¿Es rentable vender en Mercado Libre? Claves a tomar en cuenta para tu negocio online
Para saber si es rentable vender en Mercado Libre, debes considerar 4 factores esenciales: las comisiones a pagar, el nivel de madurez financiero de tu negocio, el tipo de artículos que vendés y el canal de venta que necesitas para tu marca.
Los marketplaces se convirtieron en una buena oportunidad para quienes buscan vender en internet, gracias a su facilidad de uso y a la exposición que le dan a sus productos.
Entre ellos, destaca Mercado Libre, la plataforma de comercio electrónico fundada en Argentina, que actualmente es una de las opciones más populares para los comerciantes. Por esta razón, hay emprendedores que desean saber si este canal les conviene para vender o es mejor buscar otra alternativa.
Cada negocio es diferente y, tanto tu margen de ganancia, como tu presupuesto de producción pueden determinar si esta plataforma es rentable para vos o no, pero hay algunos elementos clave que van a ayudarte a determinar de manera general si te conviene económicamente tener presencia en este marketplace.
En este artículo, te contaremos si es rentable vender en Mercado Libre además de aspectos indispensables a tomar en cuenta para decidir si es conveniente para tu negocio usar esta plataforma de venta online.
¿Qué tan bueno es vender en Mercado Libre?
Vender en Mercado Libre es una buena opción para dar a conocer tus productos a un público amplio de manera sencilla, ya que este marketplace es uno de los más populares de nuestra región, junto con Facebook Marketplace.
Al ser una especie de centro comercial digital, compartes espacio con muchas marcas y vendedores que también ofrecen tus productos (o algunos muy similares), hecho que le permite al público comparar precios, calidad y beneficios al momento de buscar un artículo de su interés.
La manera en que funciona su modelo de negocio es la siguiente: la plataforma te permite publicar tus artículos dentro de su sitio de manera gratuita —en el sistema de publicación Clásica—, cobrándote comisiones al momento de concretar la venta. Esta comisión depende de la categoría y el tipo de artículo que vendiste.
En la plataforma, tus clientes tienen diferentes opciones de pago, y si mantienen cierto nivel, el costo de envío puede ser gratuito, o bien, pueden recibir opciones como pagar en cuotas sin interés o acumular puntos en un plan de lealtad que les brinda beneficios.
Entonces, vender en Mercado Libre es rentable, siempre y cuando tu negocio te permita absorber las mencionadas comisiones (más abajo vamos a profundizar sobre esto) sin sacrificar mucho tu utilidad. A cambio, obtienes una exposición importante de tus productos en un sitio con mucha actividad comercial.
¿Cómo saber si es rentable vender en Mercado Libre para mi negocio? 4 factores esenciales
Para saber si es rentable vender en Mercado Libre, es importante que tengas en cuenta los siguientes 4 factores:
- Las comisiones a pagar en la plataforma.
- La madurez financiera de tu marca.
- El tipo de artículos que vendes.
- El canal de ventas que necesitas.
Veamos cada punto en profundidad para que puedas tomar una decisión más informada.
1. Las comisiones a pagar en la plataforma
Para saber si es rentable vender en Mercado Libre, las comisiones son el factor más importante, ya que ninguna categoría de producto y ningún plan dentro de Mercado Libre te permite evitar pagarlas si utilizas con frecuencia la plataforma.
Ahora bien, ¿qué tan grandes son las comisiones en Mercado Libre y qué tanto pueden impactar la rentabilidad de tu negocio? Hagamos un ejercicio para que te des una idea.
Usamos el Simulador de Costos de Mercado Libre para determinar qué tanto te cobrarán por la venta de diversos artículos usando la publicación Clásica, la cual es gratuita, con exposición alta en sus listados, duración de publicación ilimitada y con una comisión que va del 8 al 16% del costo de publicación, según la categoría del producto, que se cobra cuando concretas la venta.
Elegimos algunos de los productos más vendidos en las categorías más populares del sitio en Argentina, a fin de darte una idea general de la comisión que puedes esperar al vender los tuyos. ¡Haz la prueba en el país donde estés!
A continuación, algunos ejemplos de categorías con sus respectivos costos de comisión por venta:
| Categoría | Cargo por venta (publicación Clásica) |
| Alimentos y bebidas | 12% |
| Belleza y Cuidado Personal | 15% |
| Computación | 15.5% |
| Construcción | 13.5% |
| Arte, Librería y Mercería | 14% |
| Celulares y Teléfonos | 12% |
Es importante aclarar que Mercado Libre te ofrece 5 publicaciones gratuitas en un año si vendes productos nuevos, pero después de agotarlas, comienzas a pagar comisión. De igual forma, existe la publicación Premium, que ofrece a tus clientes pago en cuotas sin interés, además de la mayor exposición en sus listados por categoría, en este caso la comisión es más alta (entre 12.5 y 20.5%).
