Nicho de mercado: qué es y 50 ejemplos para inspirarte en 2025

Se dice que para que un negocio funcione es necesario que apunte a un determinado nicho de mercado. Pero claro, sea que estés empezando tu emprendimiento o que ya lo tengas en marcha, ¿cómo saber cuál es tu nicho?

Es un desafío que todos los negocios tienen, por lo general, al comenzar. Porque tiene que ser la primera pregunta a responder para armar la estrategia de salida al mercado.

Teniendo en claro tu nicho, las inversiones que hagas en tu emprendimiento van a ir por el camino correcto para atraer a tu cliente ideal.

En este artículo, aprenderás qué es un nicho de mercado y qué pasos seguir para definir el tuyo. Además, te daremos 50 ejemplos de nichos de mercado y dejaremos en claro las diferencias clave con “segmento”, otro término que se suele confundir.

¡Comencemos!

¿Qué es un nicho de mercado?

Un nicho de mercado es un grupo muy específico de consumidores o clientes que comparten un perfil, características e intereses similares.

El nicho delimita tu buyer persona, pero también sirve para explorar nuevos mercados, que te permitan encontrar oportunidades y apuntar a aquellas demandas que todavía no fueron satisfechas.

Hay nichos de mercado que son más amplios (por ejemplo, instrumentos musicales) y otros más específicos (siguiendo el ejemplo anterior, guitarras).

Características de los nichos de mercado

Los nichos de mercado son diferentes entre sí pero, al mismo tiempo, tienen características en común que los definen como tales. Si las conoces, es muy probable que te sea más fácil encontrar el nicho al que quieres apuntar. Son las siguientes:

• Disposición a pagar: las personas que forman parte de un nicho de mercado son aquellas que es más factible que compren tu producto o servicio. Es decir, que están dispuestas a pagar lo necesario para satisfacer su demanda.
• Fidelidad con el negocio: estas personas saben que puede ser complejo resolver su demanda, por eso, aprecian cuando encuentran un emprendimiento que lo hace. Esto significa que se comprometen y mantienen una relación fuerte con el negocio que les brinda lo que precisan.
• Poca o nula competencia: Otra característica a considerar es que no son muchas las empresas que satisfacen las necesidades de un nicho de mercado. Es decir, que no debería haber mucha competencia. De hecho, algunas veces solo una compañía resuelve esa necesidad.
• Especificidad: los productos que se ofrecen tienen especificaciones muy determinadas.
• Rentabilidad: aunque no sean muchas las personas que forman parte de un nicho de mercado, pueden ser suficientes para asegurar tu rentabilidad.

Tienes que considerar esto al momento de armar las campañas de marketing para tu nicho de mercado, ya que estas suelen tener más y mejores respuestas que una en la que el target es un segmento más amplio.

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Diferencia entre segmento y nicho de mercado

Un segmento de mercado es un grupo amplio de consumidores, como por ejemplo, el de aquellos que buscan una hamburguesería gourmet. Un nicho de mercado es una parte pequeña de un segmento. En este caso, allí entran quienes buscan que esas hamburguesas sean vegetarianas.

Un nicho de mercado no puede existir sin un segmento. Sin embargo, sus deseos son más específicos: pone más el ojo en grupos que no fueron tan explorados o que son poco conocidos.

Tipos de nichos de mercado

Los tipos de nichos de mercado más comunes son:

• Grupos con condiciones especiales. Tienen cualidades específicas y no son nichos que todos estén dispuestos a explorar. Por ejemplo, panaderías para personas con celiaquía.
• Grupos por edad. Si bien la edad puede ser muy general, puedes explorar qué necesidades específicas tienen determinados grupos. Por ejemplo, juguetes especialmente diseñados para niños de 2 a 3 años.
• Grupos por ocupación. Se puede pensar en una profesión y qué objetos o servicios particulares necesitan. Por ejemplo, un emprendimiento que solo vende uniformes médicos o productos creativos para diseñadores gráficos.
• Grupos por género. Como la edad, puede ser un segmento muy general. No te centres solamente en hombre o mujer, puedes ampliar ese espectro. Por ejemplo, puedes pensar en un emprendimiento de ropa para personas no binarias.
• Grupos por ideología y valores. Cada vez más personas buscan adquirir productos o servicios en emprendimientos que sigan ciertos valores. Pueden ser sociales o ambientales. Por ejemplo, puedes pensar en un emprendimiento de maquillaje vegano.

