Publicidad de cosméticos: guía para hacer campañas exitosas
Contar con una campaña de publicidad de cosméticos puede ayudarte a conectar con tu cliente ideal, impulsar tu marca y vender más en internet. Para tener buenos resultados, establece un objetivo, define un presupuesto y trabaja en una segmentación basada en intereses.
La publicidad de cosméticos es fundamental para cualquier marca que venda productos de belleza en internet. Si eres un emprendedor que busca posicionarse en este sector, la siguiente guía te ayudará a lograr buenos resultados.
Además de invertir en campañas publicitarias, es importante que cuentes con una tienda online. Con ella, podrás realizar ventas 24/7 y tener control de toda tu operación, desde las imágenes y descripciones de productos, hasta las formas de pago y métodos de envío.
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¿Qué debes considerar antes de hacer una campaña de publicidad de cosméticos?
Para lanzar tu primera campaña de publicidad de cosméticos, toma en cuenta los siguientes puntos:
- Objetivo que quieres alcanzar.
- Presupuesto con el que cuentas.
- Segmentación con la que trabajarás.
Aquí te mostramos más detalles.
1. Objetivo que quieres alcanzar
Con las campañas publicitarias puedes tener varios resultados favorables para tu marca: posicionamiento, alcance, interacciones y, por supuesto, ventas.
Gracias a las plataformas digitales, puedes definir el camino que quieres seguir para lograr esos objetivos, medir los resultados sobre la marcha y hacer ajustes cuando sea necesario.
2. Presupuesto con el que cuentas
Ya no es necesario contar con un presupuesto elevado para lograr buenos resultados con la publicidad de cosméticos.
Por ejemplo, en redes sociales como Facebook e Instagram, puedes definir una inversión inicial y optimizarla durante la campaña. Esto te ayudará a aumentar o disminuir el presupuesto en cualquier momento.
3. Segmentación con la que trabajarás
Una campaña de publicidad de maquillaje puede ser efectiva si se cuenta con una segmentación adecuada.
Para hacerla, es importante que conozcas el perfil de tu comprador ideal –conocido como buyer persona– y definir el rango de edad, zona geográfica, nivel socioeconómico e intereses.
¿Cómo hacer una campaña publicitaria de cosméticos?
Los pasos a seguir para hacer una campaña publicitaria de cosméticos son:
- Analizar el mercado meta.
- Elegir las plataformas adecuadas.
- Trabajar con un presupuesto fijo.
- Invertir en imágenes o videos llamativos.
- Apoyarse en frases que conecten con tu audiencia.
- Evaluar los resultados y optimizar.
1. Analizar el mercado meta
El mercado meta es el conjunto de personas que puede comprar tu producto y que comparten ciertas características.
Para crear un mensaje que conecte con ellos, por ejemplo para crear publicidad de maquillaje a domicilio, es fundamental alinearse a sus intereses, búsquedas frecuentes en Google, marcas que siguen, actividades que realizan y hasta lugares que frecuentan.
Apóyate en herramientas como Google Ads o el Administrador de anuncios de Meta para trabajar en una segmentación ganadora.
2. Elegir las plataformas adecuadas
Las redes sociales llegaron para facilitar la comunicación y conectar personas con marcas. Esto último se puede lograr de forma orgánica o pagada, pero ojo, eso no quiere decir que debes hacer campañas publicitarias en todas las plataformas.
Al analizar tu mercado meta y definir la segmentación, podrás saber dónde debes tener presencia con publicidad y cuáles son los formatos adecuados para llamar la atención: videos, galerías, imágenes, entre otros.
3. Trabajar con un presupuesto fijo
La constancia en la publicidad de cosméticos es fundamental para lograr buenos resultados. Esta constancia no solo debe ser con la cantidad de campañas, también con la inversión.
Para definir cuánto invertir, te recomendamos contar con un calendario en el que tengas identificados los momentos más importantes para tu marca, los cuales pueden ser desde ventas especiales o temporadas de descuentos, hasta tu aniversario.
💡 Tip: en fechas como Cyber Monday o Navidad, las marcas son más agresivas para captar clientes y aumentar sus ventas. Para competir, destina mayor presupuesto a tus campañas de publicidad.
4. Invertir en imágenes o videos llamativos
Las imágenes y videos son clave para que una campaña de publicidad de maquillaje sea exitosa. Si no cuentas con experiencia para tomar estos materiales, lo mejor será invertir para lograr resultados profesionales y tener un abanico de opciones para distintos momentos del año.
5. Apoyarse en frases que conecten con tu audiencia
Una buena imagen o video debe ir acompañada de un mensaje claro y llamativo que invite al usuario a visitar una tienda online, enviar un mensaje o incluso unirse a la base de seguidores de tu marca de cosméticos.
6. Evaluar los resultados y optimiza
El análisis de resultados es fundamental en la publicidad de cosméticos. Las métricas que debes tomar en cuenta antes de tomar cualquier decisión son el costo por resultado (CPR), cantidad de clics o interacciones con el anuncio, alcance e impresiones.
Una vez que tengas claros los números, podrás optimizar tu publicidad: eliminar un anuncio, cambiar la imagen o video, editar el mensaje, aumentar la inversión o modificar la duración de la campaña.
Ejemplos de publicidad de cosméticos
Para que tengas inspiración en tus próximas campañas, a continuación te vamos a mostrar 6 ejemplos de publicidad de cosméticos que te ayudarán.
- Chanel Beauty
- Maybelline
- Mac cosmetics
- Estée Lauder
- JLO Beauty
- YSL Beauty
1. Chanel Beauty
Chanel marca tendencia en todo el mundo con campañas de publicidad originales y mensajes únicos. En este ejemplo de publicidad de cosméticos, utilizan un testimonio para mostrar las características del producto y acercarse a su audiencia.
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2. Maybelline
Maybelline es una marca líder en el sector de maquillaje y lo deja claro en cada publicación orgánica y campaña que realizan. Para destacar los tonos de sus lipsticks, crearon un diseño en mosaico que atrapa la atención de su audiencia.
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3. MAC Cosmetics
Los videos son una gran alternativa para crear campañas de impacto. Con este formato tienes la oportunidad de describir un producto o destacar sus ventajas, tal como lo hace MAC Cosmetics.
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4. Estée Lauder
Un buen ejemplo de publicidad de cosméticos con influencers es el trabajo hecho por Estée Lauder. Si decides trabajar con alguien que tiene influencia en tu nicho de mercado, tienes la oportunidad de llegar a más personas y dar a conocer tu negocio.
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5. JLO Beauty
Las infografías son otro gran recurso para lanzar publicidad de maquillaje que, además de ser llamativa, transmita información de utilidad al usuario. Sigue el ejemplo de JLO Beauty para tu próxima campaña.
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6. YSL Beauty
¿Recuerdas que comentamos que los anuncios en fechas especiales son importantes? Pues este ejemplo de YSL Beauty, con publicidad de cosméticos en Navidad, demuestra el potencial que puedes tener con tu marca.
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En conclusión
La publicidad de cosméticos es fundamental para cualquier marca de moda. Pero no solo eso, también es importante contar con una tienda online que permita vender 24/7 y capitalizar toda la inversión que hagan en campañas.
Actualmente, existen compañías que facilitan la creación de un e-commerce a todos los emprendedores de Latinoamérica. Una de ellas es Tiendanube, empresa líder en América Latina que te permitirá tener tu propia tienda online sin tener conocimientos técnicos avanzados.
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