Cómo emprender un negocio de ropa exitoso: paso a paso
Si te gustaría empezar un negocio de ropa, sabes que la moda es un rubro de millones de pesos y se encuentra en el top 3 de categorías favoritas de los consumidores para comprar por internet.
Si estás pensando en tener tu propia marca de ropa, abrir una boutique o iniciar un negocio dedicado a la venta de prendas de segunda mano; en este artículo te contamos todo lo necesario sobre cómo emprender un negocio de ropa y tener éxito.
En este contenido vamos a hablar sobre todos los puntos clave para que veas cómo empezar un emprendimiento de ropa:
- qué se necesita para abrir una tienda de ropa,
- cuánto presupuesto hace falta,
- cómo empezar a vender ropa por internet y
- dónde comprar ropa para revender.
Nos enfocamos en los proveedores más importantes para distintas categorías, como ropa asiática, ropa de segunda mano, ropa estadounidense, etc. ¡Empecemos!
¿Qué es un negocio de ropa?
Un negocio de ropa es una empresa dedicada a la distribución y venta de prendas de indumentaria. Este tipo de negocio puede operar en diferentes formatos, como tiendas físicas, tiendas online, ventas al por mayor, boutiques especializadas o franquicias.
Los negocios de ropa pueden enfocarse en diversos segmentos del mercado, como ropa casual, formal, deportiva, infantil, de alta costura, entre otros. Para saber qué tipo de ropa vender en tu tienda, responde a estas preguntas:
- ¿Qué tipo de ropa usa o quiere usar tu público objetivo?
- ¿Qué tipo de ropa está en tendencia?
- ¿Qué están vendiendo mis competidores directos?
¿Qué se necesita para abrir un negocio de ropa?
Abrir un negocio puede ser desafiante, pero vamos a comenzar por el principio para que puedas lograrlo. Para poner una tienda de ropa —y en general, cualquier emprendimiento— vas a necesitar estos 3 elementos básicos:
- Un proveedor confiable.
- Una tienda.
- Ganas de emprender.
1. Un proveedor confiable
Puede que se encuentre en otro país o sea tu mismo ropero el que te provea de prendas para vender ropa. En cualquier caso, se necesita un contacto del que puedas obtener los productos que vas a vender.
Para elegir a un proveedor confiable para tu negocio de ropa, te recomendamos considerar los siguientes aspectos:
- Precio de los productos
- Calidad de las prendas
- Ubicación
- Origen de la mercadería
- Costos por envío o pagos en cuotas
Además, claro está, del trato que esté acostumbrado a dar. Tener a un vendedor confiable que actúe de manera profesional y respete los acuerdos comerciales, vale oro.
2. Una tienda
Venimos hablando de cómo emprender una negocio de ropa pero, ¿pensaste si te gustaría poner local físico o preferís manejarlo todo online?
Dependiendo de tu proyecto y presupuesto es posible decidir qué es lo mejor para tu negocio en esta temprana etapa. Por ejemplo, es mucho más accesible empezar un emprendimiento de ropa de forma online. El costo de crear una tienda virtual es muy bajo comparado al de alquilar y montar un local físico a la calle.
¿Sabías que con Tiendanube podés crear tu tienda online en instantes?
Por otra parte, puede que la mejor decisión sea comenzar online y más adelante buscar un espacio físico. Este puede servir a modo de flagship store, o “tienda insignia”, y los clientes tienen la alternativa de retirar ahí sus prendas.
De esta primera decisión se va a desprender una próxima en relación a la ubicación. En caso de avanzar con un negocio de ropa físico, tendrás que seleccionar la zona y el local. Optando por la venta online, la decisión estará en qué plataforma de e-commerce elegir.
Puntos a tener en cuenta para emprender un negocio de ropa online u offline
- Tu presupuesto
- La inversión inicial a desembolsar
- El costo de manutención (incluyendo alquiler, servicios, salarios, etc.)
- Los alcances del proyecto en el corto plazo
Esto te va a ayudar a tomar una mejor decisión para tu negocio y considerar los siguientes pasos a dar para materializar tu idea de negocio.
💡 Tip de experto: para darle más formalidad y estrategia, te recomendamos realizar un plan de negocios. Este se va a convertir en tu mapa del tesoro para guiar tu negocio hacía el éxito.
3. Ganas de emprender
Por último, pero no menos importante, hay que tener ganas de emprender. Se dice fácil, pero se requiere esfuerzo y mucha dedicación para iniciar un negocio propio. Sin la motivación adecuada, se puede perder el camino u olvidarse del sentimiento inicial de comenzar una nueva aventura.