50 ejemplos de nichos de mercado

Una práctica común entre los emprendedores es apuntar a un gran segmento de mercado, a productos que están de moda o a rubros tradicionales. Sin embargo, el éxito no solo está allí.

De hecho, algunos de los más victoriosos son aquellos que se especializaron en un nicho de mercado, ya que allí encontraron un grupo de consumidores fieles y regulares.

Si quieres, como ellos, encontrar el tuyo, te traemos 10 segmentos, con 5 ejemplos de nichos de mercado por cada uno para inspirarte:

1. Salud y bienestar
2. Gaming
3. Mascotas
4. Impresión bajo demanda
5. Sustentabilidad
6. Espiritualidad y religión
7. Primeras infancias
8. Adultos mayores
9. Moda y belleza
10. Actividades al aire libre

1. Salud y bienestar

De acuerdo con previsiones de la consultora Precedence, el mercado global de Salud y bienestar tendrá un valor de más de 9.300 millones de dólares para 2033.

En ese segmento, los nichos de mercado son bastantes: aquellos que tienen una enfermedad o síndrome que requiere necesidades especiales o aquellos con afinidad por alguna práctica en específico.

Un ejemplo perfecto de este nicho de mercado es Bamboo Words, una una tienda online colombiana establecida exitosamente en México desde 2014 en el sector de la aromaterapia.

Actualmente, ofrece una variedad de productos en su tienda online —creada con la tecnología de Tiendanube— y contenidos de valor enfocados al bienestar, a través de su podcast.

Ideas de nichos de salud y bienestar

• Bowls saludables que se enfocan en una alimentación sin harinas.
• Pastelería para personas celíacas.
• Comida rápida para diabéticos.
• Aromaterapia y aceites esenciales.
• Retiros de bienestar y desconexión digital.

Estrategias para triunfar en el nicho de salud y bienestar

• Ofrecer artículos, e-books o clases personalizadas para encontrar el bienestar general.
• Impulsar un podcast o blog sobre salud mental y crecimiento personal.
• Crea hashtags o tendencias en redes sociales para fomentar el cuidado personal.
• Consulta con expertos y utiliza sus análisis para darle más fuerza a tus contenidos.

2. Gaming

El mundo de los juegos es gigante y, además, tiene un enorme potencial. Un análisis de IMARC Group estimó que la industria podría crecer hasta los 535.300 millones de dólares en 2033. ¡Se estiman casi 4.000 millones de gamers para 2030!

Los nichos de mercado más populares en este segmento son: speedrunning (por ejemplo, Mario o Sonic), iGaming (casinos o bingos virtuales, por ejemplo), shooters (Call of Duty o Battlefield, por ejemplo), MMORPG (WoW o Throne and Liberty) o puzzles.

Games Xtore, una Tiendanube de origen mexicano, se focalizó en vender juego para Xbox, una consola que tiene un nicho muy definido a su alrededor y cuyos productos no se consiguen con tanta frecuencia. ¡Sigue su ejemplo!

Sin embargo, esos ya tienen bastante competencia. Además, ese mercado no se limita únicamente a los juegos en sí.

Ideas de nichos en gaming

• Sillas y escritorios ergonómicos para gaming.
• Canales de YouTube o Twitch especializado en juegos.
• Plataformas de coaching y entrenamiento para jugadores competitivos.
• Aplicaciones para conectar jugadores con intereses similares.
• Suplementos y snacks saludables para sesiones largas de juego.

Estrategias para triunfar en el nicho de salud y bienestar

• Ofrecer sesiones de entrenamiento y ergonomía para gamers.
• Crear contenido que siga el estilo de un juego en específico, para generar una conexión emocional.
• Participar en eventos de gaming.
• Colabora con gamers en el desarrollo de tus productos.
• Interactúa en foros de gamers.

