¿Qué se requiere para que el comercio sea exitoso? Conoce las claves
Emprender puede parecer algo complicado y más aún, adentrarse a la nueva era del comercio digital. Sin embargo, es más fácil de lo que puedes imaginar. ¡Así es! Puedes emprender tu propio negocio digital. Pero antes de embarcarte en la aventura debes preguntarte, ¿qué se requiere para que el comercio sea exitoso?
En este artículo te explicaremos a detalle todo lo que necesitas para que te vuelvas parte de esta nueva oleada de emprendedores digitales y hagas de tu negocio digital algo de lo que todos hablen.
La importancia de las PYMEs
Las pequeñas y medianas empresas (PyMEs) tienen una particularidad en común y es que son muy importantes para la economía de América Latina. Esto gracias a las aportaciones en la producción y distribución de bienes, productos y servicios. Además, la facilidad que tienen para adaptarse a los cambios hace que se conviertan en una fuente importante de empleos.
De acuerdo con la Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL), las PyMEs son clave en la estructura productiva de la región, representando aproximadamente el 99% de las empresas y generando empleo para cerca del 67% de la fuerza laboral.
Es evidente que se debe prestar especial atención a las PyMEs, ya que a menudo se las percibe de manera estereotipada: o como grandes corporaciones con empleados de traje o como organizaciones diminutas que no evolucionan fácilmente. Sin embargo, las PyMEs abarcan una amplia variedad de sectores y modelos de negocio.
En ocasiones, las pequeñas empresas se enfrentan a problemas recurrentes y carecen de herramientas que impulsen su crecimiento. Entre las principales dificultades se encuentran la falta de conocimiento del sector, el acceso limitado a financiamiento y una gestión inadecuada.
A pesar de estos desafíos que enfrentan los propietarios, muchas PyMEs no solo logran mantenerse a flote, sino que también se fortalecen con el tiempo. Esto indica que, lejos de estancarse, el crecimiento de las PyMEs seguirá en aumento, impulsado por su capacidad de adaptación y resiliencia.
Si quieres que tu emprendimiento sea parte de una de las estadísticas positivas en la región, entonces debes tener claro qué se requiere para que un negocio sea exitoso.
¿Qué se requiere para que tu comercio sea exitoso?
- Crecimiento económico
- Trascendencia a través del tiempo
- Aporte de beneficios
Ahora sí, vamos a profundizar en cada punto de la lista anterior para desmenuzar las características de un negocio exitoso.
Seguramente estarás pensando en cantidades exorbitantes de dinero facturado y lo que eso conlleva. Pero detente un momento y hablemos de lo que realmente conlleva ser un comercio exitoso.
Y es que, como te adelantamos en la lista anterior, los negocios exitosos son aquellos que aportan beneficios de manera continua, tanto a dueños como a clientes y a la sociedad.
Además, un comercio exitoso logra crecer frente a la demanda. Sin embargo, es bien sabido que un negocio puede fracasar en cualquier momento. Esto no significa que el producto o servicio sea malo. Este tipo de quiebres pueden ser por muchos factores que a veces cambian o simplemente no se toman en cuenta.
A diario se crea un gran número de PyMEs a lo largo de la región latinoamericana, pero solo logran distinguirse aquellas que tienen la suficiente flexibilidad para sortear los retos que se presentan en el día a día.
Realmente no es que exista una fórmula para garantizar el éxito, ya que como lo mencionamos anteriormente, el comercio vive dentro de un contexto según el mercado en el que se desenvuelve. Y este segmento puede convivir con distintos factores que influyen por encima de la voluntad de los involucrados.
Por eso, a continuación compartimos 7 consejos para que logres el principal objetivo de un emprendedor: tener un negocio exitoso.
7 consejos para lograr un negocio exitoso
- Adáptate a tu mercado.
- Selecciona el sector adecuado.
- Mantén acciones coherentes.
- Define tu producto estrella.
- Resuelve los problemas o necesidades de tu público.
- Establece tu presupuesto financiero.
- Gestiona proveedores y personal.
Ahora, veamos con más detalle cada uno.
1. Adáptate a tu mercado
Para que un negocio tenga éxito en el mercado actual, es fundamental estar preparado para satisfacer sus demandas. Esto implica conocer a fondo la industria en la que te vas a desenvolver y comprender a la audiencia a la que te dirigirás. Además, identificar a la competencia es crucial para poder diferenciarte y obtener una ventaja competitiva.
La tecnología es un factor muy importante en la adaptación de los negocios. Los dueños de negocios deben estar en constante actualización y no perder de vista las nuevas tendencias que afectan el mercado y el sector donde se desenvuelven. Asimismo, la innovación siempre será un valor agregado.
