30 ejemplos de promociones para explotar tus ventas
Cuando una estrategia promocional está bien ejecutada, se traduce en ventas y fidelización de clientes. Para que empieces a armar la tuya, te presentamos 30 ejemplos de promociones que te van a ayudar a crear una campaña que vaya más allá de los clásicos descuentos y el 2×1.
Estos ejemplos de promociones de ventas, algunas más creativas que otras y todas tan efectivas como el objetivo que tengas en mente. Puedes encontrar opciones específicas para cierto tipo de negocios pero que, con leves adecuaciones, son aplicables a cualquier giro.
¿Qué es una promoción de ventas?
Una promoción de ventas es una estrategia de marketing diseñada para incentivar la compra o el consumo de un producto o servicio en un corto período de tiempo.
Su objetivo es aumentar las ventas, generar interés o atraer nuevos clientes mediante ofertas especiales o incentivos.
¿Cómo hacer promociones de ventas?
Estos son los pasos que debes seguir para hacer promociones de ventas efectivas en tu negocio:
- Definir tu objetivo.
- Segmentar tu audiencia.
- Definir tu presupuesto.
- Elegir el tipo de promoción que aplicarás.
- Definir el medio, mensaje y las cláusulas de tu promoción.
- Crear y pon en marcha tu estrategia.
- Promoverla en redes sociales, e-mail y otros canales.
- Medir y analizar los resultados obtenidos.
15 tipos de promociones de venta
Los tipos de promociones más importantes son:
- Promociones de precio.
- Promociones de cantidad.
- Promociones por lanzamiento.
- Promociones por fechas especiales.
- Promociones por tipo de pago.
- Promociones con obsequios o adicionales.
- Promociones por cupones, puntos y tarjetas de descuento.
- Promociones multimarca.
- Promociones de ventas cruzadas.
- Promociones de temporada.
- Promociones de recompra.
- Promociones de fidelidad.
- Promociones por recomendación.
- Promociones de volumen.
- Promociones de prueba o demostración.
Ejemplos de promociones de productos
Ahora que sabes que es una promoción de ventas y qué tipos existen, te compartimos algunos ejemplos de promociones de productos que puedes aplicar en tu emprendimiento. ¡Elige la que mejor se adapte a tu estrategia comercial!
Muestras gratis
Las muestras gratis son un gran ejemplo de promoción de producto que funciona de maravilla en caso de lanzamientos, nuevas líneas en el mercado o para ofrecer un detalle que más tarde resulte en una compra.
Muchos negocios las utilizan, desde perfumes, cosméticos y artículos de belleza hasta productos de consumo como refrescos, lácteos, golosinas o botanas.
Envío gratis
Esta es de las promociones de ventas más utilizadas en el e-commerce y es que las promociones de envío gratis ayudan a motivar al comprador a realizar su compra.
Para hacerlo de manera correcta, toma en cuenta el costo promedio del envío, trabaja con guías pre-pagadas o verifica cómo trabaja el servicio de logística de tu tienda online, de modo que no se coma las ganancias que puedes obtener al aplicar esta promoción.
Meses o cuotas sin intereses
Durante fechas como Buen Fin en México, CyberMonday en Argentina o Hot Sale, los meses sin intereses salen a relucir como una de las mejores alternativas promocionales para los negocios.
A menudo para ofrecer esta promoción debes contar con una pasarela de pago que te de la opción de diferir el monto de compra. Conekta, Mercado Pago y Paypal ofrecen este beneficio a cambio de una comisión adicional por cada transacción, pero es necesario confirmar cuáles están disponibles en tu país.
Garantía extendida
Ofrecer una extensión de garantía es una excelente promoción, sobre todo si te dedicas a comercializar productos electrónicos. Ya sea que se aplique en tu negocio o directamente con el proveedor, este beneficio además de agradar a los usuarios más cautelosos, le dirá a tus clientes: “Tengo la certeza de que mi producto es de buena calidad y te encantará”.
Cupones
Los cupones promocionales son tan adictivos que por ello existen reality shows de compradores que se dedican a exprimirles hasta el último centavo.
Los puedes ver en cuponeras de diversas plataformas promocionales, publicados en periódicos o enviados por correo electrónico. Sea cual sea el canal en donde los difundas, asegúrate de redactar los términos y condiciones de cada cupón con mucho cuidado para evitar inconvenientes o malentendidos.
Puntos por compras
Si cuentas con un programa de lealtad, ofrecer puntos por cada compra es un buen motivador para que tus clientes regresen a tu negocio o que eleven el monto de compra de su ticket, sabiendo que por cada compra serán acreedores a ciertos puntos que más tarde pueden cambiar por productos o servicios en tu establecimiento.
Mayor porcentaje de producto
Para incentivar la venta de un producto o superar a un competidor que recientemente entró al mercado, ofrecer mayor porcentaje de producto, no solo agrada a nuevos clientes, sino a aquellos que son recurrentes y a los indecisos.
