Estrategias de publicidad que ¡sí funcionan!

Las estrategias de la publicidad son técnicas de comunicación que una marca aprovecha para llegar a su audiencia objetivo con los mensajes correctos, a través de los canales adecuados y en el momento preciso.

Sabemos que la publicidad es una herramienta muy poderosa para la comunicación de un negocio. No solo permite mostrar nuevos productos, promociones o atraer nuevos clientes, sino que también influye en cómo vemos a la marca en el mercado.

Sin embargo, para que esta comunicación sea efectiva y logre sus objetivos, es importante tener claro qué estrategias de publicidad son las más efectivas y cómo funcionan.

Para que sepas por dónde empezar y cuáles te conviene llevar a la práctica, en este artículo te mostraremos más sobre las estrategias de publicidad, campañas publicitarias, ejemplos de ellas, su utilidad y la forma en que puedes sacarles el máximo partido.

¡Toma nota!📝

¿Qué es una estrategia publicitaria?

Las estrategias publicitarias son acciones de marketing que las empresas ejecutan, tanto en medios offline como online, con la finalidad de persuadir a los consumidores, de tal manera que terminen respondiendo a ellas.

Siempre se han considerado parte muy importante del éxito de toda organización, ya que a través de ellas, se mantiene una comunicación creativa, constante y personalizada con los prospectos y clientes.

¿Cuáles son los objetivos de las estrategias publicitarias?

Como decíamos en la definición, uno de los principales objetivos que tienen las estrategias de publicidad es persuadir a los consumidores a través de diferentes acciones de marketing. Sin embargo, también existen otros objetivos que estás tácticas cumplen para que sean efectivas.

Entre los más relevantes están:

• Incrementar las ventas.
• Aumentar la fidelidad.
• Dar a conocer el modelo de negocio.
• Obtener empatía con sus valores.
• Reconocer la marca.
• Aprovechar las promociones.
• Dar a conocer nuevos productos.

Ventajas de una estrategia de publicidad

Ya conoces qué es una estrategia de publicidad y sus objetivos, pero ¿puedes identificar cuáles son las ventajas que tienen? Acá te mostramos los principales beneficios de las estrategias publicitarias.

1. Tienen alto alcance: transmiten ideas a un gran número de personas.
2. Generan confianza: dan a conocer la propuesta de valor de una empresa.
3. Segmentan al mercado: permiten llegar a perfiles muy específicos.
4. Generan un impacto: influyen en el comportamiento de los consumidores.
5. Fortalecen la presencia: logran que un negocio destaque de entre su competencia.
6. Aumentan la cartera: captan nuevos clientes y retienen a los que ya lo son.
7. Mejoran la imagen: posicionan una marca.
8. Generan emociones: son diseñadas para dar solución a necesidades, retos y desafíos.
9. Educan al público: informan a la gente sobre lo que el negocio hace y deja de hacer.
10. Explotan recursos: aprovechan la información disponible del mercado para generar acciones.

Como habrás visto, existen muchos beneficios con una buena estrategia de publicidad para un negocio. Si ya te convenciste de aplicar tácticas en tu comunicación, sigue leyendo para conocer los tipos de estrategias publicitarias que existen.

Tipos de estrategias de publicidad y promoción

Lo primero que debes tener presente a la hora de diseñar una estrategia de publicidad para tu negocio es lo que quieres alcanzar con ella, es decir, su objetivo.

Actualmente, existen 4 tipos de estrategias de publicidad y algunas tienen subtipos que te mostraremos a continuación.

1. Publicidad de contenido
2. Publicidad de tracción
3. Publicidad centrada en el consumidor
4. Publicidad de empuje

1. Publicidad de contenido

Su misión es provocar ciertas respuestas en los consumidores; emite mensajes muy directos, se centra en la marca y se apoya de varios canales para conseguirlo.

