Emprendedurismo

¿Cómo definir precio de venta de un producto?

Por: Gabriela Minati

Actualizado hace 2 meses

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10 min de lectura

Una de las claves para tener éxito en tu negocio es aprender cómo definir precio de un producto y, luego, mantenerlo constantemente monitoreado.

Hoy en día, los clientes cuentan con mucha información al momento de hacer una compra, ya que tienen a su alcance todo internet para investigar sobre el producto que quieren y sus características, y hasta pueden comparar precios entre múltiples marcas de forma rápida.

Esto vuelve sumamente importante definir una estrategia de precios según el cliente al que quieras llegar y el margen de ganancia que quieras obtener.

En este artículo, te enseñamos cómo definir precio de venta de tus productos y las claves a considerar. Además, te compartimos 2 herramientas gratuitas que te facilitarán el cálculo: una calculadora de precios de venta y una planilla de fijación de precios. ✅

¿Qué implica definir precio de venta de un producto?

Definir precio de venta de un producto involucra determinar el costo de producirlo, añadir un margen de ganancia, y considerar factores del mercado como la competencia y la demanda. Este cálculo te ayuda a asegurar que el precio cubra los costos, pero que también genere beneficios.

En este sentido, existen 2 factores fundamentales que debes tener en cuenta antes de calcular el precio de un producto:

1. Define a quién le quieres vender

¿Mayoristas, distribuidores, consumidor final? Identifica a quién deseas venderle el producto. Esto va a ayudarte a entender sus necesidades y expectativas de precio.

Ten en cuenta que no todas tus líneas de productos van a necesariamente generarte el mismo margen de ganancia.

2. Investiga los márgenes del mercado

Analiza el mercado al que deseas entrar para conocer los márgenes de ganancia típicos y ajustar tu precio de venta de manera competitiva.

Un producto que te dé el margen deseado, pero cuyo precio sea tan elevado que tu consumidor final no esté dispuesto a pagarlo, no tiene sentido. Tampoco lo tiene un buen precio para el consumidor con margen muy bajo para el productor. Así que cuidado con esto.

Aprende más:

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Cómo calcular el precio de venta de un producto casero

¿Cómo definir precio de venta de un producto?

Para definir precio de venta, puedes utilizar los siguientes métodos:

Métodos de fijación de precios

1. Fórmula

Para definir precio de venta de un producto de manera sencilla, aplica la siguiente fórmula:

Precio de venta = Costo del producto × (100% + Margen de ganancia deseado)

• Para calcular el costo del producto, incluye todos los gastos que necesitas hacer para fabricarlo o adquirirlo.
• El margen de ganancia deseado es el porcentaje de beneficio que deseas obtener sobre el costo del producto.

2. Para ventas mayoristas

En lo que se refiere a ventas al por mayor, existen 3 métodos para definir precio de venta de los productos:

1. Precios de absorción: todos los costos están reflejados en el precio del producto.
2. Diferenciados: tiene que ver con la aceptación de los compradores. El precio es el que los clientes están dispuestos a pagar por un producto.
3. Estrategia mixta: precios distintos según si la venta es al por mayor o minorista.

3. Para ventas minoristas

En cuanto a ventas minoristas exclusivamente, estos son 3 de los métodos de fijación de precios que más se utilizan en los negocios, independientemente del rubro:

1. Basados en los costos o utilidad bruta: en este caso, se establece un margen específico que se le suma al costo. Por ejemplo, si mi costo es de $500, y mi política es vender al 100%, mi producto va a valer $1000.
2. Basados en la competencia: se deben plantear algunas cuestiones como: ¿eres fijador de precio o tomador? Si la marca X sube el precio, ¿tú lo subes? Si lo baja, ¿tu marca lo baja más?
3. Basados en la demanda: en este caso el precio se fija en relación a la percepción del consumidor final, teniendo en cuenta cuánto está dispuesto a pagar por el producto. Existen 2 formas de determinar el costo de un producto utilizando este método que son:

• Estrategia de nicho: el precio que se establece es alto, aunque las ventas sean escasas, los márgenes de ganancia serán mayores.
• Estrategia de volumen: se fijan precios bajos pensando en un gran volumen de ventas.

A pesar de ser métodos diferentes, lo ideal es no optar por uno u otro, sino por combinar las 3 fórmulas. Esta táctica es la que te va a resultar más efectiva.

Recuerda que en una línea de productos, tal vez no todos tengan el mismo margen de ganancia y es un análisis que debes hacer con cada producto en particular. Uno que fabriques, evidentemente no tendrá el mismo margen que uno que funciona mediante dropshipping, por ejemplo.

4. Otras fórmulas para definir precio

• Precio Keystone: duplica el costo al por mayor para determinar el precio de venta.
• Precios múltiples: vende varios productos a un precio único.
• Precios de descuento: descuentos de temporada para aumentar el tráfico de la tienda.
• Precios psicológicos: precios que terminan en 9, ya que suelen tener una percepción positiva.
• Precios ancla: enumera precio de venta y original para cuantificar el ahorro del cliente.
• Precio por el valor de la marca: un producto puede tener beneficios funcionales y perceptibles, y también un valor simbólico e intangible, como el valor de una marca ya establecida.

