Cómo vender cursos online: tips y plataformas

Compartir tus conocimientos a través de talleres o master classes es una excelente forma de generar un ingreso extra trabajando desde casa. Hoy te vamos a mostrar dónde y cómo vender cursos online sin necesidad de tener conocimientos de programación ni creación de sitios web.

Armar tu propia tienda online para ofrecer tus cursos te permite mostrar la variedad de temas, compartir fotos, capturas de pantalla, videos y una descripción que muestre todo el valor de tu trabajo para ganar clientes.

En caso de que no vendas únicamente cursos, sino también productos físicos, contar con un sitio de e-commerce propio te da la posibilidad de incluir todas estas categorías y hacer que se complementen entre sí.

Como si fuera poco, a esto se suma crear páginas de contenido para que cada vez más personas encuentren tu web por sí solas.

En este artículo vas a aprender todo lo nevesario sobre cómo vender cursos online. ¡Empecemos!

¿Cómo vender cursos online?

Si te estás preguntando cómo vender cursos por internet, es necesario seguir estos 5 pasos:

1. Elegir tu audiencia y establecer los objetivos de tu curso
2. Crear el material de apoyo para tus clases
3. Seleccionar una plataforma para vender cursos online
4. Publicar tu curso en la plataforma que elegiste
5. Promocionarlo en redes sociales y por e-mail

📹 Ya que hablamos de cursos online, queremos recomendarte la Maestría en Tiendanube que brinda Ecodiem con toda la información para configurar tu tienda, los medios de pago y envíos, personalizar el diseño y conocer las estrategias de marketing digital que son tendencia para impulsar tu negocio.

Ahora sí, veamos con detalle los 5 pasos para vender cursos online.

1. Elegir tu audiencia y establecer los objetivos de tu curso

Si el tema del que vas a hablar es de interés general, es probable que no termines por atraer a un segmento en específico. Por eso, es importante definir en primera instancia a quiénes va a estar dirigido tu curso.

Para ello, te recomendamos responder las siguientes preguntas:

• ¿Quién es mi audiencia ideal?
• ¿Qué edad tiene en promedio?
• ¿En dónde viven mis estudiantes?
• ¿Requieren de conocimientos previos o de un nivel avanzado en la materia?
• ¿Qué quieren lograr mis estudiantes?
• ¿Qué es lo que van a aprender?
• ¿Qué les preocupa?
• ¿Cuál es el objetivo de mi curso?
• ¿Quién es mi competencia?
• ¿Existen cursos online similares al mío?
• ¿Cuál es el elemento diferenciador de mi curso?

A partir de estas respuestas, puedes construir un personaje ficticio de uno de tus estudiantes y con esta “radiografía” empezar a crear los contenidos del curso, desde el objetivo y el planteamiento, hasta los ejercicios que vas a incluir.

A este personaje se le llama buyer persona, una de las herramientas clave para diseñar tu estrategia de venta.

En cuanto a cuánto cobrar por tu curso online, establecer el precio ayuda a determinar cuánto tiempo invertir en la confección de las piezas de tu curso o la complejidad de tus contenidos. Para definirlo, responde a estas preguntas:

• ¿Qué precio tienen los cursos similares a los míos?
• ¿En dónde se encuentran alojados?
• ¿Cuántas horas voy a invertir en hacer mi curso?
• ¿Es un precio atractivo para mi audiencia?

Además, se debe considerar el costo de la plataforma que vas a utilizar para alojar el curso, así como el presupuesto que vas a destinar a la promoción y difusión.

2. Crear el material de apoyo para tus clases

Algunos de los formatos que puedes usar para crear los materiales de tu curso online son:

• Podcasts;
• Videoclases o videotutoriales;
• E-books;
• Bibliografía digital;
• Audiolibros;
• Webinars o clases en vivo.

Luego de definir los formatos, usa esta checklist para cubrir los elementos necesarios:

• Nombre del curso
• Nombre del facilitador
• Fecha
• Link de acceso
• Objetivo general
• Competencias a desarrollar
• Introducción o presentación
• Metodología
• Forma de evaluación
• Tabla de contenido
• Bibliografía de consulta

3. Seleccionar una plataforma para vender cursos online

Con los materiales construidos, es momento de hospedarlos en la plataforma que elijas. Las dos opciones para la venta de cursos online más usadas son:

• A través de una plataforma de formación online. Las plataformas habilitadas para el e-learning permiten que profesionales y académicos puedan subir sus cursos y obtener ganancias con su producto digital. Son bastante funcionales y algunas, incluso, permiten bloquear contenidos para protegerlos, llevar un seguimiento de los alumnos y programar evaluaciones para la comprobación de conocimientos.