Pese a lo que muchos creen, hacer publicidad de contenido no es lo mismo que hacer marketing de contenido. Su principal diferencia con esta otra técnica es que aprovecha los canales de pago —como anuncios de búsqueda, display o en redes sociales— y no depende de un alcance orgánico para generar resultados.

La característica principal de la publicidad de contenido es su adaptabilidad, ya que el mensaje que entrega no es específico y puede abarcar a una gran cantidad de personas con un contenido general.

Asimismo, es una estrategia que contempla otras categorías dentro:

• Publicidad informativa: resalta la propuesta de valor de la marca.
• Publicidad comparativa: compara los atributos de un producto o servicio con respecto a los de la competencia y demuestra claramente quién brinda más beneficios.
• Publicidad emotiva: apela a la emoción para conseguir ciertas reacciones en particular.

Publicidad informativa

Centrada en mostrar el producto principal y sus características, la publicidad informativa busca que los clientes conozcan lo que van a comprar y cuál es el valor que van a adquirir del producto.

Generalmente, este tipo de estrategia publicitaria lo utilizan marcas que venden servicios, ya que pueden mostrar directamente cuáles son los beneficios que obtendrán los clientes con su inversión.

Dentro de los recursos más utilizados por la publicidad informativa están las infografías, folletos informativos o frases y palabras sencillas para describir directamente la información que necesitan.

Ejemplo de publicidad informativa

Publicidad comparativa

Tal como su nombre lo dice, la publicidad comparativa usa el recurso de la comparación entre una marca y la competencia, reforzando los aspectos que más destacan frente a los productos del mercado.

Para que este tipo de estrategia de publicidad funcione, es necesario respaldar toda la información que se entregue con una investigación previa, lo que dará credibilidad y más énfasis al mensaje que se quiere entregar.

Ejemplo de publicidad comparativa

Publicidad emotiva

Siendo la estrategia de publicidad para un negocio más utilizada, la publicidad emotiva busca involucrarse emocionalmente con los usuarios, mostrando historias que logren conectar y atraer nuevos clientes a la marca.

Al involucrarse directamente con las emociones, este tipo de publicidad es altamente recordable y busca que los clientes se emocionen al asociar la marca con una situación emotiva, graciosa o de conciencia social.

Ejemplo de publicidad emotiva

Publicidad de tracción

Se realiza cuando una marca ya está bien posicionada en el mercado, pues tiene la finalidad de permanecer en la mente de sus clientes y comunicar que siguen presentes en el mercado.

Más que la búsqueda de una venta, se enfoca en fidelizarlos y estimularlos para que la sigan aceptando en el largo plazo.

Ejemplo de publicidad de tracción

Publicidad centrada en el consumidor

Es una estrategia que pone especial énfasis en características muy específicas de los compradores potenciales, y se apoya de análisis que arrojan datos clave para emitir su mensaje de la manera más exacta posible.

En esta estrategia publicitaria es posible reconocer 3 tipos de públicos:

• B2B (Business to Business): cuando la empresa atiende a otra empresa.
• B2C (Business to Consumer): cuando la empresa atiende al consumidor final.
• C2C (Consumer to Consumer): cuando los esfuerzos se dan entre un consumidor y otro.

Este tipo de estrategia publicitaria busca llegar al consumidor ideal mediante mensajes pensados en las necesidades que tiene cada público, entregando información relevante o enalteciendo características en específico.

Ejemplo de publicidad centrada en el consumidor

Publicidad de empuje

Es ideal para presentar un nuevo producto o servicio al mercado, ya que su misión es concientizar al público sobre las novedades y, como su nombre lo indica, empujarlo a que concreten su compra.

Es una estrategia que insiste a través de estímulos como: precios especiales de introducción, regalos por primeras compras, pruebas gratis, entre otros.

Ejemplo de publicidad de empuje

Una vez que detectes qué tipo de estrategia es la que necesitas llevar a cabo en tu proyecto, lo que sigue es que elijas en qué canal ponerlo en marcha. Para esto tienes múltiples alternativas:

10 ejemplos de estrategias de publicidad

Ahora conocerás lo efectiva que es una campaña publicitaria, ejemplo de esto los ves todo el tiempo en diversos medios.

