Tendencias en marketing de moda para fortalecer la identidad de marca
El marketing de moda involucra los planes, objetivos, las estrategias y los análisis orientados a lanzar, promover y amplificar la llegada y los resultados de una marca de moda.
Especialmente en el caso de las medianas y grandes empresas, destacarse en el ámbito del marketing es un must.
Para lograrlo, no solo es necesario un plan detallado, sino trabajar con herramientas tecnológicas que promuevan su crecimiento en el canal online, como Tiendanube Evolución, la solución de e-commerce más completa del mercado con asesoría dedicada, una red de agencias certificadas y todos los beneficios que los negocios en expansión precisan.
Hoy compartimos estrategias, tendencias, ejemplos y herramientas clave para mejorar el fashion marketing de tu negocio.
¿Qué es el marketing de moda?
El marketing de moda es el conjunto de planes, estrategias y acciones diseñadas para promocionar y posicionar marcas, productos y tendencias en la industria de la moda.
El rango de influencia del marketing de la moda es amplio, ya que abarca desde el análisis del mercado y el comportamiento del consumidor hasta la creación de campañas publicitarias, branding y gestión de redes sociales.
Su objetivo es no solo vender ropa y accesorios, sino construir una identidad de marca fuerte y generar deseo en los consumidores a través de la creatividad y la exclusividad.
Por ejemplo, en el NubeCommerce 2025 de Argentina, nuestro informe anual con insights sobre el e-commerce, identificamos que las estrategias de marketing más usadas por las grandes marcas de moda que venden online con nuestra tecnología fueron:
- Ventas a partir de redes sociales
- E-mail marketing
- Participación en eventos y ferias
Para aprender más sobre el rubro de moda, te invitamos a descargar gratuitamente el NubeCommerce, que cuenta con un capítulo especial sobre fashion:
Sobre los tres puntos mencionados en el NubeCommerce (y muchos más) vamos a hablar en este artículo para acercarte las claves de marketing más efectivas especialmente en el segmento de moda.
Objetivos específicos del marketing de la moda
El marketing de moda no solo busca vender productos, sino también construir una identidad de marca sólida y generar conexiones emocionales con los consumidores. Para lograrlo, se implementan estrategias que van desde la diferenciación en el mercado hasta la fidelización del cliente y la adopción de prácticas sostenibles.
A continuación, detallamos los principales objetivos que guían las acciones dentro de este segmento.
Posicionamiento de marca
Crear una identidad única y reconocible que conecte emocionalmente con el público, diferenciándose de la competencia a través de valores, diseño y comunicación.
➡️ Te recomendamos profundizar leyendo “Ejemplos de branding para construir marcas inolvidables”
Impulso de ventas
Implementar estrategias de promoción, precios, lanzamientos y distribución para maximizar las ventas, ya sea en tiendas físicas, e-commerce o a través de marketplaces.
➡️ Te recomendamos profundizar leyendo “Time to market: cómo hacer lanzamientos en el momento ideal y vender más”
Generación de tendencias
Influir en el mercado y en los consumidores mediante campañas innovadoras, colaboraciones con influencers y participación en eventos de moda.
➡️ Te recomendamos profundizar leyendo “Marketing de influencers: el secreto para ampliar el alcance de tu marca”
Consultamos sobre marketing de moda a Ivanna Gemignani, fundadora de Get Mkt Online, una de las agencias certificadas de Tiendanube Evolución y nos comentó:
"Las marcas de moda que triunfan en redes sociales no solo muestran sus productos, sino que crean experiencias. El contenido en video se ha convertido en una pieza fundamental para generar interacción y alcance orgánico. La clave está en la autenticidad y en mostrar el ‘detrás de escena’, la historia y los valores de la marca."
Fidelización de clientes
Construir relaciones a largo plazo a través de experiencias personalizadas, programas de lealtad, estrategias de engagement en redes sociales y otros canales digitales.
➡️ Te recomendamos profundizar leyendo “Qué es UGC y por qué es el as bajo la manga de las grandes marcas”
Sostenibilidad y responsabilidad social
Adoptar prácticas responsables en la producción y comunicación para alinearse con las expectativas de consumidores conscientes y promover un impacto positivo en la industria.
➡️ Te recomendamos profundizar leyendo “Moda sustentable: desde qué es hasta cómo lo implementan las marcas”
Si llegaste a leer hasta acá, seguro ya quieras empezar a trabajar con tu equipo en las estrategias y tendencias más relevantes en el marketing de moda. ¡Entremos de lleno en eso!
Tendencias en marketing de moda ¡con ejemplos!
