Publicidad de productos: características y ejemplos para inspirarse
Hacer publicidad de productos consiste en difundir las bondades del artículo que se ofrece a través de diversos medios y formatos. Para publicitar tanto productos físicos como servicios es necesario conocer al cliente y apostar a la creatividad para destacar entre la competencia.
Si estás leyendo este artículo, seguramente ya tienes en mano tu producto o al menos un MVP, es decir, el producto mínimo viable que reúne las características esenciales para ser comercializado.
Ahora es momento de invertir en publicidad para atraer potenciales clientes y hacer crecer tu negocio.
A continuación, te compartimos:
- Cuáles son las características de la publicidad de productos.
- Qué pasos tienes que seguir para armar tu estrategia de difusión.
- Cuáles son los medios más usados para los anuncios publicitarios.
- 2 ejemplos que te inspirarán a pensar en grande y despertar tu lado más creativo.
¿Qué es la publicidad de un producto?
La publicidad de productos es una forma de comunicación que tiene como finalidad dar a conocer las bondades y beneficios de un producto o servicio, con el objetivo de venderlo.
Diariamente, recibimos innumerables avisos publicitarios, tanto a través de medios tradicionales (televisión o radio), como digitales (redes sociales, e-mail, aplicaciones o sitios web).
Los formatos, por su parte, van desde los clásicos carteles en la vía pública hasta anuncios publicitarios creativos que aparecen mientras escuchamos música en YouTube, lo que hace que, hoy en día, cualquier espacio pueda ser utilizado para hacer publicidad de productos.
Esta herramienta de marketing busca generar un impacto, para que las personas identifiquen y recuerden el mensaje de manera positiva.
Es común pensar que la publicidad de un producto es una acción 100% pagada. Sin embargo, la reseña voluntaria que hace un cliente sobre la calidad de tu marca en los comentarios de Google, por ejemplo, es un tipo de publicidad que podríamos considerar como gratuita.
Ahora que entendemos el concepto, veamos qué caracterizan a los anuncios publicitarios de productos.
📘Leer más: La publicidad digital y su importancia para tu negocio
Características de la publicidad de productos
¿Quién no ha dicho alguna vez después de un comentario la frase “las cosas como son”, aludiendo al antiguo slogan de Sprite? Si te sientes identificado con este u otros ejemplos de publicidad famosa, es probable que sepas perfectamente qué distingue a los anuncios publicitarios.
Repasemos las características que no pueden faltar en la publicidad de un producto.
1. Busca persuadir con el objetivo de vender
Este es el principal atributo de la publicidad de producto. A partir de él, se construye el mensaje que convencerá a la audiencia de que este artículo o servicio es superior al de la competencia, resolverá una necesidad específica del usuario o, simplemente, hará su vida más fácil.
2. Tiene que ser original e innovadora
La publicidad de un producto debe ofrecer algo nuevo para el espectador, si busca generar un impacto en él. Asimismo, el componente de originalidad permite diferenciarse y destacar entre los competidores.
3. Debe ser fácil de entender
Este es un atributo que tiene que estar presente en todo tipo de comunicación para que sea efectiva. Si el mensaje es confuso, difícilmente cautivará a las personas que lo reciben.
En este punto vale aclarar que si conoces muy bien a tu cliente ideal, lo relevante es que el mensaje sea fácil de entender para ellos.
Por ejemplo, si estás haciendo la publicidad de un producto para millennials y usas la palabra “random”, cumpliste con esta característica de hacer un anuncio fácil de entender.
4. Usa el recurso de la repetición
De acuerdo a un estudio realizado por el sociólogo Gerald Zaltman en su libro Cómo piensan los consumidores, entre un 80% y un 95% de nuestras decisiones son tomadas de manera inconsciente.
En este sentido, al momento de considerar la compra de un producto se activan —sin que seamos conscientes de ello— los estímulos sensoriales, es decir, nuestra percepción visual, auditiva, táctil y olfativa.
Con esto en mente, la publicidad de un producto tiene que usar la repetición para garantizar que la audiencia recuerde el mensaje y se sienta persuadida a adquirir el producto o servicio promocionado.
📘Leer más: ¿Cómo hacer publicidad en redes sociales? 10 claves para maximizar tus resultados
4 pasos para hacer la publicidad de un producto
Antes de invertir tiempo y dinero en la publicidad de un producto, te recomendamos seguir estos pasos para armar una buena estrategia de ventas:
- Conoce a tu buyer persona
- Analiza a la competencia
- Crea un mensaje breve y llamativo
- Selecciona el tipo de publicidad
1. Conoce a tu buyer persona
El buyer persona es el arquetipo de cliente ideal de tu producto o servicio. Es importante que sepas, entre otras cosas, sus datos personales y cómo se relaciona con tu negocio.