Existe una enorme variedad de opciones para conseguir que lleguen a sus usuarios finales y generen el impacto que desean. Y para que lo confirmes, ahora te compartiremos algunos ejemplos, tanto recientes como emblemáticos:

1. Estrategia de publicidad de Snickers

Empezamos esta lista de ejemplos con la marca Snickers. En 2008, aprovechó el humor para mostrar distintas situaciones en las que el estado de ánimo cambia cuando se tiene hambre.

Incluso, la marca utilizó rostros emblemáticos dentro de su estrategia para darle más énfasis a su mensaje, como al cantante venezolano Jose Luis “Puma” Rodriguez, llamando la atención del público objetivo.

2. Estrategia de publicidad de Pepsi

Sabemos que entre Coca Cola y Pepsi hay una gran rivalidad, siendo esta última la que más aprovecha los recursos del marketing de guerrilla para hacer publicidad comparativa o molesta sobre su producto y la competencia.

En este caso, Pepsi lanzó un saludo para Halloween de 2013 disfrazando su lata con una capa de Coca Cola y el mensaje “We wish you a scary Halloween” (Les deseamos un terrorífico Halloween) como una ironía contra su competencia.

3. Estrategia de publicidad de Apple

Apple es conocido por hacer publicidad poco convencional para mostrar las mejores características de sus productos y este ejemplo es perfecto para demostrarlo.

Como introducción al lanzamiento del iPad Pro, lanzaron un comercial en el que aplastan todo tipo de cosas con una prensa hidráulica gigante, para finalmente mostrar que todo se convirtió en el nuevo producto, dando a entender que este lo puede hacer todo.

4. Estrategia de publicidad de Samsung

Otra de las marcas conocidas por hacer publicidad poco convencional y aprovechar al máximo el marketing de guerrilla es Samsung.

Bajo este concepto, Samsung presentó su propia versión del comercial anterior, basándose en la idea de que “la creatividad no puede ser aplastada” para crear un producto nuevo. Ingeniosos, ¿no?

5. Estrategia de publicidad de Sprite

La comedia es un recurso bastante utilizado al momento de hacer publicidad, ya que logra conectar fácilmente con el público, y Sprite lo aprovechó bastante durante años para hacer publicidad de su producto.

En este ejemplo, la marca lanzó una campaña llamada “Las cosas como son”, donde mostraban situaciones cotidianas de la vida pero de forma exagerada, causando gracia y una conexión con los consumidores.

6. Estrategia de publicidad de Coca Cola

Coca Cola es un excelente ejemplo de la estrategia de publicidad emotiva, ya que siempre busca conectar de una manera emocional con sus consumidores, mostrando la unión de la familia, amigos y situaciones de felicidad en toda su comunicación.

En este ejemplo, Coca Cola lanzó un comercial llamado “Razones para creer” mostrando con datos estadísticos que por cada acción negativa en el mundo hay una contraparte positiva para contrarrestar.

💡 Extra: ¿Recuerdas la publicidad que hizo Pepsi sobre Coca Cola? Pues esta última no se quedó de brazos cruzados y respondieron utilizando la misma pieza gráfica pero con el mensaje “Everybody wants to be a hero” (Todos quieren ser un héroe).

7. Estrategia de publicidad de Burger King

Cuando la publicidad es bien utilizada, no solo se comunica un mensaje efectivamente, sino que también genera una respuesta concreta del público objetivo al cual se desea llegar, y Burger King es un excelente ejemplo de este último punto.

Con el objetivo en mente de comunicar la verdad sobre sus productos, Burger King crea constantemente diferentes campañas publicitarias que destacan las características reales de lo que venden.

En este ejemplo, la marca lanzó en 2019 el comercial “Whopper mohosa”, ganando diferentes premios por su originalidad y sinceridad al respecto del uso de sustancias químicas en la comida.

