Arma tu campaña de publicidad de Hot Sale en 10 simples pasos

Hot Sale es una gran oportunidad para vender más, pero también un momento de mucha competencia. En ese contexto, la publicidad en Hot Sale se convierte en el factor clave para destacar y atraer más clientes.

De acuerdo con la agencia Creative Dog, la inversión publicitaria en Hot Sale Argentina creció un 423,6% en 2024 con respecto al año anterior. Eso logró que las campañas publicitarias alcanzaran más de 3,9 millones de impresiones y 122.594 clics. La publicidad de Hot Sale en México también va en aumento: en 2024 hubo más de 11.000 piezas de contenido, según un estudio de AMVO.

Por eso, la publicidad en Hot Sale puede convertirse en un aliado fundamental que marque la diferencia en tus ventas. En este contenido encontrarás pasos para hacer publicidad en Hot Sale, ideas de campañas exitosas y recomendaciones de publicidades para mejorar tus resultados.

¡Vamos a eso!

¿Cómo hacer una campaña de publicidad efectiva en Hot Sale?

Para crear una campaña que traiga clientes y ventas, necesitas tener una planificación estratégica y una ejecución impecable de distintas piezas de publicidad de Hot Sale.

Aunque cada marca es un mundo, estos pasos te servirán para organizarte:

1. Definir tus metas y tu público objetivo.
2. Investigar palabras clave.
3. Elegir tus productos y ofertas.
4. Seleccionar tus canales.
5. Diseñar tus piezas publicitarias.
6. Tener en cuenta bases y condiciones.
7. Determinar tu presupuesto.
8. Armar un calendario de contenidos.
9. Publicitar y optimizar campañas.
10. Monitorear y aprovechar el envión de Hot Sale.

Veamos cada uno en detalle.

1. Definir tus metas y tu público objetivo

El primer paso en tu campaña de publicidad de Hot Sale es pensar en qué quieres lograr con ella y a quiénes quieres atraer.

Analiza: ¿buscas aumentar ventas? ¿Tu idea es liquidar stock? ¿Apuntas a captar nuevos clientes? ¿Quieres incrementar el ticket promedio? Estas preguntas te ayudarán a enfocar tus anuncios para llevar a los usuarios a realizar exactamente esas acciones.

Te recomendamos establecer metas SMART (Específicas, Medibles, Alcanzables, Relevantes y con Plazo definido) para cada una.

Pero saber qué quieres lograr con tu publicidad de Hot Sale no es suficiente. Debes saber también a quiénes quieres llegar. Para eso, te recomendamos:

• Analizar tu base de datos de clientes para identificar sus preferencias, comportamientos de compra y canales de comunicación preferidos.
• Estudiar comportamientos y tendencias actuales del mercado
• Crear segmentos de audiencia para personalizar tus mensajes.

2. Investigar palabras clave

Es importante hacer una investigación de las búsquedas que se hacen en Google y en redes sociales para identificar tendencias y necesidades de los usuarios. Esta información te ayudará a ajustar tus estrategias y asegurar que llegues a la audiencia que deseas de la mejor forma posible: con su mismo lenguaje.

Para eso, tienes herramientas gratuitas como el Keyword Planner de Google, con el que identificarás términos relacionados con tus productos y los problemas que resuelven.

💡​Conoce más → SEO para e-commerce: guía para atraer más clientes

3. Elegir tus productos y ofertas

Las fechas especiales como Hot Sale hacen que las marcas ofrezcan descuentos y promociones imperdibles, pero solo en ciertos productos. No tendría sentido hacerlo en todo el catálogo de una tienda, ¿no?

Identifica los productos con mayor potencial de venta o aquellos que necesitas liquidar: serán esas las estrellas de tu Hot Sale.

Una vez hecho esto, define descuentos significativos y atractivos (porcentaje, precio fijo, 2×1, regalos por compra, cross selling, recomendaciones personalizadas, etc.).

Aquí aprenderás cómo hacerlo:

Artículo

Guía de Hot Sale con estrategias infalibles para vender más

4. Seleccionar tus canales

Lo mejor es tener una estrategia que abarque la mayor cantidad de canales de difusión posible, para que así alcances un público mayor y no pierdas ninguna oportunidad de hablarle a aquellas personas que podrían interesarte por tus ofertas

Eso sí: ten en cuenta que cada canal requiere una estrategia distinta, piezas diferentes y presupuestos variados.