3. Mascotas

En la última década, el negocio de mascotas creció de forma consistente. La pandemia, además, lo potenció enormemente. Eso, sumado a leyes y regulaciones sobre el trato animal y la tendencia creciente a adoptar perros, gatos u otros animales domésticos hizo que en este segmento se generen y acentúen nichos de todo tipo.

¿Quieres un ejemplo de nicho de mercado que sea un éxito absoluto? ¡Mira a PiPigrass! Esta empresa colombiana que opera con Tiendanube vende sanitarios naturales para perros. Es una solución única que rápidamente se ganó el corazón de sus clientes.

⭐ ¡Conoce la historia de PiPigrass!

Ideas de nichos en el segmento mascotas

• Comida premium para perros, ya sea fresca, congelada o seca.
• Canal de información sobre nutrición y salud animal.
• Medicinas exclusivas para perros.
• Productos para el tratamiento de pulgas.
• Accesorios para dormir de mascotas.

Estrategias para triunfar en el nicho de mascotas

• Incentivar a tus clientes a subir fotos con sus mascotas felices.
• Organizar un encuentro de mascotas y sus dueños.
• Usar cross-selling: “Si compraste un collar, quizás te interese una correa a juego”.
• Compartir reseñas y testimonios en tu sitio web.
• Formar una comunidad exclusiva en la que compartes tips y eventos.

4. Impresión bajo demanda

La impresión bajo demanda, en inglés print on demand, es un modelo de negocio que consiste en fabricar únicamente los productos solicitados por los clientes, en vez de series o inventarios completos.

De esta forma, los negocios de impresión bajo demanda tienen una mayor flexibilidad y no producen por adelantado, con el riesgo de tener un stock sobrante.

Se espera que este mercado tenga un tamaño de 48.400 millones de dólares en 2032, con un crecimiento anual de ¡22,7%! Sumarte a este segmento podría beneficiarte enormemente.

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Ideas de nichos en el segmento print on demand

• Arte de pared personalizada: pósteres, impresiones, cuadros con diseños únicos.
• Regalos personalizados, como tazas o fundas de celulares.
• Camisas intervenidas artísticamente bajo demanda.
• Merchandising de la cultura pop.
• Productos para el hogar personalizados.

Estrategias para triunfar en el nicho de print on demand

• Destacar la calidad de tus productos en tus redes sociales.
• Comparar los diseños únicos contra los diseños en serie de las grandes marcas.
• Desarrollar anuncios con mockups llamativos y testimonios de clientes.
• Usar hashtags de nicho y colaborar con influencers en tu sector.
• Aplicar herramientas como Google Trends y Pinterest Trends para detectar oportunidades.

5. Sustentabilidad

El mercado de la sustentabilidad ha crecido considerablemente en el último tiempo, a tal punto que el 81% de los consumidores a nivel global piensa que las compañías deberían ayudar a mejorar el ambiente, según un informe de Nielsen.

Un gran ejemplo de un nicho de mercado en la sustentabilidad es Xinca, una Tiendanube argentina que vende únicamente zapatos reciclados, con textiles 90% sustentables. Dejan una huella ecológica muy pequeña y se produce en una cárcel, en busca de dar segundas oportunidades. ¡Conócelos!

Ideas de nichos en el segmento de sustentabilidad

• Productos ecológicos de cero desperdicio.
• Ropa hecha exclusivamente con prendas recicladas.
• Joyería ecológica, hecha con materiales reciclados.
• Comida saludable con envases compostables.
• Arte con pinturas ecológicas sin compuestos tóxicos.

Estrategias para triunfar en el nicho de mascotas

• Usar un packaging eco-friendly en todos tus productos.
• Crear contenidos de concientización sobre el cuidado del ambiente.
• Compartir noticias sobre el ecosistema y los desechos.
• Colaborar con organizaciones medioambientales.
• Explicar por qué tu tienda fabrica con materiales ecológicos.

6. Espiritualidad y religión

Un informe relevado por Yahoo Finanzas encontró que el mercado global de productos espirituales y de religión podría valer 8.300 millones de dólares en 2031, con una tasa de crecimiento del 8,7% anual.

