¿Cómo vender maquillaje en línea? Pasos para tener éxito
- Vender maquillaje es uno de los segmentos más rentables en Latinoamérica.
- Encontrar a un proveedor confiable es crucial para crear un negocio de cosméticos.
- Uno de los mejores canales digitales para vender maquillaje es una tienda online. ¡Crea la tuya en Tiendanube!
¿Quieres comenzar a vender maquillaje en línea? Déjanos decirte que aunque es un mundo complicado, también existe la oportunidad para emprender, obtener un dinero extra y construir tu marca. Así que sigue leyendo que hoy te decimos cómo lograrlo.
Si no nos crees, pregúntale a Yuya o a Kylie Jenner, quienes han construido un imperio a través de sus marcas de cosméticos.
Si deseas saber cómo vender maquillaje en línea, ya sea a través de una página web con carrito de compras, una tienda online o a través de redes sociales, guarda este contenido entre tus favoritos porque aquí encontrarás todo lo que tienes que saber para crear tu propio negocio de cosméticos en internet. 💄
¡Anímate a crearlo de la mano de Tiendanube! No necesitas conocimientos avanzados de programación o diseño web para tener la tienda online con la que sueñas. ¡Haz la prueba!
¿Qué tan rentable es vender maquillaje?
Es MUY rentable. Tan solo para que te des una idea, se espera que el valor de mercado de los cosméticos en América Latina alcance los $45.440 millones de dólares estadounidenses en 2025, más de 10 millones de dólares que en 2017, según datos de Statista.
Asimismo, Americas Market Intelligence destaca que la categoría de “belleza“, a la que pertenecen los productos de maquillaje, se ubica dentro del top 10 de los productos más vendidos en Latinoamérica. Y que el mercado latinoamericano de cosméticos crecerá en 5,2 % anual entre 2024 y 2032, hasta alcanzar los $56,6 mil millones de dólares estadounidenses.
¿Qué necesito para vender maquillaje?
Ahora bien, ¿qué es lo que requieres para crear un negocio dedicado a la venta de maquillaje? Aquí los 3 elementos principales:
- Un proveedor confiable
- Redes sociales
- Una tienda online
¿Por qué estos elementos? Ahora te explicamos.
1. Un proveedor confiable
Comenzar a emprender tiene sus desafíos y si a esto le sumas un proveedor en el que no puedas confiar, que te envíe tus pedidos mal o que no lo envíe en las fechas acordadas, crearás la receta perfecta para un desastre.
Conseguir un proveedor confiable para vender maquillaje en línea te evitará meterte en problemas como tener pedidos sin despachar, falta de stock, vender maquillaje en mal estado y otras malas experiencias de compra.
Si estás comenzando, busca un buen proveedor y haz una alianza con él. Pero antes, prueba los cosméticos para asegurarte de su calidad. Así no venderás algo que tú no comprarías.
💅 Tip: si deseas vender maquillaje de un fabricante que no realice pruebas en animales o los elabore con compuestos orgánicos, investiga sobre los procesos de producción, manufactura e ingredientes. Un proveedor confiable se tomará el tiempo para explicarte y darte la información que necesitas.
2. Redes sociales
Abrir tus cuentas de redes sociales es fundamental para vender maquillaje en línea, pues no hay mejor escaparate que tu cuenta de Instagram, TikTok o Facebook para mostrar lo bien que funcionan tus productos, además de dar tips de uso, recomendaciones de tonos y texturas.
Si lo piensas bien, abrir las redes sociales de tu nuevo negocio de maquillaje te ayudará a fidelizar a tus compradores, enviar tráfico a tu sitio web, proporcionar certeza de que tu negocio es algo legítimo, hasta atraer a más clientes a través de una campaña pagada.
Si no eres un experto en el tema, en este contenido te explicamos cómo abrir las redes sociales de tu negocio y cómo vender usando Instagram Shopping.
