¿Qué es la fórmula de lanzamiento y cómo funciona en la práctica?
Érico Rocha es uno de los nombres más reconocidos del emprendedurismo latinoamericano. Su fama proviene de la fórmula de lanzamiento, un método de ventas online importado puntualmente a Brasil desde Estados Unidos.
La idea detrás de este concepto es desarrollar una relación con la audiencia de tal manera que, al lanzar tu producto, seas capaz de generar una facturación de “6 en 7”, es decir, un valor de seis dígitos en solo siete días.
El gran mérito de Rocha fue lograr adaptar esta idea al escenario brasileño y latinoamericano, brindando un camino seguro hacia el éxito.
Según aquellos que realizaron lanzamientos siguiendo la fórmula, cumpliendo con los pasos y poniendo en práctica lo enseñado, es posible obtener resultados así de significativos.
En este artículo, vamos a despejar tus dudas sobre la fórmula de lanzamiento, sus etapas, para quiénes está indicada y los beneficios obtenidos. ¡Buena lectura!
¿Qué es la fórmula del lanzamiento?
La fórmula de lanzamiento es un método creado por Jeff Walker, importado a Brasil y Latinoamérica por Érico Rocha. El objetivo es construir un negocio, generalmente desde cero, y asegurar una facturación de seis dígitos en efectivo en 7 días.
Para alcanzar estos números, la fórmula de lanzamiento establece una serie de pasos que deben cumplirse y perfeccionarse antes del lanzamiento real del producto.
Durante este período, el emprendedor debe desarrollar medios, audiencia, comunicación y producto para, en el momento del lanzamiento, lograr el mejor resultado posible en poco tiempo.
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¿Cómo funciona la fórmula del lanzamiento en la práctica?
Muchas personas piensan que la fórmula de lanzamiento parece demasiado buena para ser verdad. Sin embargo, hay emprendedores que ya la aplicaron y obtuvieron buenos resultados con la estrategia.
Esto se debe a que no se trata de magia y, lo más importante, todo el trabajo no sucede realmente en solo 7 días.
La idea es tener un proceso de organización y mejora hasta el lanzamiento de la tienda y el producto y, solo entonces, alcanzar los seis dígitos después de siete días.
Este desarrollo se basa en 3 puntos principales que hacen posible el funcionamiento de la fórmula de lanzamiento en la práctica.
1. Relacionamiento
Aquí, la idea es crear una relación con el público interesado en tu contenido. Inicialmente, no te preocupes por vender: entregá contenido de valor y comprometete con esas personas. Lo más importante ahora es que seas visto como una autoridad en tu nicho.
En este sentido, la estrategia de inbound marketing cumple un papel importante en este período. Con ella, podés obtener más seguidores, más contactos y aumentar tu base de correos electrónicos.
Una idea interesante para esta etapa es crear una lista de espera para el artículo que aún debés lanzar u ofrecer mentorías rápidas de forma gratuita para tener una conversación directa con algunas personas.
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2. Lanzamiento
Con el método de Érico Rocha, el lanzamiento es una etapa muy importante y debe realizarse trabajando con gatillos mentales de escasez y exclusividad.
Es necesario dejar claro que hay pocas unidades disponibles y mucha demanda. Estas ideas van a despertar el sentido de urgencia en las personas interesadas en el producto, así como la idea de que necesitan decidir rápidamente la compra o podrían quedarse sin él.
Por lo tanto, el lanzamiento también necesita un momento de inicio y fin. Además, es fundamental tener metas diarias de compradores y trabajar mucho para superarlas todos los días. Esto garantizará que cumplas con el cronograma del “6 en 7”.
3. Entrega
Desarrollaste la relación y lanzaste el artículo, ahora es importante entregar algo que esté a la altura. Trabajá bien tu comunicación, invertí en un buen diseño y en estrategias para despertar la sensación de exclusividad.
Una forma de hacerlo es entregando más de lo prometido. Enviá un e-book adicional, ofrecé un cupón de descuento para otra compra o incluso un regalo en caso de productos físicos.
