¿Cómo se hace un traspaso de negocio en México? Guía fácil en 6 pasos

¿Buscas vender tu negocio o te gustaría adquirir uno ya establecido? El traspaso de una empresa a otra persona puede ser una excelente opción, tanto para el vendedor como para el comprador. Si quieres saber cómo se hace ¡estás en el lugar correcto!

En este artículo, te diremos cómo se hace un traspaso de negocio en México, desde la valoración hasta la firma de los documentos legales. Así que acompáñanos en este recorrido y conoce todo lo que necesitas para obtener el mayor provecho.

Además, al hacer el traspaso de un negocio, puedes asegurar su continuidad y crecimiento a través de una tienda online creada con Tiendanube, la plataforma de comercio electrónico líder en Latinoamérica. Pruébala gratis y descubre lo fácil que puede ser tener tu propio sitio web para vender en internet. 🚀

¿Qué es un traspaso de un negocio?

En México, el traspaso de un negocio es una operación legal en la que un empresario o dueño de un establecimiento comercial decide ceder a otra persona los derechos y obligaciones relacionados con el ejercicio de ese negocio.

Esto implica transferir no solo los activos tangibles como mobiliario, inventario, maquinaria, sino también los intangibles como el listado de proveedores, la marca, permisos y licencias.

¿Necesitas un ejemplo de un traslado de negocio? Imagina que eres el dueño de una tienda de ropa en Guadalajara. Después de varios años trabajando, decides jubilarte y disfrutar más a tu familia. En lugar de cerrar la tienda, decides traspasarla a un joven emprendedor que tiene experiencia en el sector de la moda.

En este caso, el traspaso incluiría la venta del mobiliario (estanterías, mostrador, probadores), la mercancía existente, la renta del local, los permisos municipales y sanitarios, así como la lista de proveedores. El nuevo propietario continuaría con el negocio utilizando la misma marca, ofreciendo productos similares, pero con su propia estrategia.

Diferencia entre traspaso y venta de negocio

Aunque ambos términos se utilizan a menudo indistintamente, existen diferencias clave entre el traspaso y la venta de un negocio.

Mientras que un traspaso se centra en la cesión de los derechos y obligaciones asociados a la operación de un negocio, la venta de un negocio comprende la transferencia de la propiedad de un negocio en su totalidad, implicando la entidad legal, transferencia de acciones o participaciones societarias.

📘Leer más: ¿Qué son las sociedades mercantiles en México y cuántas existen?

¿Qué hay que tener en cuenta en un traspaso de negocio?

Realizar el traspaso de un negocio a otra persona implica diversos trámites legales y administrativos. Para que este proceso sea exitoso, es fundamental tener en cuenta los siguientes aspectos:

1. Valoración del negocio.
2. Documentación en orden.
3. Estatus ante el SAT.
4. Condiciones de la transición.

Hablemos más a profundidad de cada uno de ellos, ¿te parece?

1. Valoración del negocio

Para tomar una decisión informada, será vital revisar los estados financieros de los últimos años para determinar la rentabilidad, los activos y las deudas del negocio. Esto será útil para calcular el valor de los activos y establecer un precio de venta justo.

💡Tip: puedes ayudarte de un valuador certificado para obtener una estimación precisa del negocio y así evitar caer en subjetividades.

2. Documentación en orden

Hacer un traspaso exitosamente requiere elaborar un contrato de traspaso. En este documento se deben detallar las condiciones de la venta, así como los permisos y licencias vigentes, susceptibles de ser transferidas.

Por ello, es importante revisar la documentación y conocer el estatus de estos documentos legales. Siempre será más fácil hacer el traspaso de negocio con los documentos en regla, que con una empresa constituida de manera irregular.

3. Estatus ante el SAT

Si bien, esta consideración puede formar parte del punto anterior, sentimos relevante destacar este aspecto al momento de realizar un traspaso. Infórmate sobre las implicaciones fiscales del traspaso y verifica que el estatus ante el SAT esté en verde antes de comprometerte con esta transacción.

4. Condiciones de la transición

Todo traspaso de un negocio a otra persona conlleva un proceso de transición, en el cual, tanto el anterior, como el nuevo propietario tendrán que establecer un plan de trabajo para trasladar la gestión de la empresa. Sobre todo si este movimiento afecta a un equipo de trabajo o la logística de la operación.

Te sugerimos realizar un cronograma y un plan de trabajo que comprenda los distintos estadíos de este proceso, así como los responsables para esta tarea, desde capacitaciones a colaboradores hasta reuniones con proveedores.

¿Qué se necesita para hacer un traspaso de negocio?

Aunque no todas las transiciones son iguales, para realizar un traspaso de manera exitosa, es necesario tener en regla la siguiente documentación:

• Escritura constitutiva de la sociedad: es el documento que acredita la existencia legal de tu negocio.
• Permisos y licencias: todas las autorizaciones que el negocio requiere para operar. Pueden ser sanitarios, de funcionamiento, venta de alcohol, etc.
• Contratos comerciales: considera los contratos de arrendamiento, suministro, servicios, etc.
• Inventarios: es el listado detallado de activos fijos (maquinaria, equipo) y activos circulantes (mercancía, insumos).
• Libros contables: mientras más actualizados estén será mejor. Puedes añadir también los estados financieros.
• RFC: es el Registro Federal de Contribuyentes del negocio.
• Alta en el IMSS: de todos los colaboradores, como el registro patronal de la empresa.

Mientras más completa esté la lista de documentos, más oportunidades tendrás de que existan compradores interesados en adquirir tu negocio. Asimismo, acortarás el tiempo entre la valoración del negocio hasta la firma del contrato de traspaso.

