Elevator pitch: cómo venderte en 4 simples pasos
¿Qué es el elevator pitch?
El elevator pitch es una técnica creada en los años setenta por Philip Crosby que tiene por objetivo presentar una idea en el menor tiempo posible. ¿Cuál sería el menor tiempo posible? El tiempo que tarda en subir (o bajar) un ascensor. De ahí su nombre en inglés: “discurso de ascensor”.
¿Para qué sirve el elevator pitch?
Para contar en pocos segundos de qué se trata tu negocio, proyecto o idea, por ejemplo.
Cuando este concepto nació, se utilizaba principalmente para conseguir inversores interesados en financiar proyectos. Incluso las agencias de publicidad lo usaban para presentar las campañas a sus clientes.
Pero hoy en día, el elevator pitch tiene múltiples usos en el mundo de los negocios y te puede servir para captar más clientes y concretar tus objetivos de marketing y ventas.
El elevator pitch es un discurso que está preparado con un único fin: vender algo, ya sea tu marca y los productos o servicios que ofrece. En este discurso el objetivo es persuadir.
El elevator pitch, entonces, dejó de usarse exclusivamente para buscar financiación de proyectos y fue adoptado por los negocios online como herramienta clave para captar la atención del usuario en pocos segundos. Algunos ejemplos de esto son:
- La biografía de Instagram, donde solo tienes 150 caracteres para contar quién eres y qué ofreces.
- La página de inicio de tu tienda online, o incluso la página “Quiénes Somos” dentro de ella.
- Un video de presentación breve donde muestras, en pocos minutos, tu marca y qué vendes.
El secreto para que puedas crear tu pitch con éxito es que tengas en claro cuál es tu modelo de negocio y quién es tu público objetivo. Si vendes online, te sugerimos que armes tu plan de negocios orientado a e-commerce.
Esta técnica de elevator pitch te va a ayudar a venderte en pocos segundos. Lo imprescindible es mostrar seguridad y que tu discurso se base en la argumentación para lograr convencer al otro. Por eso tu mensaje tiene que ser:
- Claro: evitar incluir términos muy técnicos, cualquier persona debe poder entenderlo.
- Conciso: transmitir en pocas palabras la esencia de tu negocio o proyecto.
- Atractivo: mostrar de una manera interesante lo que haces.
- Consistente: usar siempre este discurso para hablar de tu negocio o proyecto para seguridad. Evitar los rodeos o lapsos pensando qué decir.
Por otro lado, el diseño de tu pitch va a depender del objetivo que quieras alcanzar. Algunos de los más comunes para las marcas que venden por internet son:
- Captar nuevos clientes para una tienda online.
- Obtener nuevos seguidores en Instagram.
- Atraer a más personas interesadas en cursos y mentorías.
- Conseguir inversores para un proyecto.
- Incorporar una nueva línea de productos.
Si ya definiste tu modelo de negocio, pero te falta ordenar las ideas para presentar tu marca al mundo, a continuación te vamos a contar cómo armar tu elevator pitch en 4 simples pasos.
4 pasos para crear tu elevator pitch ganador
Siguiendo una estructura clara de argumentación, vas a poder vender tu idea o proyecto en muy pocos segundos, ya sea en un ascensor o en el mundo online. Se trata de una guía o “mapa mental” que tienes que tener en tu cabeza.
Cómo preparar un pitch en 4 pasos:
- Presentarte: es clave ser escuchado con atención desde el primer segundo, ¡no hay tiempo que perder! Cuenta quién eres, cuál es tu marca o proyecto y utiliza algún recurso que rápidamente capte la atención. Por ejemplo, una palabra, un gesto o algún dato estadístico relevante referido a tu negocio.
- Explicar qué solución brindas: se trata de contar qué haces y poner el foco en la solución que brindas a tu cliente. Como dijimos, para eso es fundamental que tengas en claro quién es tu buyer persona, y eso incluye saber qué lo angustia y qué problemas tiene para destacar la solución que ofreces.
- Diferenciarte: argumenta tu marca o proyecto desde tu diferencial. ¿Cuál es tu valor agregado o cualidad exclusiva? Usa eso que te hace único para contar cómo resuelves el problema de tu cliente. ¿Qué va a ganar la persona que va a comprar tus productos o servicios, o bien, que va a financiar tu proyecto? ¿Qué le va a aportar a su vida?
- Cerrar un pitch que lleve a la acción: invita a tu interlocutor a tomar acción. Para eso, las palabras que uses van a ser fundamentales y tienen que ser bien claras con base en lo que quieras conseguir. Por ejemplo, puedes pedirle que se suscriba a tu newsletter, que te dé su teléfono o concretar allí mismo una segunda reunión.
Elevator pitch: ejemplos
Ya te contamos cómo preparar tu elevator pitch, ahora veamos un ejemplo concreto en el siguiente video. Como dijimos, la elección de cada palabra es fundamental a la hora de argumentar:
Recuerda que todo comunica: además de las palabras, son importantes los gestos y la postura. Si vas a estar frente a cámara o cara a cara con tu interlocutor, estos son factores a tener en cuenta.
¿Todo listo para armar tu elevator pitch?
