¿Cómo promocionar en Instagram tu marca?: la guía definitiva 2024
Instagram es una de las redes más populares en el mundo, sobre todo para usuarios que se encuentran entre 18 y 34 años. Por lo que si tu negocio se dirige a un sector que se encuentra en este rango de edad, entonces necesitas saber cómo promocionar en Instagram tu marca.
Esta red social está llena de posibilidades para tu negocio. Para sacarle el máximo provecho, es importante que conozcas todos los detalles detrás de aquellas estrategias, anuncios y promociones que te permitirán llegar a la audiencia correcta para tu negocio.
Te invitamos a seguir leyendo, porque a través de esta guía te será posible aprender cómo promocionar en Instagram tu negocio con la ayuda de un gran contenido.
Promoción pagada y orgánica en Instagram
Antes de aprovechar todo lo que esta red social tiene para ti, debes saber que puedes realizar acciones de promociones pagadas (anuncios, principalmente) y acciones de promociones orgánicas (gratuitas).
En tus manos está el decidir cuánto deseas invertir en publicidad. Es decir, el costo de aquel contenido que desees potenciar depende de ti.
Puedes comenzar por definir un presupuesto que funcione para tu negocio hoy y actualizarlo en cualquier otro momento de acuerdo a tus resultados, ingresos u objetivos específicos.
Además, y por fortuna, Instagram te permite llegar a más usuarios de manera gratuita a través de diversas herramientas con las que generas interacciones, recibes comentarios y aumentas seguidores.
¡Veamos juntos ambas opciones a continuación!
Promoción orgánica (gratuita)
Para crecer en Instagram puedes recurrir a las herramientas y tácticas que la propia aplicación te facilita, tales como:
- Publicaciones cruzadas
- Hashtags
- Geoetiquetas
- Dinámicas
- Videos en vivo
- Comenta en cuentas de tu interés
- Promoción pagada
- Texto alternativo
Publicaciones cruzadas
Esto te permite compartir una foto de tu perfil de Instagram en otra red social junto con el enlace correspondiente, como Facebook. Con esto vas a lograr que otras personas reconozcan que pueden seguir tu contenido en otros sitios.
Hashtags
Al usar hashtags lo importante es hacerlo de manera estratégica e intentar no utilizar aquellos que ya han sido utilizados millones de veces. Cuidar esto va a evitar que tu contenido se pierda en un mar de información.
Geoetiquetas
Estas herramientas son ideales para aumentar el alcance de tus publicaciones. Te permite agregar la dirección física de tu empresa en el mapa y esta puede aparecer a la hora en que los usuarios suben una publicación con la ubicación de tu tienda física, en caso de tener una.
Dinámicas con tu audiencia
Una comunidad busca inspiración, entretenimiento, educación u obtener algo a cambio. Incluir dinámicas, como los sorteos, motiva y fomenta la interacción. Además de ser una buena estrategia para lograr que tu contenido llegue a nuevas audiencias.
Videos en vivo
Hacer colaboraciones con otros creadores de contenido te permite llegar a otras audiencias que también pueden estar interesadas en aquello que ofreces (o recomendar tu contenido a personas específicas).
Interactúa con otras cuentas
A través de esta acción puedes lograr que otras cuentas, idealmente con un mayor alcance, interactúen contigo, se interesen por tu contenido, te comiencen a seguir o a recomendar.
Texto alternativo
El texto alternativo es una de las herramientas para hacer SEO en Instagram. Este texto permite describir la imagen y ayuda a las personas con discapacidad visual a utilizar esta red social.
Promoción pagada
En Instagram varía el costo por anunciarte, pues depende de diversos factores, por ejemplo, del número de días que elijas posicionar tu anuncio.
Ahora bien, existen dos métodos para promocionar tus publicaciones sobre una base de pago.
Publicidad dirigida
Esta te permite personalizar lo más posible aquello que deseas anunciar. Desde la geolocalización de las personas, su edad, género e incluso aquellos intereses que empatan con tu cuenta.
Publicidad a través de influencers
Aquí puedes sacar ventaja de aquellos influencers que interactúan y promueven servicios o productos similares al de tu cuenta. Sin embargo, debes tener mucho cuidado con lo que vas a solicitar, lo que vas a obtener a cambio, cómo lo vas a medir, entre muchos otros detalles que te van a permitir aumentar tu tasa de conversión sin riesgos.
