Cómo vender ropa usada y empezar un negocio rentable

Vender ropa usada se ha convertido en un negocio sostenible y rentable a largo plazo. Gracias a la creciente preocupación de las nuevas generaciones por el medio ambiente, este tipo de comercios son cada vez más exitosos.

Vender ropa por internet es una excelente opción para iniciar un negocio. Durante el 2022, fue la categoría principal en ventas por e-commerce con un 56% de participación dentro del mercado del retail de Chile y el panorama del 2024 sigue el mismo patrón.

Sumado a esto, las nuevas generaciones y sus necesidades han hecho que la compra de ropa usada sea uno de los principales pilares del futuro del retail, donde estudios de mercado señalan un aumento exponencial en ventas para los próximos años.

Si estás pensando en empezar tu propio negocio de vestimenta, ¡vender ropa usada puede ser una excelente idea!

En este artículo encontrarás toda la información que necesitas para dar el paso y crear tu marca de ropa reciclada. ¡Comencemos!

Cómo vender ropa usada en 6 pasos

Iniciar un negocio de ropa usada requiere, en principio, de tres aspectos básicos: preparar las prendas que venderás, crear tu tienda online y promocionar tus productos.

Para ayudarte con este proceso, preparamos una lista con los 6 pasos clave para comenzar tu emprendimiento.

1. Preparar la ropa para la venta
2. Elegir la plataforma adecuada para vender
3. Tomar fotografías atractivas y describir correctamente las prendas
4. Establecer precios justos y competitivos
5. Promocionar tus productos
6. Gestionar las ventas y brindar un excelente servicio al cliente

1. Preparar la ropa para la venta

Al ser ropa reciclada, es importante que te asegures de que todas las prendas que recibas se encuentren limpias, sin manchas ni daños.

Tener una buena presentación de tus productos va a aumentar su valor y atractivo, en especial para poder destacar sobre la competencia.

Te recomendamos siempre revisar prenda por prenda antes de ponerla en venta y contar con algún servicio de lavado que te ayude a dejar tus productos en las mejores condiciones.

2. Elegir la plataforma adecuada para vender

Dependiendo de la plataforma digital que elijas para vender, podrás tener mayor o menor alcance y visibilidad. Por ejemplo, tener redes sociales de tu marca te hará llegar más fácilmente a tus consumidores, pero te requerirá más tiempo, ya que tendrás que responder mensaje por mensaje y procesar cada venta y envío de forma manual.

En este sentido, una tienda online optimiza la gestión completa de tus ventas y minimiza errores en la carga de datos, ya que el cliente elige sus artículos de tu stock y completa sus datos de envío.

Sigue leyendo porque más adelante te contaremos dónde vender ropa usada.

3. Tomar fotografías atractivas y describir correctamente las prendas

En el mundo de las ventas online, las descripciones y fotografías lo son todo. Piensa que, si los consumidores no pueden probarse la ropa, entonces necesitan ver cada detalle de lo que comprarán.

Nuestra recomendación es que inviertas tiempo en tomar fotos de calidad y hacer una descripción detallada de tus productos. De esta forma, no dejarás dudas en la decisión de compra de tus clientes.

A la hora de describir tus productos, incluye:

• Descripción general de la prenda
• Nombre de la tela
• Medidas
• Características adicionales

4. Establecer precios justos y competitivos

Al ser una categoría con alta demanda, también habrá mucha competencia dentro del mercado, por lo que es necesario investigar a cuánto venden sus productos las demás tiendas.

De esta forma, podrás establecer precios más justos y competitivos que te ofrezcan una ganancia y mejor visibilidad.

5. Promocionar tus productos

Una vez que hayas elegido tu plataforma de venta y tengas tus productos visibles, es momento de darles más alcance y accesibilidad para tus posibles clientes.

Te recomendamos promocionar tus productos y utilizar la publicidad en redes sociales, como Instagram o Facebook, para que tu emprendimiento comience a ganar visibilidad.

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Cómo hacer publicidad en Instagram

6. Gestionar las ventas y brindar un excelente servicio al cliente

Saber gestionar las ventas de tu negocio y llevar una buena atención al cliente son aspectos claves para el éxito de tu emprendimiento. Si tus clientes tienen una buena experiencia comprando en tu tienda, es muy probable que la recomienden y traigan más ventas.

Te sugerimos mantener una comunicación clara y eficiente con los compradores a través de las redes sociales o página web. Además, revisa que tu tienda online funcione bien, no demore en cargar y que todas las páginas estén accesibles y sin errores.

¿En qué fijarse al vender ropa usada?

Ya sea creando tu marca para vender ropa usada o vendiendo esas prendas que ya no utilizas, hay ciertos detalles que debes tener en cuenta para que tu negocio tenga éxito. Aquí te dejamos algunos consejos que te ayudarán.

La ropa usada más aceptada

La gran mayoría de las tiendas de ropa usada aceptan una gran variedad de prendas de vestir para agregar a su catálogo. De la misma forma, si estás iniciando tu negocio, estas son las categorías que más venden:

• Chaquetas
• Pantalones
• Faldas
• Shorts
• Blusas
• Polerones
• Abrigos
• Chalecos
• Zapatos
• Vestidos
• Ropa deportiva
• Jeans

Marcas más vendidas de ropa usada

Al igual que hay ciertas categorías de prendas que más venden, lo mismo sucede con la venta de ropa usada de marca. Para que te hagas una idea, estas son las marcas con más búsqueda y ventas.

