Compañía Nativa es una marca de decoración y diseño con sede en el Puerto de Frutos de Tigre. Esta empresa familiar se dedica a la fabricación e importación de muebles y objetos, y cuenta con más de 4.000 productos de diseño exclusivo, entre los que destacan el mobiliario, la iluminación, los productos de bazar, las puertas y las macetas.
Se apoya en la tecnología de Tiendanube Evolución para conectar con cada rincón del país y transmitir su esencia a través del e-commerce.
Te contamos cómo nace la marca, sus proyectos más inspiradores y cómo nuestra solución robusta e integral es una pieza clave de su constante expansión como negocio.
"Compañía Nativa no es solo una marca de muebles y decoración. Es una historia de familia, de reinvención, y de pasión por el diseño y los materiales nobles."
Desde las raíces de la identidad familiar hasta la búsqueda de inspiración alrededor del mundo, Compañía Nativa es una marca apasionada por el diseño y la decoración que busca ofrecer en cada objeto una propuesta innovadora.
¿Cómo comienza la historia de Compañía Nativa?
Las crisis pueden ser un punto de inflexión. En el caso de Compañía Nativa, fue la devaluación de 2001 en Argentina la que marcó un antes y un después.
Hasta ese momento, la empresa importaba muebles, pero con la abrupta suba del dólar y las nuevas restricciones, traer productos del exterior dejó de ser una opción viable.
Fue entonces cuando Juan, su fundador, tomó una decisión clave: en lugar de depender de la importación, empezarían a fabricar sus propios muebles.
"Las crisis suelen abrir ventanas de oportunidades, y fabricar muebles fue lo que se nos ocurrió tras la devaluación, cuando importar ya no era posible."
La trayectoria emprendedora de Juan comienza en 1995 cuando empieza a incursionar en el mundo del diseño con una pequeña industria de cerámicas en el norte de nuestro país; pero esto fue rentable por muy poco tiempo.
En 1997, se vio obligado a importar para poder competir, trayendo muebles y objetos exóticos de Oriente.
Aquí llegamos al gran punto de inflexión, con la crisis del 2001, cuando la importación dejó de ser rentable. Juan decidió apostar a la fabricación en el país, comprando aserradero y secadero propios.
Así nació Compañía Nativa, con el objetivo de ofrecer muebles únicos, fabricados localmente y con la misma esencia artesanal que los importados. Lo que comenzó como una necesidad terminó convirtiéndose en un sello distintivo de la marca: el compromiso con la producción nacional, la calidad y el diseño en cada pieza.
La expansión digital con Tiendanube Evolución
Desde sus inicios, Compañía Nativa supo detectar oportunidades de crecimiento. En 2017, apostó por el canal digital y eligió nuestra tecnología para expandirse. En 2020, a raíz de la pandemia, obtuvo los primeros picos de venta que contribuyeron al posicionamiento de la marca.
Gracias a su constante expansión, en 2023 decidieron dar un nuevo paso y ascendieron a Tiendanube Evolución, nuestra solución más robusta.
Con este cambio, optimizaron su estrategia de venta online y accedieron a mejoras clave en diseño y experiencia de compra, que fueron desarrolladas a medida y hoy potencian sus conversiones.
Tiendanube Evolución brinda acceso total al front-end de la página para incluir recursos externos y todo requerimiento específico. También permite integrar desarrollos propios, solicitar funcionalidades exclusivas, acceder a API públicas y documentación y soporte técnico.
Otro de los motivos de Compañía Nativa para pasar a Tiendanube Evolución fue acceder al acompañamiento dedicado de un asesor comercial dedicado, es decir, un integrante de nuestro equipo especialista en e-commerce para brindar asesoramiento y recomendaciones.
Nuestra solución también les permitió abrir el canal mayorista que llaman Market CN con la opción de crear una tienda adicional dedicada a esta unidad de negocio.
Una marca con identidad única
La variedad de la propuesta y la amplitud de oferta de productos de diversas escalas, son algunos de sus diferenciales. Asimismo, la combinación entre importar productos de diferentes países y fabricar artículos con autonomía.
La especialidad de Compañía Nativa es la diversidad y el diseño en todos los productos que ofrecen, porque cada uno de ellos tiene su estilo propio y es auténtico.
"Con más de 4.000 productos en rotación y un local en el corazón de Tigre, nuestra misión es ofrecer propuestas innovadoras que cuenten una historia, que transmitan calidez y calidad."
Además, se encuentran continuamente en la búsqueda de nuevas tendencias y nuevos productos. Esto es algo que se reconoce especialmente en los lanzamientos de productos, que se caracterizan por ser originales y dinámicos.
La identidad de esta marca se basa en ofrecer propuestas innovadoras y creativas, con diseño y exclusividad; que sorprendan tanto en su tienda online como física; con un estilo minimalista y simple, fundados en calidad y durabilidad, siempre con el uso de materiales nobles.