💡Conoce más: Ventas por redes sociales: 16 errores que vas a cometer
3. Una tienda online
Básicamente, una tienda online será tu espacio en internet para que tus clientes lleguen, conozcan tus productos, realicen sus compras y despaches tus pedidos.
Tener tu propia página web con carrito de compras dotará a tu negocio de seriedad, servirá de catálogo de todos tus artículos, te ayudará a gestionar tus pedidos y se convertirá en el lugar donde podrás contarle a tus clientes los beneficios y características de tus productos.
Tan solo piensa en cómo lo hacen Sephora, Mac, Sally Beauty Supply o Beauty Bay. ¿Te imaginas vendiendo a estas marcas en un marketplace en Facebook o hablando con cada cliente a través de Whatsapp?
Lo que tienen en común es que a través de su tienda online le brindan seriedad a su negocio, escalabilidad y sobre todo, tiempo necesario para atender otras necesidades, como crear contenido sobre nuevos productos, tips de uso, recomendaciones o campañas con influencers.
Para abrir tu página web y comenzar a vender maquillaje en línea, Tiendanube es tu opción. Además de brindarte planes de pago accesibles y a la medida de tus necesidades, te da un periodo de prueba gratis para conocer la plataforma y enamorarte de todo lo que puedes hacer con ella.
En el siguiente video tutorial te enseñamos cómo crear tu tienda online en Tiendanube. Créenos, ¡es más fácil de lo que imaginas!
🌟 ¿Buscas inspiración? Mira qué bien lo hace De China con Amor, una marca mexicana que se dedica a la venta de maquillaje en internet. Su página fue creada con Tiendanube y en ella ofrece distintos tipos de productos que envía a todo el país. ¡Tú podrías hacerlo también!
¿Cómo vender maquillaje en línea?
Ahora que ya sabes qué elementos son indispensables para vender maquillaje en línea, es momento de que sepas cómo interactúan cada uno de ellos y qué tan indispensables son para poder crear tu negocio de cosméticos. Resumimos el proceso en 5 sencillos pasos:
- Decide qué es lo que quieres vender.
- Construye tu marca.
- Revisa los aspectos legales para iniciar tu negocio.
- Crea tu tienda online.
- Planea una campaña de apertura.
1. Decide qué es lo que quieres vender
Este es el primer y más importante paso en el proceso.
Decide sobre qué se trata tu marca y a dónde deseas dirigirla. No te mentiremos, así como el negocio de la belleza es algo rentable, también es un sector competido, pues tendrás a tu lado marcas gigantescas de renombre internacional y a competidores pequeños que atienden nichos de mercado muy bien.
Por esta razón, ,lo mejor es que te enfoques en encontrar el punto de diferenciación de tu marca con las demás. Piensa en qué beneficio brinda tu negocio en comparación a los demás, pueden ser los ingredientes, los procesos, el delivery o hasta la forma en la que lo vendes.
Aquí te damos algunas unas ideas: 💡
a) Cosméticos de fabricación propia
Hechos con procesos artesanales, con materiales orgánicos, personalizados o elaborados a partir de esencias naturales. Solo necesitas perfeccionar tu arte, poner manos a la obra y darle vuelo a tu marca.
b) Apóyate de una marca blanca
Existen múltiples proveedores de marcas blancas que se dedican a confeccionar cosméticos, maquillajes o productos de skincare, esperando a que te decidas a comercializarlos bajo tu marca. Elige bien los artículos que comercializarás y seguramente brillarás.
c) Revende maquillaje con una ligera ganancia
Ya sea que elijas productos de belleza asiáticos o cosméticos de catálogo, siempre puedes revender maquillaje obteniendo cierto margen de ganancia. En promedio puedes obtener desde un 20 a un 50% de ganancia dependiendo del proveedor que elijas.
d) Kits o cajitas de maquillaje seleccionado
Los servicios de suscripción de maquillaje o las beauty boxes son productos en tendencia y que cada vez más marcas ofrecen este servicio. El secreto está en la curaduría de los productos y la necesidad que desees cubrir con tu marca.