Por eso, te invitamos a reflexionar:
- ¿Por qué deseo emprender?
- ¿Qué me motiva a iniciar este negocio?
- ¿Cuál es el valor agregado o el diferenciador de mi proyecto?
- ¿Tengo algún objetivo específico en mente que deseo cumplir?
Encontrar qué es lo que detona tu motivación y tener bien en mente lo diferente y único que tiene tu proyecto, va a ser la brújula y, en ocasiones, el escudo para llegar a la meta con la que estás soñando.
¿Cómo emprender un negocio de ropa? Paso a paso
Si te preguntabas cómo empezar un emprendimiento de ropa online, te acercamos un paso a paso con los puntos clave.
- Identificar tu nicho de mercado
- Crear un plan de negocios desde casa
- Buscar proveedores y gestionar el stock
- Crear tu sitio web de ventas
- Crear las redes sociales de tu marca
- Elaborar un plan de marketing
- Conectarte con marketplaces
Te explicamos más a continuación.
1. Identificar tu nicho de mercado
Para empezar a vender ropa, y cualquier otro tipo de emprendimiento, es importante dedicarte a un sector en especial.
Busca estadísticas y tendencias para entender en qué rubro te resulta más interesante, estratégico y rentable enfocarte.
2. Crear un plan de negocios
En segundo lugar, te aconsejamos crear tu plan de negocio. Ya lo mencionamos anteriormente porque se trata de una clave para profesionalizar tu marca, tener un destino claro y establecer las acciones necesarias concretas que vas a implementar para obtener tus objetivos.
Una de las principales ventajas, es que es posible emprender un negocio de ropa en casa y con poco dinero.
3. Buscar proveedores y gestionar el stock
Tus proveedores serán los socios que te brinden los artículos que vas a poner a la venta. Una vez que tengas claro qué negocio de ropa vas a empezar, por ejemplo, infantil, deportivo o casual, es hora de entender con quiénes vas a trabajar para obtener tu stock.
Para esto te recomendamos pedir referencias, investigar a los posibles proveedores y mantener una buena relación, en caso de que necesites acudir a ellos con consultas o imprevistos.
Con respecto a la gestión de stock, es clave tener un registro claro y actualizado de tus productos, los ingresos y egresos, el proveedor de cada uno, sus precios, ¡todo sobre tu inventario permanente!
4. Crear tu sitio web de ventas
Uno de los motivos por los que es posible emprender un negocio de ropa con poco dinero, es gracias a que el rubro indumentaria es uno de los que registran más cantidad de ventas online en los últimos años. Se trata de la categoría favorita de los compradores online.
Crear tu propia página web con carrito de compras es muy sencillo. Existen opciones que te permiten hacerlo sin ser un experto en programación ni tener conocimientos avanzados en diseño web.
Tiendanube, por ejemplo, te permite crear tu tienda online gratis (es gratis de por vida para México y Argentina, y gratis por 14 días para Chile y Colombia) tan solo con las fotos y descripciones de tus productos. El Panel administrador es muy intuitivo y allí vas a poder personalizar las opciones de pago y los métodos de envío.
Entre las plataformas para crear tiendas virtuales gratis, no solo es la que te ofrece mejor relación entre calidad-precio, sino que es la única con más de cien integraciones disponibles.
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💡 Tip de experto: Se calcula que necesitás tener cerca de 2 mil seguidores en redes sociales para generar un volumen de ventas constante mensual. Por eso, te recomendamos estas estrategias de ventas para impulsar tu negocio.
Hablando de redes sociales, ¿qué te parece si entramos de lleno en ese tema?
5. Crear las redes sociales de tu marca
Una vez que hayas creado tu página web con carrito de compras, el siguiente paso es abrir las redes sociales de tu marca.
Esto te va a permitir conectar tu tienda virtual con tu audiencia, comenzar a generar ventas online y crear campañas publicitarias geniales. De esta forma, cada vez más usuarios se van a enterar de tu negocio y las increíbles prendas que tenés disponibles para la compra en tu sitio.
Si es tu primera vez, estas guías para crear tus cuentas de redes sociales te pueden ayudar:
- Cómo abrir Instagram: cuenta de empresa y perfil personal
- Cómo crear una página en Facebook para vender
6. Elaborar un plan de marketing
Este es un punto que vale para tu emprendimiento de ropa en general como para acciones puntuales, como el lanzamiento de un nuevo producto o la liquidación de una colección.
Tener un plan de marketing va a permitirte definir objetivos claros, pensar estrategias e implementarlas. Por ejemplo, si es una empresa familiar y están pensando en cómo empezar a vender ropa, pueden realizar una campaña promocional por múltiples medios.
