¿Cómo hacer dropshipping en Amazon? Guía paso a paso
Dropshipping Amazon es una búsqueda común entre los emprendedores que buscan iniciar un negocio online con poco dinero. Si quieres comenzar a vender en internet de forma profesional, la siguiente guía te ayudará a conocer más detalles del tema.
El dropshipping se ha convertido en un modelo de negocio que resulta cada vez más interesante para los emprendedores. ¿La razón? La facilidad que este modelo de negocio ofrece para comenzar una marca sin tener que preocuparse por inventarios o envíos de productos al cliente final.
Cada vez más herramientas y proveedores se dedican a ofrecer mejores experiencias de uso a los dueños de este tipo de negocios.
Si no sabes por dónde empezar, a continuación te compartiremos una guía que te ayudará a saber cómo vender en Amazon por dropshipping, es decir, sin tener productos. ¡Comencemos!
Dropshipping Amazon: ¿cómo funciona?
Para hacer dropshipping en Amazon el vendedor crea y publica en la plataforma un catálogo de productos –por ejemplo, accesorios para celulares– de un proveedor. Cuando un usuario hace una compra, el vendedor contacta al proveedor para que envíe el producto al cliente o al centro logístico de Amazon y ellos son los encargados de hacérselo llegar.
Como vendedor, no tendrás que preocuparte por la logística de envíos ni inventarios, solo deberás tener buena comunicación con tu proveedor y crear un catálogo con precios llamativos para los clientes.
Este modelo de negocio es especialmente sencillo de implementar si te encuentras en países como México, Colombia o Chile, donde existen menos requerimientos e impuestos para importar productos que en Argentina. De todos modos, en esta última geografía también se puede llevar a cabo.
Amazon ofrece dos procesos para realizar dropshipping:
- Dropshipping tradicional
- Dropshipping FBA
Aquí te explicamos de qué va cada uno.
1. Dropshipping tradicional en Amazon
En este caso, Amazon juega su rol tradicional: ser un marketplace en el que puedes exhibir tus productos a cambio del pago de una suscripción mensual y de tarifas de referencia por cada transacción.
Durante cada venta, tú deberás pedirle al proveedor que envíe el producto al cliente final y mantener la conversación con ambas partes para resolver cualquier duda que surja durante el proceso. Una vez realizado el envío, tú realizas el pago al proveedor y a Amazon.
💡 Tip para ser profesional del dropshipping en Amazon: este esquema está permitido en la plataforma, siempre y cuando tengas un acuerdo con tu proveedor en el que te identifiques como vendedor de los productos. Esto incluye facturas, comprobantes de envío, embalajes externos, etc.
2. Dropshipping FBA en Amazon
Las siglas FBA significan Fulfillment By Amazon y es el modelo más sencillo para hacer dropshipping con Amazon.
Aquí, deberás solicitar al proveedor que haga el envío del producto al centro logístico de Amazon para que ellos sean los encargados de realizar la entrega, tramitar cualquier tipo de devolución y mantenerse en contacto con el cliente antes, durante y después de la compra.
¿Por qué hacer dropshipping en Amazon?
Ahora que ya tienes los aspectos generales sobre cómo vender en Amazon sin inventario, llegó el momento de que conozcas las razones por las que debes empezar a hacer dropshipping con Amazon.
- Tendrás presencia en la empresa de marketplace más grande del mundo.
- Te olvidarás de los costos de almacenamiento.
- Los envíos ya no serán un dolor de cabeza.
Aquí te contamos más de cada punto.
1. Tendrás presencia en la empresa de marketplace más grande del mundo
Amazon cuenta con más de 300 millones de usuarios activos, ofreciendo seguridad a vendedores y compradores durante cada transacción. Si las personas confían en la empresa para realizar compras, tu marca debe estar ahí.
2. Te olvidarás de los costos de almacenamiento
Al no tener que preocuparte por los inventarios, podrás invertir más en estrategias de marketing que te ayuden a vender y destacarte de otras marcas que ofrecen productos similares al tuyo.
3. Los envíos no serán un dolor de cabeza
Uno de los principales problemas de los emprendedores viene con los envíos de productos. Para muchos, los costos son muy elevados e implican mucho tiempo de gestión; al dejar esto en las manos de alguien más, los esfuerzos logísticos se centran en otras actividades.
¿Es rentable hacer dropshipping con Amazon?
En este punto seguramente te preguntarás si hacer dropshipping con Amazon es rentable. La respuesta es: depende. Sí, todo dependerá de tu estrategia de precios, el trato que puedas tener con tu proveedor y de la cantidad de pedidos que recibas mensualmente.
