¿Cómo promocionar el Buen Fin con propaganda o publicidad digital?
El Buen Fin es una de las fechas especiales más esperadas en México ―este 2024 se llevará a cabo del viernes 17 al lunes 20 de noviembre―. Su primera edición fue en 2011 y se ha convertido en una de las campañas de ventas más importantes del año para negocios y personas que buscan descuentos y promociones.
Existen muchas maneras de que una marca gane visibilidad y reconocimiento entre los consumidores. Por esta razón es muy importante aprovechar de manera inteligente las oportunidades para promocionarnos.
En cuanto al Buen Fin, el trabajo de publicidad no termina después de que un negocio se inscribe y obtiene el logo del Buen Fin para utilizarlo en alguna publicación en redes o lona, sino que apenas comienza la labor de planeación y estrategias de marketing para aprovechar de la mejor manera el “mejor fin del año”.
En este contenido enlistaré algunas estrategias para que prepares a tu negocio con publicidad y propaganda del Buen Fin y tus ventas se vean beneficiadas estos días. ¡Comencemos!
9 estrategias para hacer propaganda del Buen Fin en tu negocio
- Marketing de guerrilla
- Email marketing
- Cross selling y up selling
- Publicidad digital
- Campañas de remarketing
- Influencer marketing
- Marketing de contenidos
- Live shopping
- Publicidad tradicional
Ahora detallaré y ejemplificaré cada una de las estrategias para promocionar el Buen Fin en tu negocio; con esta información podrás analizar cuáles puedes implementar para beneficiar tu marca o experimentar con estrategias que no has utilizado ¿Me acompañas?
1. Marketing de guerrilla
El marketing de guerrilla es una de las estrategias que menos inversión requiere y, en cambio, la creatividad nunca estará de más. Esta estrategia publicitaria puede ser una gran opción para crear propaganda en el Buen Fin e, incluso, tener una campaña viral en redes sociales.
A diferencia de la publicidad tradicional que busca impactar de manera masiva, la publicidad de guerrilla sí considera un buyer persona para analizar los canales, lugares y mensajes adecuados para captar la atención.
Un ejemplo de este tipo de publicidad es utilizar el logo de tu marca y un copy muy atractivo en un ambiente donde destaque fácilmente. Por ejemplo, un grupo de bailarines profesionales que al terminar su coreografía forman el nombre de tu marca o alguna otra idea llamativa.
2. Email marketing
El email marketing es una de las estrategias con mayor retorno de inversión y menos inversión, el único inconveniente es que necesitas tener el correo electrónico de las personas para poder implementar esta metodología. El trabajo de crear bases de contactos no es rápido, pero una vez que lo logras puedes obtener muy buenos resultados.
Algunos ejemplos de estrategias de email marketing para el Buen Fin:
- Email de bienvenida
- Recordatorio de carrito abandonado
- Cupón de descuento especial para suscriptores
- Preventa para el Buen Fin (con un día de descuentos previo al Buen Fin)
- Sistema de apartado
- Inscripción a dinámicas de live shopping
La creatividad aquí es pieza clave, tanto para los asuntos del mail que enviarás, como para las dinámicas y contenido del correo. Si crees que esta estrategia puede funcionar con tu base de contactos revisa este contenido y descárgalo gratis, solo haz clic en la imagen de abajo.
3. Cross selling y up selling
Estas estrategias de ventas que se implementan en una tienda en línea o tienda física ayudan a incrementar el ticket promedio y mejorar la experiencia de compra de los consumidores.
¿Cómo funcionan? Cross sell es una venta cruzada, básicamente, vas a recomendar otros productos relacionados o complementarios con el producto inicial. Por otro lado, la estrategia de up sell busca que el usuario se decida por comprar un producto de mejores cualidades, mayor calidad y precio.
Por ejemplo, si vendes cosméticos y un carrito tiene una paleta de maquillaje, promocionarás productos complementarios como brochas, base de maquillaje o un primer de ojos que aumentará el tiempo de duración de las sombras. Esto es un ejemplo de cross selling.
Lo interesante de esta estrategia es que no necesitas invertir en publicidad para promocionar otros productos y ya tienes una venta casi asegurada. Sin embargo, para que estas estrategias tengan éxito; es necesario conocer muy bien las necesidades de tus clientes potenciales.
4. Publicidad digital
La publicidad digital engloba muchas otras tácticas y canales que pueden llegar a ser bastante complejas. Es importante tomar en cuenta el presupuesto que tienes disponible para elegir correctamente y hacer un análisis de las redes sociales que más utiliza tu buyer persona o mercado meta para que tu inversión no se convierta en una pérdida de recursos.
Existen campañas de publicidad digitales para Facebook, Instagram, Google, TikTok y publicidad programática; así como hay campañas de impresiones, clics, de retorno máximo, etc. De inicio, te puedo asegurar que una campaña de impresiones o clics no será de gran ayuda para vender en Buen Fin, pero puede ser una opción si las utilizas meses antes para que las personas te conozcan o se enteren de tu marca y compren después.