Estos productos son vistos como una vía para reducir el estrés y la ansiedad, promover cambios en el comportamiento y buenas acciones, aumentar la autoestima y la confianza personal y hasta mejoras en el sueño. Van más allá de la salud y bienestar, porque se relacionan con una cuestión de fe.

En Argentina, la santería Aleluya vende a través de su Tiendanube joyería de playa y de alpaca, además de imágenes y cruces. Lograron una gran comunidad a través de sus “combos” para comuniones, confirmaciones o bautismo, entre otros.

Ideas de nichos en el segmento de espiritualidad y religión

• Food trucks especializados en comida kosher.
• Tote bags con imágenes religiosas pintadas a mano.
• Cartas astrales y piedras energéticas.
• Ropa y accesorios con mensajes de fe
• Biblias y libros religiosos personalizados (por ejemplo, con nombre grabado, ediciones especiales).

Estrategias para triunfar en el nicho de mascotas

• Complementar tu tienda con un podcast sobre espiritualidad.
• Ofrecer sesiones de diálogo y desarrollo personal.
• Usar frases religiosas en tus redes sociales.
• Generar una comunidad de apoyo y mentoría.
• Tener un blog de reflexiones y consejos en el que, además, promociones tus productos.

7. Crianza

Las familias en su conjunto se han convertido en el principal objetivo de los futuros productos y servicios basados ​​en tecnología, en lugar de solo los bebés.

Según un estudio de Segmanta, los padres de la generación Z y de la generación del milenio tienen hasta tres veces más probabilidades de comprar productos modernos, como juguetes smart, pañales smart y dispositivos smart para la lactancia materna.

Los profesionales describen el mercado de la crianza como “lucrativo”: los padres siempre buscan mejorar sus vidas y las de sus hijos. Quieren que sean felices, saludables y seguros en todo momento. Este objetivo impulsa su disposición a gastar todo lo que puedan para lograrlo.

Baby Minoli vende, en Argentina y México, productos especializados para bebés. Son especialistas en calzado ergonómico, y se han destacado a nivel internacional. A partir de ese nicho de mercado, se expandieron hacia baberos, porta chupones, cobijas y gorros con guantecitos.

🍼 ¡Conoce aquí la historia de Baby Minoli!

Ideas de nichos en el segmento de crianza

• Ropa para usar durante el embarazo y la lactancia.
• Comida saludable y orgánica para bebés.
• Accesorios de seguridad y entretenimiento para las primeras infancias.
• Productos inteligentes para el cuidado de niños.
• Juguetes y muebles ecológicos para niños.

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Estrategias para triunfar en el nicho de mascotas

• Enseñar a tu público sobre los riesgos de una mala alimentación en niños.
• Publicar diálogos con expertos en crianza.
• Dar tips en redes sociales sobre cómo manejar las dudas sobre crianza.
• Compartir estudios sobre crianza, alimentación y juegos.
• Involucrar tu marca en organizaciones y eventos de crianza responsable.

8. Adultos mayores

La población de adultos mayores crece cada día más. Actualmente hay un aproximado de 830 millones de personas de 65 años o más. Para 2054, ese número crecerá hasta los ¡1.700 millones!

Este segmento de la población está enormemente desatendido, tanto en cuestiones de salud como en instituciones de internación, ejercicio, desarrollo personal y hasta entretenimiento. Emprender aquí puede convertirse en un negocio muy rentable.

Ideas de nichos en el segmento de adultos mayores

• Programas de ejercicio adaptado, como pilates o fisioterapia.
• Juegos de memoria, rompecabezas y otros entrenamientos mentales.
• Cursos para aprender a usar redes sociales y tecnología o servicios de asistencia digital (configuración de dispositivos, videollamadas).
• Viajes organizados para adultos mayores con turismo inclusivo y accesible.
• Plataformas para contratar enfermeras o acompañantes.

Estrategias para triunfar en el nicho de adultos mayores

• Usar testimonios y casos de éxito para generar credibilidad.
• Evitar el lenguaje técnico complicado y comunicar con claridad.
• Mostrar la historia detrás de tu marca (misión, valores, propósito).
• Contar con certificaciones y sellos de calidad para más confianza en tu producto/servicio.
• Hacer publicidad en medios tradicionales (radio, TV, revistas especializadas).

