12 estrategias para atraer visitas a tu tienda online
Finalmente decidiste crear tu tienda online y, después de varios días organizando tu stock, cargando productos y perfeccionando el diseño, sabés que llegó el momento de abrir la puerta al público virtual y atraer visitas.
Estos primeros meses te van a demandar trabajo duro y, por momentos, vas a sentir algo de desánimo, ya que el volumen de ventas quizás no llegue a ser el que imaginaste en un principio.
Para alcanzar las ventas que necesitás, es crucial atraer tantos potenciales clientes como sea posible. Para lograrlo, te proponemos aplicar estas 12 estrategias para atraer visitas a tu tienda online:
- Aplicar buenas prácticas SEO
- Crear un blog
- Pagar anuncios en Google (Google Ads)
- Invertir en branding
- Aprovechar el potencial de las redes sociales
- Hacer e-mail marketing
- Trabajar con afiliados
- Incluir colaboraciones con influencers
- Usar los elementos offline
- Ampliar tu red de contactos (networking)
- Producir materiales gratuitos
- Escribir artículos para otros blogs o sitios web
Antes de tomar nota de estos consejos y prepararte para aumentar las ventas de tu e-commerce, aprovechá los tips que las creadoras de la Tiendanube Dasha comparten en este video de 4 minutos:
1. Aplicar buenas prácticas SEO
SEO (search engine optimization), traducido al español como optimización en motores de búsqueda, se refiere a las estrategias que permiten que tu contenido aparezca en los primeros resultados de los buscadores.
Optimizar el contenido de tu sitio web, te va a permitir ser la primera opción para aquellas personas que están buscando tu producto o servicio en Google.
Algunas acciones concretas que podés aplicar para atraer visitas orgánicas a tu tienda son:
- Usar tanto en el título como en la URL y en las descripciones de tus productos las palabras clave que utiliza la gente para buscar lo que ofrecés. Acá te dejamos una guía para encontrar las keywords que necesitás.
- Entrar en contacto con blogs o sitios web relacionados con tu rubro para que pongan un link a tu tienda online. Esta acción te vuelve relevante para Google, pues otros sitios te citan.
- Analizar las intenciones de búsqueda de los usuarios. Para ello, escribí en Google u otro buscador las palabras clave relacionadas con tu producto o servicio, tomá nota de aquellas cuyos resultados están más enfocados a la compra y optimizá tu tienda con esas keywords.
2. Crear un blog
Tener un blog con contenido informativo o educativo relacionado con tu rubro, es un excelente complemento para tu e-commerce.
Pongamos un ejemplo: si vendés manualidades con maderas, podés crear un blog donde escribas artículos que respondan las preguntas frecuentes de tus potenciales clientes: ¿qué cuidados tener en casa para conservar las artesanías en madera?, ¿cuáles son las tendencias decorativas en madera para 2024?
Este tipo de textos atraen más visitas y si los lectores encuentran relevante tu contenido, posiblemente se animen a comprar. Aprovechá entonces los artículos de tu blog para publicitar tus productos y llevarlos a tu tienda online.
💡 ¿Sabías que podés destacar con un botón este contenido en tu tienda? Para aprender a hacerlo, te acercamos nuestro tutorial para integrar un blog a tu Tiendanube.
3. Pagar anuncios en Google (Google Ads)
Google Ads (antes llamada Google Adwords) es la herramienta paga que usan las marcas para pautar en Google y permite crear diferentes tipos de campañas, según los objetivos de cada negocio.
Se trata de los resultados que solemos ver con la palabra “Anuncio” cuando hacemos una búsqueda en Google.
Esta es una de las estrategias más usadas por las tiendas online para atraer visitas y con esta guía sobre Google Ads vas a descubrir cómo armar campañas exitosas.
4. Invertir en branding
Cuando hablamos de branding, nos referimos al proceso de construcción de una marca, es decir, a la definición de su identidad, sus valores y propósitos.
Si lográs que las personas recuerden el nombre de tu marca y te busquen directamente sin usar palabras clave genéricas, vas a atraer visitas con altas probabilidades de que se conviertan en clientes.
Algunas acciones de branding que podés empezar a aplicar son:
Elegir un nombre de marca
Asegurate que sea corto, fácil de recordar, pronunciar y escribir, y relacionado con tu producto o servicio.
Definir el elemento diferenciador
En este caso, podés crear un eslogan memorable.
5. Aprovechar el potencial de las redes sociales
Si tu público objetivo está en Facebook, Instagram, TikTok, YouTube o cualquier otra red social, ¡tu marca tiene que estar ahí!
Publicá contenido relevante para tu audiencia, desde promociones hasta tips para usar tus productos, y compartí un enlace que los lleve directo a tu tienda online. De esta forma, vas a atraer más visitas a tu web.