2. Construye tu marca
En este paso deberás poner toda tu creatividad para elegir el nombre de tu marca, los colores, el diseño e incluso los valores que deseas promover a través de tu negocio.
Estos son súper importantes y tienen que ir de la mano de los productos que deseas vender, de modo que si deseas construir una marca de carácter exclusivo y súper glamuroso, puedes relacionarla con productos hechos con materias primas premium, de alto valor o a través de procesos que la doten de este carácter de lujo.
Por el contrario, si deseas crear una marca con procesos éticos, sustentables y sin crueldad animal, deberás afinar los colores y nombres para que vayan ad hoc a los valores de tu negocio.
3. Revisa los aspectos legales para iniciar tu negocio
Con el nombre que has elegido, es momento de registrar tu marca ante el instituto u organización que gestione esto en el país donde decidas constituir tu negocio. Siempre es mejor comenzar bien, que darte cuenta después de que el nombre que has elegido está ocupado.
También será importante que revises el tema legal y de impuestos, ya que sin importar si solo vendes maquillaje por internet, deberás pagar los impuestos correspondientes y cumplir tus obligaciones fiscales. Con un buen contador, ¡hasta dormirás con tranquilidad!
4. Crea tu tienda online
Mientras el papeleo corre, puedes avanzar con la creación de tu tienda online. Para eso necesitarás de una plataforma robusta que te permita crecer conforme tu negocio se expanda, pero que por el momento sea económica para la etapa inicial.
¿Qué necesito para crear mi tienda online de maquillaje?
- Plataforma de e-commerce (descubre cuál es la mejor del mercado).
- Fotos de tus productos.
- Descripciones de producto, gramajes, métodos de uso y detalles de su composición.
- Política de devolución.
- Términos y condiciones.
- Certificado de seguridad SSL.
¿Dominio?¿Hosting? Ambos son elementos necesarios, que si eliges la opción correcta, puedes evitar la compra de estas 2 herramientas. En Tiendanube te damos un dominio gratuito como www.tumarca.mitiendanube.com que más tarde puedes sustituir por uno propio.
💡Conoce más: ¿Cómo vender en Tiendanube? Pasos para iniciar tu sueño emprendedor
5. Planea una campaña de apertura
Si ya tienes la tienda, el nombre y hasta la marca en trámite de registro, no queda más que planear la apertura de tu negocio para comenzar a vender maquillaje en línea. ¡Felicitaciones!
Ahora piensa en cómo presentar tu nueva y maravillosa tienda online, haciendo todo el ruido posible.
Puedes planear campañas publicitarias en redes sociales, hacer un giveaway por apertura, enviar cupones de descuento por correo electrónico o darle regalos a influencers para que mencionen tu marca y así ganar popularidad con las seguidoras de beauty bloggers.
¿Cómo vender maquillaje en Instagram?
¡Llegó el momento de un último tutorial! A partir de este punto, tendrás un paso a paso para comenzar tu emprendimiento de maquillaje vendiendo en Instagram. Los pasos para hacerlo son:
- Abre una cuenta de Instagram para tu negocio de maquillaje.
- Conecta tu cuenta de Instagram con tu página de ventas.
- Activa Instagram Shopping.
- Toma buenas fotos de tus productos.
- Crea tu catálogo de productos en Instagram Shopping.
- Trabaja en un calendario de contenidos.
- Promociona tus productos en Instagram Ads.
- Considera hacer una campaña de influencer marketing.
- Realiza dinámicas con Instagram Live Shopping.
Conozcamos juntos más detalles de cada punto.
1. Abre una cuenta de empresa para tu negocio de maquillaje
Instagram permite que empresas tengan una cuenta con funcionalidades especiales para promocionar sus productos y medir los resultados obtenidos con sus publicaciones.
