Marketing para emprendedores: 10 consejos para empezar
El marketing para emprendedores comprende una serie de acciones diseñadas para promocionar un producto o servicio. En función a un presupuesto ya definido, se establece un plan que priorice aquellas estrategias que traigan los mejores resultados con el menor costo posible.
A la hora de emprender, uno de los principales desafíos en los comienzos es lograr los primeros clientes. Más allá de que ofrecer productos o servicios de calidad es lo principal para atraerlos, es necesario aplicar una estrategia de marketing para lograr que se interesen en tu marca, la conozcan y, eventualmente, toman la decisión de comprarte.
Al igual que con otras áreas del negocio, el marketing para emprendedores exige creatividad, ingenio, astucia e ideas innovadoras.
Te puedes valer de herramientas y cursos para ayudarte en este proceso, pero conocer tu marca a la perfección, su misión, su mensaje y sus valores hará que puedas transformar todo eso en una estrategia de marketing digital única y perfecta para seducir a tu cliente ideal.
¿Lo mejor? Con el marketing digital para emprendedores puedes alcanzar metas y resultados ambiciosos con una inversión baja o moderada en cualquier negocio. Por esa razón, 10 tips de marketing para emprendedores que pueden ayudar a mejorar los resultados de tu negocio.
¡Empecemos!
¿Qué es el marketing para emprendedores?
El marketing para emprendedores es el conjunto de estrategias y tácticas utilizadas para dar a conocer una marca o un producto, posicionarlo en el mercado y en la mente de los consumidores y promocionar sus beneficios, con el objetivo de lograr una compra y conseguir nuevos clietes.
Es un arma vital para las pequeñas empresas, ya que con ella pueden competir con las grandes corporaciones sin necesidad de invertir los mismos recursos.
Además, en los últimos años surgió la variante del marketing digital para emprendedores, que consiste en aplicar las estrategias de la mercadotecnia tradicional en los medios digitales mediante herramientas y técnicas para posicionarse primero en los motores de búsqueda, resaltar en las redes sociales y destacarse en los sitios web. Su objetivo, al igual que el del marketing tradicional, es vender y lograr clientes.
Sin embargo, el marketing digital para emprendedores tiene el beneficio de no contar con barreras físicas o geográficas, lo que amplía las fronteras y permite a empresas de todos los tamaños llegar a todas partes del mundo.
10 estrategias de marketing para emprendedores
1. Tener un sitio web
Ya sea para vender o para difundir la información institucional de tu marca, tener un sitio web actualizado amplía el alcance de tu negocio.
Tener presencia online te permite atraer a los potenciales clientes que están navegando en internet, interesados en los productos o servicios que ofreces.
Para crear una página web puedes cotizar un servicio de diseño y programación personalizado o usar una plataforma de e-commerce como Tiendanube, que cuenta con más de 60 diseños listos para ajustarlas a tu estilo, sin necesidad de tener conocimientos técnicos.
2. Hacer marketing de contenidos
La estrategia de marketing de contenidos tiene como objetivo posicionar tu negocio en el lugar y el momento exacto, para ofrecer a los potenciales clientes la mejor solución para su búsqueda o requerimiento.
Para llevar a cabo esta práctica tendrás que publicar información relevante para tu buyer persona, es decir, la representación de tu cliente ideal.
Puedes difundir este contenido a través de las redes sociales de tu marca, por medio de campañas de e-mail marketing o de artículos de interés que publiques en el blog de tu empresa.
3. Invertir en Inbound Marketing
El Inbound Marketing consiste en hacer que el usuario te encuentre, en vez de ir a buscarlo. Así lo definió Brian Halligan, el creador de HubSpot, la reconocida plataforma de Inbound Marketing.
Para lograrlo, es preciso entender las necesidades de los clientes y establecer un canal de comunicación con esas personas, con el objetivo de ofrecerles una solución.
Dentro de las acciones de Inbound Marketing, podemos mencionar las técnicas de SEO (Search Engine Optimization), es decir, la optimización de sitios web para aumentar el tráfico y mejorar el posicionamiento en buscadores como Google. Asimismo, en el siguiente tip vamos a ver en detalle otro tipo de acciones de Inbound como email marketing.
4. Crear campañas de e-mail marketing
Dentro de los tips de marketing digital para emprendedores, la creación y envío de correos electrónicos es una de las estrategias que mejor puede apoyar distintos propósitos.
El e-mail marketing puede ser utilizado como método de fortalecimiento de la marca, para vender y mantener la comunicación con los clientes y potenciales compradores. Si quieres desarrollar una estrategia exitosa, aprovecha estas herramientas para hacer e-mail marketing.
Otro beneficio de esta estrategia del marketing digital es que permite segmentar a los usuarios que tienen contacto con la marca. De esta forma, puedes enviar newsletters diferenciados de acuerdo con los intereses de cada persona y brindar un trato personalizado, que se traduzca en más ventas y fidelización de clientes.
5. Tener presencia en redes sociales
Pocos canales de comunicación generan tanta interacción con las marcas como las redes sociales. Estas plataformas son ideales para atraer más tráfico a tu sitio web y, en muchos casos, esas visitas terminan convirtiéndose en ventas.
En este sentido, tener perfiles en Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn o TikTok es importante para promocionar tu marca, siempre que tu audiencia esté en esos canales.
Otra ventaja de las redes sociales es que contribuyen a retener y fidelizar clientes. En la etapa de postventa, por ejemplo, es posible mantener el contacto con los usuarios a través de estos canales y generar nuevas oportunidades de negocio.