A continuación te compartimos artículos y recursos para que saques el mayor provecho de las redes sociales:
- Cómo vender en Facebook: guía completa (2023)
- Cómo vender por Instagram: guía definitiva para aumentar tus ventas
- ¿Cómo ganar dinero con Tiktok?
- Calendario de contenidos para redes sociales (¡listo para descargar gratis!)
6. Hacer e-mail marketing
El e-mail marketing es una técnica de comunicación online, que consiste en el envío de correos electrónicos para estar en contacto con tu audiencia.
A través de estos e-mails podés informar a tus potenciales clientes que lanzaste un nuevo producto o servicio, que hay alguna promoción vigente por un periodo corto de tiempo o que puede participar de un sorteo online.
Por medio de estas comunicaciones compartís enlaces que llevan a los lectores a tu tienda online y, de esta forma, atraés visitas de calidad a tu negocio virtual.
Aprendé todo sobre esta estrategia con este e-book:
7. Trabajar con afiliados
El marketing de afiliados consiste en atraer visitas (¡y potenciales clientes!) mediante intermediarios que funcionan como aliados de tu marca.
Si querés aplicar esta estrategia, te recomendamos crear una base de datos con personas y marcas que pueden recomendarte e, incluso, revender tus productos a través de sus blogs y sitios web en general, a cambio de una comisión.
8. Incluir colaboraciones con influencers
Se trata de una práctica que ha ganado popularidad en los últimos años: una persona reconocida por una comunidad específica recomienda tus productos o servicios a través de sus redes sociales, y esto se traduce en visitas a la tienda online de tu marca.
Si bien es una estrategia que implica una inversión de recursos importante, no necesariamente tenés que contratar a una celebridad de gran alcance. Podés hacer como los dueños de la tiendanube Salvaje City y enfocarte en trabajar con micro influencers.
9. Usar los elementos offline
Esta estrategia consiste en publicar la URL de tu tienda online en todos los componentes físicos de tu negocio:
- La entrada a tu local físico o showroom
- Impresa en el packaging de tus productos
- Tus tarjetas de presentación
- Tazas, llaveros, stickers y cualquier otro producto publicitario (merchandising) que vayas a enviar de regalo
- El uniforme de tus colaboradores
Mirá cómo lo hacen Macarena y Micaela Axelrud —creadoras de la Tiendanube RUD:
10. Ampliar tu red de contactos (networking)
¿Recordás que en el punto anterior hablábamos de incluir la URL de tu tienda online en tus tarjetas de presentación? Bueno, este es el momento de usarlas.
El networking consiste en ampliar la red de contactos con el objetivo de generar oportunidades de negocio.
Asistir a eventos relacionados con tu nicho es una excelente ocasión para hablar de tu emprendimiento e invitar a las personas a que conozcan tu sitio web. De esta manera, vas a atraer visitas a tu tienda online.
11. Producir materiales gratuitos
Pensá en las necesidades de tu audiencia y ofrecele recursos que los ayuden a solucionar problemas. Con este tipo de materiales vas a captar su atención y, en los espacios oportunos, podés poner un link a tu tienda online para que la visiten.
Por ejemplo, supongamos que vendés jabones artesanales y una consulta constante de tu público es qué cuidados especiales hay que tener para conservarlos y mantener sus propiedades por más tiempo.
En este caso, podés crear una checklist para descargar gratis, detallando cuáles son los pasos a seguir para conservar los jabones en perfecto estado por mucho tiempo.
Creá un PDF con el material y no te olvides de incluir un enlace a tu tienda virtual para que los lectores conozcan tu negocio.
Además de checklists, podés:
- escribir e-books;
- hacer cursos online;
- grabar podcasts;
- tener un vlog;
- y difundir casos de éxito de clientes que usaron tus productos o servicios y están satisfechos.
12. Escribir artículos para otros blogs o sitios web
Para llevar adelante esta estrategia que te permita atraer visitas, te recomendamos hacer una lista con los blogs o sitios web relacionados con tu rubro y ofrecerles redactar un artículo sobre algún tema que domines.
Si la narración del texto te permite hacer una mención específica a los productos o servicios que vendés, podés aprovechar para poner un enlace directo a tu tienda online. Si esta opción es muy forzada, incluí el enlace a tu web cuando firmes el artículo.
Para cerrar este artículo, queremos invitarte a que implementes estas estrategias para atraer visitas en tu negocio virtual, midas sus resultados y luego pongas el mayor esfuerzo en aquellas que representen mejor retorno de la inversión para tu marca.
- 1. Aplicar buenas prácticas SEO
- 2. Crear un blog
- 3. Pagar anuncios en Google (Google Ads)
- 4. Invertir en branding
- 5. Aprovechar el potencial de las redes sociales
- 6. Hacer e-mail marketing
- 7. Trabajar con afiliados
- 8. Incluir colaboraciones con influencers
- 9. Usar los elementos offline
- 10. Ampliar tu red de contactos (networking)
- 11. Producir materiales gratuitos
- 12. Escribir artículos para otros blogs o sitios web
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