¿Cómo hacer una promoción de liquidación de stock en tu tienda?

¿Tenés productos parados en la tienda y necesitás renovar tu catálogo? Es señal de que es hora de hacer una promoción de liquidación de stock, ¡la mejor forma de vender mucho en poco tiempo!

Después de todo, ¿a quién no le gusta una buena liquidación? Ese es el momento en que los consumidores se apuran para aprovechar las ofertas y vaciar el stock de tu tienda virtual o física, permitiéndote renovar el flujo de caja para invertir en mercadería nueva.

En este artículo, vas a entender qué significa liquidación de stock, cuándo hacer este tipo de promoción, modalidades de descuento para ofrecer y algunas frases promocionales para utilizar en tu estrategia. ¿Vamos?

¿Qué significa liquidación de stock?

Liquidación de stock es el momento en que la tienda decide realizar una acción promocional con el objetivo de reducir o acabar con el stock parado de determinado producto o del negocio en general.

Esta estrategia puede hacerse de muchas formas diferentes — seleccionadas de acuerdo con el perfil de tu público objetivo. Algunas acciones de liquidación de stock son:

• Ofrecer cupones de descuento;
• Crear estrategias de descuento progresivo, descuentos relámpago, descuento por recomendación, etc.;
• Promover la reducción de precios o incentivar promociones como lleva 2 paga 1;
• Armar kits de productos con descuentos especiales;
• Entre otros.

En la práctica, aunque tengas que dar descuentos más agresivos, el volumen de ventas compensa el margen de ganancia menor. Además, reducís los costos con stock parado y evitás pérdidas con piezas que pueden perder valor en el mercado.

¿Cuándo hacer una liquidación de stock?

No hay una fecha exacta para hacer la promoción de liquidación de stock. Esta necesidad surgirá de acuerdo con la gestión de ítems almacenados en cada negocio, el momento que está viviendo la empresa y los intereses de los clientes.

Por eso, para saber cuándo hacer una liquidación de stock, la marca debe evaluar sus propias características. Sin embargo, hay algunas situaciones en las que puede valer la pena invertir en una liquidación de punta de stock. Mirá:

1. Ítems varados en las estanterías

Este tipo de acción es muy importante para abrir espacio para novedades, es la demarcación del fin de un período o colección. Después de todo, sin esa liberación de espacio, es muy difícil buscar ítems nuevos para la tienda.

Además, si los ítems quedan varados en las estanterías, comienzan a transformarse en pérdida. Por eso, es mejor venderlos a precios bajos que dejarlos parados allí y que se conviertan en dinero tirado a la basura.

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2. Producto pasando de moda

Para ayudarte a entender cuándo hacer la liquidación de stock, vamos a usar como ejemplo los alimentos. Cuando están a punto de vencer, es común que se vendan a precios muy bajos — incluso por valores que no cubrirían los costos de su producción.

Esto sucede porque, en poco tiempo, serán obligatoriamente tirados a la basura. Por lo tanto, es más ventajoso venderlos a un precio más bajo que acabar no recibiendo nada por ellos.

Con productos no perecederos hay una dificultad diferente, porque no tienen fecha de vencimiento. Sin embargo, después de algún tiempo, ese ítem pasa de moda y deja de venderse. El fin de una tendencia es como la fecha de vencimiento, siempre llega.

3. Fechas especiales

Si querés dar salida a algunos productos, pero no sabés cuándo es el mejor momento, las fechas especiales siempre son una buena opción. Puede ser Navidad, el Día de la maternidad o incluso el Día del Amigo, por ejemplo.

Lo importante es elegir una fecha que se comunique con tu público para realmente aumentar las ventas. Muchas tiendas de productos femeninos, por ejemplo, usan el Día de la Mujer, para ofrecer grandes descuentos y liquidar el stock de mercaderías paradas.

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4. Black Friday

En los últimos años, la Black Friday ha batido récords de ventas en Argentina. Es uno de los mejores momentos para las ventas en el retail. Tanto que la ocasión es muy aprovechada para la realización de la liquidación de stock en las tiendas.

5. Oportunidad de renovación de stock

Si tenés un nuevo producto en vista con gran potencial de ventas, es mejor contener la emoción antes de renovar tu stock. Después de todo, un nuevo ítem muy atractivo puede despertar la atención de los consumidores y hacer que los antiguos queden varados.

Entonces, el consejo es hacer la liquidación de stock antes de incluir nuevos productos en tu catálogo. Así, las novedades ya llegan con el stock al día, sin riesgo de pérdida. En las promociones de enero, por ejemplo, muchas tiendas aprovecharon el inicio de año para renovar las colecciones y liquidar mercancías del año que pasó.

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¿Cómo vender en la liquidación de stock?

Si ya entendiste cuándo es el momento más indicado para liquidar tus productos parados, es muy importante también pensar en cómo hacer una liquidación de stock.

De la misma forma que una fecha conmemorativa importante para tu público objetivo llamará más la atención de él, el método correcto de promoción también va a contar mucho.

Para eso, existen diversas formas de hacer esa liquidación de stock. A continuación, te contamosalgunas de ellas:

1. Comenzá por un diagnóstico de lo que debe salir

Para entender mejor qué productos necesitan ser vendidos, el primer paso es realizar un diagnóstico de las ventas y del stock. ¿Qué está tardando mucho en salir? ¿Por qué motivo? ¿Quién compró está evaluando bien el producto?