6. Realizar campañas pagas
Las campañas pagadas son acciones en las que una marca invierte dinero para cumplir diversos objetivos: mayor tráfico, ventas, visibilidad de un producto o marca.
Dentro del marketing digital, existen diferentes plataformas para publicar anuncios publicitarios sin tener que gastar una fortuna. Dos de las más conocidas son las redes sociales y Google.
Redes sociales
En el caso de las redes sociales, una de las mayores ventajas es el hecho de poder segmentar tu público objetivo de acuerdo a su ubicación geográfica e intereses.
Supongamos que ya estás por hacer el lanzamiento de tu tienda online y, en tu investigación previa, notaste que la mayor parte de tus potenciales compradores viven en tu misma ciudad. A partir de este dato, puedes crear una campaña segmentada en Instagram, que solo incluya a los habitantes cercanos a tu domicilio.
Google Ads
A través de las campañas pagas en Google puedes generar un impacto en el usuario justo cuando está buscando un producto, servicio o tema relacionado con tu marca.
Por ejemplo, si tienes un e-commerce para vender jabones artesanales, puedes mostrar el anuncio de tu tienda virtual a aquellos que estén interesados en comprarlos e, incluso, a quienes estén buscando información sobre cómo hacerlos.
Ten en cuenta que el marketing de contenidos se puede complementar muy bien con las acciones pagadas.
7. Establecer alianzas con otras marcas
Uno de los mejores consejos de marketing para emprendedores es descubrir empresas relacionadas con tu rubro que complementen lo que tu negocio ofrece. Este tipo de alianzas potencian las acciones de divulgación y las vuelven más atractivas para los usuarios.
Un ejemplo del poder de estas alianzas en el mundo digital lo puedes encontrar en las técnicas de SEO (Search Engine Optimization) que mencionamos en el punto 3.
Concretamente, cuando un sitio web con buena autoridad en internet —es decir, en una escala de 1 a 100 Google le asigna un puntaje cercano a 100— hace mención de tu marca a través de un link a tu tienda online, los buscadores consideran que tu negocio es relevante y eso favorecerá tu posicionamiento.
💡 Tip: para conocer la autoridad de tus partners, puedes usar Ubersuggest, una herramienta de SEO en la que solo basta con poner el link del sitio que quieres analizar.
8. Hacer marketing de afiliados
El marketing de afiliados se basa en el poder de la recomendación. La idea es atraer potenciales clientes mediante intermediarios que funcionan como aliados de tu negocio.
Desde Tiendanube, por ejemplo, tenemos nuestro propio programa de Asociados mediante el cual las personas pueden recibir comisiones.
En este tip de marketing para empresas, te recomendamos crear una base de datos con influencers, blogs y sitios web que pueden revender tus productos a cambio de una comisión. De esta manera, aumentarás el alcance y el reconocimiento de tu marca.
💡 Tip: para determinar cuándo una venta se concretó a través de un afiliado, te recomendamos usar UTMs, es decir, fragmentos de texto que se agregan al final de la URL (link) y luego visualizar la información en Google Analytics.
9. Analizar tus métricas
Bien dicen que “lo que no se puede medir, no se puede mejorar”, y en este sentido, introducirte al análisis de métricas e indicadores será esencial para definir el éxito de cualquiera de tus estrategias de marketing. Algunos de los indicadores que tienes que analizar son:
📈 ROI: el retorno de la inversión es un indicador, te va a dar una perspectiva de cuánto ganó o perdió tu negocio luego de realizar una inversión específica.
📈 CAC: el costo de adquisición por cliente te mostrará cuánto estás invirtiendo en tu negocio para conquistar un nuevo comprador. Imaginemos que haces una publicidad en Facebook donde gastas $5.000 y conseguiste que 10 personas compren en tu tienda online gracias a esa publicidad, entonces el costo de adquisición de esos clientes fue de $500 cada uno.
📈 Tasa de conversión: es una métrica que indica el porcentaje de visitantes de un e-commerce que efectivamente concretaron la compra.
10. Sumarte a las temporadas de promociones
En cada país existen distintas fechas especiales que favorecen las ventas dependiendo del segmento al que te dediques, además de eventos comerciales de gran calibre, como el Hot Sale, que incentiva las ventas en casi todos los frentes.
¿Por qué usar estos consejos de marketing para emprendedores?
Usar una, algunas o todas estrategias te dará una gran serie de beneficios que le permitirán a tu emprendimiento obtener posibilidades de ser el mejor en su rubro. Entre ellos están:
Visibilidad y posicionamiento
Tu marca se ubicará en la mente del consumidor como una de las primeras a la hora de tomar la decisión de compra, lo que otorga más chances de lograr fidelización de clientes.
Aumento de ventas
Si eres la primera opción, entonces serás más interesante y más elegida. ¡Tus ventas van a despegar!
Construcción de relaciones
La fidelización significa que tus clientes no solo te comprarán, sino que te recomendarán a conocidos y, eventualmente, a otras empresas.
Flexibilidad
Permite que el emprendedor adapte y ajuste su estrategia según el crecimiento y los cambios del negocio.
¡Utiliza el marketing de emprendedores para llevar tu marca a otro nivel!
Esperamos que estos 10 consejos de marketing para emprendedores te ayuden a mejorar el posicionamiento de tu marca y que esto se traduzca en un aumento de tus ingresos.
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