El marketing de moda se apoya en herramientas y tendencias como el storytelling, la colaboración con influencers, el uso de eventos como desfiles y lanzamientos exclusivos, la personalización de la experiencia del cliente y más.
Con el auge del e-commerce, la innovación en el fashion marketing ha sido una pieza fundamental para evolucionar hacia estrategias digitales, como el marketing de contenido, las estrategias UGC y la publicidad hipersegmentada; o la sostenibilidad, como valor diferenciador en la mente del consumidor.
Veamos las principales tendencias del marketing en moda del momento, así como ejemplo de marcas que venden online con Tiendanube Evolución y aprovechan sus soluciones a medida para potenciar sus ventas y aumentar el ROI de sus acciones.
Marketing automation
El marketing automation involucra a diversas plataformas o herramientas que sirven para automatizar las acciones de marketing orientadas a captar nuevos clientes, promover la finalización de una compra o fidelizar a la audiencia.
Al vender online con nuestra tecnología, es posible utilizar Marketing Nube, la solución de automatización para potenciar tu negocio. En el próximo apartado te contamos en detalle todas las estrategias de marketing de moda que permite activar.
Marketing Nube permite configurar flujos de e-mail marketing especialmente segmentados, como el de bienvenida a los nuevos suscriptores.
Perramus, por ejemplo, aprovecha este primer contacto para acercar una promoción y poner en primer plano sus principales beneficios en cuanto a medios de pago, cuotas, envíos y más:
Otro ejemplo del e-mail marketing enfocado en moda es el que realiza la marca de indumentaria Janis con Marketing Nube, que aprovecha el correo para fortalecer su identidad de marca hablando de mujeres empoderadas y comparte un descuento:
Colaboraciones UGC y acciones con influencers
Trabajar con influencers permite a las marcas de moda amplificar su alcance y conectar con audiencias altamente segmentadas. Estas colaboraciones pueden incluir publicaciones en redes sociales, videos o incluso el lanzamiento de colecciones en conjunto.
Dado que la moda es una industria visual y aspiracional, los influencers aportan credibilidad y generan deseo en sus seguidores.
La marca de indumentaria Embrujo trabaja mucho este aspecto en su estrategia de marketing de moda. Dos ejemplos de esto son este contenido con la influencer @sashaprachas y el que sigue que surge a partir de un sorteo y podemos considerar como contenido UGC:
Ver esta publicación en Instagram
Alianzas con otras marcas
Las colaboraciones entre marcas pueden crear sinergias estratégicas, combinando audiencias y valores para generar propuestas innovadoras. En la moda, esto se traduce en colecciones cápsula, cobranding o fusiones de estilos entre marcas de lujo y streetwear, por ejemplo.
Estas alianzas no solo refuerzan la exclusividad y el interés del consumidor, sino que profundizan y amplían la identidad de la marca para hacerla más distintiva.
Luz Ballestero trabaja con dos marcas del exterior, como complemento a su estilo en Argentina:
Eventos de moda
Los eventos de moda, como desfiles, lanzamientos exclusivos o pop-up stores, son herramientas clave para fortalecer la identidad de marca y generar experiencias memorables.
Además de presentar nuevas colecciones, estos espacios permiten interacción directa con clientes, prensa e influencers, potenciando el engagement y la viralización en redes sociales. En un sector donde la experiencia sensorial es fundamental, los eventos aportan prestigio y diferenciación.
Un buen ejemplo de esto es el evento de moda y tecnología que realizó Natalia Antolin junto con Tiendanube Evolución para presentar su solución omnicanal:
Otro caso destacado es el de Neratta y su evento “Le Gothique” en el Café Tortoni con moda, música, arte y foco en el lanzamiento de su colección de invierno, para la cual hicieron un shooting de fotos en Europa.
Aplicación de storytelling
El storytelling en moda va más allá de mostrar productos: se trata de construir una narrativa atractiva que conecte emocionalmente con el público. A través de historias sobre la inspiración detrás de una colección, los valores de la marca o el impacto social de la producción, se genera un lazo más profundo con los consumidores.
El e-commerce de Anastasia Mónaco nos recibe con un banner provocativo que abre la puerta a una historia:
¿Cómo implementar estrategias de marketing de moda?
En esta sección, puntualizamos cómo hacer realidad muchas de las estrategias de marketing de moda con Marketing Nube, nuestra solución de automatización.
Con Marketing Nube, las marcas que venden online con nuestra tecnología pueden conectar con sus clientes en el momento justo, aumentar oportunidades de conversión y fidelizar su audiencia de manera simple e integrada.
Conversión de visitantes en clientes
El CRO marketing es el conjunto de estrategias orientadas a convertir visitas en compradores, seguidores en clientes recurrentes y estos en promotores de tu marca, entre otros.
