Qué es networking: 10 estrategias para aplicarlo a tu favor
El networking consiste en llevar a cabo acciones orientadas a ampliar, desarrollar y fortalecer una red de contactos profesionales. Conoce algunos tips para hacer conexiones laborales efectivas y sacarle todo el provecho a esta práctica.
¿Has escuchado sobre los 6 grados de separación? Sí, aquella teoría que intenta probar que entre tú y cualquier otra persona del planeta no hay más de cinco intermediarios que podrían conectarte con personajes colombianos reconocidos o hasta con Mark Zuckerberg, a través de una cadena de amigos o conocidos.
Si crees en esta teoría, probablemente hallarás aún más relevante qué es networking, cómo funciona y para qué sirve, logrando ampliar y fortalecer tu red de contactos. Puede ser de utilidad si buscas nuevos socios, clientes o mejores oportunidades profesionales.
Acompáñanos a conocer más sobre networking, qué es y cómo funciona. Te aseguramos que esto te interesará. 😉
¿Qué es networking?
Networking es un término con el cual es posible referirse a todas las actividades realizadas por una persona o un grupo de personas, con la intención de crear, extender o profundizar en sus relaciones laborales y profesionales.
Es como tejer una red de contactos con gente que comparte intereses profesionales o empresariales similares a los tuyos.
Algunos de los propósitos de hacer networking pueden ser compartir información sobre un proyecto o empresa, crear relaciones de trabajo entre profesionales y desarrollar oportunidades de negocio. También encontrar clientes o inversores potenciales y vender o hacer alianzas entre compañías.
Para dejarlo más claro, algunos ejemplos de networking podrían ser aquellos desayunos destinados a emprendedores o reuniones con inversionistas, en donde haces conexiones y puedes ampliar tu agenda de contactos.
¿Qué es networking en español?
El término networking en español no tiene una equivalencia literal. Sin embargo, podría traducirse como gestión de redes de contactos profesionales.
¿Qué es networking en redes?
Hacer networking en redes es la actividad en donde se busca ampliar contactos y seguidores en redes sociales y así mejorar las oportunidades de relacionarse con colegas, clientes potenciales, inversionistas, socios comerciales o posibles empleadores.
Se puede realizar a través de LinkedIn, grupos de Facebook con intereses en común, cuentas de Instagram dedicadas a un tema en específico o en X (Twitter) y TikTok.
¿Qué es el networking empresarial?
El networking empresarial se refiere a las actividades desarrolladas por una o varias personas, representantes de un negocio, con la intención de ampliar las oportunidades de crecimiento o desarrollo, mejorando el entorno productivo de una organización.
Si tienes una empresa o un proyecto de emprendimiento, es probable que te interese este tipo de networking, ya que puede traducirse en posibles alianzas comerciales, posicionamiento de marca y clientes potenciales.
¿Qué tipos de networking existen?
El networking corporativo es sólo uno de los tipos de conexiones profesionales que se practican, ya que es posible aplicar distintas estrategias de relacionamiento. Estas son algunas de las más comunes:
- Presencial
- Online
- Offline
- Externo
- Temático
- Informal
La variación entre los diferentes tipos de networking suele ser el enfoque, las herramientas y el segmento al que se pretende llegar. Son estas condiciones las que modifican las estrategias utilizadas para sacar el mayor provecho a esta práctica profesional.
Veamos cada uno en detalle.
Networking presencial
Se lleva a cabo en eventos, conferencias, ferias comerciales u otros encuentros donde interactúas directamente con otras personas.
Networking online
Se realiza a través de plataformas online, como redes sociales profesionales (la más usada es LinkedIn), foros especializados o grupos de interés, donde puedes conectar con expertos de todo el mundo, sin necesidad de estar físicamente presente.
Networking offline
Se centra en establecer relaciones entre colegas, superiores y otros miembros de tu negocio para mejorar la colaboración, el trabajo en equipo y las oportunidades de desarrollo dentro de tu empresa.
Networking externo
Acá el foco está en conectar con personas fuera de tu organización, como clientes, proveedores, consultores o profesionales de otras compañías, con el objetivo de ampliar tu red de contactos y explorar nuevas oportunidades.
Networking temático
Se basa en la participación en grupos o eventos específicos relacionados con un tema o sector particular de interés. Por ejemplo, si tu negocio se dedica a la venta de indumentaria, sería ideal que participes en eventos como el BAFWEEK (Buenos Aires Fashion Week).