Obteniendo mayor visibilidad, vas a profundizar la difusión y el conocimiento de tu marca. Esto promueve la generación de nuevos potenciales clientes ¡y más ventas!
7. Conectarte con marketplaces
Por último, si deseas vender en internet, el próximo paso es conectar tu tienda con distintos marketplaces. Estos pueden ser Mercado Libre, Amazon o Shopee, entre otros. La idea es que incrementes la cantidad de usuarios interesados en tus productos.
Con Tiendanube, este paso es fácil. Solo necesitas ir a nuestra Tienda de Aplicaciones y conectar tu página con Astroselling, para varios marketplaces, o EcomNube, para Mercado Libre. Así vas a poder administrar tus ventas desde un solo lugar.
¿Cómo crear una marca de ropa?
Uno de los primeros pasos para iniciar un negocio de ropa es crear tu marca. Además del nombre, hay que considerar elementos como colores, mensajes específicos, el logo de tu tienda e incluso los valores de la empresa.
Ya hablamos de cómo empezar un emprendimiento de ropa, ahora nos centramos en el branding y sus estrategias para construir una marca única. Los pasos a seguir para lograrlo son:
- Diseñar un plan de negocio.
- Determinar tu target.
- Entender tu mercado.
- Registrar tu marca y diseños.
- Encontrar proveedores confiables.
- Decidir dónde vas a vender tu ropa.
- Armar tu plan de marketing.
- Manejar tus finanzas de manera clara y ordenada.
💡 ¡Exclusivo para emprendimientos de ropa! Te invitamos a descubrir ideas de nombres para tiendas de ropa. Además, en ese artículo te compartimos tips y claves para elegir la mejor forma de llamar a tu marca y permanecer en el recuerdo de tus clientes.
Con tu marca de ropa creada, el siguiente paso es encontrar los productos a vender. Para ello, saber dónde comprar ropa para vender online es esencial.
Algunos tips que te damos para comprar ropa para revender:
- Siempre revisar la calidad de las prendas.
- Apoyarte en tiendas confiables.
- Buscar ropa cómoda.
- Llegar lo más temprano posible a los locales.
- Llevar la ropa a la tintorería sin falta.
- Seguir las tendencias al vestir.
- Aprovechar las fechas especiales del e-commerce.
¿Dónde comprar ropa para vender online?
Te compartimos sitios donde encontrar al proveedor perfecto para emprender un negocio de ropa en:
- Argentina
- México
- Colombia
Dónde comprar ropa para vender en Argentina
- Distrito moda
- NAIF
- Punto Tienda
- OK DENIM
- DONADONNA
- Modatex
- Galeria Infantil
- Casa Matina
- POSITIVE
- VICTOIRE
¿Buscas ropa asiática en especial? Te mostramos algunos proveedores de ropa china en Argentina:
Dónde comprar ropa para vender en México
- La Lagunilla
- Studio Si
- Tianguis de Las Torres
- Bazar solo tengo 100 pesitos
- Troppo di Moda
¿Dónde comprar ropa de paca en México? Ante la tendencia creciente de ropa de segunda mano, existen ciertos lugares donde puedes conseguir prendas para darle una segunda oportunidad:
- Pacas de Pino Suárez
- Tianguis El Salado
- Tianguis San Felipe de Jesús
- Mercado Libre
Dónde comprar ropa para vender en Colombia
- Productos de Colombia
- Confetex
- El hueco en Medellín
- AliExpress
Proveedores de ropa china en Colombia:
- Chinabrands
- Alibaba
- Cider
- Shein
- Grupos en Facebook
Cómo tomar fotos para vender ropa
Tener buenas fotos de tus productos es una de las claves sobre cómo emprender un negocio de ropa.
Con la selección de prendas hecha, lo próximo es saber cómo tomar fotos para vender ropa. Puedes usar estas fotos en tu página web de ventas, en tus campañas de redes sociales e, incluso, en material para publicidad exterior.
Acá te contamos paso a paso el proceso para tomar fotos de ropa increíbles, como todo un profesional de la alta costura. Explorá los enlaces y descubrí el método para hacerlo.
- Realizar la selección de piezas.
- Preparar las prendas.
- Seleccionar el set.
- Reunur los materiales necesarios.
- Tomar distintos ángulos.