En productos de anaquel o góndola, esta promoción puede resultar súper efectiva para vencer a la competencia.
Productos complementarios a un precio menor
Si tienes en tu inventario un artículo que se complemente con otros productos o que requiera piezas que se venden por separado, esta promoción puede ayudarte a convencer a los compradores de adquirir el artículo inicial o un kit de inicio, sabiendo que tendrá lo necesario para operar su nueva y flamante adquisición.
Rebajas por liquidación
Súper efectivas para atraer a nuevos usuarios y deshacerte de inventario en bodega. Puede aplicar para colecciones en específico, en sucursales solamente o en toda la tienda. Las rebajas por liquidación generan ruido e interés en los compradores, sembrando la semilla necesaria para que regresen posteriormente a realizar más compras.
Precio por lanzamiento
También conocida como promoción por precio introductorio, esta estrategia promocional es un buen método para animar a los compradores a realizar la compra y probar el producto.
Solo recuerda que al aplicar esta promoción debes considerar tu margen de ganancia y el número de productos que deberás de vender para alcanzar el punto de equilibrio de tu presupuesto.
Ejemplos de promociones creativas
Estos ejemplos de promociones creativas pueden ayudarte a diferenciarte de tus competidores o de las posibles promociones que ellos puedan tener en su negocio. Puedes personalizarlas tanto como quieras o modificarlas según los intereses de tu compañía.
Garantía de satisfacción al 100%
¿Has leído en algunos restaurantes letreros que dicen “Pruebe el delicioso mole de temporada. Si no le gusta, no paga”?
Este ejemplo de promoción creativa no solo aplica para restaurantes o platillos, sino que podría aplicar a cualquier negocio. Puedes atraer muchas visitas de compradores potenciales e incluso hacer que conozcan e identifiquen a tu negocio por la garantía de satisfacción total que ofrece.
Horario extendido
Un buen ejemplo son las famosas ventas nocturnas. El horario extendido funciona genial si lo combinas con un paraguas promocional o una fecha especial, como Buen Fin, Hot Sale o previos a una festividad como 24 de diciembre o 5 de enero, ideal para compradores de último minuto.
Descuentos a cambio de likes o shares
Si quieres hacer crecer tu comunidad en redes sociales, ofrecer algún descuento o un beneficio a cambio de likes (Me gusta) o shares (contenido compartido) es una buena alternativa. Delimita las condiciones, calcula el costo de esta acción en tus ganancias y asegúrate de que las acciones propuestas se cumplan.
Ofertas misteriosas
Esta es una buena estrategia si deseas que los usuarios acudan a tu local físico o que estén al pendiente de tu tienda online, ya que al anunciar una semana de ofertas misteriosas que se revelen diariamente, tendrás la atención de clientes frecuentes y nuevos compradores.
Puedes utilizar esta estrategia previa a un lanzamiento o a una fecha en especial, como el aniversario de tu negocio o Navidad. ¡Es una excelente base para planear todo un calendario de promociones navideñas! 🎅
Entrada a sorteos
¿Quieres aumentar el monto de tu ticket promedio? Organiza un sorteo con un premio atractivo y para participar, tus clientes deberán adquirir cierta cantidad de producto. Puedes ofrecer boletos superando cierto límite de compra o establecer que por cada cierto monto se les otorga un boleto, haciendo posible la participación múltiple.
Boletos gratis para un evento
Esta estrategia la utilizan constantemente los productos de abarrotes o de bebidas, ofreciendo boletos gratis para un evento a cambio de compra o consumo de un producto. ¡Sí, como en la película de Charlie y la Fábrica de Chocolate!
Elige un evento que le interese a tu audiencia y realiza la promoción. No olvides tener en tus manos el premio antes de hacer el evento.
Fiestas promocionales
Ofrecer entradas para fiestas promocionales es una buena alternativa para construir una base de clientes fieles, ya que estarás brindando toda una experiencia.
Para poder asistir a esta fiesta promocional puedes solicitar un mínimo de compra en producto o hacer un sorteo y premiar a todos los participantes con una entrada a esta increíble celebración.
Meet and greets
No necesariamente tiene que ser un meet and greet con un músico o una banda internacionalmente famosa, puede ser con un escritor, un ilustrador, comediante o una celebridad de internet.
Solo asegúrate de que la personalidad a conocer sea afín a los valores de tu marca y tenga poder de convocatoria; dos elementos básicos para que esta promoción funcione.
Reembolso del ticket de compra
Ya sea a través de un sorteo o estableciéndolo para el ticket #100 del día o de la semana, tú eliges las condiciones en las que deseas aplicar el reembolso del ticket de compra. Puede ser válido solo online, en alguna sucursal o en ciertas horas del día. Recuerda establecer bien los términos y condiciones para evitar malentendidos.