Networking informal
Es un tipo de networking que se desarrolla de manera casual y espontánea, aprovechando oportunidades de interacción en situaciones cotidianas, como cumpleaños, almuerzos o incluso en el gimnasio.
Entonces ya sabes: a través de eventos, plataformas digitales o encuentros personales, el networking te abre las puertas hacia nuevas colaboraciones.
¿Para qué sirven las redes profesionales? 8 ventajas del networking
El networking es útil para avanzar profesionalmente o potenciar el desarrollo de un negocio, ya que puede ser de gran ayuda para:
- Expandir tu red de contactos profesionales.
- Obtener información y consejos valiosos.
- Descubrir oportunidades de negocio.
- Compartir y recibir conocimientos y experiencias.
- Mejorar tu visibilidad y reputación en tu industria.
- Acceder a recursos y referencias clave.
- Inspirarte y motivarte al conectar con personas exitosas.
- Fomentar el crecimiento personal y profesional continuo.
- Entender mejor el mercado y las tendencias de consumo.
Veamos cada uno en detalle.
1. Expandir tu red de contactos profesionales
Conocer a más personas en tu campo te brinda oportunidades de colaboración, aprendizaje y crecimiento.
2. Obtener información y consejos valiosos
Al conectarte con otros expertos, puedes recibir ideas, sugerencias y perspectivas que te ayudarán a tomar decisiones informadas.
3. Descubrir oportunidades de negocio
El networking te pone en contacto con posibles socios comerciales o clientes, aumentando tus posibilidades de encontrar nuevas oportunidades de negocio.
4. Compartir y recibir conocimientos y experiencias
Intercambiar información y experiencias con otros te permite aprender de sus éxitos y fracasos, enriqueciendo tu propio bagaje profesional.
5. Mejorar tu visibilidad y reputación en tu industria
Al participar activamente en eventos de networking y establecer relaciones sólidas, es posible construir una reputación positiva en tu campo.
6. Acceder a recursos y referencias clave
A través de tu red de contactos, tienes chances de acceder a recursos, herramientas y referencias que, de otra manera, serían difíciles de obtener.
7. Inspirarte y motivarte al conectar con personas exitosas
Al interactuar con profesionales exitosos y motivados, puedes inspirarte para alcanzar tus propios objetivos y mantener una actitud positiva.
8. Fomentar el crecimiento personal y profesional continuo
El networking te expone a nuevas ideas, tendencias y oportunidades de aprendizaje, impulsando tu desarrollo tanto personal como profesional.
9. Entender mejor el mercado y las tendencias de consumo.
Los contactos que generas con el networking suelen estar al tanto de las últimas tendencias y tecnologías que están dando forma al mercado. Además, los distintos puntos de vista te brindan diferentes ángulos para analizar el mercado y evitar sesgos.
Al conocer a otros emprendedores, inversionistas y profesionales dedicados a un segmento específico, es posible acceder a oportunidades que de haber trabajado en solitario se lograrían en el largo plazo. ¡Imagínalo como un short cut!
Esto quiere decir que el networking sirve para aumentar nuestra visibilidad —o la de nuestro emprendimiento— a través de la extensión de una red de contactos que juegan en pro de la marca que representamos, sea de manera personal o como voceros de una idea de negocio. ¿Lo tienes más claro?
Networking y marketing personal
¿Sabías que el networking y el marketing personal están (muy) relacionados? Ambos se centran en la construcción y gestión de relaciones profesionales, para impulsar el crecimiento del negocio de una persona.
Aprende más sobre este tema → Marca personal: cómo crear tu sello único y memorable
¿Cómo funciona el networking?
Ahora que tienes clara la definición de networking, profundicemos en cómo funciona.
Mediante la participación en reuniones, conferencias, asociaciones o eventos enfocados en un segmento en particular, es posible acercarse a otras personas que pueden estar interesadas en un proyecto similar en el que te encuentres involucrado.
Al abrirte a más emprendedores o profesionales como tú, puedes encontrar proveedores, conocer potenciales inversores o aliados comerciales e incluso recibir recomendaciones que puedan ayudar a tu marca a lograr un objetivo en particular.
Es claro que existen algunas prácticas que puedes llevar a cabo al momento de hacer networking, como compartir tarjetas de presentación o crear un videoblog alrededor de tu emprendimiento. ¡Vayamos a ellas!
¿Cómo utilizar las redes profesionales a tu favor?
Si tienes un emprendimiento o un negocio digital, estas son algunas estrategias que puedes implementar al realizar networking para impulsar tu proyecto. ¡Toma nota!
