Cómo hacer un sorteo online gratis con éxito: 10 consejos
Los sorteos online son una estrategia de marketing digital para promocionar productos o marcas. La idea es ofrecer un premio a las personas que se inscriben y que la suerte defina al ganador. Se trata de un excelente medio para hacer crecer tu audiencia y aumentar las ventas de tu negocio.
En este artículo vas a conocer todo acerca de cómo hacer un sorteo online: los pasos para planificarlo, su diferencia con otras acciones como concursos o promociones y 10 consejos para que tus sorteos online gratis sea un éxito.
Diferencias entre los sorteos y los concursos
- Un sorteo online implica una participación pequeña de la audiencia. Por ejemplo, pedirle a la gente que ingrese una dirección de e-mail a cambio de participar en el sorteo de un producto de tu marca.
- En un concurso o promoción las personas interactúan más porque compiten. Como por ejemplo, pedir a los usuarios que elijan el nombre de un nuevo producto o incentivar a subir una foto o un video.
Cada estrategia tiene sus particularidades y lo interesante de ellas es que pueden generar buenos resultados a un costo relativamente bajo.
¿Cómo hacer un sorteo online? Paso a paso
- Definir el premio que tu marca tenga para ofrecer y captar el interés de la audiencia. Desde diferentes productos en tu catálogo, quizás alguno que estés lanzando ahora, hasta un porcentaje de descuento sobre la compra.
- Establecer por qué medio vas a implementarlo, lo cual implica tanto anunciar y difundir el sorteo como la participación del público. Por ejemplo, son muy comunes los sorteos online en Instagram.
- Testear y elegir la app de sorteos online con la que vas a trabajar.
- Redactar las reglas, los requisitos para la participación, por qué período de tiempo estará abierto, qué día se hará efectivo el sorteo, cómo se notificará la persona ganadora y cómo se le entregará el premio.
- Publicar tu sorteo en el medio seleccionado junto con sus términos y condiciones.
- Difundir estratégicamente tu sorteo para que más personas lo vean y ganes seguidores.
- Realizar tu sorteo online y cumplir con los compromisos asumidos en las reglas.
10 consejos para crear un sorteo online
Muchas veces la falta de planificación y una ejecución poco metódica pueden llevar a que estas actividades fracasen. Para que eso no suceda, pasemos a los 10 consejos para hacer sorteos online con éxito:
- Definir claramente los objetivos.
- Elegir la plataforma indicada.
- Pensar en un concepto y ofrecer un premio acorde a tu marca y tus clientes.
- Detallar las bases y condiciones para participar.
- Establecer la duración y destinar el presupuesto.
- Usar pruebas A/B para ultimar detalles.
- Anunciar el lanzamiento y promocionar el sorteo.
- Hacer un buen seguimiento.
- Realizar el sorteo online y anunciar al ganador.
- Medir los resultados.
1. Definir claramente los objetivos
Para lograr que el sorteo online sea exitoso, debes definir el objetivo de la forma más clara y realista posible, y nunca perder de vista el público objetivo al que te diriges.
Algunos objetivos alcanzables para tu sorteo online pueden ser:
- Aumentar tu posicionamiento de marca: la idea es que más gente conozca tu marca y visite tu tienda online. Entonces, no vas a centrarte en vender, sino en lograr más seguidores en tus redes sociales.
- Generar más ventas en el corto plazo: aquí lo mejor será ofrecer un cupón de descuento. Esto aumentará la tasa de conversión de tu e-commerce.
- Promocionar un nuevo producto: si estás anunciando productos novedosos para tu negocio, puedes apelar a la creatividad de tu audiencia y lanzar un concurso en el que las personas tengan que crear algún contenido original (fotografías, textos o videos).
- Ampliar tu base de datos: será imprescindible que las personas se registren para que conserves su correo electrónico. Luego, vas a poder enviar tus comunicaciones a través de campañas de e-mail marketing.
2. Elegir la plataforma indicada
Lo siguiente es que elijas la plataforma más adecuada para realizar tu sorteo online, concurso o promoción. Dependiendo de los objetivos que hayas fijado anteriormente, tendrás que optar entre centrarte en las redes sociales de tu negocio o en tu tienda online.
Si lo que buscas es aumentar tus seguidores en Instagram, enfócate específicamente en esa red y en hacer sorteos ahí. También puedes centrarte en tu tienda online y tratar de crecer el resto de tus canales desde ahí.
3. Pensar en un concepto y ofrecer un premio acorde a tu marca y tus clientes
Piensa en una temática para establecer el tipo de actividad que harás y lo que vas a ofrecer a cambio de participar.
Es aconsejable que el premio consista en algún producto de tu negocio antes que productos de otras marcas.
Además, el premio debe representar los intereses de tu audiencia. Si se ofrece algo que no tiene relevancia para tu público, optarán por no participar.
4. Detallar las bases y condiciones para participar
Siempre que trabajes para crear sorteos online, vas a tener que redactar las bases que regulen la participación de la audiencia:
- La fecha de inicio y de fin de la campaña.
- El modo en que se participa (con registro previo, compartiendo una publicación, etc.).
- El detalle del premio que se otorgará al ganador.
5. Establecer la duración y destinar el presupuesto
Ahora que sabes cómo y dónde será tu sorteo online, tienes que decidir cuánto va a durar y cuál es el presupuesto para aprovechar ese tiempo al máximo.