La composición actual de Compañía Nativa
El equipo está compuesto por más de 60 empleados, incluyendo a los trabajadores de la fábrica, depósito, logística, la tienda online, encargados del local comercial y vendedores, colaboradores administrativos y gerencia.
Flor se incorporó en 2008, al recibirse en Administración de Empresas en la Universidad de San Andrés. De esa forma, pasó a ocuparse de los departamentos de Marketing, Comercial e Importación, así como búsqueda de nuevos productos junto con Clari, su hermana.
Clari se sumó a la empresa en 2015, luego de recibirse como arquitecta en la Universidad de Buenos Aires. Desde entonces, tomó las riendas de la fábrica, impulsó nuevos diseños y se encargó del interiorismo del local de ventas, aportando su visión y creatividad para seguir haciendo crecer la marca.
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Además de esto, el negocio se compone de las siguientes unidades funcionales.
La fábrica
Nacida en 2001, compraron aserradero y secadero propios y con la ayuda y supervisión del INTI aprendieron sobre las maderas.
En sus galpones de más de 2.800 m2 combinan el trabajo artesanal y la última tecnología: cuentan con talleres de carpintería, herrería, pintura, tapicería y costura. Trabajan con maderas macizas del norte de nuestro país y materiales nobles, como cueros calidad exportación, mármoles, herrajes y géneros de diversas texturas.
En la fábrica se especializan en mesas de comedor y ratonas con maderas macizas, sillones de cuero calidad exportación y tapizados, con telas del exterior.
Además, confeccionan camastros y mesas para exterior y tienen su propia línea textil y de bazar que incluye velas de madera y su fragancia exclusiva.
El showroom
En 2006, Compañía Nativa abrió su showroom en el corazón del Puerto de Frutos de Tigre, con un espacio de más de 1.000 m². Eligieron este lugar por su conexión con el Delta, la naturaleza y la tranquilidad del río, elementos que reflejan la esencia de la marca.
Allí, los visitantes pueden descubrir toda su curaduría de objetos. Cada pieza tiene una historia, una identidad y un toque personal que las hace únicas. La combinación de tradición, calidad, diseño y creatividad se convierte en el sello distintivo de Compañía Nativa.
La tienda online
Un e-commerce de excelencia con un diseño que expresa la esencia de Compañía Nativa y funcionalidades que permiten a los visitantes navegar por el sitio disfrutando de un amplio catálogo y la estética de la marca en cada una de las fotos de producto.
CN Estudio
En 2022, lanzaron CN Estudio para brindar servicios de asesoramiento, interiorismo y arquitectura.
Recientemente, anunciaron su proyecto La Casa Nativa que será el primer prototipo de casa hecha por y para Compañía Nativa.
El depósito
En un espacio de más de 2.500 m², Compañía Nativa busca transmitir la esencia de cada uno de sus viajes por Asia (China, India, Indonesia, Vietnam, Bangladesh) y Sudáfrica. Cada rincón intenta reflejar la inspiración que encuentran en estas culturas, fusionando tradición y diseño.
Su objetivo es importar productos que no se fabrican en el país o que no pueden producirse localmente de manera competitiva. Y un diferencial está en el valor agregado que algunas de las piezas reciben tras pasar por su fábrica, donde se personaliza y adapta para darle un sello único.
Entre los productos importados se destacan luminarias, cestería, artículos de bazar, mobiliario como sillas, sillones y mesas, alfombras, macetas, puertas antiguas de la India, columnas y diversos accesorios. Cada uno de ellos cuenta una historia y aporta autenticidad a los espacios.
Los próximos desafíos de Compañía Nativa
Si pensamos en los proyectos a futuro de Compañía Nativa, es indudable que estamos ante un verdadero negocio en expansión. Sus principales proyectos a futuro consisten en:
- Seguir creciendo en el canal online para convertirse en líderes del mercado y destacarse por la innovación y el diseño a la vanguardia que los caracteriza.
- Fortalecer CN Estudio, no solo desde la asesoría y el interiorismo, sino también con la arquitectura, con el Lanzamiento de La Casa Nativa, el primer prototipo de casa por y para Compañía Nativa.
- Abrir nuevas sucursales y lanzar franquicias.
"Queremos seguir creciendo, explorando nuevas fronteras, y llevando la creatividad de Compañía Nativa a cada hogar. Porque para nosotros, cada espacio cuenta una historia."
Los casos de negocios en expansión, como este, tienen la particularidad de inspirar a otras marcas a desafiarse a más, pensar nuevas estrategias de crecimiento y desarrollar sus canales para destacar.
¡Esperamos que haya sido el caso de esta historia!
Si identificaste puntos de contacto con la trayectoria de tu marca y no vendés online por Tiendanube Evolución, te invitamos a contactarnos para hablar con un especialista y conocer todos los beneficios de migrar hacia nuestra tecnología.