Tipos de anuncios en Instagram
Lo primero que debes saber es que una cuenta profesional es una opción que Instagram diseñó especialmente para creadores y empresas. Es necesario configurar este tipo de cuenta para poder promocionar anuncios. Puedes leer más sobre cómo abrir una cuenta para empresas de Instagram aquí.
Llegar a las personas correctas es uno de los objetivos más valiosos para cualquier creador de contenido. Por ello es fundamental que identifiques qué tipo de anuncio es el adecuado para tu negocio con base en tus objetivos.
A continuación te explicamos los 5 tipos de anuncios disponibles para ti en Instagram.
- Anuncio de foto
- Anuncio de historia
- Anuncio de video
- Anuncio de carrusel
- Anuncio de colección
Anuncio de foto
Aquí debes elegir aquella publicación que muestre de manera atractiva tu producto o los beneficios de tus servicios. Esto va a hacer que tu anuncio resulte aún más atractivo en función de aquella meta que deseas alcanzar.
Al crear tu anuncio desde Instagram tienes la oportunidad de seleccionar en qué tipo de objetivo publicitario deseas enfocarte: generar visitas a tu cuenta, lograr que ingresen a tu sitio web o recibir mensajes directos.
Anuncio de historia
A diferencia de la opción anterior, este tipo de anuncio te permite aprovechar la pantalla completa, lo cual te brinda dos grandes beneficios: captar mayor atención y optimizar mejor tu inversión.
En este punto es importante que elijas bien la historia, dado que existen ciertos elementos que restringen la posibilidad de convertirla en publicidad. Por ejemplo, debes evitar elementos interactivos tales como las menciones, las encuestas o los hashtags.
Anuncio de video
Este formato es ideal para mostrar un producto o un servicio que, comúnmente, es más complejo de explicar en una sola foto o en una sola historia.
Anuncio de secuencia
Utilizar este formato es de gran ayuda al momento de contar una historia o mostrar los diversos usos que se le puede dar a tu producto. Este formato es muy efectivo porque muestra mucha información en poco tiempo sin la necesidad de salir de la aplicación.
Anuncio de colección
Este es uno de los anuncios más empleados por las tiendas online, ya que muestra a los usuarios un producto directamente de tu tienda online y dirige a una experiencia de compra desde Instagram, pero que finalizará en el e-commerce. Lo que se traduce tráfico, conversiones y ventas.
Cabe señalar que esta opción solo está disponible para Canadá, Estados Unidos, México y Brasil, en el continente Americano.
¿Cómo promocionar una foto o publicación en Instagram?
Es momento de promocionar una publicación desde tu propia cuenta de Instagram. Para ello debes seguir los siguientes pasos.
- Ingresar a tu perfil.
- Elegir la publicación que deseas promocionar.
- Dar clic en el botón Promocionar.
- Definir tu objetivo.
- Segmentar a tu audiencia.
- Calcular cuánto presupuesto deseas invertir.
- Determinar la duración de tu anuncio.
- Revisar los detalles, cómo se va a ver tu anuncio y el método de pago.
¿Cómo promocionar una historia en Instagram?
Al igual que para una foto o publicación, debes seguir los mismos pasos para promocionar una historia. Lo único que cambia es que para promocionarla debes ingresar a tus historias que hayas subido a Instagram y elegir cuál de ellas anunciar para después dar clic en “Promocionar”. A partir de ahí sigue los siguientes 5 pasos:
- Definir tu objetivo.
- Elegir a tu audiencia.
- Determinar cuánto presupuesto deseas invertir.
- Seleccionar la duración de tu anuncio.
- Verificar los detalles, cómo se va a ver tu anuncio y el método de pago.
¿Cómo promocionar un Reel en Instagram?
A diferencia de las dos opciones anteriores, este tipo de promoción la debes llevar a cabo desde Meta Business Manager. Hazlo con la ayuda de los siguientes pasos:
- Ingresa a la sección de Campañas.
- Elige un objetivo de la campaña: reconocimiento, consideración y conversión.