2. Selecciona el sector adecuado
El sector del negocio, en cierta manera, influye en el éxito que tendrá el comercio. Es más probable que pueda ser más exitoso cuando se realiza en un mercado que cuenta con actividades de constante demanda, lo que potencia el crecimiento. Existen diversas ideas de negocios rentables, elige aquella que se adapte con tu personalidad.
Existe la creencia de que los negocios que ingresan en sectores ya desarrollados tienen menos posibilidades de éxito en comparación con aquellos que surgen en sectores emergentes. Sin embargo, esto es un mito. Hay empresas que logran revolucionar industrias establecidas y convertirse en líderes.
Un ejemplo claro son las fintechs, que han transformado el sector financiero, demostrando que la innovación puede abrir nuevas oportunidades, incluso en mercados altamente competitivos.
Debemos tener claro el sector al que pertenece nuestro comercio y conocer lo que podemos ofrecer, así como las limitantes.
3. Mantén acciones coherentes
Es necesario contar con una estrategia sólida llena de acciones coherentes que te permitan planificar las guías para alcanzar tus metas.
Es muy importante definir un objetivo claro y las pequeñas acciones que te acercarán a él.
Recuerda que puede ser un objetivo a largo, mediano o corto plazo. Y piensa: si no tengo un destino, ¿a dónde voy? Define la ruta que debe tomar tu marca para que logre ser un comercio exitoso y nunca traiciones los valores de tu empresa.
4. Define tu producto es la estrella
El servicio o producto estrella de un negocio exitoso debe ser de buena calidad, además de:
- Único: las características particulares hacen que el producto se pueda diferenciar del resto de los que ofrece la competencia.
- Consumible: cualquier producto o servicio que se consuma se tiene que adquirir de manera periódica. Esto puede permitir alcanzar el éxito a través de la fidelización de clientes y la recompra por parte del mismo. “El producto debe ser de alto consumo”.
5. Resuelve los problemas o necesidades de tu público
Para que un servicio o producto pueda alcanzar el éxito, necesita resolver un problema en concreto. Este se debe centrar en un sector de la sociedad que presente una necesidad y resuelva dicha problemática. Por ello, se debe:
- Encontrar una solución a algo que se creía no podía tenerla.
- Mejorar la solución de algo ya existente.
6. Establece tu presupuesto financiero
Cualquier negocio necesita fuentes de financiamiento para llevar a cabo las actividades necesarias para su funcionamiento. Este tipo de inversiones se consideran pieza clave en negocios de todos los tamaños.
Dichas deudas o inversiones, tales como préstamos bancarios o apoyos gubernamentales, son necesarios cuando se inicia el negocio, pero también durante su desarrollo. Recuerda que, para lograr un comercio exitoso, es importante contar con un presupuesto financiero y una estrategia clara para evitar que el negocio este sobre-endeudado.
7. Gestiona proveedores y personal
El personal del negocio y los involucrados deben ser seleccionados cautelosamente, teniendo en cuenta perfiles alineados con los valores del negocio. Tus equipos internos son la fuerza vital que permite que tu marca se convierta en un comercio exitoso o en un fracaso.
Ahora ya conoces lo que es un comercio exitoso y las características más importantes a tomar en cuenta para lograrlo, pero los tiempos han cambiado y la manera de ofrecer algún producto o servicio también.
En la actualidad, es posible llegar más lejos con ayuda de la transformación digital y este es un desafío que debes afrontar para lograr el objetivo.
¿Cómo triunfar haciendo comercio electrónico en tu negocio?
Actualmente, comprar y vender por internet se vuelve algo más que necesario y cotidiano para las personas. Para entender lo relevante que estos negocios significan, basta con saber que, según Statista, América Latina alberga a cerca de 300 millones de compradores digitales, y se espera que esta cifra crezca en más de un 15% para 2027.
Aunque la adopción del comercio electrónico en la región sigue siendo inferior en comparación con otras áreas emergentes, se estima que las ventas minoristas en línea alcanzarán los 200.000 millones en 2026.
Al vender por internet aumentas el rango de alcance de tu negocio y la presencia de tu marca en el mundo virtual, aquel espacio donde puedes llegar a cualquier persona que tenga acceso a conexión.
Para lograr que un comercio sea exitoso es importante contar con las mejores herramientas que permitan llevar a cabo sus acciones en el día a día de sus negocios. Tiendanube es la plataforma de e-commerce preferida por emprendedores en América Latina. Prueba Tiendanube gratis y descubre lo sencillo que es crear tu propia tienda online con carrito de compras. ¡Empieza hoy! 💙
