Cómo hacer publicidad en Instagram
Promocionar tus productos por redes sociales es una gran herramienta para potenciar tu negocio. En este artículo, te contamos cómo hacer publicidad en Instagram y sobre los distintos objetivos que puedes establecer para la estructura de las campañas de tu negocio.
Luego de que hayas vinculado tu cuenta de Facebook con la de Instagram y decidido el formato de tu publicidad, ya tienes todo listo para crear tu primera campaña.
En simples pasos, te contamos cómo hacer publicidad en Instagram desde el Administrador de Facebook Ads (que es el mismo de Instagram) y desde el celular.
Cómo hacer publicidad en Instagram: paso a paso
Algunos apuntan a una campaña elaborada con muchos anuncios y distintos públicos, pero otras marcas que quieren experimentar con anuncios o saber cómo pagar publicidad en Instagram prefieren empezar por algo simple: haciendo publicidad desde su celular.
Si eres de ese segundo grupo, entonces solo basta con seguir los siguientes pasos:
- Ingresar a tu perfil.
- Elegir la publicación que deseas promocionar.
- Definir tu objetivo.
- Segmentar a tu audiencia.
- Calcular cuánto presupuesto deseas invertir.
- Revisar los detalles, cómo se va a ver tu anuncio y el método de pago.
Veamos cada uno en detalle.
1. Ingresar a tu perfil
Desde la aplicación de Instagram, dirígete a la parte derecha del menú inferior y selecciona la cuenta desde la que quieres pagar publicidad en Instagram.
Aclaración: es muy importante que tu cuenta sea de un perfil profesional o de empresa. Los perfiles personales no pueden promocionar sus publicaciones.
2. Elegir la publicación que deseas promocionar
Si no está ya publicada en tu perfil, deberás publicarla. Una vez que esté en tu feed, debes seleccionarla y ahí verás un botón que dice “Promocionar publicación”.
3. Definir tu objetivo
En caso de que tengas tu cuenta de Instagram vinculada a una en Facebook, la plataforma te ofrecerá hacer publicidad en ambas, o mantener esta promoción separada.
Luego te figurarán tres opciones de publicidad: un anuncio que dirija a tu perfil (recomendado por Instagram), un anuncio que impulse a visitar tu sitio web o un anuncio que aliente a enviarte mensajes.
4. Segmentar a tu audiencia
Instagram te sugerirá un público basado en tus seguidores actuales, pero también puedes crear tu público objetivo. Si seleccionas esta segunda opción, se te desplegarán los siguientes campos para completar:
- Nombre del público: para que puedas identificarlo en futuros anuncios. Podría ser: mujeres-20a25años-poleras.
- Lugares: es donde se mostrará la publicidad. Puedes seleccionar desde países hasta ciudades o pueblos. Además, cuentas con la posibilidad de ampliar o disminuir el rango a través de una ubicación específica en el mapa.
- Intereses: lo que le interesa a tu público. Así, Instagram sabrá a quién mostrarle la publicidad, basándose en lo que les gusta. Eso te dará más chances de llegar a aquellos que pueden convertirse en futuros clientes o seguidores.
- Edad y sexo: elige a qué segmento etario de perfiles llegará tu publicidad, y si quieres llegar a hombres, mujeres o ambos.
5. Calcular cuánto presupuesto deseas invertir
Si te preguntabas cómo pagar publicidad en Instagram, aquí está la respuesta. La red social te ofrece un pago diario que puedes seleccionar. Una vez definido ese monto, deberás seleccionar si pagarás indefinidamente —es decir, hasta que decidas pausarlo— o la duración del pago en días.
Instagram te mostrará cuánto será el gasto total (en caso de que hayas definido una duración) y el cálculo de cuál será su alcance en términos de perfiles que verán la publicidad.
Tip 1: La cantidad de dinero que inviertas por día va a depender de las posibilidades reales de tu negocio. Te recomendamos que empieces con un monto moderado, según el tamaño de tu emprendimiento, y vayas analizando los resultados para ver si conviene aumentar o no ese importe.
6. Revisar los detalles, cómo se va a ver tu anuncio y el método de pago
Una vez que hayas seleccionado todo, Instagram te mostrará un resumen de lo que seleccionaste y una vista previa de cómo se verá en el feed, en historias y en la sección Explorar.
Si ya te aseguraste que todo está correcto, solo queda agregar los datos de la tarjeta que utilizarás para pagar la publicidad en Instagram.
¡Listo! Pulsa en “Promocionar Publicación” y tendrás tu anuncio en Instagram.
Cómo hacer publicidad en Instagram a gran escala
Antes de comenzar, es importante que sepas que la estructura de las campañas de Instagram se compone de tres niveles: campaña, conjunto de anuncios y anuncio.
Campañas
El primer nivel, la campaña, abarca uno o varios conjuntos de anuncios y anuncios. Puedes crear la cantidad de campañas que quieras detallando un objetivo para cada una.
Por ejemplo, si lo que buscas es generar visitas en tu tienda online, tu objetivo va a ser “Tráfico”. En cambio, si quieres que los usuarios realicen una acción determinada como comprar un producto, tu objetivo va a ser “Conversión”.
Puedes conocer todos los objetivos publicitarios que brinda el Administrador de anuncios de Meta en este enlace y decidir cuál va mejor con tu estrategia de negocios o plan de marketing.
