Cobranding: por qué las alianzas son tan poderosas y cómo aprovecharlas
El cobranding consiste en la colaboración estratégica entre dos o más marcas para destacar en sus segmentos y alcanzar nuevas audiencias. Esta es una de esas estrategias que, bien planeadas, todos ganan y por eso hoy le ponemos la lupa.
En el competitivo mundo del marketing, las marcas buscan constantemente estrategias innovadoras para resaltar entre la competencia, construir una identidad de marca potente y alcanzar mayor público.
Una de las tácticas más efectivas y poderosas para lograrlo es el cobranding, un tipo de alianza en tendencia que puede traer estos resultados ¡y aún más!
En este artículo, exploramos en detalle qué es el cobranding, sus ventajas, los tipos de cobranding, pasos para ponerlo en práctica y ejemplos famosos que van a ayudarte a diseñar la estrategia para tu negocio.
¿Qué es cobranding?
El cobranding es una estrategia de marketing en la que dos o más marcas se unen para crear un producto, servicio o una campaña conjunta. Esta colaboración permite combinar la imagen, reputación y el alcance de cada una para entregar un valor agregado a los consumidores.
En esencia, el cobranding es una alianza estratégica en la que las marcas comparten sus fortalezas y recursos para alcanzar objetivos comunes. Esta colaboración puede adoptar diversas formas, desde la creación de un nuevo producto hasta la realización de campañas de marketing conjuntas.
Por último, el cobranding es una estrategia versátil que puede adaptarse a diferentes industrias y objetivos. Al unir fuerzas, las empresas pueden crear ofertas únicas y atractivas que generen un impacto significativo en el mercado.
Si tu marca está explorando estrategias como esta, Tiendanube Evolución te ofrece la infraestructura ideal para implementarlas con éxito: con la asesoría dedicada de un especialista, soluciones a medida, tarifas preferenciales y una red de partners certificados, te invitamos a escribirnos:
Elementos clave del cobranding
Los pilares en toda acción de cobranding para que su resultado sea efectivo y favorable son:
- Colaboración estratégica. El cobranding implica una asociación planificada y mutuamente beneficiosa entre marcas.
- Valor compartido. La colaboración debe generar valor tanto para las marcas como para los consumidores.
- Imagen y reputación. Las marcas comparten su imagen y reputación, lo que puede aumentar la credibilidad y el atractivo de la oferta conjunta.
- Alcance ampliado. El cobranding permite a las marcas llegar a nuevas audiencias y expandir su alcance en el mercado.
Ventajas del cobrading
La clave aquí es multiplicar el valor de la marca. El cobranding ofrece una serie de beneficios estratégicos que pueden impulsar significativamente su crecimiento y visibilidad.
Al unir fuerzas con un socio complementario, es más factible acceder a nuevas audiencias, fortalecer la reputación y generar un impacto duradero en el mercado.
Te acercamos, a continuación, las ventajas del cobranding.
Expansión del alcance y acceso a nuevos mercados
Las acciones de cobranding permiten una expansión significativa del alcance porque brindan acceso a nuevos mercados y a la base de clientes del socio. Desde ya, estos puntos aumentan la visibilidad y atraen a clientes potenciales que de otro modo no se alcanzarían.
Fortalecimiento de la reputación y credibilidad
El cobranding fortalece la reputación y credibilidad, especialmente para marcas emergentes, al asociarse con una marca establecida y generar un efecto halo positivo que incrementa la confianza del consumidor.
Generación de innovación y valor agregado
Otra de las ventajas del cobranding consiste en que impulsa la innovación y el valor agregado, combinando fortalezas para crear ofertas únicas y soluciones más completas para los consumidores.
Reducción de costos y recursos compartidos
Permite una reducción de costos, ya que la inversión y los recursos de marketing y publicidad son compartidos.
Especialmente en el caso de grandes marcas, donde se ponen en curso múltiples acciones, es necesario optimizar el rendimiento del presupuesto dedicado y asegurarse de que las acciones traigan el máximo ROI (return of investment o retorno de la inversión).
Aumento del interés y la atención
Las campañas de cobranding generan un mayor interés y atención por parte de la comunidad al aumentar el tráfico, las ventas y la participación. La causa de esto es la novedad de estas acciones y curiosidad que despierta la colaboración entre dos marcas.
Para asegurarte de aprovechar al máximo estas ventajas y alcanzar las metas para tu negocio, te invitamos trabajar con la planilla de planificación estratégica que diseñamos para que grandes marcas aterricen sus objetivos, diseñen estrategias y obtengan resultados:
¿Qué tipos de cobranding existen?
La estrategia de cobranding abarca una variedad de enfoques a través de los cuales las marcas pueden colaborar. No existe una única manera de llevar a cabo una alianza exitosa: la elección del tipo específico de colaboración dependerá de los objetivos particulares de las marcas involucradas y de la naturaleza de sus negocios.
Comprender las distintas modalidades de cobranding es crucial para que las empresas puedan identificar la más adecuada para alcanzar sus metas y aprovechar al máximo los beneficios de la asociación.
A continuación, te acercamos los tipos de cobranding más comunes y efectivos.
Cobranding de producto
Este tipo de cobranding se caracteriza por la unión de dos o más marcas para crear un producto nuevo y distinto que combina elementos o características de ambas.
El objetivo principal es atraer a las audiencias combinadas de las marcas participantes al ofrecer un valor único que no podrían obtener de cada marca por separado. No se trata simplemente de colocar dos logotipos en un producto existente, sino de una integración genuina que resulta en algo novedoso y de mayor valor.
Cobranding complementario
Esto ocurre cuando dos o más marcas que ofrecen productos o servicios que se complementan se asocian naturalmente para crear una oferta conjunta o mejorar la experiencia general del cliente.