- Determina el nombre de la campaña.
- Define el presupuesto diario.
- Identifica el público al cual quieres llegar.
- Escoge los intereses de tu audiencia.
- Utiliza las ubicaciones manuales para seleccionar solamente Instagram Stories e Instagram Reels.
- Selecciona el formato, en este caso una sola imagen o video.
- Agrega el contenido multimedia en Contenido del anuncio.
- Ingresa el copy o el texto principal.
- Decide si deseas agregar una URL adicional y, si es así, recuerda elegir una llamada a la acción.
- Da clic a Promocionar.
¿Cómo promocionar publicaciones de compras?
Inspirar a tu audiencia debe convertirse en una parte fundamental de tus estrategias de venta. Por ello es importante que cuides no solamente aquello que muestras en tus publicaciones, sino cómo lo muestras.
Para ello puedes recurrir a la función Comprar en Instagram, disponible en tu cuenta profesional si eres de México o Brasil. A través de la cual puedes hacer lo siguiente:
- Haz tu tienda.
- Crea colecciones.
- Detalla tus productos.
- Cierra compras en Instagram.
1. Haz tu tienda online
Para vender y compartir historias de tu marca. Puedes crearla en una plataforma como Tiendanube.
2. Crea colecciones
Para clasificar tus productos con base en tendencias, temporadas, temas, novedades e ideas de regalo.
3. Detalla tus productos
Página mediante la cual es posible incluir descripciones de producto, precios e incluso redireccionar a tu tienda online.
5 tácticas gratuitas para promocionar un negocio en Instagram
Para vender por Instagram es necesario, primero cautivar, retener y, después, convertir la atención de tus seguidores en ventas.
Puedes hacerlo de manera efectiva mediante las siguientes tácticas gratuitas que te harán notar una diferencia positiva en tus resultados.
- Ingresa todos los datos de tu negocio en tu biografía.
- Mejora la calidad de las fotos que publicas.
- Agrega hashtags y geoetiquetas a cada publicación.
- Trabaja tus relaciones públicas con otras cuentas e influencers.
- Realiza sorteos o giveaways.
Ingresa todos los datos de tu negocio en tu biografía
Además de contar con un nombre distintivo, asegúrate de elegir correctamente la categoría correspondiente a tu cuenta profesional. Recuerda incluir tu tienda online, presentarte de manera creativa y, si te es posible, añadir una llamada a la acción como parte de tu biografía.
Mejora la calidad de las fotos que publicas
Si bien es posible tomar excelentes fotografías con tu smartphone, cuida que la luz sea la correcta y que el fondo no te opaque a ti, a tus textos o a tus productos.
📸Tip: aprende a tomar las mejores fotos de producto con la ayuda de este ebook.
Agrega hashtags y geoetiquetas a cada publicación
Hazlo parte de tu rutina al momento de publicar o programar tus publicaciones, IGTV o Reels.
Trabaja tus relaciones públicas con otras cuentas e influencers
Interactuar y crear nuevas relaciones te puede abrir las puertas no solo a nuevas audiencias, sino a nuevas oportunidades de negocio.
Realiza sorteos o giveaways
Los giveaways generan mucho interés en tus seguidores, por ello a la hora de realizarlos siempre respeta los valores de tu negocio y hazlos con total transparencia. Recuerda que la confianza se construye poco a poco, pero se pierde rápidamente cuando, para tu audiencia, una de las piezas no encaja.
Promociona tu marca en Instagram
Puedes obtener grandes resultados con tus contenidos, si eliges bien a cuál de ellos darle la mayor difusión. Recuerda que puedes comenzar por una pequeña inversión o utilizar las herramientas gratuitas que están disponibles para ti dentro de la propia aplicación.
Ahora bien, si tienes un negocio y aún no cuentas con una tienda online, entonces este es el momento para aprovechar al máximo las oportunidades que Instagram te brinda para promocionar tus productos.
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- Promoción pagada y orgánica en Instagram
- Tipos de anuncios en Instagram
- ¿Cómo promocionar una foto o publicación en Instagram?
- ¿Cómo promocionar una historia en Instagram?
- ¿Cómo promocionar un Reel en Instagram?
- ¿Cómo promocionar publicaciones de compras?
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