¿Qué es preventa y cómo hacer una para conquistar clientes?

La preventa es un método que se usa para generar expectativa y anticipación en los potenciales consumidores antes del lanzamiento oficial de un producto o servicio. 

En el mundo de los negocios, la preventa se destaca por ser un recurso cada vez más popular y efectivo para crear interés, aumentar las ventas y construir relaciones sólidas con los clientes. Si quieres aprender más sobre esta estrategia y la manera de aprovecharla, !sigue leyendo!

Hoy te explicamos qué es una preventa y cómo hacerla, incluyendo buenas prácticas para implementar en tu negocio y ejemplos que seguramente te ampliarán más el panorama sobre este tema. 🏷️

¡Empecemos!

¿Qué es preventa?

La preventa es una estrategia comercial utilizada para generar expectativa, asegurar ventas y crear una base sólida de clientes antes del lanzamiento oficial de un producto o servicio al mercado.

Las marcas utilizan diversas tácticas para captar la atención de los consumidores y fomentar su compromiso antes de tiempo, brindándoles la oportunidad de comprar antes que nadie. Entre estas podemos mencionar:

• Promociones exclusivas
• Degustaciones
• Acceso a productos o servicios
• Demostraciones
• Entrega de mercancía adicional y única

En este sentido, una preventa es un proceso que le permite a los compradores adquirir un producto o servicio con antelación, con algún tipo de beneficio exclusivo.

Ventajas de una preventa

La preventa de un producto o servicio ofrece varios beneficios para los vendedores y compradores. Entre ellos:

Ventajas de vender en preventa

• Generación de expectativa y buzz: al anunciar una preventa, se crea un sentido de anticipación y emoción en torno a al producto o servicio, que propicia un efecto viral y el aumento de interés.
• Generación de ingresos anticipados: permite obtener ingresos antes de que la mercancía esté disponible, lo que puede ser de gran ayuda para financiar el desarrollo, producción o promoción de la misma.
• Validación del producto: una preventa sirve para comprobar si el producto tiene aceptación en el mercado. Las sugerencias de las primeras ventas son útiles para mejorarlo en etapas subsiguientes.
• Creación de base de datos de clientes: durante una preventa, es posible que los vendedores recopilen información sobre los consumidores que realizan las compras anticipadas. Esto permite construir una base de datos de clientes potenciales y nutrir después a través del e-mail marketing.

Ventajas de comprar en preventa

• Acceso exclusivo: los compradores pueden disfrutar de la exclusividad de adquirir un producto antes que el público general.
• Descuentos y promociones: en general, muchas empresas ofrecen incentivos especiales durante una preventa, como descuentos, regalos adicionales o bonificaciones.
• Participación en el desarrollo: algunas marcas permiten a sus consumidores participar en el proceso de desarrollo del producto durante la preventa. Los clientes aportan comentarios, sugerencias, e incluso, pueden influir en características y funciones adicionales.
• Garantía de adquisición: la preventa garantiza la adquisición del producto, ya que el comprador no se expone al riesgo de que se agote cuando salga al mercado.

En resumen, los beneficios de una preventa para los negocios son principalmente la generación de ingresos anticipados, acceso a retroalimentación y fidelización de clientes, mientras que para los consumidores son relacionados a la compra anticipada, aprovechamiento de descuentos, participación en el desarrollo y a la disponibilidad.

¿Cómo hacer una preventa en 6 pasos?

Ahora que sabes más sobre qué es una preventa, su significado y sus ventajas, hablemos sobre cómo hacer una con éxito. A continuación encontrarás los 6 pasos que debes seguir:

1. Plantear objetivos claros.
2. Ofrecer algo exclusivo y novedoso.
3. Crear sentido de urgencia.
4. Comunicar los beneficios y características.
5. Usar estrategias de marketing digital.
6. Medir y ajustar la estrategia.

¡Ahora te explicamos qué hacer en cada uno!

1. Plantear objetivos claros

¿Qué quieres lograr con la preventa? Ya sea aumentar las ventas o generar expectativa en torno a un producto nuevo, define tu objetivo de forma clara y precisa. Desde una preventa de ropa hasta una preventa comercial inmobiliaria, todas deben tener metas definidas.

2. Ofrecer algo exclusivo y novedoso

Esto es fundamental para tener éxito al hacer una preventa, ya que crear un artículo o servicio que sea único o tenga características especiales, definitivamente aumenta el interés en los clientes.

Destaca los aspectos diferenciadores y el valor agregado. La clave está en los detalles y en hacer que los consumidores sientan que están comprando algo sin precedente y valioso.

3. Crear sentido de urgencia

Establece plazos limitados durante el período de preventa para aprovechar descuentos, ofertas especiales u otros incentivos. Comunica claramente la fecha límite y resalta la importancia de aprovechar la oportunidad antes de que termine el tiempo.

4. Comunicar los beneficios y características

Elabora una descripción detallada, pero concisa de los beneficios y características únicas de tu producto o servicio. Destaca cómo resolverá las necesidades o problemas de los clientes y cómo les brindará una experiencia positiva.

