómo identificarlas.
¿Qué es una barrera de entrada?
Una barrera de entrada se define como toda dificultad que existe para que un negocio logre establecerse en un mercado en específico.
Existen dos grupos de barreras (primarias y auxiliares) que se caracterizan por su capacidad de mutación, ya que se van transformando en el tiempo, según aparecen nuevos factores y necesidades en el mercado.
Las barreras primarias son todas aquellas que restringen directamente el ingreso de una marca al mercado e incluyen factores como leyes, permisos, barreras económicas y naturales.
En cambio, las barreras auxiliares son todos los obstáculos que afectan de manera indirecta a una nueva empresa, como los canales de distribución, reconocimiento de marca y costos de cambio.
Una barrera de entrada es algo que requiere un gasto para un nuevo entrante en una industria.
Estos dos grupos están relacionados entre sí y se deben abordar en conjunto, ya que siempre existirán factores de ambos que influyen en la estrategia y el modelo de negocio que vas a trabajar.
Identificarlas no es tarea fácil, ya que es necesario hacer una investigación previa para saber cuáles son las que afectarán a tu negocio, por lo que en la siguiente sección hablaremos sobre los tipos de barreras de entrada.
Tipos de barreras de entrada
Existen varios ejemplos de barreras de entrada, pero se dividen principalmente en 7 tipos:
- Políticas y legislaciones
- Economías de escala
- Diferenciación
- Capital requerido
- Canales de distribución
- Costes de cambio
- Requerimientos tecnológicos
Conozcamos los detalles de cada uno de ellos a continuación.
Políticas y legislaciones
Estas barreras están asociadas a todos los obstáculos gubernamentales, como reglamentos, regulaciones y leyes que definen cómo debe ser la entrada de un negocio nuevo al mercado.
Un ejemplo de esto son las leyes de propiedad intelectual, las cuales protegen a una marca o el producto de una empresa para que no existan otras personas que copien y produzcan ganancias en base a lo asegurado.
Dentro de la misma categoría entran los permisos o licencias. Estas exigen una aprobación de las entidades reguladoras para que una marca pueda funcionar de manera legal. Estas licencias se caracterizan por ser estrictas y tener una serie de requerimientos a nivel de seguridad, capacitación, capital, salud o de estaciones de trabajo.
Economías de escala
La economía de escala se refiere a la barrera de entrada al mercado que tienen las pymes y pequeñas empresas al momento de competir con compañías que producen en masa. A grandes rasgos, las economías de escala ayudan a entender cómo las grandes empresas hacen más artículos y a precios más bajos por la eficiencia en su línea de producción.
En ese sentido, es muy importante identificar este criterio al momento de crear un negocio que esté asociado a la creación de productos o en el tratamiento de materias primas, ya que será este uno de los puntos que definen el precio de un producto y su competitividad.
Diferenciación
Otro de los factores que obstaculizan el ingreso o el éxito de un negocio es la diferenciación, ya sea con sus productos o por la esencia de su marca.
Por ejemplo, una empresa que ya tiene una lealtad hacia su marca y un reconocimiento en el mercado tendrá más relevancia y obligará al resto de la competencia a invertir más en publicidad o reconocimiento.
Algunas de las características principales que ayudan a diferenciar y destacar más una marca de la otra son la calidad de sus productos, la experiencia de usuario, el diseño del branding y la administración de los canales de venta, como la atención al cliente o el uso de una tienda online.
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Capital requerido
Los requerimientos de capital son una de las principales barreras de entrada, creando un obstáculo que afecta directamente en la inversión para nuevo equipamiento, el pago de costos fijos y variables o el desarrollo de investigaciones y estrategias de marketing.
Sin embargo, en Chile existen varias alternativas para conseguir el financiamiento necesario, como los fondos concursables, que aportan algunos beneficios como montos de inversión, asesorías y capacitaciones.