En esta acción de cobranding es especialmente importante compartir valores fundamentales colaboran para fortalecer su imagen de marca y generar más confianza entre los consumidores al asociarse con una organización con ideas afines.
Cobranding de colaboración
Este tipo de cobranding se produce cuando dos o más marcas con audiencias similares o complementarias unen sus fuerzas para una campaña, evento o servicio específico, generalmente, por un período limitado.
El enfoque principal suele ser aprovechar el alcance de la audiencia y los canales de marketing de cada marca para obtener un beneficio mutuo durante una iniciativa particular. Un buen ejemplo de esto pueden ser las acciones del marketing de influencers.
Cobranding de apoyo o patrocinio
En este tipo de cobranding, una marca proporciona apoyo financiero, tecnológico o de imagen a otra marca, evento o actividad a cambio de visibilidad y asociación.
Si bien esta relación puede ser más unilateral en términos de integración directa de productos o servicios, ofrece beneficios significativos en términos de asociación de marca y alcance para ambas partes.
Cobranding de ingredientes
Esta estrategia se da cuando una marca incorpora un ingrediente o componente clave de otra marca reconocida y de buena reputación en su propio producto. La intención es mejorar el valor percibido y la calidad del producto final a los ojos del consumidor.
Al destacar la presencia del ingrediente especial de marca conocida, lo que se busca es aprovechar asociaciones positivas y la confianza que los consumidores tienen con eso.
Ejemplos de cobranding
Llegó el momento de ver casos reales y ejemplos famosos de cobranding para comprender a fondo la teoría.
Serendipity y Disney: cobranding de producto
Serendipity, la marca argentina de maquillaje y cuidado de la piel fundada por Stephanie Demner, creó una cápsula especial de make up en colaboración con Disney.
Esta es una acción que viene realizando hace tiempo: la primera colaboración fue la cápsula “Dreams”, inspirada en Mickey y Minnie. Posteriormente, lanzaron la colección “Princesas”, que incluía cuatro productos inspirados en las princesas favoritas de Stephanie.
En noviembre de 2024, presentaron una cápsula dedicada a Stitch, que incluyó productos como el 626 Lipstick, Scrump Shadow y Aloha Brush.
Estas colecciones reflejan la fusión de la creatividad de Serendipity con la magia de Disney, ofreciendo productos únicos que han sido bien recibidos por los seguidores de la marca.
Kosmos y Holista: cobranding complementario
Kosmos y Holista implementaron una estrategia de cobranding tanto para aumentar sus tickets medio: a partir de compras de determinado monto en sus tiendas online, ofrecen de regalo un producto de la marca complementaria.
Es interesante observar que las dos marcas comparten mercado y, aún así, esta estrategia les sirve para alcanzar más audiencia y profundizar su reconocimiento en el nicho.
Banner de la página de inicio en el e-commerce de Kosmos, donde se destaca la estrategia de cobraning en alianza con Holista.
Banner de la página de inicio en el e-commerce de Holista, donde se destaca la estrategia de cobraning en alianza con Kosmos.
Luz Ballesteros con Haight y Sabine Be: cobranding complementario
Con el objetivo de nutrir su identidad de marca y ampliar su catálogo de productos, Luz Ballesteros trae artículos beachware (como trajes de baño) de Haight y anteojos de Sabine Be.
Uber y Spotify: cobranding de colaboración
Un ejemplo destacado es la asociación entre Uber y Spotify, donde Uber integró el servicio de transmisión de música de Spotify en su plataforma.
La estrategia de cobranding permitió a los usuarios de Uber conectar sus cuentas de Spotify y controlar la música durante sus viajes, mejorando la experiencia tanto para los clientes de Uber como para los de Spotify.
El éxito del cobranding de colaboración depende de la relevancia y el valor de la oferta conjunta para la base de clientes compartida de las marcas participantes.
GoPro y Red Bull: branding de apoyo
GoPro, la marca líder en cámaras de acción, se asoció estratégicamente con Red Bull, la icónica marca de bebidas energéticas sinónimo de deportes extremos y eventos de alto impacto.
Red Bull, con su vasta audiencia y reputación en el mundo de la aventura, proporcionó a GoPro una plataforma inigualable para demostrar la calidad y resistencia de sus cámaras en situaciones límite.
Esta alianza permitió a GoPro ganar una visibilidad masiva y asociarse a la imagen de adrenalina y alto rendimiento que caracteriza a Red Bull. A su vez, Red Bull se benefició de la capacidad de GoPro para capturar imágenes y videos espectaculares de sus eventos.
En este caso, Red Bull actuó como la marca de “apoyo”, impulsando la exposición de GoPro y fortaleciendo su credibilidad en el mercado.
McDonald’s y Oreo: cobranding de ingredientes
El McFlurry de McDonald’s con galletas Oreo es otro ejemplo exitoso de cobranding de ingredientes. La inclusión de las populares y queridas galletas Oreo añade un elemento de indulgencia y familiaridad al postre de McDonald’s, haciéndolo más atractivo para los consumidores.
Como en los casos anteriores, para que el cobranding sea efectivo, la marca del ingrediente debe gozar de una reputación sólida y positiva dentro del mercado objetivo. Además, es necesario que su inclusión mejore notablemente el producto principal y sea percibida por los consumidores como una adición de valor genuina.
¡Hasta aquí llegamos con nuestra guía sobre cobranding!
Esperamos que te haya sido de especial utilidad para diseñar con tu equipo las próximas estrategias de colaboración. Y si estás buscando la plataforma ideal para llevar esas alianzas al mundo del e-commerce, Tiendanube Evolución es la solución mas robusta de la región para medianas y grandes empresas.
