¿Cómo hacer crecer un negocio? Prueba estas estrategias claves
Comenzar un negocio es el inicio de toda una aventura, pues mientras avanzas te enfrentas a un sinfín de retos, entre ellos el lograr que sea rentable y próspero. Si cuentas con tu marca o apenas vas a emprender y quieres saber cómo hacer crecer un negocio, llegaste al lugar indicado.
En este artículo te daremos los mejores tips para lograrlo y algunos de ellos no requieren de una inversión tan alta para alcanzarlo. Como por ejemplo, existen plataformas de comercio electrónico, como Tiendanube, que te permiten crear tiendas online gratis en algunos países, pero de eso te hablaremos más adelante.
¿Tienes ganas de ver tu marca crecer? Entonces acompáñanos.
¿Cómo hacer crecer un negocio con poco dinero?
Aquí te compartimos algunas estrategias para hacer crecer tu negocio, enfocadas en acciones claves que no te generen una inversión alta de dinero para lograrlo.
- Tienda online
- Enfoque de negocio en dropshipping o marketing de afiliados
- Estrategia SEO y optimización
Te explicamos con más detalle cada una.
Tienda online
Si nos preguntaran —¿cómo hacer crecer un negocio?— Diríamos que la mejor manera es con una tienda online, pues brinda varios beneficios a una marca, entre los que se encuentran:
- Aumentar el público meta, al tener la posibilidad de vender a diferentes partes del mundo.
- Tener todo tu catálogo en un solo lugar.
- Permitir a las personas comprar desde cualquier lugar con un smartphone.
- Gastar menos al pagar una plataforma de e-commerce y un dominio, que una renta mensual en un local físico.
- Ofrecer una experiencia de compra personalizada, facilitando medios de pago y envío, así como seguimiento de posventa.
💡 Tip: con Tiendanube puedes crear una tienda online a tu medida, sin necesidad de conocimientos previos en programación o diseño web y con un dominio gratis semipersonalizable. Además, puedes comenzar probando la plataforma gratis.
Enfoque de negocio en dropshipping o marketing de afiliados
Si quieres saber cómo hacer crecer un negocio con poco dinero, puedes optar por el modelo logístico de dropshipping en el cual no tendrás que invertir en un inventario de productos, solo buscar buenos proveedores que manejen este modelo, tener tu tienda online y promocionar los artículos que ofrecer.
Otro modelo de negocio que puedes trabajar y hacer crecer con poco dinero es el marketing de afiliados, pues solo requieres de crear contenido de calidad, tener una comunidad de seguidores amplia y asociarte con empresas para ofrecer sus productos o servicios
Conoce todo sobre estos modelos en el artículo: Dropshipping vs marketing de afiliados: similitudes, diferencias y rentabilidad
Estrategia SEO y optimización
Ya sea que vendas productos o servicios, una forma de hacer crecer un negocio es a través de las estrategias de marketing que manejes. Si cuentas con un blog, web institucional o tienda online, puedes trabajar una estrategia SEO, para que tu contenido aparezca en las primeras posiciones de búsqueda.
Para realizar estrategias SEO no requieres hacer pagos en ninguna plataforma, solo invertir tiempo y esfuerzo en conocer aquello que buscan tus usuarios y crear contenido de calidad que posicione de forma orgánica.
Es necesario que mantengas un análisis constante de este contenido, para que puedas actualizarlo con las necesidades de tu público.
✍️ Aprende más: Growth Hacking: trucos para hacer crecer y escalar tu negocio
10 tips para hacer crecer tu negocio
Te compartimos los 10 tips para hacer crecer tu negocio. Cada una de estas estrategias requieren de tiempo y dedicación para lograr su objetivo.
1. Identificar a tu público
La base de toda empresa es poder conocer y entender a su público, pues sin ellos no existe razón para que exista el negocio.
Para identificar a tu público meta, te recomendamos crear tus buyer personas o clientes ideales. Estos perfiles te ayudarán a entender las necesidades que tienen, sus objetivos y cómo es que los productos o servicios que ofreces resuelven sus necesidades.
💡 Tip: si no sabes cómo crear tu buyer persona, te compartimos esta plantilla donde podrás hacer el de tu empresa.
2. Analizar a tu empresa y la competencia
Si ya cuentas con un negocio funcionando, es importante evaluar su evolución cada determinado tiempo para entender que se puede mejorar, las nuevas oportunidades que existen, así como lo que es bueno dejar de hacer.
Por otro lado, tener un análisis de la competencia te dará un mejor panorama de lo que están haciendo, cómo sobresalen y cómo satisfacen las necesidades de tus clientes potenciales.