Algunos de los tipos de fotos para vender ropa que puedes producir son estos:
- Con maniquí
- Con modelo
- En fondo plano (Flat Lay)
- Con maniquí “invisible”
Ideas de fotos para tu emprendimiento de ropa
¿Buscando inspiración? Estas ideas para tomar fotos de ropa para vender te van a ayudar a encontrar el camino para producir imágenes geniales:
- Fondo de texturas
- Escenario con accesorios 3D
- En un rack
- Fondo eco friendly
- Fondo industrial
- Exhibida en un gancho
- Zoom a los detalles
- Fondo de un outfit completo
- Fondo extravagante
- Con efectos caseros increíbles
- Fotos de una modelo o un maniquí
- Accesorios organizados o desorganizados
- Fondo verde y montaje
Algunos de los errores a evitar al momento de hacer tu sesión fotográfica son:
- No preparar la ropa previo a la sesión fotográfica.
- No usar un maniquí, una modelo o un soporte para las prendas.
- No contar con la iluminación suficiente.
- No sacar suficientes fotos o en los ángulos necesarios.
- Editar las fotos incorrectamente (o editarlas de más).
- No elegir la talla correcta para tu modelo.
¿Cómo exhibir ropa para vender?
Visual merchandising es la práctica de mercadotecnia que se apoya del acomodo de objetos, elementos, colores ―y otros factores más―, para la atracción del cliente a una tienda física o virtual, provocando deseo e intención de compra en el visitante.
Si vas a abrir tu tienda física y te estás preguntando cómo exhibir ropa para vender, te acercamos algunos tips para que tu local se destaque y se diferencie de la competencia.
- Separar la ropa en categorías.
- Dividir cada categoría en secciones adicionales.
- Clasificar la ropa en grupos específicos.
- Colgar y doblar cada artículo en su categoría, dividí por color y después por tamaño.
- Colocar los accesorios cerca de la caja.
- Exhibir los artículos de temporada al frente de tu tienda.
Utiliza letreros, estantes, racks, maniquíes, espejos y mucho más mobiliario para darle un look increíble a tu tienda física.
¿Cómo empezar a vender ropa?
Además de redes sociales y los marketplaces generales, existen páginas web dedicadas exclusivamente para la venta de ropa online.
Te explicamos sus aspectos más esenciales para que sepas cómo emprender un negocio de ropa.
¿Qué tipos de páginas para vender ropa existen?
Podemos distinguir 4 tipos de páginas web para vender ropa en internet:
- Redes sociales
- Página o tienda online propia
- Marketplaces
- Tiendas de segunda mano
¿Dónde vender ropa online en Argentina?
¿Dónde vender ropa online en Colombia?
- Tu propia tienda online
- Go Trendier
- Mercado Libre
- Closeando
Aplicaciones para vender ropa
Similar a las páginas para vender ropa, existen aplicaciones para vender productos dedicadas a la ropa. Estas son algunas de las que deberías conocer y experimentar en caso de que desees sumarlas como canales de venta adicionales a tu tienda online.
Aplicaciones para vender ropa en Argentina:
Aplicaciones para vender ropa en México:
Aplicaciones para vender ropa en Colombia:
- TrueLove&Poems
- RenuevatuCloset
- RetroSoulTienda
- Vintagelab
- Closeando
- Go Trendier
Consejos para vender ropa a través de apps
- Investigar sobre los términos y condiciones, así como la metodología de venta de cada aplicación.
- Tomar en cuenta las comisiones de las apps antes de fijar el precio de tu prenda.
- Llevar un seguimiento puntual a los comentarios, dudas y preguntas que puedan hacerte a través de la plataforma.
- Revisar cómo se hace el envío de prendas, si es directo al comprador o a través de un intermediario.
- Comprar una prenda antes de subir tu repertorio. Así vas a conocer de primera mano cómo es la experiencia dentro de la app.
Errores al vender ropa online
Ya hablamos bastante sobre cómo emprender un negocio de ropa. Ahora dedicamos este espacio para hablar de cómo no hacerlo.
Los siguientes errores que mencionaremos son algunos de los más comunes en los emprendimientos. Conocerlos va a ayudarte a evitar repetirlos en tu emprendimiento:
- Vender solo a través de redes sociales.
- Mostrar fotos de mala calidad o sin relación entre ellas.
- Tener una mala logística.
- Descuidar la calidad del empaque que contiene a tus productos.
- Brindar atención al cliente ineficiente.
- Colocar fotos o descripciones que no correspondan a tus prendas.
- No conectar las redes sociales de tu marca con tu tienda en línea.
- No actualizar y controlar tu inventario o tu catálogo de artículos.
- Ofrecer un solo método de pago.
- No contemplar todos los gastos y costos de venta.
¡Emprende un negocio de ropa online!
Ya aprendiste cómo emprender un negocio de ropa, sea físico u online, desde casa y con poco dinero. Esperamos que este contenido haya resuelto tus dudas y te haya dado un mejor panorama para comenzar tu negocio.
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