La técnica del clickbait: qué es y cómo se usa
Te contamos qué es el clickbait o ciberanzuelo, por qué es importante para tu negocio y cómo usarlo bien, sin engañar a tus usuarios. Toda la información necesaria para usar la herramienta como aliada y mejorar el alcance de tu plataforma.
En general, se asocia al clickbaiting con una práctica negativa porque puede manipular al usuario prometiendo algo en el título, por ejemplo, y luego dirigiendo a un artículo que no era lo esperado. Esto enoja y desalienta a las personas por su falta de veracidad con respecto a la web que redirecciona.
Si vas a usar la técnica de clickbait te recomendamos redactar títulos atractivos, pero que estén relacionados con el contenido al que estás llevando para alcanzar un mayor número de clics gracias al incentivo o intriga que generan en el lector.
Es muy importante que cuides a tus usuarios o clientes, que los alientes a ingresar a tu web con un gancho, pero sin engañarlos, sino redactando de forma atractiva.
Empecemos por ver en detalle qué es clickbait y qué significa esta estrategia de marketing.
¿Qué es clickbait?
Clickbait es una técnica de escritura que consiste en redactar un titular muy llamativo para que los usuarios hagan clic y sean redirigidos a webs que aumenten más y más sus visitas monetizadas.
El significado de clickbait en castellano en ciberanzuelo, es decir: conseguir un clic a través de acciones determinadas.
El clickbait busca atraer (y, por lo general, manipular) la curiosidad del usuario, poniendo el énfasis del titular más en la redirección del usuario que en el contenido que realmente se le otorgará.
Entonces, ¿qué es clickbait? Una estrategia para alcanzar más clics a través de: un copy atractivo, imágenes llamativas o preguntas intrépidas que incentiven al lector a visitar el enlace que les ofrecemos.
Ejemplos de clickbait
El titular adelanta lo que sería una situación muy inquietante y busca generar curiosidad a partir de esto para ganar el clic.
Después, la nota explica que no se trata de un niño, con lo cual no engaña, pero genera tráfico porque las personas quieren salir de la duda.
A muchos usuarios puede generarles intriga esta información amenazante sobre nuestro planeta, pero, luego, la nota ofrece algunos datos históricos que pueden ser dramáticos, aunque no se desarrollan de la manera que la mayoría esperaría.
En la nota efectivamente se desarrollan técnicas de ahorro que se practican desde tiempos inmemoriales. Sin embargo, la redacción del titular, en un momento de crisis económica, claramente busca a los usuarios desesperados en sus clics.
Lo importante de la redacción de titulares con clickbait es sumarlos a tus herramientas de marketing, pero siempre prometiendo contenidos o beneficios que luego vas a proveer.
¿Por qué se utiliza el clickbait?
Ya ahondamos en lo que significa clickbait, ahora veamos en qué potenciaría a tu negocio.
En un sitio web, obtener más clics es hacer que tu CTR (click through rate) crezca. Y, en definitiva, eso llevará a que tu campaña de marketing digital mejore sus objetivos en lo que a métricas refiere.
El CTR se calcula dividiendo el número de clics por el de impresiones (la cantidad de gente que ve tu link) y multiplicando esa cifra por 100. Es decir: ¿a cuánta gente le interesa tu posteo cuando lo ve? ¡A esas personas podemos atraerlas con un texto seductor!
El clickbait juega con la curiosidad de los usuarios para que lleguen a tu web. El aumento de clics y visitas va a ayudar a dar a conocer tu marca y además, se trata de un dato que a Google le interesa mucho (porque va a detectar que tu contenido es de valor y recibe muchos ingresos).
Pero ¡cuidado! Se debe usar correctamente esta herramienta porque si el tráfico aumenta, pero el tiempo en tu web es muy breve, va a quedar demostrado que tu contenido no era real y se va a considerar como “rebote”.
Analicemos algunos pros y contras de utilizar clickbait en tu estrategia.
Ventajas de hacer clickbait
- Captar el interés de los usuarios y lograr que entren a tu web.
- Aumentar tu número de visitas.
- Incrementar el CTR en tus anuncios.
- Mejorar tu posicionamiento de manera orgánica, siempre y cuando al ingresar a tu web el contenido es interesante y los usuarios se quedan navegando.
- Tu marca se va a hacer más conocida porque va a crecer su aparición en redes sociales.
- Crear artículos que puedan volverse tendencias virales.
Desventajas de hacer clickbait
- Si no se usa con cuidado, el usuario se va a decepcionar y eso va a afectar a la reputación del negocio.
