Promociones 2×1: cómo hacer ofertas atractivas
Cuando hablamos de descuentos y ofertas, entre las favoritas de los consumidores, siempre están las promociones 2×1 y es que si algo nos llama la atención de esta dinámica es llevarnos lo doble de lo que inicialmente obtendríamos por el mismo precio.
Si deseas aplicar descuentos como todo un profesional, te explicamos cómo hacer promociones de ventas en tu negocio y cuándo es el mejor momento para incluir las ofertas 2×1 en tu estrategia promocional. ¡Toma nota!
¿Qué es una promoción 2×1?
Se define como una promoción 2×1 a aquella estrategia de ventas en donde se le oferta al potencial comprador dos artículos por el precio de uno, es decir, se le otorga un 50% de descuento en el precio de venta de un artículo, siempre y cuando se adquieran dos piezas del mismo producto.
¿Qué significa un 2×1 en ofertas?
Cuando vemos una promoción 2×1 en ofertas, significa que es posible adquirir dos productos del mismo precio por el costo de uno. Usualmente una oferta 2×1 sugiere que el artículo a adquirir está a mitad de precio.
¿Por qué ofrecer promociones 2×1?
Si no eres fan de las estrategias promocionales déjame decirte que te estás perdiendo de algo bueno. Según datos de la CCR, la promoción 2×1 es una de las más atractivas a los ojos de los compradores, ya que el 33% de los usuarios optarían por esta oferta si la ven en algún establecimiento.
Aquí te incluimos algunos de los beneficios de hacer promociones 2×1 en tu negocio:
- Porque es un gancho ante los ojos del consumidor.
- Pueden ayudarte a elevar el monto del ticket promedio.
- Son útiles para evitar saldos y mercancía detenida en el almacén.
- Es buena para introducir productos nuevos en el mercado o llegar a metas de venta establecidas.
¿Cuándo ofrecer una promoción 2×1?
Existen distintos momentos en los que puedes ofrecer promociones 2×1 en tu negocio. Aquí te sugerimos algunos de los más importantes:
- Como precio introductorio.
- En temporada promocional.
- Para evitar saldos.
- Al ser un artículo de necesidad o seriado.
¿Cómo se calcula una promoción 2×1?
¡Muy fácil! Para calcular una promoción 2×1 debes calcular el porcentaje que se pagará por el producto, es decir, deberás tomar en cuenta el precio total del artículo y dividirlo entre dos, ya que por cada producto que adquieras estarás pagando el 50% del precio total.
Hagamos un ejemplo para que esto quede más claro. Imagina que vas a comprar un shampoo que cuesta $100 pesos. Si ese shampoo está al 2×1, esto quiere decir que cuando compres dos productos iguales, cada shampoo te estará costando el 50% de los $100 pesos, es decir, $50 pesos la pieza.
¿Cómo calcular un 3×2?
En el caso de una promoción del 3×2, deberás calcular el porcentaje que se pagará por dos productos entre tres artículos, es decir, estarás pagando un 67% del costo total, teniendo un 33% de descuento en el costo final.
¿Qué conviene más: una promoción del 2×1 o una promoción del 3×2?
Sin dudas, una promoción del 2×1 conviene más que una promoción del 3×2, ya que en la oferta del 2×1 tendrás un descuento mayor, es decir un 50% de descuento que en una oferta del 3×2, la cual solo aplica un 33% de descuento en el costo total de lo que estás por comprar.
¿Cómo hacer promociones 2×1?
Si tienes planeado ofrecer promociones 2×1 hay ciertos elementos que debes tomar en cuenta para que esta promoción no represente pérdidas para tu negocio. A continuación te indicamos qué factores debes de calcular para ofrecer este tipo de descuentos.
- Elige los productos en donde aplicará el descuento.
- Calcula el costo de ofrecer esta promoción y las posibles ganancias.
- Establece las condiciones y límites de la oferta.