¿Cómo se hace un traspaso de negocio en México?

Ahora que sabes qué es un traspaso, hablemos sobre cómo realizar este proceso con éxito. Esta lista de 6 pasos será útil para guiarte en este camino, sin importar si serás el que adquiere o el que cede el negocio. ¡Toma nota!

1. Reúne la documentación de tu negocio.
2. Realiza la evaluación y valoración de la empresa.
3. Anuncia la oferta.
4. Permite la investigación y evaluación por parte de los compradores.
5. Elabora el contrato del traspaso de negocio.
6. Oficializa el proceso y concluye el traspaso.

Detallaremos cada uno de estos puntos a continuación, para que no queden dudas.

1. Reúne la documentación de tu negocio

Desde el acta constitutiva, pasando por los permisos, licencias, contratos, facturas y declaraciones fiscales. Será necesario reunir los documentos vitales para la operación de la empresa, además de organizarlos en un archivo digital para facilitar su revisión.

Recuerda que mantener actualizada y en orden tu documentación demostrará salud y control financiero, generando confianza en los compradores.

2. Realiza la evaluación y valoración de la empresa.

Aunque el precio de un negocio es cambiante y puede modificarse durante la negociación, vale la pena que realices una evaluación cautelosa de lo que vale la empresa. Considera activos fijos, pasivos, así como flujo de caja y potencial de crecimiento.

💡Tip: sé realista al establecer el precio. Un valor demasiado alto puede desalentar a los compradores, mientras que uno demasiado bajo puede generar sospechas.

3. Anuncia la oferta

Con todo listo, puedes anunciar la oferta en plataformas especializadas, redes sociales, así como grupos de inversionistas. No es necesario que incluyas todos los detalles en tu anuncio, pero sí los más atractivos para llamar la atención de potenciales compradores.

Incluye fotos de calidad de tu local, la mercancía, así como otros activos relevantes para la operación de tu negocio, tales como transporte, maquinaria, y más.

4. Permite la investigación y evaluación por parte de los compradores

Este será el momento para que el potencial comprador revise los estados financieros, evalúe la vigencia y el estado de los permisos y licencias necesarios para operar el negocio.

Sé transparente sobre las intenciones de traspasar el negocio y brinda toda la información solicitada. Permitir las visitas a la empresa, puede ayudar a que el comprador conozca de primera mano el ritmo de la organización.

5. Elabora el contrato del traspaso de negocio

¿Llegaron a un acuerdo? Será momento de elaborar el contrato de traspaso de negocio. Este documento protegerá los intereses de los involucrados al detallar las condiciones en las que se celebra dicha transacción.

Apóyate de un abogado o un especialista en materia para redactar el contrato y permite que te asesore en la elaboración del mismo. La firma se puede realizar ante notario público para dar certeza del procedimiento.

💡Tip: considera incluir una cláusula de no competencia para proteger tu negocio en el futuro.

6. Oficializa el proceso y concluye el traspaso

Una vez firmado el contrato y celebrado el cierre de la venta, será momento de realizar los trámites para la cesión de derechos. Haz una entrega formal de todos los activos, asegurándote que no queden deudas pendientes, a menos, claro está, de que se encuentren detalladas en el documento.

Puedes acordar una serie de sesiones de capacitación con el nuevo propietario para transmitirle información relevante sobre la compañía. A este último paso se le conoce como traspaso de poderes.

¿Qué se paga en el traspaso de un negocio?

Adentrémonos en cuánto se cobra por un traspaso de negocio. En México, el costo puede variar diametralmente. Es posible adquirir una empresa pequeña con una inversión que puede ir desde los $50.000 MXN hasta los $1.000.000 MXN o los $1.500.000 MXN.

El costo puede variar  dependiendo de los activos que se ofrezcan en el contrato de traspaso, así como el potencial de crecimiento. Adicional a esto, como propietario actual, es posible obtener un porcentaje extra al estar compartiendo el know how de un negocio, con todo lo necesario para operar.

Por eso, es posible obtener un porcentaje adicional que va del 20% al 30% extra, correspondiendo de cierto modo, al pago por la visión empresarial trasladada a la realidad.

¿Cuánto se paga a Hacienda por el traspaso de un negocio?

El pago al SAT por un traspaso de negocio en México está relacionado principalmente con las ganancias obtenidas por el vendedor. Es decir, la diferencia entre el valor de venta del negocio y el valor de los activos que se transmiten.

Existen 3 impuestos en los que deberás poner particular atención:

• Impuesto sobre la Renta (ISR): el anterior propietario deberá pagar el ISR proporcional sobre la ganancia obtenida por la venta del negocio.
• Impuesto al Valor Agregado (IVA): en ciertos casos, se puede generar IVA si se venden bienes o servicios de forma independiente al traspaso del negocio.
• Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales (ITP): en algunas entidades federativas, se aplica este impuesto sobre la transmisión de bienes inmuebles.

Por ello, el valor que se paga a Hacienda por el traspaso de un negocio varía de caso a paso. Te recomendamos asesorarte con un contador público para determinar con precisión los impuestos que deberás pagar para cumplir con tus obligaciones fiscales.

¿Todo claro sobre los traspasos de negocios?

Esperamos que tengas más claro cómo se hace un traspaso de negocio en México. Como habrás podido observar, es una decisión que implica distintos trámites legales y administrativos, sin embargo con una buena planificación y asesoramiento puedes realizar este proceso de forma segura y exitosa.

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