5. Usar estrategias de marketing digital

Implementa distintas estrategias de marketing digital para difundir tu preventa como publicar promociones en Instagram u otras redes sociales, y enviar correos personalizados dirigido a clientes potenciales que formen parte de tu base de datos.

Usa imágenes atractivas, mensajes persuasivos y una llamada a la acción clara en tus materiales de marketing. Crear anuncios a través de la herramienta de Facebook Ads Manager puede ser una buena idea para empezar.

6. Medir y ajustar la estrategia

Finalmente, no te olvides de medir los resultados obtenidos durante el período de preventa con herramientas analíticas específicas. De esta manera, tendrás la posibilidad de ajustar tu estrategia si fuera necesario y obtener mejores resultados futuros.

Tips para hacer una preventa exitosa

Además de seguir los pasos anteriores, considera estas sugerencias finales para hacer una preventa que te ayude a marcar la diferencia con tu marca:

• Usar tácticas como adelantos, avances, videos o imágenes en las redes sociales para generar expectativa y mantener a la audiencia interesada en la preventa.
• Generar emoción sin promesas exageradas. Es importante evitar comprometerse con cosas que no se podrán cumplir, lo mejor es enfocar los esfuerzos en resaltar las cualidades y beneficios reales del producto o servicio.
• Ofrecer beneficios verdaderamente exclusivos para incentivar a los clientes a comprometerse rápido con la adquisición del producto.
• Generar confianza proporcionando información transparente sobre el producto o servicio en preventa. Esto puede hacerse mostrando reseñas, características destacadas y cualquier otra prueba que respalde la calidad y el valor de lo que se ofrece.
• Escuchar a los clientes. Si se reciben sugerencias durante la preventa, es importante tomarlas en cuenta y considerar si hay oportunidades de mejora. No hay que desestimar los comentarios, ya que ayudan a perfeccionar el producto o servicio.
• Tomar decisiones sobre la base de resultados. Es necesario observar qué funcionó y qué no para realizar ajustes.
• Mantener comunicación constante con los compradores. Mantenerlos informados sobre el proceso de entrega y comunicarles los cambios es importante para evitar malentendidos y promesas incumplidas.
• Generar un documento de políticas y condiciones sobre preventas para proteger al negocio en caso de devoluciones y reembolsos, y mantener las reglas claras ante los compradores.

📌 Importante: una buena estrategia de preventa requiere de una planificación cuidadosa, una ejecución eficiente y una atención constante a las necesidades de los clientes.

Ejemplo de preventa: el caso Apple

Aunque las preventas han sido implementadas mayormente por cines, organizadores de conciertos y empresas inmobiliarias, la realidad es que cuando se ejecuta bien, negocios de todo tipo de sectores pueden alcanzar excelentes resultados.

Un claro ejemplo de la preventa de un producto es la que realiza Apple, especialmente el rubro de los dispositivos móviles. Entre las tácticas que implementa para destacar con su estrategia comercial, encontramos:

Aprovecha su base de compradores leales

Apple ha construido a lo largo de los años una base de fans apasionados por sus productos, mismos que están dispuestos a adquirir su teléfono en preventa para asegurarse de obtener todas las novedades tan pronto como estén disponibles.

Debido a que la marca cuenta con una comunidad sólida, ansiosa por adquirir los nuevos lanzamientos, se enfoca en crear campañas publicitarias que generen interés desde el primer minuto en que estén activas.

Genera alta expectativa

Esta marca de tecnología es experta en generar expectativa en torno a sus productos. Utiliza estrategias de marketing cuidadosamente diseñadas, como eventos de lanzamiento, teasers y anuncios emocionantes para mantener a los consumidores entusiasmados y ansiosos por la salida de sus productos.

Esta anticipación se traduce en una alta demanda durante el período de preventa.

Ofrece una experiencia de usuario satisfactoria

La capacidad de Apple para ofrecer una experiencia del cliente satisfactoria y constantemente introducir nuevas características y funcionalidades en sus productos, hace que los consumidores confíen plenamente en la marca.

Gracias a esta confianza, las personas están dispuestas a comprar en preventa, con tal de formar parte del lanzamiento del producto.

Comunica exclusividad

Apple usa estratégicamente la exclusividad y la escasez percibida para aumentar la demanda durante sus preventas.

Al limitar la disponibilidad inicial de sus productos y generar la sensación de que son altamente deseados y difíciles de conseguir, crean sentido de urgencia entre los consumidores, lo que los impulsa la compra.

En conjunto, la base de fanáticos leales, la generación de expectativa, el diseño y calidad de los productos, y la creación de una sensación de exclusividad y escasez, han contribuido a que Apple genere ventas y una demanda significativa antes del lanzamiento oficial de sus dispositivos.

¡Haz tu preventa con enfoque!

Ahora ya sabes cómo funciona una preventa y cómo hacer una con efectividad. Así que planea bien tu campaña y crea las expectativas adecuadas para aprovechar al máximo su potencial al lanzar tu nuevo producto o servicio.

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