La plantilla de pronóstico de ventas es una herramienta diseñada para estimar las ventas futuras de tu negocio en función de los datos históricos y las tendencias de crecimiento.
Con esta plantilla podrás:
- ️Hacer un análisis de tus ventas.
- Conocer y planificar el stock de tus productos.
- Generar una proyección de ventas.
- Identificar a tus segmentos de mercado.
¿Cómo acceder a la plantilla de pronóstico de ventas?
Para comenzar a utilizar tu planilla, haz clic en “Descargar planilla” o accede al enlace que te enviamos a tu correo electrónico. Luego inicia sesión con tu cuenta de Google.*
*Si no tienes una cuenta, puedes crear una gratis haciendo clic en el botón “Crear cuenta”.
Luego, haz clic en el botón “Hacer una copia” para guardar el archivo. De esta manera, podrás acceder y editar la hoja de cálculo utilizando Google Sheets.
¿Puedo usar esta planilla en Excel?
Sí, puedes utilizar nuestra planilla de pronóstico de ventas en Excel. Solo sigue estos pasos para descargar e importar el archivo de Google Sheets a Excel:
- Abrir la planilla en Google Sheets.
- Ir al menú superior y hacer clic en “Archivo”.
- Seleccionar “Descargar” y elige “Microsoft Excel (.xlsx)”.
- Abrir el archivo en Excel y comenzar a editarlo.
¿Cómo usar la planilla de pronóstico de ventas?
1. Ingresa el mes y año correspondiente a cada periodo de ventas
Puedes elegir hacerlo por semana, mes (siendo este el más común), cuatrimestre o trimestre, según tu necesidad, solo asegúrate de mantener un formato consistente en toda la planilla.
2. Ingresa las ventas reales realizadas en cada período
Estos datos servirán para calcular la tasa de crecimiento y proyectar el pronóstico de ventas.
Ejemplo: si en enero 2025 se vendieron 100 unidades, escribe “100” en la celda correspondiente.
Una vez que completes estas celdas, se calcularán automáticamente la tasa de crecimiento y el pronóstico de ventas.
3. Registra los factores de ajuste
Los factores de ajuste son eventos o condiciones externas e internas que pueden influir en las ventas, ya sea aumentando o disminuyendo los resultados esperados. Incluir estos factores en el pronóstico permite hacer ajustes más realistas y mejorar la precisión de las estimaciones.
Factores que pueden aumentar las ventas:
- Lanzamiento de un nuevo producto o versión mejorada.
- Promociones, descuentos o estrategias de marketing agresivas.
- Aumento en la demanda estacional (por ejemplo, ventas en Navidad o Hot Sale).
- Expansión a nuevos mercados o clientes.
- Mejora en la distribución o disponibilidad del producto.
- Alianzas estratégicas con otras empresas.
- Tendencias o modas favorables en la industria.
- Campañas de publicidad efectivas.
Factores que pueden disminuir las ventas:
- Caída en la demanda por factores estacionales o económicos.
- Aumento en los precios del producto sin un valor agregado claro.
- Problemas en la producción o en la cadena de suministro.
- Cambios en las preferencias de los consumidores.
- Factores externos como crisis económicas, inflación o regulaciones gubernamentales
- Reducción del presupuesto en publicidad o esfuerzos comerciales.
- Problemas de reputación de la marca o del producto.
¡Descarga gratis y realiza tu proyección de ventas de manera sencilla!