9. Moda y belleza

Ya sea ropa creada a partir de materia prima sustentable, productos de belleza no testeados en animales o técnicas específicas de peluquería, todo lo que rodea a este segmento tiene un crecimiento imparable. Es un mercado en constante evolución, y siempre tiene demanda de nuevos estilos.

Ananá Plus Size, por ejemplo, vende a través de su Tiendanube indumentaria para talles grandes, de forma que estén incluidos todos los tipos de cuerpos en su catálogo. De esta manera, satisface una enorme demanda no cubierta por las marcas tradicionales.

Ideas de nichos en el segmento de moda y belleza

• Peluquería que se especialice solo en rulos.
• Skincare coreano económico.
• Maquillaje no probado en animales.
• Ropa dedicada a la venta de trajes de baño para todos los tamaños de cuerpo.
• Indumentaria focalizada en un grupo etario (bebés, por ejemplo)

Estrategias para triunfar en el nicho de moda y belleza

• Crear contenido con transformaciones (antes y después) y tutoriales.
• Colaborar con micro influencers (menos de 50K seguidores, pero alta credibilidad).
• Ofrecer envíos de prueba a creadores de contenido en YouTube e Instagram.
• Implementar empaques elegantes y sostenibles que generen “unboxing” en redes.
• Hacer retos y desafíos en redes sociales (por ejemplo, “7 días de outfits”).

10. Actividades al aire libre

Aunque esta industria no lo parezca, mueve más de 246.000 millones de dólares al año, y se espera que ese número aumente hasta los 302.000 millones en 2030, de acuerdo con Mordor Intelligence.

¿Por qué? Algunas de las causas son: el aumento de los ingresos disponibles, la mejora de la conciencia sobre la salud y la forma física y la creciente demanda de viajes de aventura.

El senderismo, el excursionismo, el puenting, el paracaidismo, la escalada en roca, el kayak y otros deportes se incluyen en esta industria.

Existe una tendencia creciente de viajeros que buscan experiencias únicas y emocionantes, además de actividades que les permitan explorar paisajes naturales, desafiarse a sí mismos y crear recuerdos duraderos.

Ideas de nichos en el segmento de actividades al aire libre

• Tiendas de campaña y sacos de dormir premium.
• Servicios gourmet para campamentos.
• Equipos de seguridad avanzados (arneses, cascos, cuerdas).
• Kits de primeros auxilios y herramientas multiusos.
• Equipos de buceo y snorkel ecológicos.

Estrategias para triunfar en el nicho de actividades al aire libre

• Generar desafíos de trekking o escalada para compartir en redes sociales.
• Patrocinar contenidos de youtubers o vloggers viajeros.
• Implementar un programa de afiliados para que los influencers ganen comisión por ventas.
• Organizar eventos y expediciones en los que los clientes prueben tus productos.
• Colaborar con hoteles ecológicos, parques nacionales y agencias de turismo.

¿Cómo definir mi nicho de mercado?

Ahora que ya conoces bastantes ejemplos de nichos de mercado, es hora de definir aquel con el que te lanzarás a la aventura de emprender.

En vez de competir con grandes empresas y hasta monopolios, con un nicho de mercado podrás vender sin preocuparte por llegar a cientos de personas u ofrecer decenas de productos distintos.

Por eso, preocúpate por seguir estos pasos y encontrarás tu nicho de mercado más temprano que tarde:

1. Pensar en el problema y si se puede resolver

Piensa en algún problema que tenga un grupo determinado de personas. Decimos que pienses en tu expertise porque tendrás que poder resolverlo, tener espalda para hacerlo y, obviamente, pasión.

2. Explorar ese problema y su demanda

Una vez que encuentres una problemática a la que puedas resolver o aportar, debes comenzar a investigar sobre este problema y que tan demandado está.

Puedes apoyarte en herramientas como Google Trends. Esta plataforma gratuita puede ayudarte a saber qué tan buscada es tu idea por tu nicho de mercado.

Por ejemplo, si hubieras buscado en Google Trends a principios de la pandemia, tal vez hubieras encontrado como una buena idea vender mats para hacer yoga. Se trata de dar con gustos no tan tradicionales que estén en aumento.

