¿Qué es marketing de afiliados y cómo funciona?

El marketing de afiliados es una estrategia de promoción de marcas que se basa en la recomendación.

¿Qué es marketing de afiliación? ¿Cómo funciona esta alternativa? ¿Cómo aprovecharlo para mi negocio? Vamos a descubrirlo todo en este artículo.

¿Qué es el marketing de afiliados?

El marketing de afiliados es la rama que se basa en publicitar marcas, productos o servicios a través de un tercero. Un claro ejemplo son los anuncios y promociones que hace un consultor o influencer, cuando recomienda comprar algún artículo.

Pero vamos unos pasos atrás para comprender mejor qué es marketing de afiliación.

En todo proceso de compra, la etapa de atracción es fundamental. Para vender, primero tenemos que atraer y, luego, conectar con ese posible cliente, pero a veces no podemos lograrlo solos o nos encontramos en una etapa del negocio en donde queremos maximizar los resultados, minimizando nuestros esfuerzos.

En ese sentido, el marketing de afiliación es una excelente estrategia que puedes implementar. Es una estrategia que se basa en el poder de la recomendación, siendo su objetivo aumentar la llegada a potenciales compradores y, por supuesto, las ventas.

Ahora que ya sabes qué es el marketing de afiliados, es momento de entrar en detalle y conocer mucho más cómo funciona.

¿Cómo funciona el marketing de afiliados?

La premisa de este modelo de marketing es establecer una red de afiliados, para atraer potenciales clientes mediante intermediarios que funcionen como aliados de tu negocio.

Los intermediarios son personas o marcas que cuentan con un canal de difusión (ya sea un sitio web, un blog o redes sociales) y cuyas recomendaciones tienen una valoración positiva por parte del público que los sigue.

Establecer una red de afiliados para difundir tu marca te va a permitir aumentar el alcance a potenciales consumidores que tal vez todavía no te conocen, o sí, pero todavía no tienen la suficiente confianza como para concretar la compra.

De esta manera, el marketing de afiliados se convierte en una relación en donde todos ganan: la marca vende sus productos a través de sus afiliados, mientras que ellos logran monetizar sus sitios webs, blogs o redes sociales a través de esa venta, cobrando una comisión por cada una de ellas.

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Muchas empresas poseen un programa de afiliados donde se establece la dinámica de participación, condiciones y beneficios. En Tiendanube, por ejemplo, contamos con un Programa de Asociados en el que cobras una comisión por cada tienda online creada en nuestra plataforma a partir de tu recomendación.

Nuestro programa de marketing de afiliación: Asociados

El Programa de Asociados de Tiendanube te permite recomendar nuestra plataforma a tu audiencia a través de tu propia URL personalizada. Cada vez que una marca cree su tienda online en Tiendanube con tu URL, podrás recibir una comisión y generar ganancias.

Para convertirte en asociado, solo debes registrarte, generar tu URL personalizada y compartirla. ¡Cualquier persona puede unirse! Está disponible en:

• Programa de Afiliados en Argentina
• Programa de Afiliados en México
• Programa de Afiliados en Colombia
• Programa de Afiliados en Chile

4 claves para implementar marketing de afiliados

A la hora de llevar a cabo esta estrategia, hay algunas cuestiones que debes considerar:

1. Analiza en qué etapa de tu negocio estás

Si se trata de un emprendimiento emergente, será necesario que primero logres un posicionamiento propio.

Aunque el afiliado empiece a generar confianza con el potencial cliente para que concrete la compra, la marca también tiene que haber generado una mínima confianza previa. De lo contrario, es posible que la venta no se cierre.

2. Establece objetivos y comisiones claras con tu red de afiliados

Habitualmente, el objetivo de la estrategia de marketing de afiliados es que se concrete la compra. Es decir, el afiliado recibe una comisión por cada venta, pero también podrían ser otros los objetivos, como generar tráfico a tu tienda online o realizar alguna acción como completar un formulario o hacer clic en un banner, por ejemplo.