El dinero que destines será para el premio o para publicitar tu concurso (mediante Instagram Ads o Facebook Ads, por ejemplo). Puede que también necesites el apoyo de un diseñador para que desarrolle el banner o la imagen promocional.
En cuanto a duración, los sorteos rápidos suelen ser de entre 1 y 2 semanas. Lo importante es que el tiempo alcance para que haya una cantidad aceptable de personas participando y que no sientan que falta mucho para conocer al ganador.
6. Usar pruebas A/B para ultimar detalles
Si aún no tienes seguridad en la forma en que vas a hacer tu sorteo online, puedes hacer una prueba A/B para tener una primera impresión de cómo va a funcionar. Entre las características que es posible testear están:
- El premio del concurso: ofreciendo un premio al grupo A de usuarios y otro al grupo B, con el fin de ver cuál es el que tiene mejor respuesta.
- El diseño y la comunicación: probando un diseño más complejo y divertido con un grupo de usuarios y otro más simple y concreto con el resto, para comprobar qué mensaje consiguió más actividad.
- El tipo de registro que pides a las personas: dividiendo entre los dos grupos un registro sencillo (como pedir únicamente su mail) frente a otro que sea más exigente (ingresar más datos o usar su cuenta de Facebook, por ejemplo).
La ventaja de hacer las pruebas en esta instancia es que estás a tiempo de corregir errores, aunque es probable que debas extender un poco el comienzo de tu dinámica.
7. Anunciar el lanzamiento y promocionar el concurso
Lo más importante ahora es centrar tus esfuerzos en comunicar claramente de qué se trata la actividad y promocionarla para que llegue a la mayor cantidad de personas posible.
En función del presupuesto que hayas definido, debes distribuir el dinero entre las distintas herramientas que están a tu disposición, como la publicidad en redes sociales y buscadores o el e-mail marketing, por ejemplo.
Es clave que te dirijas a las personas indicadas o estarás desperdiciando recursos en gente a la que no le interesa tu marca.
8. Hacer un buen seguimiento
Por más que la publicidad que hagas esté bien dirigida y recibas muchos interesados en la dinámica, es importante prestar atención mientras dura el sorteo online o puede que los resultados no sean tan buenos como podrían.
A medida que vayas recibiendo los e-mails, empieza a establecer una relación con los participantes. En primer lugar, agradeciendo por participar en la iniciativa y, luego, enviando e-mails que se adapten a sus necesidades.
Es probable que algunas personas te hagan consultas sobre cómo participar, así que trata de responderles en tiempo y forma.
9. Realizar el sorteo online y anuncia al ganador
¡Este es el momento que tu audiencia está esperando! El anuncio de la persona ganadora. Por lo tanto, considera este momento con la importancia que se merece, respetando el día y horario del anuncio y comunicando la noticia de forma clara y transparente.
10. Medir los resultados
Mide los resultados para analizar si cumpliste el objetivo que te habías trazado inicialmente.
La cantidad de personas que participaron no es el único dato importante. También presta atención a la zona geográfica de cada uno, los días y horarios que registraron mayor participación y la difusión que tuvo el concurso en las redes sociales.
Toda esta información te servirá para seguir por buen camino si es que alcanzaste el objetivo propuesto, o corregir lo que haga falta en caso de que los resultados no hayan sido del todo positivos.
Las mejores aplicaciones para hacer un sorteo online gratis
Las herramientas que más recomendamos para tu crear y gestionar tus sorteos en línea son:
- Fastory: la plataforma permite crear concursos, promociones y juegos para integrar en tu tienda online o red social. Además, todo lo que crees se va a ver bien tanto en versión web como en móvil.
- Wishpond: no solo puedes generar concursos, sino también landings, formularios y pop-ups, entre otras cosas. Esta herramienta ofrece una prueba gratuita.
- Easypromos: la herramienta que ofrece una gran variedad de funcionalidades ¡y a un precio accesible! Chécalos en su web.
- App Sorteos: permite crear sorteos para Instagram y YouTube, gratis y de forma rápida y sencilla.
Entre estas puede estar la app para sorteos online que elijas para tu acción de marketing digital. En general, todas funcionan de manera muy similar. Básicamente, tendrás que:
- Ingresar los nombres o las identificaciones de los participantes (muchas plataformas simplifican esta tarea permitiéndote introducir los datos desde una plantilla u hoja de cálculo).
- Indicar las características particulares de tu sorteo online. Por ejemplo, si era requisito realizar un comentario en una publicación del feed de Instagram.
- Seleccionar la cantidad de premios o ganadores a nombrar.
- Comenzar el sorteo online para descubrir los resultados.
- ¡Listo! La suerte ya habrá definido a los afortunados ganadores. No olvides compartir los resultados en las redes sociales de tu marca.
En conclusión
Con concursos o sorteos online es posible lograr que tus seguidores crezcan, aumentar tus ventas y conseguir más difusión para tu marca.
También puedes aprovechar alguna alianza para crecer con tus socios comerciales o marcas amigas.
Es clave contar con un objetivo concreto, los recursos para llevarlo a cabo y con un análisis final que te permita medir los resultados logrados. ¡Suerte en tu sorteo online!