¿Cómo definir precio de venta de un producto paso a paso?

Para definir precio de venta de un producto, considera estos 3 pasos:

1. Suma los costos fijos
2. Ten en cuenta los costos variables
3. Establece el margen de ganancia

1. Suma los costos fijos

Los costos fijos son los gastos que tienes que pagar sin importar lo que pase, y permanecen iguales si vendes 1 o 100 productos. Algunos ejemplos de costos fijos son: gastos de internet, renta, sueldos o gastos de dominio en el caso de una tienda online.

2. Ten en cuenta los costos variables

Los costos variables son aquellos que cambian según las ventas del producto o servicio. Es por esto que se contemplan a la hora de definir precio unitario de cada uno.

Si compras los productos terminados a un proveedor o fabricante, por ejemplo, debes tener en cuenta cuánto cuesta cada unidad. Pero si en cambio, eres alguien que fabrica sus propios productos, solo necesitas sumar el conjunto de materias primas que utilizas, la mano de obra y el tiempo invertido, además de los envases y embalajes.

3. Establece el margen de ganancia

Una vez que tengas el total de tus costos fijos y variables, es hora de pensar cuánto quieres obtener de ganancia por el producto y adicionar ese valor al precio.

Antes de elegir el margen de ganancia, ten en cuenta estos factores:

• Competencia y precios del mercado: analiza cómo están fijando sus precios los competidores y qué precios están dispuestos a pagar los consumidores por productos similares.
• Valor percibido del producto: evalúa la calidad y exclusividad de tu producto desde la perspectiva del consumidor para determinar hasta qué punto elevar el precio, más allá de los costos básicos.
• Valor de la marca: es la percepción adicional de valor que los consumidores atribuyen a un producto debido a su asociación con una marca específica. Este valor permite que una marca fije precios más altos comparados con productos similares de marcas menos reconocidas.

Aprende más:

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Costos fijos y variables: qué son, ejemplos y cómo calcularlos

Claves para calcular el precio de venta de un producto

Si buscas crear una fórmula personalizada para tu negocio, profundizamos algunos conceptos y te recomendamos como ejercicio responder estas preguntas:

¿Cuáles son los niveles o bandas de precios en el mercado?

Por ejemplo, si tienes como producto una taza estampada, es útil que sepas, por un lado, cuánto rondan las más económicas y las más caras en el mercado. De ahí sabrás cuál es el precio promedio.

¿Quién es el líder en costo?

O sea, quien tiene el precio más bajo del mercado.

¿Quiénes se diferencian?

Qué marcas añaden valor a esa taza, qué hace que la misma se destaque de las competidoras.

¿Qué políticas de precios aplican los competidores?

Más allá de investigar a cuánto vende la taza tu competidor, debes saber si este establece una estrategia de precios al respecto.

Por ejemplo, ser el fijador de precios y tener la taza más cara del mercado u ofrecer descuento a los mayoristas por compras mayores a determinado monto.

¿Cuál es mi costo variable para producir una unidad?

Los costos variables son aquellos que se modifican de acuerdo a las variaciones del volumen de producción, o sea que a mayor volumen de producción y ventas, mayor costo variable.

¿Cómo calcular el margen de beneficios?

Para hallar el ideal es necesario un exhaustivo análisis de la competencia, del mercado y de los clientes potenciales, ya que, como su nombre lo dice, el margen de beneficio es el porcentaje de ganancia de un producto.

Una vez establecido este margen, suma los costos fijos y variables para determinar el objetivo de ingresos.

Ese objetivo dividido entre el número de productos da como resultado una estimación completa del precio a asignar a los productos.

Herramientas gratis para calcular el precio de venta de un producto

A la hora de pensar cómo calcular el precio de venta de un producto y antes de tomar cualquier decisión, es necesario hacer una serie de cálculos y análisis que permitan considerar todos los aspectos del negocio. Por eso, te compartimos este par de herramientas gratuitas que seguramente te harán más fácil esta importante tarea:

⚙️ Planilla de fijación de precios 

⚙️ Calculadora de precio de venta

De hecho, te sugerimos revisar este video tutorial para aprender cómo usar la calculadora:

¡Ya sabes cómo definir precio de venta!

Como hemos visto, existen diferentes formas para definir precio de venta de un producto. Así que guarda muy bien esta información y no olvides tenerla en cuenta al momento de dedicarle tiempo a tan importante tarea.

Por otro lado, si tienes interés en vender por internet, o ya lo haces y estás considerando cambiar de plataforma, evalúa las oportunidades que te brinda Tiendanube, la plataforma de e-commerce líder en Latinoamérica con la que puedes crear una tienda online completa, de manera fácil, rápida y sin necesitar conocimientos técnicos. ¡Empieza hoy!