¿Tus productos están en esas categorías y rangos de precios? Si no, utiliza el Simulador de Costos de Mercado Libre para conocer una aproximación más cercana de lo que pagarás al vender ahí tus productos, y así, decidir si es rentable dentro de tu costo de venta. Necesitarás una cuenta activa de la plataforma para poder usarlo.
2. La madurez financiera de tu negocio
Esta plataforma puede ser rentable para quienes venden en un negocio ocasional que funciona por temporada, como vender juguetes el Día de la Niñez, por ejemplo. O bien, para quienes desean probar un nuevo mercado. ¿La razón? La facilidad de publicar tus artículos y el alcance a diversos públicos que te brinda este marketplace hace que el costo-beneficio sea conveniente.
Por otro lado, si tu intención es tener un negocio que venda en cualquier momento del año, o te gustaría crear una marca exitosa desde cero, quizás la rentabilidad pueda verse afectada por las comisiones.
Entonces, si buscas ventas ocasionales que no reduzcan considerablemente tus ganancias, Mercado Libre puede ser una opción a considerar. También, si la madurez financiera y las ganancias actuales de tu negocio te permiten amortizar los costos constantes, puede ser una opción rentable para vos.
3. El tipo de artículos que vendes
Cuando hablamos de rentabilidad en Mercado Libre, no es lo mismo vender un producto de reciente creación, en un negocio que acabas de establecer y con financiamiento limitado, que un producto de alta demanda, conocido en cada rincón de internet y con una estrategia de marketing digital bien armada.
Por esta razón, el tipo de productos que ofreces es también un factor que determina la rentabilidad de este marketplace. Existen dos condiciones de tus productos que pueden volver conveniente el pago de las comisiones. Estas son:
- Si fabricas tus propios productos: en este caso, puede haber flexibilidad a la hora de determinar los precios de tus artículos (a fin de amortizar las comisiones). Si eres minorista o distribuidor, dependerá de los precios que te brinde tu proveedor.
- El volumen de tus ventas: un negocio que ya tiene una venta cuantiosa garantizada, ya sea por la popularidad de sus artículos o por una constante demanda en temporadas altas, puede absorber con mayor facilidad los costos por comisiones y volver rentable la plataforma.
Además, vender en Mercado Libre es rentable si haces un análisis previo, como una investigación de mercado, por ejemplo, para determinar si los productos que vas a vender ahí tienen o no probabilidades de tener éxito.
Por ejemplo, en el pasado Hot Sale, los celulares, computadoras, aparatos electrónicos y calzado encabezaron los productos más vendidos. También puedes empezar conociendo cuáles son los productos más vendidos en Mercado Libre.
4. El canal de ventas que necesitás
Mercado Libre puede ser una alternativa rentable cuando buscas extender el alcance de tu marca y necesitas un canal de ventas para complementar tu negocio en crecimiento.
Imagina que ya tienes tu Tiendanube y vendes en redes sociales. Quizás es un buen momento para probar un nuevo canal de ventas y un marketplace puede ser el lugar ideal para hacerlo.
Atraer clientes desde un marketplace a un negocio establecido en internet es una estrategia válida que puede solventar las comisiones a la larga. Una vez que tus clientes nuevos de Mercado Libre conozcan y adquieran tus productos, van a acudir directamente a tu tienda online para futuras compras.
Este salto es sumamente rentable a mediano y largo plazo, ya que en tu propia tienda online, no vas a abonar comisión por venta, puedes activar promociones y, además, tu propia base de clientes va a crecer.
En conclusión
Ahora sabes que es rentable vender en Mercado Libre, siempre y cuando aproveches la exposición y alcance que te ofrece este marketplace a cambio del pago de comisiones. Estos cobros pueden ser muy altos para un negocio que recién comienza o una buena inversión para una marca que ya tiene presencia en otros canales de venta.
Es importante que analices y midas de manera constante los ingresos que te genera Mercado Libre como plataforma para que evalúes si tu presencia en ella es sostenible para tu utilidad o si le sacas provecho como un medio adicional para dar a conocer tu marca y atraer nuevos clientes.
Finalmente, si decides vender en Mercado Libre, ten en cuenta que puedes integrar tu catálogo con Tiendanube a través Astroselling o Ecomnube. Con estas aplicaciones podrás sincronizar los precios y el stock, hasta importar tus productos en Mercado Libre hacia tu Tiendanube. Ingresa a nuestro Centro de Ayuda para conocer a fondo cómo hacerlo.
En caso de que prefieras no usar Mercado Libre para tu marca en este momento, te invitamos a crear gratis tu tienda online en Tiendanube, la plataforma líder de comercio electrónico en Latinoamérica. ¡Haz realidad tu sueño de emprender!