Tenemos la tendencia a pensar que el único motivo que dificulta las ventas de un producto es el precio. Sin embargo, en algunos casos, puede ser el valor del envío que está muy alto o la falta de una descripción más completa del producto para convencer a los clientes de comprarlo.

En ese caso, una promoción de envío gratis a partir de un monto de compra determinado sería más interesante que un descuento en el producto. Ese es el tipo de comprensión que tendrás al realizar tu diagnóstico.

2. Preparate para las fechas especiales con anticipación

Antes de poner todo tu sitio en promoción, verificá cuáles son las fechas especiales más ventajosas para tu negocio. No vale la pena hacer una promoción hoy y, la semana siguiente, necesitar pensar en otra campaña para contemplar una nueva fecha.

Por eso, mapeá los días más importantes al inicio del año y tratá de alinear las promociones de liquidación de stock a esos períodos. Así, evitás “desperdiciar” descuentos en épocas paradas y garantizás que los descuentos van a traer aún más ventas para el negocio.

3. Creá un plan de divulgación

Para tu campaña promocional es fundamental hacer la divulgación con antelación. El sentimiento de anticipación es uno de los principales gatillos mentales del e-commerce y puede ser una poderosa herramienta del mundo de las ventas.

Tratá de priorizar la planificación de la liquidación de stock para poder crear una buena divulgación de la acción, con publicación en redes sociales, e-mail marketing y hasta anuncios pagos. Así, te asegurás de que el máximo de clientes se entere de tus ofertas.

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4. Hacé promociones temáticas

Además de la fecha especial, también es interesante insertar un tema en los ítems que están en promoción. En el Día del Árbol, por ejemplo, pueden estar en promoción todos los productos que son hechos con material reciclado, por ejemplo.

Generalmente, ese tipo de acción tiene una gran chance de viralizarse entre los integrantes de determinado grupo de fans. Esto puede impulsar considerablemente las ventas — además de aumentar la popularidad de la marca.

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5. Trazá metas y corre atrás de ellas

Con el diagnóstico, vas a saber qué debe ser vendido. En la planificación de la campaña, vas a seleccionar los productos que formarán parte de esa liquidación de stock. Pero, además de eso, otro punto importante son las metas de ventas.

Analizando todos esos factores mencionados anteriormente, procurá determinar la cantidad de ventas que deseás realizar o incluso el monto en dinero que será recaudado en esa acción. Tener un objetivo ayuda a no perder el foco cuando la liquidación esté sucediendo.

Ideas de frases de liquidación de stock

Existen técnicas de escritura orientadas a transformar lo que se dice en algo aún más atractivo — los famosos gatillos mentales. Si alguna vez hiciste una compra por impulso, por ejemplo, es muy probable que haya sido desencadenada por gatillos mentales.

Esto es porque los gatillos son elementos capaces de disparar algún sentimiento, sensación o pensamiento en las personas. Cuando se usan en las ventas, ayudan a convencer al consumidor de comprar determinado ítem.

En tu estrategia de liquidación de stock, es importante insertar buenas frases de convencimiento para conducir al cliente a la venta. A continuación, separamos algunas frases de liquidación de stock para que te inspires. Mirá:

• “Liquidación de stock: últimas unidades”
• “Quedan solo X productos para acabar el stock”
• “Superliquidación de stock: productos con X% de descuento”
• “SOLO HOY: todos los productos por X pesos”
• “Descuento progresivo: 2 productos son 20% y 3 son 30%”
• “Envío gratis para TODA la tienda”
• “Financiación en X cuotas sin interés”
• “X productos imperdibles a mitad de precio”
• “Comprá todos los productos con descuento ahora mismo”
• “Estás perdiendo tiempo, corré”
• “El regalo para tu madre a mitad de precio”
• “Garantizá hoy un regalo inolvidable”
• “Fin de año a mitad de precio”
• “Fin de año con descuento es solo hoy”
• “La mejor oferta solo hasta medianoche”
• “Tu mejor oportunidad, así de simple”
• “¿Querés comprar tu producto soñado? Hoy es posible”
• “Empezá hoy el cambio de tu vida. Comprá con descuento hasta X horas”
• “Este cupón es para cambiar el juego”
• “¿Qué tal un cupón para hacer tu día más feliz?”
• “Cambiá de vida con nuestra línea X. Precios promocionales por tiempo limitado”
• “Dormiste, perdiste. Mirá las promociones AHORA”
• “Solo X unidades restantes, corré”
• “Comprá ahora y llevate un regalo”
• “Las primeras X compras tienen más descuento!”
• “Vos y tu amiga: descuento en la compra de 2 productos para regalar a quien amás”
• “Quien tiene un amigo tiene todo: descuento del día del amigo”
• “Empezá ahora a hacer realidad tus sueños (y con descuento)”
• “Participá de la mayor liquidación de stock en la historia de la tienda”
• “Este producto es perfecto para vos. Comprá con descuento”

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¿Todo listo para vender en tu liquidación de stock?

Agira que sabés qué es una liquidación de stock, cuándo se puede hacer y cómo elaborar una promoción para vaciar las estanterías. Recordá que cada marca debe planificar su campaña pensando en su propia realidad y circunstancia.

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