- Realiza colaboraciones con otras marcas.
- Asiste a talleres para emprendedores.
- Participa en grupos de Facebook o LinkedIn sobre emprendimiento.
- Escucha podcasts sobre creación de empresas o sobre tu sector.
- Suscríbete a newsletters sobre emprendimiento.
- Genera contenido colaborativo en Instagram.
- Actualiza tu perfil en LinkedIn.
- Crea un Linktree con tus medios de contacto y compártelo.
- Evita hablar mal de tus competidores.
- Crea y memoriza un elevator pitch sobre tu marca.
¿Cómo hacer networking efectivo? Consejos prácticos
Te compartimos una serie de consejos para que apliques antes y durante una situación de networking.
Ten en cuenta que algunos aplican para ciertos tipos de networking y otros no.
Antes del networking
Define tus objetivos
Previo a asistir a un evento de networking, identifica claramente qué esperas lograr. ¿Estás buscando oportunidades laborales, colaboraciones profesionales o simplemente ampliar tu red de contactos? Tener objetivos definidos te va a ayudar a enfocar tus esfuerzos y maximizar el tiempo invertido.
Investiga sobre los asistentes y el evento
Averigua quiénes son los profesionales y las empresas que van a asistir al evento. Saber más sobre quiénes te gustaría conocer y qué temas son relevantes te va a permitir iniciar conversaciones valiosas y sacarle mucho jugo a tus interacciones.
Prepara tu carta de presentación mental
Elabora un discurso breve y conciso que te permita presentarte de manera efectiva, incluyendo tu nombre, tu negocio y algún detalle interesante sobre ti que pueda generar una conversación. Practica tu presentación para que suene natural y confiada.
Crear un guion de ventas con toda la información clave de tu negocio puede serte muy útil a la hora de hablar con seguridad y de manera efectiva.
Crea tu tarjeta personal
Las tarjetas digitales están empezando a ganar terreno. Por eso, te recomendamos crear la tuya y compartirla con quienes quieras establecer una relación profesional. Muchas de ellas se pueden compartir a través de un código QR.
Piensa preguntas y temas de conversación
Nada más incómodo que querer empezar a conversar, pero no saber sobre qué. Para que eso no te pase, antes de asistir a un evento de networking piensa en preguntas abiertas y relevantes que puedan iniciar conversaciones interesantes.
También considera algunos temas de actualidad en tu industria que puedan servir como punto de partida para charlas más profundas.
Elige la ropa adecuada
Vístete de manera apropiada para el evento. La clave está en proyectar una actitud positiva y abierta, mostrándote receptivo a nuevas conexiones y oportunidades.
Establece metas de seguimiento
Antes de finalizar cada interacción, deja en claro cómo seguir en contacto, ya sea intercambiando teléfonos, tarjetas, acordando conectarse en redes sociales o, en el mejor de los casos, programando una reunión. Esto te ayudará a mantener el impulso y aprovechar al máximo las oportunidades generadas.
Durante el networking
Escucha activamente
Ya estás en el evento ¡bien! Ahora tienes que prestar atención a lo que dicen los demás y demostrar interés genuino en sus historias y experiencias. Haz preguntas relevantes, muestra empatía hacia sus puntos de vista y evita interrumpirlos mientras hablan.
💡 Te puede interesar → Escucha activa: la habilidad secreta de los mejores negocios
Ofrece ayuda
Muestra proactividad al ofrecer tu apoyo a otros profesionales. Compartí recursos, información útil o conexiones que puedan beneficiar a quienes se sumen a tu red de contactos.
Muestra autenticidad y transparencia
La autenticidad es clave para construir relaciones sólidas y duraderas en el mundo del networking. Por eso, te recomendamos tener completa honestidad sobre tus habilidades, experiencias y objetivos profesionales.
Toma notas y haz un seguimiento
Toma notas durante tus conversaciones para recordar detalles importantes y establecer un seguimiento efectivo después del evento. Puedes enviar e-mails de agradecimiento y conectar en redes sociales.
Mantén una actitud positiva y abierta
Proyecta una actitud positiva y amigable en todo momento. Esto puede hacer una gran diferencia en la forma en que te perciben los demás y en la calidad de tus interacciones.
Qué no hacer durante el networking
Si hablamos de networking, saber qué hacer es tan importante como saber qué no hacer.