- Puede generar muchas visitas en un sitio, pero, si los usuarios abandonan rápido la web sin leer los artículos porque eran falsos, el buscador de Google penaliza ocultando el contenido de la página de resultados.
- El clickbait por medio de titulares son engañosos y muy sensacionalistas atrae baja calidad de usuarios, que no estén interesados realmente en los productos.
Ahora que ya analizamos qué es un clickbait, te vamos a dar tips para que puedas redactar los mejores titulares sin caer en sus costados negativos.
¿Cómo hacer clickbait? 8 técnicas infalibles
Es superimportante para los clientes escribir titulares atractivos. Previo a eso hay que pensar qué vas a anunciar, qué vas a mostrar y qué es lo que está esperando leer tu cliente, ¡lo que lo va a llevar a dar clic!
Entonces, una vez definido qué tipo de contenidos van a ayudarnos a crear clickbaits interesantes y honestos con tu público, se deben seguir algunos procesos para que efectivamente funcione.
1. Preguntar
Haciendo una pregunta que genere intriga en tu lector, vas a atraparlo y lograr que funcione el clickbait. Por ejemplo, ¿qué tal si le preguntas si conoce las claves para vender más o si podría realizar determinada tarea a la perfección?
2. Usar el imperativo
Hacer que tu cliente se sienta interpelado por tu redacción y lleve a cabo la acción que necesitas. Es útil que le indiques qué hacer, por ejemplo: “descubre las mejores recetas”, “encuentra descuentos únicos”, etc.
3. Dar soluciones
Conoces al público y sabes qué problemas tiene y cuáles puedes resolver desde tu negocio, ¡comunícalo! Si quieres saber qué significa clickbait, es esto: satisfacer sus necesidades desde la curiosidad. Por ejemplo, puedes proponer cómo mejorar el rendimiento, gastar menos, etc.
4. Emocionar
Buscar los sentimientos de tu público y apelar a ellos con tus contenidos. ¡Ojo! No caigas en el sensacionalismo y la alteración de las personas.
5. Hablar claro
No pasarse de los 80 caracteres. Dale a tu público la idea central de tu mensaje en pocas líneas para que vaya directamente al posteo.
6. Probar con el misterio
Redactar un copy que tu público quiera ir a leer sin saber del todo qué vas a ofrecerle.
7. Sumar datos
Una clave para estimular el clickbait es agregar listas o números que se conecten con la cantidad de datos que habrá en tu artículo. Por ejemplo: “cinco tips para vender más” o “el 85% de los adolescentes compra más por internet”.
8. Usar emojis
No todos los target de audiencia gustan de ellos, pero si conoces a tus clientes y potenciales compradores, sumar dibujos que ilustren lo que cuentas puede funcionar como apoyo visual.
¡Ya casi estás preparado para armar tu estrategia de marketing con clickbait! Recuerda que si haces buen uso del mismo, ¡vas a lograr que tu web se posicione mejor!
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¡Empecemos a armar títulos persuasivos!
Claves para hacer un buen uso del clickbait
Ya lograste que tu usuario entre a tu web gracias al título con clickbait, ahora es muy importante que no lo decepciones y mantengas la transparencia. No es difícil, puedes seguir estas buenas prácticas.
1. Ser fiel a tus clientes
No solo te recomendamos redactar títulos con clickbait que conduzcan a información que se condiga con lo que prometiste. Es muy importante que busques información verídica e interesante para tu comunidad. Eso va a convertir a tu sitio en ese al que las personas entran en busca de datos, respuestas y soluciones.
2. Usar el humor
Muchos saben que el clickbait puede ser engañoso y tratan de no ingresar. Si tu cliente creyó en tu marca, una buena idea es hacerle una broma que les permita generar un código entre ambos.
3. No prometer de más
Usar titulares para el clickbait que sugieran que vas a ofrecer respuestas definitivas, trucos increíbles o verdades inobjetables, suele ser difícil de sostener en la realidad. Moderando tus promesas, vas a poder ofrecer información que esté a la altura de lo esperado por los usuarios.
4. Sumar enlaces a artículos
Es una buena práctica intercalar links en tus artículos para mejorar el SEO, redireccionar al público dentro de tus propios artículos o fotografías. Esto puede generar que el lector pase más tiempo en tu web gracias a contenido relevante.
¡Ya sabes qué es el clickbait, para qué sirve y cómo aplicarlo! ¿Todo listo para sumarlo a tu estrategia y ganar más clientes? ¡Queremos ver cómo lo haces! Mucha suerte y a practicar.