A partir de esta información, podrás establecer desde el tipo de lenguaje que utilizarás hasta la estética del anuncio.
2. Analiza la competencia
En este punto te sugerimos revisar sus redes sociales, incluyendo su canal de YouTube, ya que las marcas suelen difundir por este medio los mismos videos que difunden en televisión.
No olvides revisar la publicidad impresa y, si aplica en tu caso, recorrer la ciudad para ver los carteles publicitarios.
3. Crea un mensaje breve y llamativo
Aquí tienes que prestar atención al eslogan y a la narrativa de tu producto. Lo ideal es establecer una relación emocional con los usuarios.
Para lograrlo, aprovecha estos consejos para hacer storytelling, es decir, contar una historia de manera atractiva y sensible, que haga que tu audiencia se sienta parte de la misma.
4. Selecciona el tipo de publicidad
Es decir, elegir los formatos y los medios de difusión de acuerdo a tu audiencia. Puedes optar por medios tradicionales como radio, televisión, carteles, prensa o ir por canales online, como las redes sociales o alguna de las diferentes plataformas digitales que existen.
Te recomendamos testear, en la medida que tu presupuesto lo permita, para invertir más en los medios con mejor ROI, o sea, con mejor retorno de inversión.
5. Destaca los atributos de tu producto
Una vez que definas a tu público objetivo, el formato de publicidad y los medios de difusión, considera el tipo de comunicación que utilizarás; que puede ser formal o informal. Aquí tienes luz verde para darle paso a la creatividad.
Una sugerencia para saber cómo hacer una publicidad de productos efectiva, es que muestres los beneficios que tu artículo le brindará a tu audiencia. Eso sí: céntrate en resaltar las cualidades en lugar de las características, pues es el corazón de tu proyecto.
💡Tip: si quieres que tus comunicaciones sean efectivas y que cautiven a tus clientes, te invitamos a leer el siguiente artículo sobre las técnicas de copywriting.
20 lugares para publicitar un producto
Hay múltiples opciones para difundir las publicidades de tus productos. A continuación te compartimos 20 ideas de lugares para hacerlo:
- Prensa o revistas
- Radio
- Podcasts
- Televisión
- Cine
- Exterior (carteles, folletos)
- Teléfono
- Plataformas gratuitas de Google
- Google Ads
- Instagram Ads
- YouTube (o vlogs)
- X (ex-Twitter)
- Blogs
- Eventos propios o de terceros
- Anuncios con influencers
- Banners
- Tienda online
Ejemplos de publicidades de productos para inspirarse
Para cerrar este artículo, seleccionamos 3 ejemplos de publicidades de productos que tienen como objetivo inspirarte para que le muestres al mundo lo que eres capaz de hacer.
1. Heineken: un producto que busca romper estereotipos
Además de promover el consumo de su producto, la reconocida cervecería Heineken invita, en 48 segundos, a derribar estereotipos.
En este ejemplo de publicidad, no hizo falta decir una sola palabra, con la excepción del mensaje final: Men drink cocktails too (Los hombres también beben cocktails).
2. Amalai: utiliza las plataformas para llegar a su público
La Tiendanube chilena Amalai aprovecha el uso de plataformas digitales (como Instagram) para darle un toque más cercano a sus productos o nuevos lanzamientos.
Por ejemplo, a través de un reel de esta plataforma, adelanta un nuevo lanzamiento de producto para quienes buscan nuevos accesorios, bolsos o cubiertas para computador.
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Algo a resaltar es que utiliza un video sencillo en el que muestra cómo es el producto, sus funcionalidades, características y accesorios. Mejor imposible, ¿verdad?
3. Dasha Accesorios: personalización en fechas especiales
Dasha Accesorios, una marca argentina, aprovechó el Día del Amigo para destacar un elemento especial de su producto: la personalización.
Por medio de los reels, uno de los elementos más atractivos de Instagram, la marca nos muestra cómo este es un regalo ideal y, para fortalecer su mensaje, acompaña el video con un texto que invita a participar a sus clientes a comprar y aprovechar sus promociones.
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¡Anímate a hacer publicidad de productos!
Esperamos que estos consejos te ayuden a crear anuncios publicitarios y campañas exitosas. Recuerda que, la mejor forma de aumentar tus ventas, es haciendo conocidos tus productos en el mercado.
Puedes recurrir a pagar por espacios publicitarios cerca de tu tienda física para darle más visibilidad, o bien, utilizar medios digitales para tu tienda online.
Y si aún no tienes tu propio e-commerce, aprovecha la prueba gratuita que te ofrecemos en Tiendanube para que armes una tienda online hoy mismo. ¡La plataforma es fácil de usar y puedes adquirir un plan justo a la medida de tu negocio!