Ser invasivo o insistente
Evita ser demasiado insistente al buscar oportunidades de negocio. Respeta los límites de los demás y no presiones a las personas para que tomen decisiones inmediatas.
Hablar solo de ti
Aunque es importante presentarte y compartir tus logros, evita monopolizar la conversación. Escucha a los demás y muestra interés en lo que tienen para decir.
Ser poco profesional
No hables mal de otros profesionales o empresas, eso solo habla mal de ti. Y evita participar en chismes o conversaciones negativas.
Tener distracciones o mostrar desinterés
Guarda tu teléfono en el bolsillo y solo úsalo para agendar nuevos contactos que hagas durante las interacciones de networking. Demuestra una participación genuina en las charlas que tengas.
Networking: ejemplos de situaciones
Hasta ahora vimos qué es networking, cuáles son sus principales ventajas, qué tipos de networking existen y cómo usarlo a tu favor. La teoría está lista.
Ahora pasemos a la práctica, a aquellas situaciones reales de networking que te ayudarán a ampliar tu red de contactos y aumentar tus oportunidades de éxito profesional.
Situación 1: evento empresarial
Imagina que asistes a una conferencia de tu industria donde tienes la posibilidad de conocer a otros profesionales del mismo campo.
Durante los descansos, te acercas a algunas personas para presentarte, intercambiar tarjetas y conversar sobre temas relevantes.
Al final del evento, te das cuenta de que creaste nuevas conexiones valiosas que podrían resultar en futuras colaboraciones.
Situación 2: reunión de exalumnos
Te enteras de que la escuela donde cursaste tus estudios organiza un encuentro de exalumnos y decides asistir.
Allí te reencuentras con antiguos compañeros y profesores, y aprovechas la oportunidad para poner al día tu red de contactos.
Durante la reunión, descubres que uno de tus excompañeros ahora tiene una empresa de sobres y bolsas de papel madera, que serían ideales para el packaging de tu producto. Intercambian teléfonos y definen juntarse en la semana para explorar posibles acuerdos comerciales.
Situación 3: grupo en redes sociales
Te unes a un grupo en una red social profesional donde se discuten temas relacionados con tu campo de trabajo.
Participas activamente en las conversaciones, compartes tus conocimientos y experiencias, y te conectas con otros miembros del grupo que tienen intereses similares.
Con el tiempo, te conviertes en referente de tu área, estableces relaciones sólidas y recibes invitaciones para eventos o proyectos colaborativos.
Situación 4: almuerzo con un potencial cliente
Coordinas un almuerzo con un potencial cliente para charlar sobre una posible colaboración.
Durante el encuentro, no solo hablan de negocios, sino que también descubren puntos en común en sus intereses personales.
Esto hace que el encuentro sea más empático y tengas más chances de que quiera trabajar con tu marca.
Situación 5: recomendación de un amigo
Un amigo tuyo sabe que estás buscando inversores para hacer crecer tu negocio y te recomienda a un conocido que podría ayudarte.
Tu amigo organiza una reunión informal entre los dos, donde hablas sobre tu emprendimiento, resultados y planes a futuro.
Gracias a esta conexión, tienes la oportunidad de presentarte cara a cara y convencer a un potencial inversor de que apoye tu negocio.
Potencia tu red de contactos
Espero que ahora tengas más claro qué es un networking y cómo funciona. Aunque puede parecer algo muy simple, cuando se realiza de forma estratégica, es posible obtener resultados que favorezcan a tu emprendimiento o marca personal.
Siempre ten presente esto: el networking no solo se trata de lo que puedas obtener de los demás, sino también de lo que tú puedes ofrecer. Por eso, comparte tus conocimientos, brinda apoyo y contribuye al éxito de quienes te rodean.
Si quieres hacer despegar tu marca, hazlo mediante una tienda en línea. Créala con Tiendanube, sin necesidad de tener conocimientos avanzados en programación o diseño web. Más de 130 mil marcas utilizan diariamente nuestra plataforma para vender en línea. 🚀
Esperamos que puedas aprovechar todas las ventajas del networking, tanto en tu negocio como en tu vida.
- ¿Qué es networking?
- ¿Qué tipos de networking existen?
- ¿Para qué sirven las redes profesionales? 8 ventajas del networking
- Networking y marketing personal
- ¿Cómo funciona el networking?
- ¿Cómo utilizar las redes profesionales a tu favor?
- ¿Cómo hacer networking efectivo? Consejos prácticos
- Networking: ejemplos de situaciones
- Potencia tu red de contactos
- Contenido relacionado