Por ejemplo, en México debes considerar invertir en el Plan Profesional de Ventas (que incluye ventajas como administrar tu inventario con hojas de cálculo, personalizar tarifas de envío, etc.) que tiene un precio de $600 MXN mensuales y $39.99 USD mensuales si deseas vender en Estados Unidos y Canadá. Además, tendrás que pagar tarifas por referencia por cada producto que vendas (entre 8 y 20%, dependiendo de la categoría).
Tomando en cuenta todo lo anterior, los márgenes de ganancia de Amazon pueden ser desde el 10% hasta el 30%.
¿Cómo vender por Amazon con dropshipping?
Ahora sí, con el contexto bastante claro, llegó el momento de contarte cómo hacer dropshipping en Amazon como un experto.
- Crea una cuenta de vendedor.
- Lee la política de dropshipping Amazon.
- Analiza los productos que quieres vender.
- Elige un proveedor confiable.
- Crea una lista de productos en Amazon.
- Optimiza las descripciones de tus productos.
- Invierte en publicidad.
- Crea una tienda online para aumentar tus ingresos.
Si quieres profundizar un poco más en cada punto, sigue leyendo.
1. Crea una cuenta de vendedor
Sin una cuenta de vendedor no podrás empezar a hacer dropshipping en Amazon. Ojo, no debes confundirla con la cuenta tradicional que creas para comprar, aunque sí puedes utilizarla para realizar ventas.
Lo primero será dar clic Amazon Seller Central e ingresar tu correo y contraseña para avanzar.
Una vez que hayas iniciado sesión o tengas tu cuenta nueva, es importante tener a la mano la siguiente información y completar la información de tu negocio:
- Documento de identificación oficial
- Estado de cuenta o información de tu tarjeta de crédito
- Tarjeta de crédito para realizar pagos en línea
- Teléfono celular
¿Cómo se ve esto en la práctica? Aquí te dejamos un tutorial con el paso a paso para que veas cómo crear tu cuenta de vendedor en la plataforma:
Amazon revisará que toda la información proporcionada sea correcta y te notificará cuando haya aprobado tu solicitud. Mientras esa aprobación llega, puedes avanzar con la configuración de tu catálogo de productos en el marketplace.
2. Lee la política de dropshipping Amazon
Este punto es, sin duda, el más importante de toda la guía. Amazon no permite que un tercero gestione los envíos a tu nombre a menos que puedas comprobar que tú eres el vendedor de cada producto. ¿La razón? No tendrán claro cómo se gestionan los pedidos y no sabrán a quién contactar en caso de problemas, devoluciones o preguntas.
Para hacer Amazon dropshipping tendrás que llegar a un acuerdo con tu proveedor para poder identificarte con comprobantes de envío, facturas, embalajes externos y cualquier otro documento como el vendedor oficial de los productos.
Si quieres conocer más sobre la política de envíos directos –o dropshipping– da clic en este enlace.
3. Analiza los productos que quieres vender
Una de las claves para hacer dropshipping con Amazon de forma exitosa es analizar el mercado y los productos que están mejor posicionados en el marketplace.
Recuerda que no eres la única persona pensando vender en internet, pero sí está en tus manos lograr un diferenciador que haga que los consumidores te prefieran a ti.
Para hacer este análisis e identificar cuáles son los productos con mayor demanda en Amazon, las herramientas tecnológicas juegan un papel muy importante a tu favor. Las más destacadas son:
- Amazon Best Sellers
- Merchant Words
- Jungle Scout
- AMZScout
- MarketScout
💡 Tip para ser profesional del dropshipping en Amazon: todas las herramientas del listado tienen un funcionamiento similar, por lo que te recomendamos que pruebes cada una antes de adquirir un plan y te quedes con la que te sientas más cómodo.
4. Elige un proveedor confiable
Los proveedores para dropshipping Amazon son muy importantes y tienen un rol crucial en el éxito de este modelo de negocio. Al no tener un control sobre los envíos ni el inventario, la comunicación con ellos debe ser lo más fluida posible para despejar cualquier tipo de duda y brindar una atención al cliente de calidad.
Recuerda que debes identificarte como el vendedor del producto para poder hacer dropshipping en Amazon, si no dejas claro este punto con la empresa que realizará los envíos, puedes perder tu cuenta como vendedor.
En tu búsqueda compara precios, tiempos de entrega y, de ser posible, agenda llamadas o visitas a sus oficinas para que puedas crear una relación duradera con él.
💡 Tip para ser profesional del dropshipping en Amazon: no te dejes guiar por los precios bajos de los productos. Si un producto no se envía dentro del plazo acordado o llega en malas condiciones, corres el riesgo de perder credibilidad.
5. Crea una lista de productos en Amazon
Una vez que tengas tu cuenta de vendedor y un acuerdo con tu proveedor, llegó el momento de hacer las listas de productos.