Además de tener acceso a estadísticas para conocer a cuántas personas has alcanzado con tus contenidos, podrás saber en qué ciudades y países se encuentran, los mejores horarios para publicar y crear campañas de publicidad para captar la atención de usuarios con mayores probabilidades de adquirir tus productos de maquillaje.
💡 Tip: en nuestro blog contamos con un texto en el que te explicamos cómo abrir una cuenta de empresa en Instagram. ¡Visítalo!
2. Conecta tu cuenta de Instagram con tu página de ventas
Tener una tienda online es fundamental para facilitar la venta de maquillaje en Instagram. De esta manera no solo ofrecerás una experiencia personalizada y segura a tus clientes, ¡además tendrás acceso a funcionalidades específicas de esta red social totalmente gratis!
3. Activa Instagram Shopping
Instagram Shopping es la función que te permite etiquetar tus productos en publicaciones e historias, con el objetivo de dirigir a los usuarios a tu tienda online para que puedan comprarlos fácilmente.
Pero no solo contarás con etiquetas que incluyan el nombre del artículo y el precio. También podrás crear un catálogo personalizado en el que se mostrarán las fotografías de tu e-commerce, las descripciones y las promociones que tengas activas. ¡Un gran aliado para vender más!
4. Toma buenas fotos de tus productos
Ya que tengas dominada la parte técnica, es fundamental que dediques tiempo a tomar fotografías que destaquen las características de tus productos de maquillaje.
Las personas que compran en internet no tienen la oportunidad de interactuar con los artículos antes de adquirirlos, por lo que las marcas deben contar con imágenes de alta calidad para resaltar todos los detalles.
💡 Tip: conoce los mejores hacks para tomar fotos de productos y aprende cómo encontrar las mejores tomas para tu marca.
5. Crea tu catálogo de productos en Instagram Shopping
Un catálogo de productos es el documento que agrupa la información de los artículos de un negocio. Los elementos que debe tener son precio, foto, descripción, SKU (Stock Keeping Unit o código de referencia), rango de edad y sexo.
6. Trabaja en un calendario de contenidos
Un calendario de contenido para redes sociales te ayudará a organizar las publicaciones que tendrás en un periodo determinado y facilitará la gestión de tu perfil de Instagram. Y si cuentas con las plantillas para Instagram adecuadas, volverás más sencillo el proceso para crear tus contenidos.
Este documento te permitirá definir qué formatos son los mejores para tu negocio, tener visibilidad de fechas importantes y evitar duplicar contenidos.
7. Promociona tus productos en Instagram Ads
Las campañas de publicidad en Instagram son una gran herramienta para llegar a las personas que tienen mayor probabilidad de comprarte.
Gracias a las segmentaciones puedes definir intereses, edad, sexo y zona geográfica en la que quieres tener presencia. Lo mejor es que no necesitarás una inversión elevada para comenzar a obtener resultados favorables para tu marca.
8. Considera hacer una campaña de influencer marketing
Acercarte a creadores de contenido que tienen comunidades con intereses similares a la de tu negocio será de gran ayuda para captar nuevos clientes. Pero eso no es todo. También podrás ganar credibilidad en el mercado al apoyarte en voces autorizadas que recomienden tu producto.
9. Realiza dinámicas con Instagram Live Shopping
El Live Shopping es una tendencia de ecommerce que combina los videos en vivo con las compras online. Al apoyarte en esta dinámica, podrás mostrar tus paletas de sombras, labiales, delineadores y otros productos en ‘acción’ para resolver cualquier duda de las personas.
¡Vender maquillajes es un gran negocio!
¡Vaya que hemos dado un paseo por todo lo que implica vender maquillaje en internet!
Después de conocer los detalles para comenzar con tu negocio, no nos queda más que recomendarte que utilices Tiendanube para crear tu e-commerce propio.
Actualmente más de 140 mil marcas en Latinoamérica han creado su tienda online con nuestra tecnología y han comenzado su camino emprendedor. Así que no pierdas más tiempo y tú también ¡crea tu tienda para empieza a vender maquillaje en internet! 🚀
