Guía completa para vender productos intangibles con ejemplos

Existen productos y servicios que no se pueden ver ni tocar, pero que satisfacen alguna necesidad de quienes los adquieren. Estos son los productos intangibles, como servicios, productos digitales o derechos, y representan una gran oportunidad de negocio en el mundo actual.

Un estudio de la Organización Mundial de la Propiedad Intelectual (WIPO) muestra que la inversión en activos intangibles alcanzó 6,9 billones de dólares en el último año, superando ampliamente los 4,7 billones invertidos en activos tangibles.

El mercado de los productos intangibles no para de crecer y, aunque tiene sus trucos, son una excelente oportunidad para emprender desde casa y ganar dinero por internet.

En esta guía completa vas a aprender qué son los productos intangibles, ejemplos para que no te quede ninguna duda y cómo venderlos con éxito. Además, 10 ideas de productos intangibles para vender.

¡Empecemos por el principio!

¿Qué es un producto intangible?

Un producto intangible es un bien o servicio que no tiene presencia física o material, pero que satisface una necesidad de quien lo adquiere.

A diferencia de los productos tangibles, que son objetos físicos que se pueden ver, tocar y medir, los productos intangibles se caracterizan por incluir productos digitales, experiencias, derechos o servicios.

Los beneficios de vender productos intangibles son:

• Se producen una vez y se pueden vender ilimitadamente.
• Se pueden vender desde tu casa a cualquier parte del mundo.
• Tienen costos operativos bajos, por no requerir almacenamiento ni envío físico.

¿Cuál es la diferencia entre un producto tangible e intangible?

Un producto tangible es un bien físico que se puede ver, tocar y medir, mientras que un producto intangible es un servicio o experiencia que, aunque no tiene una forma física, aporta beneficios o soluciones a quienes lo utilizan.

En el siguiente cuadro comparativo de las características de los productos tangibles e intangibles, vas a ver con claridad sus diferencias.

Ejemplos de productos intangibles

A continuación, los diferentes tipos de productos intangibles con ejemplos de cada categoría.

1. Servicios

• Consultoría: asesoramiento en áreas como negocios, finanzas o recursos humanos.
• Educación: cursos online, clases particulares o programas de capacitación.
• Salud: servicios médicos, terapias psicológicas o tratamientos de bienestar.

2. Productos digitales

• Software: aplicaciones, herramientas de gestión o programas de diseño.
• Contenido digital: música, películas, e-books y videojuegos.
• Suscripciones: acceso a plataformas de streaming o revistas digitales.

3. Derechos y propiedad intelectual

• Patentes: protección de invenciones y diseños innovadores.
• Derechos de autor: copyright, protección de obras literarias, artísticas o musicales.
• Marcas registradas: protección de nombres, logotipos y símbolos comerciales.

4. Experiencias

• Viajes y turismo: paquetes turísticos, guías de viaje o experiencias de inmersión cultural.
• Eventos: entradas para conciertos, conferencias o festivales.
• Servicios de entretenimiento: clases de cocina, talleres de arte o actividades recreativas.

5. Relaciones y reputación

• Fidelización de clientes: programas de lealtad o atención al cliente personalizada.
• Marca personal: desarrollo de una imagen y reputación en redes sociales o el mercado profesional.
• Networking: oportunidades de conexión y colaboración en eventos o plataformas profesionales.

¿Cómo vender productos intangibles?

Vender productos intangibles puede ser un desafío, pero hay estrategias efectivas que puedes implementar para tener éxito.

Los pasos clave para vender productos intangibles son:

1. Definir tu propuesta de valor
2. Crear una presencia online sólida
3. Entregar contenido de valor
4. Ofrecer pruebas gratuitas o muestras
5. Mantener relaciones post-venta

1. Definir tu propuesta de valor

Es esencial identificar y comunicar claramente qué hace que tu producto intangible sea valioso y cómo soluciona un problema específico para tus clientes.

Al identificar cuál es la propuesta de valor de tu marca o producto, es posible diferenciarte de tus competidores.

2. Crear una presencia online sólida

Para esto, es esencial tener un sitio web profesional y perfiles en redes sociales. Asegúrate de que tu marca sea coherente y atractiva en todos tus canales para captar la atención de tu público objetivo.

La forma más fácil y rápida de crear una tienda online para vender productos intangibles es a través de una plataforma e-commerce. En este sentido, Tiendanube es la opción líder en Latinoamérica y te brinda:

• Diseños 100% personalizables para adaptarlos a tu identidad de marca.
• Integración con los principales medios de pago de tu país.
• Integración con distintos canales de venta.
• Plan gratuito para México y Argentina, o 14 días de prueba para Chile y Colombia.

3. Entregar contenido de valor

Publica artículos, videos o recursos útiles que demuestren tu experiencia y ayuden a tus clientes potenciales. Esto no solo atrae tráfico, sino que también construye confianza.

4. Ofrecer pruebas gratuitas o muestras

Permitir que los usuarios prueben tu producto antes de comprometerse a comprarlo puede aumentar las conversiones, especialmente en servicios como software o cursos.

5. Mantener relaciones post-venta

Proporciona un buen servicio al cliente y sigue en contacto después de la compra. Esto fomenta la lealtad y puede resultar en recomendaciones y ventas repetidas.

10 ideas de productos intangibles para vender en 2025

Te estás preguntando: ¿Qué productos intangibles puedo vender? Recopilamos las mejores ideas para que puedas comenzar con poca inversión.

1. Plantillas de diseño: crea plantillas para presentaciones, currículums, o redes sociales en herramientas como Canva.
2. E-books: escribe un libro digital sobre un tema que domines y véndelo en internet.
3. Recursos descargables: ofrece hojas de trabajo, guías, o calendarios digitales que los usuarios puedan descargar y usar.
4. Fotografías de stock: vende tus fotos en sitios como Shutterstock o Depositphotos.
5. Clases particulares online: ofrece tutorías o clases de apoyo en materias que domines a través de Zoom o Google Meet.
6. Asesorías personalizadas: ofrece orientación en áreas como desarrollo personal, fitness, o planificación financiera.
7. Música o efectos de sonido: si sabes de música, vende pistas originales o efectos en plataformas como AudioJungle.
8. Audios de meditación: graba y vende audios para ayudar a la gente a relajarse o meditar.
9. Presets de edición de fotos: si eres bueno editando fotos, crea y vende presets para herramientas como Lightroom.
10. Guías paso a paso: crea manuales o guías sobre temas como cocina, jardinería, o bricolaje, y véndelos como PDF.

Esperamos que esta guía completa para vender productos intangibles te impulse a dar el próximo paso y comiences a ganar dinero desde casa.

Conoce los planes y precios de Tiendanube para vender productos intangibles a través de una tienda online profesional, que transmita confianza a tus clientes y te ayude a optimizar tu proceso de venta.

¡Buenas ventas!