Conjuntos de anuncios
Los conjuntos de anuncios comprenden uno o varios anuncios. Es en este punto donde segmentas a tu público, defines un presupuesto y una duración.
Anuncios
El anuncio es el mensaje (o sea, la publicación de imagen o video) que efectivamente va a recibir tu audiencia, y acá detallas el formato que elegiste y el contenido de tu publicidad. Son la primera solución a la pregunta “¿Cómo hacer publicidad en Instagram desde el celular?”, y ya los revisamos al principio de este artículo.
Paso a paso para las campañas de publicidad en Instagram
Ahora que ya conoces lo que es una campaña y sus partes, te mostraremos paso a paso cómo hacer publicidad en Instagram. ¡Mira!
Campañas
- Ingresa al Administrador de anuncios.
- Elige la cuenta publicitaria con la que vas a promocionar tus anuncios.
- Presiona en la pestaña “Campañas” y luego en “Crear”.
- Elige el objetivo de marketing de tu campaña (alcance, interacción, conversión, etc.).
- Define un nombre para tu campaña y haz clic en “‘Continuar”.
Con estos pasos, acabas de crear tu primera campaña. Ahora pasemos al siguiente nivel: el conjunto de anuncios.
Conjunto de anuncios
- Selecciona un nombre para el conjunto de anuncios.
- Segmenta tu público a través de variantes, como sexo, edad, ubicación geográfica, intereses, etc.
Por ejemplo, si tienes una tienda online de vestimenta femenina, una opción de segmentación de público podría ser mujeres de 25 a 45 años que vivan cerca de tu tienda o en sectores a los que llegan los envíos de tu negocio, que les interese la moda, entre otras variantes más.
Además, si tienes una lista de e-mails de personas a las cuales quieres mostrarles tus anuncios, puedes agregarlos al Administrador de anuncios como un público personalizado.
Estos públicos personalizados son audiencias que reúnen ciertas características que pueden ser beneficiosas para tu marca, por ejemplo, que ya hayan tenido un contacto con ella.Por eso, es probable que una campaña enfocada hacia este segmento arroje muy buenos resultados. Para poder subir esta información a tu campaña, sigue estos pasos.
- Luego, tienes que definir la ubicación donde se van a mostrar tus anuncios. En el caso de Instagram, tienes que seleccionar la opción “Editar ubicaciones” y luego tildar “Instagram”, que incluye “Feed” (perfil) y “Stories” (historias). Si sólo quieres promocionar “Stories“, desmarca la opción “Feed“.
Además, para que tus anuncios tengan más llegada a tu público, selecciona la opción “Todos los dispositivos móviles” para abarcar tanto a los usuarios con sistema operativo iOS como Android.
- A continuación, ingresa el presupuesto diario y la duración de la campaña.
Tip 1: Ten en cuenta que si tienes más de un conjunto de anuncios activos, cada uno va a contar con su propio presupuesto. Es decir, si a cada uno le asignas $10.000 diarios, vas a estar gastando $20.000 por día.Tip 2: Deja correr en forma indefinida tu campaña así, si quieres hacer cambios sobre la marcha, es mucho más fácil desde el Administrador de anuncios.
- Define el método de optimización de la campaña, es decir, el modo en que la campaña puede lograr mejores resultados. Por ejemplo, aplicando estrategias de puja o programando tus anuncios para que sólo se muestren determinados días y horarios. Si eres principiante, te sugerimos que lo dejes en modo automático.
- Para pasar al siguiente nivel, haz clic en “Continuar”.
Ahora solo queda el Anuncio.
Anuncios
- Elige un nombre para el anuncio. Te recomendamos que contenga, por ejemplo, el público y el producto que estás promocionando, así es más fácil identificarlo.
- Selecciona el formato que vas a promocionar. Acuérdate que las stories soportan todos los formatos menos el de secuencia.
- Sube las imágenes o el video.
- Completa los campos de texto, URL del sitio web y el llamado a la acción teniendo en cuenta que este va a ser el mensaje que va recibir tu público. ¡Usa tu creatividad al 100%!
Tip: El llamado a la acción va a depender del objetivo de tu campaña, así que ¡adáptalo para conseguir mejores resultados! - Para terminar, haz clic en “Confirmar” y listo, en unos minutos ¡tu publicidad va a estar activa!
A partir de este momento, puedes editar y administrar tus anuncios como prefieras, ya sea pausándolos, duplicándolos o eliminándolos, entre otras acciones. Todo va a depender de cómo vayan midiendo.
¿Todo listo para empezar a hacer publicidad en Instagram?
Ahora que ya sabes cómo hacer publicidad en Instagram, es momento de que des el paso y comiences a promocionar tus productos a través de esta red social.
Por último, te recomendamos que hagas distintas pruebas de conjuntos de anuncios y de anuncios en tus ads de Instagram (por ejemplo, cambiando la imagen o el texto promocionado).
De esta forma, vas a poder medir qué publicidad te da mejor resultado y apuntar tu esfuerzo y presupuesto allí.
No tengas miedo de interrumpir los anuncios, ¡todo se trata de prueba y error! Solo esto te permitirá aprender para apuntar cada vez mejor tus acciones comerciales.