Para crear una, ingresa a tu cuenta desde Seller Central, ve a la opción de “Inventario” y selecciona “Añadir producto”. Aquí tienes la opción de agregar un producto que ya se vende en Amazon o publicar uno desde cero.
6. Optimiza las descripciones de tus productos
Tal como sucede en una tienda en línea, las descripciones de los productos en un producto que se vende en Amazon son importantes para transmitir seguridad al comprador y no dejar nada a la imaginación.
La página de detalles del producto es donde deberás colocar toda la información y se compone de la siguiente manera:
- Título de máximo 200 caracteres. La primera letra de cada palabra debe ir en mayúscula.
- Imágenes. Las fotos de tu producto deben tener medidas de 500 × 500 o 1000 × 1000 píxeles para que se muestren en buena calidad.
- Variantes. Si tu producto tiene diferentes colores o tamaños, aquí debes mencionarlo.
- Características. No debes confundirlas con la descripción. En esta parte se utilizan frases cortas con las funciones destacadas del producto. Utiliza frases cortas y claras para llamar la atención del usuario.
- Buy Box. La caja de oferta destacada permite que los usuarios agreguen el producto a su carrito o compren en un solo clic.
- Otras ofertas. Si un producto es vendido por varios vendedores, aquí se mostrarán todas las opciones disponibles.
- Descripción. La descripción del producto debe ser lo más clara y detallada posible, puedes agregar desde funciones clave y medidas, hasta beneficios de utilizarlo.
En la siguiente imagen, que puedes encontrar en las guías de Amazon Seller, entenderás mejor la posición de cada elemento:
💡 Tip para ser profesional del dropshipping en Amazon: existen herramientas como Sellery que te ayudarán optimizar tus descripciones y Buy Box, la caja de resumen donde –de acuerdo con datos de Repricer Express– se originan el 83% de las ventas de la plataforma.
7. Invierte en publicidad
Hacer ruido en redes sociales, buscadores y dentro de Amazon es crucial para triunfar. ¿Cómo puedes hacerlo? Trabajando en una estrategia de comunicación exitosa, con pilares bien definidos y que incluya inversión en publicidad.
Recuerda que contar con perfiles en redes sociales te permitirá dar a conocer las características de tus productos y captar clientes potenciales con anuncios y publicaciones orgánicas.
Pero no solo debes enfocarte en ese canal, Amazon también ofrece una plataforma de advertising que puede ayudarte a aumentar la visibilidad y aumentar tus ventas apareciendo en los primeros lugares de búsqueda.
Con las opciones de Sponsored Products (anuncios de productos individuales), Sponsored Brands (anuncios de listas de productos completas) y Sponsored Display (anuncios de productos dentro y fuera de Amazon) puedes impulsar tu modelo de dropshipping invirtiendo desde 10 USD diarios.
8. Crea una tienda en línea para complementar tus canales de venta
¿Sabías que con Tiendanube puedes crear una tienda online que se puede conectar a Amazon para automatizar la sincronización de productos disponibles? Esto significa que puedes tener ambos canales de venta activos y conectarlos para mantener tu inventario y precios siempre sincronizados y actualizados.
Al abrir tu Tiendanube tienes acceso a una librería de aplicaciones diseñadas para potenciar tu tienda en línea que no solo te permiten sincronizar tus productos con Amazon, sino también:
- Te facilitan conectar tu tienda online con otros marketplaces (Mercado Libre, Linio, etc.) y canales de venta (WhatsApp, Instagram Shopping, TikTok, etc.) para asegurar la omnicanalidad.
- Publicar productos de forma masiva, de manera simple y rápida.
- Gestionar todas tus órdenes de compra de todos tus canales desde un solo lugar.
Una plataforma como Tiendanube pone a tu disposición herramientas para tener un e-commerce profesional y crearla sin necesidad de tener conocimientos técnicos avanzados.
¿Algo más? ¡Sí! Gracias a la integraciones como Dropi en México, puedes administrar todos los pedidos de tu tienda y realizar pedidos a proveedores que están en AliExpress para seguir realizando dropshipping sin complicaciones. También existen integraciones de Dropi en Argentina que simplifican la tarea.
¡Ya sabes cómo vender en Amazon sin tener productos!
Ahora que tienes todos los detalles para hacer dropshipping en Amazon como un experto, estás listo para crear una tienda online que te ayude a aumentar tus ingresos sin tener que pagar comisiones a un marketplace.
Te invitamos a abrir tu tienda online con Tiendanube, instalar las aplicaciones que mejor atiendan sus necesidades y empezar a vender en internet como un experto. ¡Buenas ventas!