Lo importante es superar las expectativas en la entrega para garantizar la satisfacción del cliente y obtener un feedback positivo. En otro lanzamiento, podrás contar con el apoyo y la difusión de cada persona que quedó satisfecha con la entrega.
¿Para quién es la fórmula del lanzamiento?
La fórmula de lanzamiento es un método importante para aquellos que desean promocionar un producto específico, innovador y que llama la atención del público. Permite destacar tu producto, generar mayor compromiso y obtener reconocimiento en el mercado.
Según el sitio web de la fórmula de lanzamiento en Brasil, está indicada para dos tipos de personas:
- Emprendedor: persona que vive del emprendimiento.
- Aspirante a emprendedor: no emprende, pero desea crear un negocio que sea su principal sustento.
Sin embargo, para alcanzar este objetivo del “6 en 7”, Érico destaca la importancia de comprender y aplicar cada etapa exactamente como se enseña.
¿Quién inventó la fórmula del lanzamiento?
El concepto de la fórmula de lanzamiento no fue inventado por Érico Rocha, a pesar de que él es el principal responsable de popularizar la idea en Brasil y Latinoamérica. El creador es Jeff Walker, a quien Érico conoció cuando vivía en Londres y trabajaba para el banco JPMorgan.
Érico intentó crear un sitio web sobre subastas en el mercado inmobiliario y la idea fue un fracaso. Fue en ese momento que se dio cuenta de que no sabía vender por internet, pero quería aprender. Fue entonces cuando conoció a Walker y la metodología sobre la que ya hablaba desde la década de 1990.
Aprendió todas las técnicas, invirtió una buena cantidad de dinero para desarrollarse y en el primer lanzamiento, Érico logró su primer “6 en 7”: 100 mil reales en 7 días.
Desde entonces, decidió traer la idea a Brasil y desde entonces va ganando cada vez más reconocimiento a nivel regional.
¿La fórmula de lanzamiento funciona?
La fórmula de lanzamiento es un método asociado directamente con gatillos mentales. A lo largo de la etapa de preparación, estas estrategias se organizan y preparan para funcionar al máximo cuando se produce, de hecho, el lanzamiento del producto.
La diferencia de la fórmula es que organiza estas cuestiones para que funcionen de manera ordenada y esperada, entregando lo que se espera.
En el sitio web de la fórmula de lanzamiento es posible acceder a un gran número de testimonios de ex-alumnos de Érico hablando sobre el éxito que tuvieron con este esquema.
En una de las historias, una pareja intentó tres lanzamientos en 2020, pero solo lograron recaudar 12 mil reales en total. ¡Pero no se rindieron!
En 2021, apostaron nuevamente por los lanzamientos y, en el quinto intento, alcanzaron el valor de 218 mil reales recaudados, logrados en una semana, alcanzando así su “6 en 7”.
¿Cuáles son los beneficios de la fórmula de lanzamiento?
Después de comprender todo sobre la fórmula de lanzamiento, es importante tener en cuenta los beneficios generados por ella.
Desarrollo de la autoridad
Un paso fundamental para el buen funcionamiento de la fórmula es generar mayor autoridad y reconocimiento por el trabajo que produce. Con esto ya vas a estar en camino de ser conocido en ese campo y ser visto como un referente.
Creación y mejora
Centrado en los pasos de la fórmula de lanzamiento, vas a tener más energía y determinación para desarrollar y mejorar el producto a lanzar. De esta manera, establecés plazos y metas que te acercarán a un excelente resultado.
Ventas altas en poco tiempo
El objetivo 6 en 7 es ambicioso, pero es una forma de ganar mucho más en menos tiempo. Una vez que lo domines y comprendas cómo funciona la estrategia, algunos lanzamientos anuales pueden ser la forma de obtener excelentes resultados durante todo el año.
¿Todo claro sobre la fórmula de lanzamiento?
Como vimos, la fórmula de lanzamiento tiene como objetivo ayudar en la creación de un negocio y garantizar una facturación de seis dígitos en efectivo en siete días.
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