Un pronóstico de ventas es una estimación o forecast de los ingresos que se obtendrán en un periodo futuro dentro de una empresa o negocio.
Es útil para entender las posibilidades reales de negociación, así como los recursos que se requieren para llegar a los objetivos financieros de la empresa, al tomar en cuenta factores internos y externos que repercuten en el logro de tales objetivos.
¿Para qué sirve un pronóstico de ventas?
Un pronóstico de ventas sirve para hacer una proyección de tu negocio a diferentes niveles. Además de entender las posibilidades de negociación con tus clientes, podrás tener en cuenta números importantes de tus ventas, stock, posibilidades de mercado, etc.
Los pronósticos de ventas los puedes generar en el plazo que mejor convenga a tu empresa, incluso puedes hacer varios, por producto, por categorías, por tipo de clientes o por lo que tú necesites.
Esta plantilla te será útil como una guía para hacer tus proyecciones y tener una vista más precisa de cómo van tus ventas y qué oportunidades puedes esperar a futuro.
¡Descárgala ahora y planifica mejor tu estrategia!
Con esta plantilla podrás:
- Hacer un análisis de tus ventas
- Conocer y planificar el stock de tus productos
- Generar una proyección de ventas
- Identificar a tus segmentos de mercado
Además, hacer un pronóstico de ventas te permitirá entender mejor las oportunidades que tienes con cada cliente y negocio para mejorar así tu estrategia general.
No lo pienses más y descarga esta plantilla que te será súper útil para seguir mejorando tus estrategias de venta y de negocio.
¿Cómo hacer proyección de ventas?
Ahora ya sabes la importancia que tiene realizar un pronostico de ventas, es hora de que te expliquemos como puedes crear tu proyección.
- Establece la base de lo que será tu pronóstico al definir.
- Elige el método para realizar tu pronóstico. (Cualitativo, cuantitativo, de IA)
- Establece la periodicidad de tu proyección.
- Decide en qué formato o software lo trabajaras.
Con nuestra plantilla podrás realizar tu proyección cuantitativa en tablas de excel, de manera facil y rápida, podrás definir puntos cómo:
- Tu proceso de venta
- Los objetivos de venta
- Tiempo de maduración en el embudo de venta
- Estrategias de ventas
Pronóstico de ventas de una empresa, ejemplo
Sin importar el giro de tu negocio, con nuestra plantilla de pronóstico de ventas podrás obtener una proyección semanal y mensual de tus productos, los cuales podrás ir comparando mes con mes junto con las estrategias de venta que manejes, identificando las temporadas más fuertes.
En el primer mes te compartimos datos que puedes tomar como ejemplo para llenar tu plantilla.
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