- Planea una campaña de promoción para tu oferta.
- Ejecuta y mide la efectividad de tu promoción.
Vayamos uno por uno para comprender cómo hacer promociones 2×1 que apoyen a las metas de tu negocio. ¿Te parece?
1. Elegir los productos en donde aplicará el descuento
Antes que nada, tienes que saber en qué productos deseas aplicar este descuento, ya que no todos los artículos son susceptibles de entrar en este esquema.
¿En qué productos puedo aplicar una promociones 2×1?
- Artículos nuevos o por introducción al mercado.
- Productos de temporada (al final de ésta).
- Piezas únicas o con poco stock.
- Mercancía que lleva mucho tiempo en almacén.
- Artículos con un margen de ganancia superior al restante.
2. Calcular el costo de ofrecer esta promoción y las posibles ganancias
Ya que has elegido los artículos en los que aplicará tu promoción 2×1, es momento de calcular cuáles son las posibles ganancias de esta estrategia promocional, así como el costo que te representa ofrecer este beneficio.
¿Cómo hacerlo? Muy sencillo. Realiza un forecast de ventas, que a palabras más, palabras menos, es una proyección de lo que puedes recibir o lo que puedes perder en cuestión de ganancias. Calcula tus ganancias aproximadas de estos artículos sin promoción por el periodo de tiempo que deseas realizar esta promoción. De ahí, calcula el escenario alentador y el más beneficioso así como el peor escenario.
Con esto, comprenderás a qué te enfrentas y cómo debes hacerle daño.
3. Establecer las condiciones y límites de la oferta
Este aspecto es súper importante y te ayudará a evitar malos entendidos así como malas experiencias de compra. Delimita las condiciones en las que aplique esta promoción de ventas así como posibles casos en los que pueda ser utilizada.
Algunas preguntas que te ayudarán a establecer los límites de tu estrategia de promociones 2×1 son:
- ¿Durante cuánto tiempo estará disponible esta promoción?
- ¿En qué productos aplica?
- ¿Hay límite de promociones aplicadas por promoción?
- ¿Se aceptan modificaciones en los productos aplicables?
- ¿Está disponible en todas las tiendas o solamente para compras a través de un canal?
- ¿Existen cambios y devoluciones?
Recuerda tener todo este tipo de condiciones y legales de las ofertas a la mano y a la vista del consumidor final, ya que tus clientes tendrán mayor certeza de lo que están adquiriendo. También te recomen damos crear buenas estrategias de precio.
4. Planear una campaña de promoción para tu oferta
Así como es importante planear una promoción, también lo es crear una campaña de difusión. Elige los canales en donde hablarás de tu oferta y realiza los materiales necesarios para hacer tu campaña.
Puedes elegir contarle al mundo sobre esta promoción en redes sociales, a través de una campaña de email marketing, cupones, banners promocionales, una campaña en Google Ads, videos o incluso en materiales tradicionales como flyers, folletos o anuncios en medios.
5. Ejecutar y medir la efectividad de tu promoción
¡Perfecto! Una vez que está todo listo, es momento de ejecutar y lanzar al mundo la campaña de publicidad junto con las promociones. Verás que llamarás la atención y probablemente lograrás que una audiencia más amplia reconozca tu marca.
Vale la pena que lleves un control de los artículos promocionales para ver si esta estrategia te trajo beneficios como el incremento del monto en el ticket promedio, o tal vez en el número de artículos por venta, visitas a tu tienda en línea o ganancias netas.
Errores al hacer promociones 2×1
Aunque las promociones 2×1 son de las favoritas de los consumidores en México, también hay que reparar en aquellas ofertas que lejos de tener un modelo promocional, caen en errores o falacias al momento de aplicar al hacer estos descuentos. ¡Evítalos!