• H&M
• Levi’s
• Benetton
• Mango
• Raindoor
• GAP
• Umbrale
• Zara
• Patagonia
• Calvin Klein
• Stradivarius
• Banana Republic
• Bimba y Lola
• Rapsodia
• Pull & Bear
• Jazmin Chebar
• Karyn Coo
• Maaji
• Armani
• Versace
• Chanel
• Prada
• LuluLemon
• The north face
• Ralph Lauren

Evita ciertas prendas de vestir

Por temas de higiene y de calidad, evita recibir y revender las siguientes prendas:

• Ropa interior (hombre y mujer)
• Primeras capas
• Calcetines
• Falsificaciones

Estado de las prendas de vestir

Para asegurarte de que tus ventas tengan éxito, te recomendamos que la ropa que vayas a vender tenga los siguientes aspectos en su estado o calidad.

• Con sus respectivas etiquetas de marca
• Sin agujeros, costuras rotas o hilos sueltos
• Cierres y botones en buen estado
• Sin reparaciones
• Que no tengan pelusas
• Sin olores
• Sin manchas

Dónde puedo vender mi ropa usada: las mejores plataformas online

Elegir la plataforma de venta online ideal para tu negocio es primordial, ya que este será el lugar donde tu audiencia va a ver tus productos, se comunicará contigo y comprará lo que ofreces.

Además, tienen varias ventajas que debes considerar para tu empresa, como una visibilidad constante de tu marca, ventas 24/7, mayor alcance de ventas y un mejor control del inventario.

Existen diferentes plataformas que puedes utilizar, pero esto no significa que debes aferrarte solo a una, ya que comúnmente estas se complementan. Por eso, si te preguntabas dónde vender mi ropa usada, estas son las mejores plataformas de venta online.

💡 Tip: puedes conocer más acerca de las plataformas de venta online en este artículo.

Tiendanube

Tiendanube es la plataforma de venta online líder en Latinoamérica con más de 120.000 marcas activas que lo confirman.

Podrás personalizar tu propia tienda online para vender ropa usada, automatizar tus ventas y procesos de gestión, disponer de diferentes medios de pago, conectar tus redes sociales y más desde un solo lugar.

Además, posee una interfaz fácil e intuitiva de gestionar, por lo que no necesitarás de conocimientos técnicos para comenzar a vender y en ningún caso cobra comisiones por venta.

Si te estabas preguntando dónde puedo vender mi ropa usada, Tiendanube será tu mejor opción.

Mercado Libre

Mercado Libre es uno de los marketplaces con mayor alcance latinoamericano y visibilidad por internet, por lo que si te preguntabas dónde vender mi ropa usada, esta es una gran opción.

Contarás con sistemas de pago seguros con protección para el vendedor y el cliente, una exposición continua de tus productos (que mejora si pagas por más relevancia) y diversidad en la cantidad de artículos que subas, desde piezas de lujo hasta prendas cotidianas.

Yapo

Este es otro marketplace pero con un alcance más nacional, donde su enfoque está en la compra y venta de productos usados.

Es una plataforma con una interfaz sencilla que facilita la publicación de anuncios, orientada para comunidades más locales y que no cobra comisiones por la venta de artículos.

Facebook Marketplace

Este marketplace está integrado dentro de la reconocida red social Facebook, de Meta. Lo interesante de esta plataforma es que puedes publicar tus artículos, mantener contacto con los interesados y llevar a cabo la venta todo a través de la misma aplicación.

Además, tendrás la posibilidad de compartir tus avisos por medio de tu perfil de Facebook o el de tus amigos, dando mayor alcance y visibilidad a tus productos.

Instagram

Aunque no está pensada como una plataforma para vender ropa usada, Instagram cuenta con múltiples facilidades para promocionar tus productos, como su enfoque más visual a través de imágenes o videos, que permite la interacción con tu público objetivo y la utilización de hashtags para aumentar tu alcance.

Estrategias para maximizar tus ganancias al vender ropa usada

Para hacer rentable un negocio, es fundamental el uso de estrategias de ventas orientadas a aumentar tus ganancias, disminuir las pérdidas y optimizar tu emprendimiento.

Aquí te dejamos algunas que puedes considerar al momento de abrir tu tienda online de ropa usada:

• Conoce a tu audiencia. Entiende qué buscan y adapta tu inventario y estrategias de marketing hacia el mercado.
• Precio inteligente. Establece precios competitivos pero justos, considerando la marca, condición y demanda de los productos.
• Promociones y descuentos. Ofrece incentivos como descuentos por múltiples compras o períodos de oferta limitados.
• Afiliados e influencers. Busca embajadores o famosos que estén dentro del rubro de la ropa usada y trabaja una afiliación con ellos para que promocionen tus productos.
• Branding. Crea una estrategia de comunicación para tu marca en la que destaques de la competencia y logres conectar con tus clientes.
• Accesibilidad en pagos. Prioriza el uso de diferentes sistemas de pago electrónico que te ayuden a dar más accesibilidad a tus consumidores.

Conclusión

La venta de ropa usada y nueva es una gran opción para iniciar un negocio, considerando la relevancia que tiene la categoría de vestimenta en el e-commerce chileno. Además, existen diferentes plataformas donde vender ropa usada es posible.

Si quieres empezar hoy mismo, ¡te recomendamos crear tu tienda online con Tiendanube! Puedes comenzar una prueba gratuita por 14 días y revisar todas las herramientas que nombramos en este artículo.

Anímate a emprender y ¡muéstrale al mundo lo que eres capaz de hacer!