• En tu propia página web. Esta opción es ideal para aquellos que prefieren administrar un espacio único para vender su curso, también para los que desean tener el control absoluto de sus materiales, así como ofrecer más servicios, como la descarga de e-books y otras herramientas para el aprendizaje. En este caso, es importante definir cómo vas a entregar este producto digital a tus compradores y estudiantes.

Por ejemplo, Pötit ofrece asesorías, service y un workshop en su Tiendanube, además de las plantas, macetas y los accesorios para jardinería. ¡Anímate a crear gratis tu propio sitio web de ventas con nuestra plataforma!

💡 Cómo lograr la mejor experiencia de entrega de productos digitales.

4. Publicar tu curso en la plataforma que elegiste

Para esto es necesario que completes los siguientes elementos:

• Nombre del curso
• Descripción
• Objetivos
• Tabla de contenidos
• Previsualización a capítulos o módulos
• Costo

Opcional: añadir tu currículum o un breve extracto de tu historia. Esta es una excelente forma de compartir con tus posibles estudiantes cuál es tu experiencia y qué es lo que te hace ser un experto en el tema que estás desarrollando.

5. Promocionarlo en redes sociales y por e-mail

Estos canales de difusión son verdaderos aliados para dar a conocer tu curso. En el caso de las redes sociales, puedes hacer tanto publicaciones orgánicas como anuncios publicitarios.

Por ejemplo, para difundir y vender tu curso por Facebook, te recomendamos que sigas estos pasos:

1. Crear tu página en Facebook en la categoría de tutor/profesor.
2. Activar la función de “Tienda” en tu página de Facebook.
3. Crear un catálogo para tus cursos y subir las fichas de tus productos.
4. Agregar a las fechas de tus productos el link de tu página web para dirigirlos a tu sitio.
5. Esperar a que Facebook apruebe los artículos.

✨ Cómo hacer publicidad en Facebook: primeros pasos.

Ahora bien, para llevar adelante tu estrategia de difusión en Instagram, te aconsejamos que crees una cuenta de empresa, planifiques tu contenido para que tu feed sea verdaderamente atractivo, aproveches al máximo otros elementos como las Historias y los Reels, y te animes a crear tus campañas en Instagram Ads.

Por último, incluí en tu plan de difusión acciones de e-mail marketing. Para ello, es muy útil crear un newsletter y compartir tanto la información de tu curso online como contenido de interés sobre la temática de tus clases.

Para aprender más:

Artículo

Qué es y cómo hacer un newsletter

Otra gran opción para promocionar tu curso online es hacerlo con anuncios en Google Ads. Sí, son esos anuncios que aparecen en un lugar preferencial en los resultados del buscador.

Acá te decimos cómo hacerlo:

1. Crear tu cuenta en Google Ads haciendo clic aquí.
2. Crear la primera campaña en la plataforma.
3. Seleccionar en qué partes del buscador y del ecosistema de Google va a aparecer tu anuncio.
4. Definir a qué tipo de audiencia te gustaría que le aparezca tu anuncio.
5. Establecer el presupuesto que vas a invertir en la campaña.
6. Crear tu grupo de anuncios, eligiendo las palabras clave asociadas a tu curso.
7. Incluir en tu set de anuncios links hacia tu sitio o la plataforma en donde se encuentra alojado tu curso.
8. Aceptar la configuración de tu campaña y permitir que se ponga en acción.

5 plataformas para vender cursos online

Aunque hay cientos de plataformas y, con la expansión del e-commerce y cada vez más personas buscando “¿cómo vender cursos online?”, hay cinco plataformas que se destacan por su facilidad y eficiencia a la hora de vender clases por internet.

Las mejores plataformas para vender cursos online son:

1. Tiendanube
2. Teacheable
3. Thinkfic
4. Udemy
5. Hotmart

A continuación, analizamos en detalle las particularidades de 5 plataformas para vender cursos online.

