¿Cómo exhibir ropa para vender? Tips para tienda online y física
¿Tienes (o planeas lanzar) un negocio de ropa? Si tu respuesta es sí, entonces es importante que sepas cómo exhibir ropa para vender más, un factor clave para enamorar a tus clientes. Siempre hay formas de mejorar la presentación de tus prendas y enganchar en poco tiempo, y hoy te las mostraremos.
Para potenciar tu tienda de ropa física y online, existen varios trucos de exhibición que te mostraremos en este artículo y te convertirán en un as del visual merchandising.
¿Qué es el visual merchandising?
Si has entrado a un punto de venta físico o virtual donde vendan ropa, seguro has sido testigo del visual merchandising. Esta es una práctica de mercadotecnia que usa colores, iluminación, tecnología y otros elementos para captar la atención de un cliente.
El visual merchandising se encarga de que la presentación de tus productos en el punto de venta maximice la atención y atracción de los compradores, de la siguiente manera:
- Provocando deseo
- Llamando la atención
- Compartiendo el ADN de tu marca
¿Para qué sirve el visual merchandising?
El objetivo final del visual merchandising siempre es aumentar las ventas, pero existen muchísimos beneficios a la par:
- Vender más.
- Atraer a más clientes.
- Maximizar el potencial de tus recursos.
- Vender más.
- Saca más valor de tus productos.
- Fidelizar a tus clientes.
Vender más
El visual merchandising hecho de manera correcta puede tener un efecto claro y positivo en tus ventas. Debes tener precios claros, fotografías atractivas y explicaciones simples para mejorar la experiencia de compra de tus clientes.
Atraer más clientes
El visual merchandising puede aumentar la cantidad de personas que notan y entran a tu tienda. La labor de venta debe empezar desde el exterior, donde los clientes ven por primera vez tus productos (por ejemplo, en un post en redes sociales). Si les gusta lo que ven y disfrutan de la experiencia que les crea, entrarán a tu tienda.
Maximizar el potencial de tus recursos
El diseño de tu tienda debe fluir fácilmente y dirigir a los clientes a los elementos y mensajes que deseas resaltar. Tus clientes empezarán a asociar tu merchandising con una experiencia de compra positiva.
Sacar más valor de tus productos
Si el tipo de ropa que vendes es para un nicho muy específico, el visual merchandising podría ayudarte a venderla sin tener que bajar el precio.
Fidelizar a tus clientes
¿Sabías que es más fácil mantener a tus clientes ya existentes que encontrar nuevos? Fideliza clientes nuevos y pasados con tu pasión y haz que sean fieles a tu marca. De esta manera te seguirán comprando sin tomar en cuenta otros competidores o cambios en los precios.
Comprendido lo anterior, ¡llegó el momento de saber cómo exhibir ropa para vender!
¿Cómo exhibir ropa para vender?
Exhibir ropa para vender en un local físico o tienda online puede sonar fácil, pero tienes que pensar mucho cómo presentarás tus productos.
Imagina que tú eres tu propio cliente, ¿cómo te gustaría que las cosas estuvieran acomodadas? ¿Qué hace que te acerques a un producto? ¿Cómo es más sencillo para ti encontrar tu talla?
Con eso en mente, sigue estas recomendaciones para triunfar en tu exhibición:
- Separa la ropa en categorías. Por ejemplo, si tienes una tienda de ropa para adultos, separa la ropa en una sección para hombres y una para mujeres.
- Divide cada categoría en secciones adicionales. Separa los pantalones de las camisetas, los zapatos de los accesorios y los pijamas de los suéteres. Clasifica la ropa en grupos específicos.
- Cuelga y dobla cada artículo en su categoría y divide por color y después por tamaño.
- Coloca los accesorios cerca de la caja, de esta manera podrán tomar productos extras mientras esperan para pagar. En una tienda online, puedes agregar productos recomendados cuando los clientes estén por pagar, esta sección es elemental en las páginas de producto.
- Exhibe los artículos de temporada hasta adelante de tu tienda. Si tienes una zona de liquidación, mantenla ordenada y colócala en el punto más alejado de la entrada. De esta manera, las ofertas obligarán a tus clientes a cruzar toda la tienda y habrá más oportunidad de que otras prendas llamen su atención.