Diseñamos la solución de Marketing Nube para asistir a tu negocio en esta tarea de las siguientes formas:
- Formularios personalizados de suscripción para captar más contactos e incentivar la suscripción con cupones de bienvenida.
- Configuración de e-mail automático de bienvenida para cada nuevo suscriptor, con el objetivo de construir una relación cercana con la audiencia de tu marca.
- Editor drag & drop (“arrastrar y soltar”) para personalizar cada detalle con un editor simple e intuitivo.
- Mapas de calor para visualizar cómo interactúan tus clientes con los correos, optimizar cada elemento y maximizar el impacto.
- Plantillas prediseñadas para usar en diferentes segmentos y temáticas, incluso en fechas especiales como CyberMonday o Hot Sale.
- Campañas inteligentes y tests A/B que logran identificar qué horarios y asuntos performativo mejor con la audiencia de tu marca.
- Asistentes de IA que agilizan la generación de asuntos de correo atractivos e imágenes impactantes.
Automatización de comunicaciones clave
Existen algunos tipos de comunicaciones que son verdaderos pilares del e-commerce y Marketing Nube asiste a las marcas para automatizarlas y hacerlas rendir al máximo:
- Recuperación de carritos: recordatorios automáticos a quienes abandonaron su carrito para que terminen el proceso de compra.
- Cupones y promociones: cupones de uso único, cashback y gift cards para generar nuevas ventas y recompensar la lealtad.
- Secuencias de bienvenida y fidelización: guía para los nuevos clientes desde su primera compra y fortalecimiento de la relación a largo plazo.
- Remarketing y recuperación: reactivación a clientes inactivos con campañas específicas y ofertas personalizadas para que regresen a la tienda y conviertan.
- Cross selling: aumento de ticket promedio de cada compra ofreciendo productos complementarios y recomendaciones.
- Automatizaciones del catálogo: envío de saludos de cumpleaños, agradecimientos de compra y otros correos clave, sin esfuerzo manual.
Recomendamos el uso de Marketing Nube: la cantidad de info que toma, el AHORRO de tiempo que eso significa para poder gestionar una campaña y ni decir los automation, ¡son una genialidad!
Análisis y escala de la estrategia de marketing de moda
Una fase fundamental en todo plan de marketing es la de análisis de resultados y escala de acciones, es decir, invertir más en aquellas estrategias que mejor funcionaron. Marketing Nube acerca soluciones para los siguientes aspectos:
- Métricas de performance: medición de la tasa de apertura, clics y conversiones para saber qué está funcionando y qué ajustar.
- Ventas asistidas: visualización clara de las ventas que Marketing Nube ayudó a concretar a través de campañas y automatizaciones.
- Información de tu audiencia: conocimiento de las métricas más importantes de tus contactos para mantener tus listas actualizadas y saludables.
¿Qué se estudia en marketing de moda?
En 2024, el segmento de moda ganó el 1° puesto en el ranking de número de transacciones, tal como corroboramos un año en el NubeCommerce 2025 de Argentina.
Su relevancia en e-commerce es indiscutible y, en un contexto de competencia tan alta, es necesario implementar estrategias realmente innovadoras para destacar a las grandes marcas.
El marketing de moda es una rama tan amplia y significativa para la industria nacional, que existen carreras y cursos específicos que forman especialistas en el tema. Los más reconocidos son:
- Marketing de la moda en UP (Universidad de Palermo). La preparación se enfoca en analizar tendencias, identificar y crear oportunidades en el mercado de la moda, optimizando las ventas, estableciendo estrategias de comercialización, comunicación, desarrollo y consolidación de marcas.
- Curso de marketing de moda en EBA (Escuela de Buenos Aires). Los profesionales podrán interpretar clientes y contextos cambiantes, identificar caminos estratégicos y acciones que mantengan atractiva la propuesta en los clientes deseados.
- Marketing de moda en Inside Studios. Esta carrera anual ofrece una fusión de conocimientos teóricos y prácticos sobre las estrategias de marketing y la capacidad de interpretar las tendencias cambiantes del mundo de la moda.
- Curso de comunicación y marketing de moda en MAD HAUS (Escuela de moda y Diseño La Plata). Sus objetivos son desarrollar un plan de comunicación enfocado en el mundo de la moda usando diferentes canales de prensa, ya sean tradicionales o digitales.
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¡Hasta aquí llega nuestra guía sobre marketing de moda! Esperamos que haya sido de gran utilidad para despertar nuevas ideas en tu equipo y apostar a estrategias más creativas que permitan potenciar tu negocio.
Ahora, si tu marca aún no despega del todo en el canal online, es momento de migrar a Tiendanube Evolución.
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