Sin duda, esto te servirá de guía para proponer nuevas ideas que te hagan sobresalir de tu competencia.
3. Trabajar en tu identidad de marca
¿Te gustaría estar en la mente de los consumidores como Coca-Cola, Apple o Amazon? Estas marcas han trabajado varios años en su identidad de marca, lo que les ha ayudado a posicionarse en el mercado.
Si bien no todos son clientes de estas empresas, sí son un referente en su sector, además de que es fácil identificarlo por su nombre, logo o eslogan.
✍️ Conoce más: Cómo crear la identidad de marca: 4 consejos clave
Establecer objetivos
Una de las formas en las que puedes proyectar el crecimiento de tu empresa es a través del planteamiento de objetivos. Con ellos establecerás metas a lograr en tiempos específicos.
Para que estos objetivos sean viables, te recomendamos seguir el modelo SMART, que indica las 5 características que deben tener:
- Específicos
- Medibles
- Alcanzables
- Realistas
- Límite de Tiempo
Planificar estrategias
Este tip va muy de la mano del anterior, pues al tener claro los objetivos el siguiente paso es la planificación de estrategias que te ayuden a lograrlo. Si quieres saber cómo hacer crecer un negocio, este punto es clave.
Al tener una adecuada planificación de estrategia, no solo enfocarás tus esfuerzos en el crecimiento, también podrás ir midiendo el éxito de los mismos.
Conocer las tendencias
No solo basta conocer a tu mercado, también es importante estar al pendiente de las tendencias. ¿Te imaginas si Blockbuster hubiera entendido la tendencia del streaming apostando por la idea de Netflix? Sin duda sería una marca que continuaría en crecimiento y no hubiera desaparecido.
Conectar con tus clientes y fidelizarlos
Entender y resolver las necesidades de tu público objetivo, así como escucharlos, hará que te vean como una marca confiable con la que puedan conectar.
Fidelizar clientes no solo te ayudará a hacer crecer tu negocio por tener consumidores recurrentes, también se expandirá al ser recomendado. Además, es más económico retener clientes que atraer a nuevos.
Tener mente innovadora
Vivimos en un mundo donde las marcas no solo compiten con otras de su misma región, en ocasiones lo hacen con negocios de otras partes del mundo, haciendo que cada vez más empresas ofrezcan productos o servicios similares.
Por ello, la clave para mantenerse, crecer y sobresalir es innovar constantemente, siempre pensando en el beneficio para tu mercado.
Recuerda que innovar no significa que deba ser algo caro o utilizar lo último en tecnología. Por ejemplo, un negocio de cafetería puede utilizar la escucha activa, entender que sus clientes buscan un café con sabores más personalizados y crear una variedad de mezclas de café.
Establecer procesos de venta
Vender no se trata de ofrecer el producto o servicio a una persona, es más bien brindarle una experiencia mientras adquiere lo que la marca comercializa. Para ello, la empresa requiere de un proceso y estrategia de venta.
Crear experiencia de venta, marca la diferencia entre solo comprar y conectar con el cliente.
Cuidar tus finanzas
Este tip es clave para mantener un negocio y hacerlo crecer, pues si no tienes un buen manejo de tus finanzas, puedes llegar a la quiebra.
Si bien no existe un tiempo exacto de en qué momento crece una empresa, si se requiere que te fijes un tiempo para ver su rentabilidad y de allí su crecimiento. De acuerdo con una consultora chilena, se estima que en un periodo de 3 a 12 meses un negocio debe llegar a un punto de equilibrio y de 12 a 24 meses empezar a generar utilidad.
Para trabajar tus finanzas te recomendamos:
- Desarrollar un presupuesto financiero.
- Determinar tus costos fijos y variables.
- Hacer un balance de costo-beneficio.
- Registrar y dar seguimiento a las deudas adquiridas.
- Pensar en oportunidades de inversión y financiamientos.
- Entender la utilidad y rentabilidad de tu negocio.
Si quieres conocer más sobre el manejo de las finanzas para hacer crecer tu negocio, te compartimos esta guía práctica de finanzas para emprendedores.
Logra que tu negocio crezca
Ahora ya conoces cómo hacer crecer un negocio a través de los tips que te compartimos. Estos te serán de gran ayuda tanto si estás por iniciar un negocio o si ya cuentas con uno.
Recuerda que una de las mejores opciones para hacer crecer tu negocio con poco dinero es con ayuda de una tienda online. No lo pienses más, digitaliza tu marca, expande tu negocio y ve como aumentan tus ventas con la ayuda de tu tienda virtual creada con la tecnología de Tiendanube.
Elige el plan que se adapte mejor a las necesidades de tu marca.