👎🏼 1. Elevar los costos previo al inicio de la promoción
Sí, esta es una trampa clásica en cuanto a la composición de una promoción 2×1. Algunos negocios tienden a elevar sus precios, engañando al consumidor haciéndole creer que en efecto está recibiendo lo doble por el mismo costo.
La recomendación es que respetes los precios y evites los precios inflados pues al elevar los costos no solo puedes enfrentarte a una sanción por la Profeco, sino que tus compradores no se sentirán confiados de realizar su compra, jugándote en contra, llegando al punto de evitar comprarte por el intento de engaño que trataste de hacerle a tus consumidores.
👎🏼 2. No poner límites o restricciones para aplicar la oferta
Ponerle límites a las promociones es vital para que tu estrategia no se salga de control. Delimita claramente de qué se trata, cómo es posible hacerla válida, en qué aplica, en qué artículos no aplica e incluso limita la cantidad de compra aplicable al descuento para evitar pérdidas en tu estrategia de ventas.
👎🏼 3. Falta de publicidad para la promoción
Es tan importante contar las cosas, como hacerlas. Si pusiste una promoción 2×1 en tu página web con carrito, compártelo con el mundo. Una campaña de difusión sobre este beneficio no solo te ayudará a impulsar tus ventas, sino a posicionar tu marca en la mente del consumidor. Incluso puedes abrirte a potenciales compradores que quizás antes no conocían tu marca o de tus artículos, pero por la oferta, se ven seducidos a aprovechar esta oportunidad.
En resumen
A modo de acordeón, te dejamos algunos de los conceptos más importantes que debes tomar en cuenta al hacer promociones 2×1. ¡Lo más importante de este artículo!
¿Qué es una promoción 2×1?
Se define como una promoción 2×1 a aquella estrategia de ventas en donde se le oferta al potencial comprador dos artículos por el precio de uno.
¿Qué significa un 2×1 en ofertas?
Cuando vemos una promoción 2×1 en ofertas, significa que es posible adquirir dos productos del mismo precio por el costo de uno.
¿Por qué ofrecer promociones 2×1?
- Porque es un gancho ante los ojos del consumidor.
- Pueden ayudarte a elevar el monto del ticket promedio.
- Son útiles para evitar saldos y mercancía detenida en el almacén.
- Es buena para introducir productos nuevos en el mercado o llegar a metas de venta establecidas.
¿Cuándo ofrecer una promoción 2×1?
- Como precio introductorio.
- En temporada promocional.
- Para evitar saldos.
- Al ser un artículo de necesidad o seriado.
¿Cómo se calcula una promoción 2×1?
Para calcular una promoción 2×1 debes calcular el porcentaje que se pagará por el producto, es decir, deberás tomar en cuenta el precio total del artículo y dividirlo entre dos.
¿Cómo calcular un 3×2?
Deberás calcular el porcentaje que se pagará por dos productos entre tres artículos, es decir, estarás pagando un 67% del costo total, teniendo un 33% de descuento en el costo final.
¿Qué conviene más: una promoción del 2×1 o una promoción del 3×2?
Sin dudas, una promoción del 2×1 conviene más que una promoción del 3×2.
¿Cómo hacer promociones 2×1?
- Elige los productos en donde aplicará el descuento.
- Calcula el costo de ofrecer esta promoción y las posibles ganancias.
- Establece las condiciones y límites de la oferta.
- Planea una campaña de promoción para tu oferta.
- Ejecuta y mide la efectividad de tu promoción.
¿En qué productos puedo aplicar una promociones 2×1?
- Artículos nuevos o por introducción al mercado.
- Productos de temporada (al final de ésta).
- Piezas únicas o con poco stock.
- Mercancía que lleva mucho tiempo en almacén.
- Artículos con un margen de ganancia superior al restante.
Errores al hacer promociones 2×1
- 👎🏼 Elevar los costos previo al inicio de la promoción
- 👎🏼 No poner límites o restricciones para aplicar la oferta
- 👎🏼 Falta de publicidad para la promoción
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