Juegos rasca y gana
Elige los premios que otorgarás y acércate a una imprenta que se dedique a esta clase de promocionales. Recuerda que si esta promoción estará vigente por algún tiempo o tendrá un alcance significativo, debes especificar las reglas y los requerimientos.
Ejemplos de promociones para hoteles
Si tienes un hotel o te dedicas a la industria turística, estos ejemplos de promociones de hoteles te pueden servir para aumentar el número de noches reservadas, fidelizar a tus huéspedes y ofrecer una mejor experiencia.
Descuento por noches compradas
Esta es una de las promociones más utilizadas dentro de la industria del turismo. Aumentar el número de noches reservadas por los clientes ayuda a elevar tus ganancias, así como el porcentaje de ocupación.
Es ideal en temporada baja, previo o después de días feriados, sabiendo que es posible extender la estadía de los usuarios.
Acceso a un club exclusivo
¿Tienes un club de recompensas o una categoría dedicada a usuarios premier? Ofrecer este servicio puede aumentar la plusvalía de tu marca, además de ser una excelente herramienta para la fidelización de los visitantes. A muchos les encanta sentirse consentidos con un trato VIP.
Servicios gratis
Ofrecer horas de spa, lecciones de surf, buceo, barra libre o acceso a una zona VIP es un ejemplo de promoción de hotel que puede servir para cerrar una compra. Si tienes un cliente indeciso que ha visitado en varias ocasiones tu sitio web pero no se anima a realizar su reserva, enviarle esta promoción vía e-mail puede terminar de convencerlo.
Descuento en estilo de vida
Si tu marca tiene un acercamiento a cierto estilo de vida, ya sea familiar, exclusivo para parejas, pet friendly o eco friendly, realizar un descuento reservado para aquellos tipos de usuarios que empatan con ese estilo de vida es una gran manera de llamar la atención de cierta audiencia.
Puedes hacerlo incluso para celebraciones como el Día del Soltero o el Día del Gamer.
Venta cruzada con aliados
Nunca está demás hacer alianzas con otros servicios que pueden ser de interés para tus clientes. Si has detectado una tendencia en consumo o visita a un sitio turístico, puedes ofrecer un descuento o pases gratis para dichas atracciones en la reserva de su estancia, el aumento de noches en su reserva o haciendo un upgrade en la categoría de su habitación.
Ejemplos de promociones para restaurantes
Si los ejemplos de promociones anteriores no han sido suficientes, aquí te muestro ejemplos de promociones para restaurantes que te ayudarán a incrementar la venta de ciertos platillos, bebidas o simplemente mejorar la experiencia de consumo en tu negocio.
Tarjetas para clientes frecuentes
Construir una base de clientes leales es uno de los propósitos de esta dinámica. Este ejemplo de promoción se utiliza en muchos restaurantes, de manera que por cada visita o compra se hace una marca en la tarjeta de lealtad y al acumular cierto número de visitas se obtiene un consumo gratis o un beneficio especial.
Platillos o bebidas gratis a cambio de acciones en redes sociales
“Obtén una entrada gratis en tu consumo al seguirnos en Instagram” es una de las maneras más fáciles de explicar esta promoción. Recuerda consultar el presupuesto que destinarás para esta iniciativa y las reglas de participación.
Puedes pedir likes, shares, follows o incluso que suban una historia etiquetando tu cuenta de Instagram. ¡Pon a trabajar tus redes sociales!
Sorteo de una cena exclusiva
Puede ser una cena preparada por un chef de renombre, acceso a un menú especial o un producto único que genere interés entre tus comensales, la finalidad es que los clientes puedan participar en el sorteo de este beneficio consumiendo en tu restaurante o pidiendo a domicilio.
Descuentos a cambio de recomendaciones
Aumentar el número de recomendaciones que tienes en plataformas como Google MyBusiness, directorios de restaurantes online o marketplaces es una excelente manera de atraer a más clientes. Para ello, ofrecer descuentos a cambio de estas recomendaciones puede ser la promoción ideal, sobre todo si tu flujo de visitantes tiene un área de mejora.
Calendario 2×1
Es habitual encontrar este ejemplo en ciertos bares y pubs, en donde cada día de la semana hay un descuento en cierto tipo de productos. Piensa en los hábitos de consumo de tus usuarios y con ello en mente realiza un calendario de promociones 2×1, 3×2 o productos en rebaja.
Puedes ayudarte de redes sociales para darle difusión a tu calendario de promociones y lograr que ciertos clientes que viven cerca de tu sucursal o área de entrega realicen su compra.
Conclusión sobre los ejemplos de promociones
Te presentamos 30 ejemplos de promociones que pueden ayudarte a mejorar los números de tu negocio, tanto a incrementar tus ventas, el monto del ticket promedio, fidelizar a tu audiencia, vencer a tu competencia y destacar ante clientes potenciales.
Después de ver tantos ejemplos de promociones, aprovecha la promoción que llevará a tu negocio a las nubes. Comienza a vender online hoy mismo creando tu tienda online en Tiendanube.
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