1. Tiendanube

Tiendanube es la plataforma de e-commerce preferida por más de 130 mil emprendedores en América Latina para crear sus tiendas online.

Su interfaz user friendly y su versatilidad permiten construir una página web y comercializar tanto productos tangibles como intangibles. En este sentido, es posible usar Tiendanube para vender cursos online, talleres, master classes, e-books, herramientas de aprendizaje y más.

¿Lo mejor? Cuenta con planes para todo tipo y tamaño de negocios y puedes tener una tienda completamente gratis por tiempo ilimitado (en México y Argentina) con las funciones principales para empezar a vender o 15 días de prueba gratis (en Chile y Colombia).

Tiendanube tiene integración con Zinkify, esta aplicación tiene ventajas como:

• Permite vender cursos individuales y carreras con correlatividades, haciendo posible un seguimiento preciso del progreso académico y una planificación estructurada del aprendizaje.
• Cuenta con un calendario académico compartido que permite la visualización clara de todas las clases y eventos académicos, facilitando la coordinación entre profesores, estudiantes y administradores.
• Facilita la gestión de alumnos y la organización de actividades grupales mediante grupos de estudiantes para clases en vivo y presenciales.

2. Teacheable

Techeable es una plataforma para vender cursos online que cuenta con un plan que te permite vender un solo curso sin cargo mensual, pero con el $10% de comisión por cada transacción. Si estás buscando vender más de un curso, sus planes van desde los $39 USD por mes (aunque se factura anualmente) y se cobra entre un 0 y un 5% de comisión por transacción.

Conforme va subiendo el costo mensual, la comisión por transacción disminuye. Sin embargo, tienes que considerar la inversión mensual por el costo de la plataforma.

La interfaz es amigable, así que vas a poder enfocarte en la creación de tu curso, mientras ellos realizan la labor de marketing y ventas. Para usar Teacheable es fundamental dominar el idioma inglés.

3. Thinkific

En Thinkific es posible crear una página web para vender tu curso online y con un soporte para la carga y descarga de contenidos como videos, documentos, presentaciones y más.

Los planes de Thinkific para empezar a vender van desde los $36 hasta los $149 dólares mensuales, sin comisión por venta. Aunque también ofrecen una prueba gratis por 14 días para probar la plataforma.

4. Udemy

Udemy una de las plataformas para vender cursos online más conocidas para comprar y vender cursos online. Funciona como un marketplace en donde se comercializan distintos tipos de cursos, dependiendo de tus intereses y habilidades.

La interfaz es bastante intuitiva y puedes comenzar casi sin inversión. No obstante, al momento de la venta de los cursos, Udemy se queda con el 50% de comisión si venden uno de tus cursos o un 3% si lo vendés por tu cuenta.

5. Hotmart

Conocida por su facilidad para comercializar productos digitales, Hotmart es una plataforma muy utilizada para la venta de cursos online. Vender cursos online en esta plataforma no tiene costo por uso, pero sí una comisión por venta del 9.9%.

Asimismo, Hotmart establece cierta exclusividad sobre el contenido. Por este motivo, si vendes tus cursos con ellos, no vas a poder comercializar ese mismo curso en otra plataforma.

¿Dónde vender cursos online?

Para tomar la mejor decisión sobre dónde y cómo vender cursos por internet, estos son los aspectos a considerar:

• ¿Qué costo tiene la plataforma?
• ¿Cobran comisión por venta?
• ¿Qué gastos adicionales voy a tener que cubrir?
• ¿Exigen alguna exclusividad de mi contenido?
• ¿Es fácil de utilizar?
• ¿Me permite acercarme a mis clientes?

✨ Tip de experto: si tienes la oportunidad de probar gratis las distintas opciones que están en tu set de consideración, aprovecha este recurso porque te va a permitir conocer la plataforma desde adentro, sin necesidad de comprometerte aún con un pago mensual o anual.

Conclusiones

El mundo online representa hoy el escenario perfecto para animarse a emprender. ¡Sácale provecho a tus conocimientos y empieza a vender tus cursos online!

Cuenta con Tiendanube para concretar este proyecto: puedes tener una tienda totalmente gratis ¡sin mensualidad ni costos por transacción! 🚀