Canales de distribución
Dependiendo del mercado, algunas compañías líderes pueden tener control absoluto de los canales de distribución lógica, monopolizando el acceso a ellos y creando una barrera de entrada.
También, ciertos aspectos logísticos de menor escala influyen como una barrera de entrada, como no usar los métodos de pago más comunes, no tener empresas de envíos asociadas o la gestión de una bodega e inventario.
Costes de cambio
Las barreras de entrada asociadas a los costes de cambio implican todos los esfuerzos e inversiones que se deben hacer para que un consumidor decida dejar una marca o producto para elegir otra.
Dentro de estos costos están las inversiones de tiempo, obligaciones contractuales o inversiones de tiempo y de dinero.
Dentro de este concepto también se observa la lealtad de marca, la cual influye directamente en la decisión de cambio de los consumidores ya que, si ven un producto nuevo que incluso tiene beneficios superiores, es posible que duden por los riesgos percibidos asociados al proceso de cambio.
Requerimientos tecnológicos
La tecnología nos ofrece beneficios como la innovación, optimización y el uso de recursos, pero también se puede convertir en una barrera de entrada para aquellas empresas que aún no cuentan con el capital necesario para invertir.
Generalmente, estas barreras se visualizan en aspectos específicos, como el uso de tecnología patentada, requisitos de conocimiento técnico complejo, la obsolescencia o el alto costo de desarrollo e investigación.
Como habrás visto, existen varios tipos de barreras de entrada que impiden o desalientan la creación de nuevos negocios. Sin embargo, también existen acciones que te permitirán enfrentar y sortear la gran mayoría de estas dificultades.
En la siguiente sección, te dejaremos algunas recomendaciones e ideas que puedes aplicar para identificar y afrontar estas barreras de entrada con tu marca.
Tips para enfrentar las barreras de entrada
A continuación, encontrarás una serie de consejos y tips que te ayudarán a trabajar las barreras de entrada para tu negocio y cómo enfrentarlas para tener éxito.
- Haz una investigación de mercado: conocer tus principales competidores, al consumidor, las necesidades y cuáles son aquellos requisitos mínimos que debes cumplir te permitirá identificar las barreras de entrada principales y auxiliares que debes enfrentar.
- Utiliza herramientas para armar tu negocio: por ejemplo, un análisis FODA o una plantilla de modelo Canvas son excelentes recursos para identificar las barreras y cuáles son tus oportunidades para sortearlas.
- Crea redes de contacto y alianzas estratégicas: formar asociaciones con otras empresas o emprendedores te permitirá acceder a recursos e información que te habilitan el camino para un negocio exitoso.
- Identifica los mercados de nicho: una excelente opción para iniciar un negocio con pocas barreras de entrada son los mercados de nicho, donde hay menos economías de escala, mayor diferenciación y más probabilidades de fidelización.
- Participa en programas de fondos concursables: son una excelente forma de conseguir recursos para llevar a cabo un negocio y la gran mayoría cuenta con programas de capacitación o con referentes del mercado para dar asesorías e información.
- Registra tu marca: así podrás optar por recursos como la protección de propiedad intelectual y darle un valor agregado a tu negocio.
- Trabaja tu propuesta de valor: muestra tu marca o producto como una solución a necesidades no satisfechas y busca los puntos débiles de la competencia para usarlos a favor al momento de convencer a los consumidores.
Conclusión
Si estás iniciando un emprendimiento o llevas tiempo con tu empresa, es probable que conozcas más de alguna de estas barreras de entrada. Sin embargo, es importante que las veas solo como un obstáculo y no como un imposible para llevar a cabo tu negocio.
Con dedicación y bien informado, podrás hacer realidad tu sueño como emprendedor.
“Los obstáculos no tienen que detenerte. Si chocas contra una pared, no te des la vuelta y te rindas. Averigua cómo escalarlo, atravesarlo o sortearlo”.
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