Tus objetivos pueden variar de acuerdo a la etapa en la que se encuentre tu negocio. Muchas veces, estas acciones se realizan en fechas especiales para incentivar las ventas.

3. Registra las ventas de cada afiliado

Para hacer marketing de afiliados, es primordial que puedas registrar detalladamente las ventas de cada uno para luego abonar las comisiones correspondientes. Más abajo te contamos cómo puedes medir estos resultados.

4. Refleja los valores de la marca

Por último, es importante que los valores de la marca se vean representados en cada afiliado y que genere contenidos asociados. De lo contrario, puede convertirse en una estrategia contraproducente.

¿Qué canales suelen usar los afiliados para difundir productos o servicios por internet?

En el marketing de afiliación, los canales más utilizados por los afiliados para difundir productos y servicios online son:

Página web o blog

El vínculo entre estos canales y el público, se genera por el tipo de contenido que comparten. Las páginas web que se basan en recomendaciones sobre temas como tecnología, moda, alimentación o belleza, por ejemplo, podrían ser parte de un programa de afiliados de marcas de esos rubros.

Redes sociales

Hoy en día son los canales más usados en el marketing de afiliados debido a su gran alcance.

Sus principales protagonistas y candidatos son los influencers o embajadores de marcas. Ellos tienen un vínculo estrecho con sus seguidores, quienes confían en sus recomendaciones, y eso les permite monetizar sus redes a través de este tipo de acciones con diferentes negocios.

E-mail marketing

Es un canal que brinda una llegada directa a los suscriptores, a diferencia de las redes sociales, donde cuesta más convertir seguidores en clientes y en donde se debe realizar un importante trabajo de branding.

Por eso, hay afiliados que ponen el foco exclusivamente en construir una base de datos sólida con fieles lectores de sus newsletters a los que luego pueden ofrecerles productos o servicios de terceros.

¿Cómo puedo rastrear las ventas de mi programa de afiliados?

Si vas a implementar marketing de afiliados en tu negocio, debes saber que existe una forma muy sencilla para detectar de qué afiliado provienen las ventas de tu tienda online. Una de ellas es generar un cupón de descuento único por cada afiliado para que lo comparta a través de su página web, sus redes sociales o en un e-mail.

Si por ejemplo, trabajáras con una influencer llamada “Camila López”, podrías crear un código de descuento para que comparta con su comunidad. El código podría ser “CAMILOPEZ20” que otorgaría un 20% de descuento sobre el total de cada compra realizada con dicho código.

Esto te va a permitir saber en qué órdenes de compra se aplicó cada cupón, y contabilizarlas para cada afiliado. Si no sabes qué son los cupones de descuento y cómo utilizarlos en tu estrategia de e-commerce, te contamos más acá.

Otra forma un poco más compleja de rastrear las ventas o las conversiones de los afiliados es a través de códigos de seguimiento, parámetros o cookies que se insertan en las páginas web. Pero si recién estás empezando con esta estrategia de marketing, te recomendamos los códigos de descuento.

Mira cómo lo hace la tienda online creada con Tiendanube, Nicole Store, con la influencer Agus Ramos Mejía de @look_connected, y Número Fi con Nat Córdoba de @elblogdenatt:

Fuente: @elblogdenatt

Fuente: @look_connected

El marketing de afiliados es una estrategia eficaz

Actualmente, las estrategias más tradicionales de venta fueron cambiando y aparecieron otras formas de hacer marketing, de llegar al consumidor y vender productos por internet.

Todas ellas pueden complementarse pero deben responder a objetivos en común y estar pensadas específicamente para la etapa en la que se encuentre el negocio.

Si llevas a la práctica tu estrategia de marketing de afiliados, recuerda siempre analizar los resultados y optimizar tu estrategia cuantas veces sea necesario. ¡Éxito!