Si quieres profundizar más en los diferentes tipos de campañas y canales te dejo algunos contenidos que te pueden interesar:
5. Campañas de remarketing
Las campañas de remarketing funcionan con base en datos y existen dos formas de hacer remarketing, tanto en redes sociales como en sitios web.
Los pixeles que se instalan en tu tienda en línea obtienen información de las personas que ven productos en tu página o mediante algún anuncio en redes sociales al que dieron clic. Con esta información, los esfuerzos de las campañas se dirigen a aquellas personas que ya tuvieron alguna interacción con tu marca.
Los mensajes suelen ser más agresivos y enfocados en el cierre de la venta porque se deduce que si el cliente tuvo contacto con tu marca o producto, está casi listo para comprarlo. Además, la marca cada vez se vuelve más reconocida para los usuarios y el sentimiento de confianza se incrementa al observarlo en diferentes espacios digitales.
6. Influencer marketing
Los influencers o también llamados “creadores de contenido” ayudan a las marcas a acercar productos relacionados con su audiencia. Mediante menciones, recomendaciones y apertura de cajas de regalos (unboxing) se puede dar a conocer un producto o servicio a la comunidad que sigue a estas personalidades.
El costo de estas estrategias suele representar una inversión alta, pero esto depende de la cantidad de seguidores que tenga el influencer y las interacciones que reciba en sus publicaciones, videos, historias.
Para implementar acciones de influencer marketing es necesario analizar su audiencia y asegurarse que coincide con el perfil de tu buyer persona o mercado meta. Existen diferentes tipos de influencer por su tamaño de comunidad:
- Microinfluencer: desde 5 mil seguidores.
- Influencers medianos: a partir de 100 mil seguidores
- Macroinfluencers: arriba de 500 mil seguidores
- Megainfluencers: a partir de 1 millón de seguidores
7. Marketing de contenidos
El marketing de contenidos es una estrategia que se enfoca en atraer y enamorar a las personas por medio de contenido. Con el aumento de información que ver en redes sociales es importante destacarse de otras marcas por medio de publicaciones que generen impacto en los usuarios.
Durante 2022, los mexicanos utilizamos las redes sociales un promedio de 03:21 horas al día.
Es importante recalcar que, esta estrategia no tiene las ventas como una meta principal, sino que brinda soluciones, aprendizajes y muchos beneficios para las personas que interactúan con piezas creadas bajo esta metodología.
Un ejemplo de contenido creado para el Buen Fin mediante esta metodología es una galería o video en Instagram que enseñe el uso de determinado producto o servicio. Las personas que ya tienen interés en algo podrán tener el empujón final para animarse a la compra y conocer tips de uso que agradecerán.
De esta manera, estarás generando una venta, pero además elevando el nivel de satisfacción de su experiencia de compra.
8. Live shopping
El live shopping es una estrategia de ventas muy eficiente en países asiáticos y con la pandemia por COVID-19 se volvió una herramienta para muchos emprendedores en nuestro país y Latinoamérica. Se trata de un ‘En vivo’ especial para llevar la experiencia de una tienda física a un entorno online y generar ventas.
Gracias a estas dinámicas, los usuarios pueden observar tamaño y dimensiones de productos, así como los materiales y acabados.
Existen herramientas que pueden automatizar este proceso como Instagram Live Shopping o GoJiraf ―o la ahora extinta Facebook Live Shopping― que permiten aprovechar un catálogo online y dirigir a los consumidores directo a la tienda para finalizar la transacción.
💡 Tip: también puedes utilizar esta estrategia para impulsar la venta de productos de lanzamiento o para nuevas colecciones.
9. Publicidad tradicional
La publicidad convencional se utiliza en conjunto con otras estrategias de marketing digital. No existe una estrategia mejor que otra en sentido estricto, recuerda que el éxito está en analizar aquello que puede funcionar para tu marca al conocer a tu cliente potencial, lo que consume y algunos datos demográficos que ayudan a personalizar la forma en que das a conocer tu marca o producto.
No necesitas grandes anuncios para el Buen Fin, necesitas estrategia. Si tu negocio está iniciando, puedes utilizar flyers y otro tipo de estrategias tradicionales de menor costo, incluso realizar colaboraciones con otras marcas y crear dinámicas de compra interesantes como kits de productos o realizar inversión en conjunto.
En conclusión
La publicidad y propaganda para Buen Fin es una forma de aumentar ventas en esta temporada especial. Asegúrate de elegir estrategias que se adapten a tu negocio, a tus clientes potenciales y a tu presupuesto. ¿Ya tienes tienda en línea, pero no generas muchas ventas y la administración es complicada para ti? Con Tiendanube no necesitas conocimientos técnicos de programación ni de diseño, puedes migrar tu tienda y aprovechar nuestro plan gratuito.