3. Imaginar los clientes que podrías tener

Parte de encontrar tu nicho de mercado es empezar a pensar a qué tipo de clientes quieres llegar y ayudar.

Toma tu idea general y hazle doble clic. Por ejemplo, te gustaría vender ropa porque sabes de eso y es lo que te apasiona. ¿Qué tipo de ropa? ¿Qué necesidades tienen las personas que las usarán?

4. Poner en jaque a tu producto o servicio

Cuestionar tu producto o servicio es importante para definir tu nicho de mercado. Además, es una manera de asegurarte de que sea rentable. Para hacerlo, puedes preguntarte:

• ¿Tus clientes tienen el dinero suficiente para pagar por tu producto o servicio?
• ¿Tienen las razones suficientes para adquirirlo?
• ¿Pueden encontrar fácilmente a través de cualquier canal?
• ¿Cómo es la competencia en este nicho de mercado? (Si son pocos y tu diferencial tiene mucho potencial, anímate a invertir sin dudas)

5. No dejar de especializarse

El aprendizaje sobre tu nicho de mercado tiene que ser constante. Cuanto más lo conozcas, mayor será el valor que le puedas brindar.

Tendrás más oportunidades de venta, poder para definir un precio mayor, apuntar mejor tus esfuerzos comunicacionales y mayor diferencial de la competencia.

A fin de cuentas, para definir un nicho de mercado deberás responderte las siguientes preguntas:

• ¿Por qué quieres trabajar con ese mercado que tienes en mente?
• ¿Conoces al 100% el problema que tu emprendimiento busca resolverle a tus clientes?
• ¿Con qué herramientas cuentas para resolver ese problema?
• ¿Qué intereses tienen las personas con ese problema sin resolver?
• ¿Cuáles son sus pain points (puntos de dolor)?
• ¿Hay otras empresas que se enfoquen en resolverles esa demanda?
• Si es así, ¿cómo puedes diferenciarte de tus competidores?
• Si no es así, ¿alguien pagaría por una solución a ese problema o demanda?

Ventajas de definir tu nicho de mercado

Cuando empiezas un negocio, puedes pensar en entrar a un mercado más extenso que tiene muchos competidores. En este escenario mucho más general, podrás vender productos para una gran variedad de públicos. Eso sí: tienes que hacer una fuerte inversión para diferenciarte.

Pero también considera encontrar un segmento que no esté tan explorado y que sea más pequeño. En este nicho de mercado vas a ofrecer productos que hacen match perfectamente con las necesidades del público. Además, puedes proponerte posicionarte como una autoridad.

Veamos los beneficios de seguir este último camino por sobre el otro:

• Hay menos competidores. Al pensar en enfocarte en un nicho de mercado poco explorado, vas a estar poniendo la lupa en consumidores que no tienen sus necesidades 100% satisfechas.
• Los consumidores a los que te diriges ya están interesados en tu oferta. Suelen estar entre la fase de consideración y la de conversión. Esto es porque ya tienen identificada la necesidad insatisfecha y están en búsqueda activa para satisfacerla. Además, cuanto más pequeño sea el nicho, más sencillo será llegar con tu comunicación.
• Tu plan de marketing será más efectivo. En línea con lo último que dijimos en el punto anterior, cuando el nicho de mercado está bien definido, la estrategia de marketing es más eficiente. Esto es porque te permite comunicarte más directamente con el público que tiene más interés en tu producto.
• Los precios son más ventajosos. Si el nicho de mercado está poco o casi nada explorado aún, tienes el poder de dictar los valores del negocio y así generar más ganancias.
• Innovación en el mercado. También tendrás la chance de innovar en un mercado que todavía no identificó totalmente las nuevas necesidades de un público. En el último tiempo, surgieron mercados que empezaron siendo prácticamente inexistentes y hoy en día no paran de expandirse.
• Generación de alianzas estratégicas. Sabrás a dónde están tus potenciales clientes, entonces crear alianzas que beneficien a tu emprendimiento será más fácil. Un ejemplo son las alianzas con influencers que pueden conectarte directo con tu nicho de mercado porque ya tienen una relación con él.

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