Los mejores canales para hacer publicidad de Hot Sale son:

• Redes sociales: en Facebook, Instagram, X y TikTok tienes la posibilidad de hacer publicaciones orgánicas, anuncios pagos, historias y live shopping.
• Google Ads: son anuncios que se muestran en la búsqueda, Google Display, Google Shopping y YouTube. Aquí juegan un papel muy importante las palabras clave, pero también incluye banners en sitios web, listado de productos o anuncios en video.
• E-mail marketing: el envío de newsletters con anticipación, recordatorios durante el evento y seguimiento postventa son etapas clave en tu estrategia publicitaria.
• Influencers: colabora con influencers relevantes para tu nicho para ampliar tu alcance y darle más credibilidad a tu marca.
• Marketing de afiliados: es un tipo de marketing donde los editores (afiliados) ganan una comisión al promocionar un producto o servicio de un minorista o anunciante.

💡​Conoce más → ¿Cómo hacer publicidad en redes sociales? 10 claves para maximizar tus resultados

5. Diseñar tus piezas publicitarias

Cada tipo de publicidad tiene sus especificaciones: tamaño (si es una imagen, un banner o un texto), duración (si es un video) y restricciones (según la plataforma en la que se muestre el anuncio). Cada pieza que produzcas debe hacerse pensando en estas especificaciones.

Eso no significa que no puedas volar con tu imaginación: ¡dale rienda suelta a tu creatividad para armar campañas atractivas y llamativas! Te recomendamos utilizar mensajes claros y concisos para no hacer publicidad engañosa de Hot Sale.

En nuestro Kit de Hot Sale encontrarás banners y plantillas hechas para tus redes sociales y tienda online con diseños únicos y modernos. ¡Es gratis! Elige los que más te gusten para tu estrategia de publicidad.

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6. Tener en cuenta bases y condiciones

A la hora de hacer publicidad de Hot Sale, debes saber que no todo vale. Las cámaras de comercio electrónico de cada país tienen una reglamentación detallada sobre el asunto, para que las marcas no hagan publicidad engañosa.

Por ejemplo, las Bases y Condiciones de Hot Sale Argentina (elaboradas por CACE) especifican que durante el evento las marcas están obligadas a utilizar el logo oficial del evento otorgado por CACE. Además, la entidad debe revisar y aprobar los contenidos publicitarios creados por las marcas.

La AMVO también detalla en sus términos y condiciones de Hot Sale México que las marcas participantes pueden diseñar su material publicitario y publicarlo por distintos medios o en su sitio web, pero que deberán recibir la aprobación de la entidad para su difusión.

Aprende más:

Artículo

Hot Sale, logo y uso de marca: ¿cómo hacerlo adecuadamente?

7. Determinar tu presupuesto

La publicidad puede ser orgánica (por ejemplo, con publicaciones en redes sociales o e-mail marketing) o paga (con Google Ads o anuncios en redes sociales. Lo mejor siempre es mezclar ambas acciones para tener una estrategia diversificada, pero eso implica gastar dinero para llegar a tu público objetivo.

Por eso, deberás definir cuánto dinero tienes disponible para invertir en tu publicidad de Hot Sale y, luego, distribuirlo estratégicamente entre los diferentes canales de difusión que elegiste.

8. Armar un calendario de contenidos

Define cuándo y qué tipo de contenido publicarás en cada canal antes, durante y después del Hot Sale. Para eso, elabora un calendario en el que detalles los canales que elegiste, el presupuesto y los días en que se publicará cada contenido.

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9. Publicitar y optimizar campañas

No esperes a que empiece Hot Sale para hacer publicidad: comienza un mes antes, para dar a conocer tus ofertas y generar expectativas. Ten en cuenta que CACE y AMVO solo permiten usar la marca Hot Sale a partir de una fecha determinada, antes de eso está prohibido.

Para tus campañas, te recomendamos:

• Usar etiquetas de anuncios: Google Ads permite organizar los diferentes anuncios en categorías, por lo que utilizar esta funcionalidad hará más fácil tu gestión durante Hot Sale.
• Usar las extensiones de anuncios: esta función sirve para agregar texto adicional a tus anuncios de búsqueda estándar, como detalles de contacto, enlaces de sitio, botones de clic de llamada, etc. Aprovéchalas para destacar con tus ofertas en los resultados de búsqueda.
• Usar Google Shopping: además de tu tienda online, estas campañas sirven para promocionar tu tienda física.