¿Cómo exhibir ropa por internet?
Vender ropa en línea se está volviendo cada vez más popular. Ya sea que tengas tu propia marca o que solamente seas distribuidor, existen diferentes tips para presentar tu ropa y tener muchos más clics.
¡Recuerda que en línea tendrás que enamorar a tus clientes potenciales de manera visual! Cada día se suman más personas a la lista de vendedores de ropa en apps, redes sociales y plataformas, así que busca una manera de distinguirte.
Sigue estos tips y aplícalos en tu tienda en línea:
Toma fotos únicas y claras
¡Cuidado con las imágenes de baja calidad! No uses filtros para que tus visitantes puedan ver el material y los colores reales de la ropa.
Te recomendamos tomar en cuenta el fondo, la iluminación y usar un estilo consistente para seguir un hilo conductor a lo largo de tus publicaciones. Puedes usar un maniquí, ganchos o incluso una modelo para que las fotos de producto sean únicas y claras.
Haz buenas descripciones
Cubre todos los puntos que un comprador potencial podría necesitar. Esto ayuda a que entiendan qué están comprando y reduce las preguntas que te puedan hacer, creando una experiencia de compra más rápida y dinámica.
Deberás incluir una descripción concisa de la prenda, la marca, las tallas, información sobre el material así como detalles únicos.
Crea combinaciones de prendas
¿Tienes prendas que pueden armar un outfit completo? Toma fotos de las posibles combinaciones para que puedas vender más de un solo artículo en cada carrito de compras.
Agrega fotos adicionales
No solo subas foto del frente de la prenda, tus clientes querrán ver todos los ángulos posibles, en especial si no usaste una modelo. Toma fotos del frente, la parte de atrás, la etiqueta y los materiales.
También, puedes ir más allá al tomarle foto del interior, en especial si es una chamarra o una bolsa, y no olvides fotografiar elementos especiales, incluyendo patrones, botones o hasta el estampado.
Invierte en un equipo adecuado
Si tienes un teléfono con una cámara con buena resolución no necesitas más. Sin embargo, siempre es mejor invertir en una cámara profesional para que las fotos se vean perfectas sin necesidad de edición.
¿Quieres inspiración y algunas ideas para tu tienda de ropa? La Tiendanube Vita Swimwear de México creó su tienda enfocada en la venta de trajes de baño y los exhibe con fotografías de calidad desde diferentes ángulos y mostrando los detalles de sus diseños.
Si al igual que esta marca, tú también quieres aprovechar todas las funcionalidades de Tiendanube para vender ropa por internet, recuerda que puedes crear tu tienda online ¡hoy mismo! Accede a los más de 60 diseños gratuitos para personalizar tu tienda como la soñaste.
Elementos para exhibir y ordenar ropa en tienda física
Ahora bien, para exhibir y ordenar ropa en tu tienda física necesitas ciertos elementos básicos y un toque de creatividad. No importa qué tipo de prendas quieras vender, la clave sobre cómo acomodar una tienda de ropa está en algunos elementos que te ayudarán a que tu tienda parezca profesional e invite a las personas a entrar.
Estas son algunas de las cosas que necesitarás:
Letreros
Es más probable que alguien entre a una tienda si sabe exactamente qué estás vendiendo. No olvides usar el nombre y logo de tu marca. También puedes colocar dentro algunos letreros para identificar diferentes categorías y productos.
Estantes
Son perfectos para una buena variedad de prendas. Además, brindan a tus clientes una manera fácil de encontrar lo que están buscando.
Racks
Con los racks, necesitarás de ganchos para colgar vestidos, camisas largas, faldas y todo tipo de prendas que puedan ser vistas.
Maniquíes
Si tienes ropa doblada de distintas tallas, no olvides mostrar un ejemplo de cómo lucen las prendas en un maniquí. De esta manera permites que todos los visitantes examinen fácilmente la ropa y tengan una idea de cómo se ve puesta.
Opciones de pago a la vista
Hay muchísimas formas de pago hoy en día. No se recomienda que solo recibas efectivo, porque perderás la venta de los clientes que no estén cargando dinero. Puedes optar por terminales bancarias o pasarelas de pago que se conecten a tu celular o a una tableta electrónica.