8. Estrategia de publicidad de Ikea

Comprar un mueble nuevo no es tarea fácil, especialmente porque muchas veces vienen desarmados y es necesario seguir las instrucciones minuciosamente para que queden bien armados.

Sin embargo, Ikea aprovecha en su publicidad y comunicación de mostrar lo sencillo que es comprar y armar cada uno de sus muebles, eliminando esta condición limitante e invitando a los consumidores a comprar sus productos.

9. Estrategia de publicidad de Nike

Nike es una marca deportiva que constantemente reconoce el esfuerzo de los deportistas e incentiva a las personas a dar un paso adelante con su famosa frase “Just do it” (Solo hazlo).

En este ejemplo de su comunicación, Nike sacó este comercial en 2020 por la cuarentena de COVID-19 que paralizó todos los encuentros deportivos del mundo enfatizando en que nada hará parar las ganas de competir y ganar de los deportistas.

10. Estrategia de publicidad de Duracell

Duracell es una marca de tecnología reconocida por la buena calidad de sus productos, teniendo siempre énfasis en que duran mucho más que los de la competencia.

En su publicidad, hacen constantemente comparaciones con la competencia sin la necesidad de mostrar los aspectos más técnicos de sus productos, sino que entregan datos informativos sobre la duración y desempeño de estos para convencer al consumidor.

Buenas prácticas para implementar estrategias de publicidad

No queremos terminar este artículo sin antes compartirte otros consejos para que logres optimizar la inversión de tu dinero, tiempo y esfuerzo, al activar alguna estrategia de publicidad en tu negocio. Tómalos en cuenta para que todas tus decisiones estén sustentadas y evites errores que podrían poner en riesgo su rendimiento:

Conoce a tu mercado a la perfección

Cuántos años tiene, dónde se ubica, cuáles son sus gustos y preferencias, cómo es su personalidad, cuál es su estilo de vida, qué medios consulta normalmente, qué dispositivos usa, cuáles son sus puntos de dolor y qué palabras usa al hablar, son solo algunas cosas que te darán una pauta para transmitir tu mensaje.

Identifica la etapa del ciclo de vida

Piensa en qué momento del proceso de compra están tus clientes para que los ayudes a dar el siguiente paso, de forma coherente y clara.

Prepárate para lo que viene

Una vez que tus usuarios realicen la acción que deseas, considera qué pasará después para que evites una mala experiencia.

Por ejemplo, si alguien da clic en el anuncio del producto que estás promocionando y su intención es comprar, ¿podrá hacerlo desde la página a la que accedió?

Desarrolla un plan completo

Establece por escrito qué estrategias implementarás, fechas de inicio y término, el objetivo de cada una, el segmento al que se dirigirán, las plataformas en las que se activarán, los responsables de implementarlas, los formatos (video, banner, spot, publicación en redes sociales u otro), el presupuesto y todo lo necesario para realizarlas.

Define objetivos inteligentes

No olvides que para medir la efectividad de tus estrategias de publicidad y promoción debes definir objetivos inteligentes para cada una, es decir, que sean específicos, medibles, alcanzables, relevantes y temporales.

No es lo mismo decir “quiero incrementar las ventas” a “quiero aumentar las ventas en un 20% (de $300,000 a $340,000) durante el 1º semestre del 2024, ofreciendo la línea de productos X a mis clientes existentes”.

Solo así tendrás mayor control de tus esfuerzos, darás un seguimiento preciso a los resultados y tomarás mejores decisiones durante todo el tiempo en el que estés aplicando tu estrategia.

¿Todo listo para aplicar estas estrategias de publicidad?

Ahora que ya sabes lo que son las estrategias de publicidad y cómo aplicarlas en la comunicación, es momento de utilizarlas para comunicar sobre tu marca y tus productos.

Recuerda que una estrategia de publicidad bien aplicada no sólo te ayudará a aumentar tus ventas, sino que también fortalecerá tu presencia de marca y generará una mayor recordación y fidelidad.