10. Monitorear y aprovechar el envión de Hot Sale.

Los usuarios no dejan de comprar después de Hot Sale. Si tuviste buenos resultados durante esta fecha, entonces te conviene continuar con tu inversión y tus campañas de publicidad, ya que tu marca partirá con la ventaja de tener visibilidad y clientes recientes.

Además, te recomendamos:

• Hacer remarketing: hazlo con productos destacados para volver a conectar con los consumidores que vieron tus productos durante Hot Sale, pero no los compraron.
• Promocionar productos complementarios: ideal para llegar a compradores nuevos o existentes
• Revisar los números de Hot Sale: así identificarás tus productos más vendidos y comprenderás mejor la interacción de la audiencia para futuros eventos y campañas.

Ideas de campañas de publicidad para Hot sale

Para que te inspires y pongas en práctica estos pasos para tu publicidad en Hot Sale, te dejamos 10 ejemplos de posibles campañas que puedes utilizar en tu tienda online para maximizar tus resultados.

Ofertas flash

Activa promociones relámpago de 24 horas con descuentos agresivos en productos estrella, usando Google Ads (Search y Display), historias de Instagram con cuenta regresiva, y banners en tu tienda online.

Refuerza con un e-mail diario al estilo de “Solo por hoy” y campañas de remarketing para quien vio el producto pero no compró. Ejemplo: “Solo por hoy: camisa con 40% OFF y envío gratis”.

Últimas unidades

Si buscas liquidar tu stock, crea una sección especial en tu tienda online con productos discontinuados o con poco inventario. Promociónala con anuncios en Facebook e Instagram segmentados por interés (gente que ya compró algo similar), y en Google Shopping.

Complementa con e-mails bajo el asunto “¡Se van volando!” y con influencers mostrando sus favoritos de liquidación. ¡Ideal para rotar inventario!

Cross selling

Ofrece paquetes armados o cross selling automático al agregar un producto al carrito (“Clientes que compraron esto también llevaron…”). Usa pop-ups en tu tienda y anuncios dinámicos en redes. Ejemplo: “Compra la cafetera + 2 packs de cápsulas y llévate un jarrito de regalo”.

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Descuento por primera compra

Dirígete a audiencias nuevas con anuncios pagados en Google y Meta, con un mensaje específico para quienes nunca te compraron: “¿Primera vez? Tienes 20% OFF + envío gratis”. Ofrece un cupón de bienvenida vía e-mail a quienes se registren en la tienda. ¡Clave para captar mails y convertir nuevos usuarios!

⭐ Marketing Nube te servirá para captar cada oportunidad de venta: convierte las visitas en compradores reales con formularios personalizables y ofrece cupones de descuento en la primera compra.

Última oportunidad

Implementa e-mails automáticos y anuncios de remarketing con los productos que quedaron en el carrito, agregando un incentivo como “¡Última chance! 10% adicional en tu compra + envío gratis si compras en las próximas 2 horas”.

Usa anuncios dinámicos en Meta Ads y Google Display para mostrar esos mismos ítems.

Clientes especiales

Crea una campaña solo para clientes frecuentes con un cupón exclusivo. Comunícalo por e-mail con asunto del estilo “Solo para clientes especiales”, y usa anuncios con audiencias personalizadas en redes para reforzar.

Ofrece recomendaciones personalizadas basadas en compras anteriores, con mensajes como “Sabemos que amas los vinos, por eso este pack es para ti”.

Recomendaciones para tu publicidad de Hot Sale

Antes de lanzarte a la aventura de crear tus campañas de publicidad, te dejamos algunas sugerencias para tener en cuenta.

• Planifica con anticipación: no dejes nada librado a la suerte. Alinea tus campañas y estrategias para explotar al máximo Hot Sale.
• Optimiza para mobile: en 2024, el 74% de las compras en Hot Sale Argentina se hicieron por celular. ¡Asegúrate de que tus campañas se vean en todos los dispositivos!
• Ofrece envío gratis: esta oferta es clave para aumentar el ticket promedio. Con Envío Nube, asumir el costo es mucho más fácil gracias a tarifas más bajas. ¡Aprovéchalo!
• Haz un seguimiento detallado: herramientas como Google Analytics son clave para ir ajustando la estrategia al tiempo que se ejecuta, basándote en el comportamiento de los usuarios.

Con estos pasos, ideas y recomendaciones, crear campañas de publicidad para Hot Sale te será más fácil. ¡Es hora de ponerlas en práctica en tu tienda online! Para eso, necesitarás de una plataforma que te ofrezca las herramientas y funcionalidades más completas que te ayuden en Hot Sale.

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