Bolsas
Las bolsas son una gran herramienta de marketing. Tus clientes se llevarán sus compras en ellas, pero también puedes usarlas como una herramienta de ventas y branding. No olvides ponerles tu logo, marca y hasta puedes imprimirles un mensaje bonito para que la reutilicen.
Vitrinas
Protegen y exhiben tus artículos de manera efectiva. Incluso puedes usarlas con una doble función como área de cobro.
Espejos
Es fundamental que tus clientes puedan probarse la ropa y ver cómo les queda. Los espejos de cuerpo completo son tu mejor opción y si quieres poner algunos pequeños, puedes colocarlos cerca de los accesorios.
Opciones con poco dinero
También existen ideas de decoración sencilla de tiendas de ropa que puedes aplicar. ¡Considéralas!
- Con flores artificiales pegadas a la pared.
- Usando pintura de colores.
- Mediante materiales reciclados y orgánicos.
- Utilizando maniquíes y exhibidores de mercancía.
- Colocando señalética y otros letreros.
¡Y existen más opciones de decoración sencillas de tiendas de ropa! Solo necesitas definir tu presupuesto y animarte a hacer los cambios.
Ideas sobre cómo exhibir ropa para vender más
Saber cómo exhibir ropa para vender y planear la organización de tu tienda es una mezcla de arte y ciencia. Como pudiste notar con las recomendaciones anteriores, lo que realmente necesitas es imaginación, información y la infalible estrategia de prueba y error.
Para ayudarte aún más con este tema, te mostramos unas últimas tácticas que puedes implementar para exhibir ropa y vender más:
Piensa en el plano de tu tienda
Organiza tus productos gestionando el tráfico y flujo de la tienda. Tendrás que tomar en cuenta algunos factores como el tamaño del local, lo que vendes, tu target y la experiencia que quieres que tengan tus clientes. Por ejemplo: ¿Están comprando con calma o van con prisa?
En el caso de una tienda online, puedes dividir tus productos en: best sellers, new arrivals, preventas, nuevas colecciones y demás.
Asegúrate de que tu tienda nunca se vea vacía
Según estudios, tener muchos productos y un buen stock ha demostrado subir ventas y tickets promedio. Además de racks, estantes y otros muebles, también puedes aprovechar los muros del local haciendo exhibiciones de ropa en pared.
Mantén tu ropa en orden
A nadie le gusta una tienda que se vea desordenada. Mantén la ropa doblada y regresa las prendas a su lugar, además de acomodarlas por talla.
Asimismo, para tu tienda virtual elige un diseño atractivo, funcional e intuitivo para que tus clientes puedan encontrar las prendas que les interesan y así lograr que su experiencia de compra sea agradable y fácil.
Ten en cuenta la entrada
Los primeros dos y tres metros de tu tienda son de suma importancia, ya que les dará a los clientes una idea de lo que hay si se adentran más y comprar (o no).
En el contexto de una tienda online, lo que puedes hacer es crear una página de inicio que destaque, donde desde el primer momento contacto que tengan tus clientes con ella, identifiquen el valor de lo que ofreces y se interesen por tus prendas.
Agrega una pared de poder
Según los expertos, el 90% de los compradores dan vuelta a la derecha al entrar a una tienda. Toma ventaja de esto y coloca ahí una pared de poder. Nos referimos a un espacio en donde pongas tus nuevas prendas y decoraciones que llamen la atención para complementarlas. También puedes poner ahí los productos que sabes que se venden más.
Para tu tienda online, puedes usar herramientas como Google Analytics para identificar qué páginas son las más visitadas, o Hotjar para conocer cómo navegan los usuarios por cada una de las páginas.
Al tener conocimiento de esto, podrás colocar mensajes, promociones u otros elementos para incrementar la conversión.
¡Ya aprendiste cómo exhibir ropa para vender!
Ahora que sabes cómo exhibir ropa para vender y sobre buenas prácticas para tu tienda online, es tu turno de aplicar estos conocimientos y darle una imagen distinta a tu negocio.
Recuerda que una decoración sencilla de tiendas de ropa, ya sea vista de manera presencial o virtual, en muchas ocasiones suele decir más de lo que imaginas.
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