“Tengo un negocio y no vendo nada, ¿qué hago?” 18 ideas para vender más
Preocupaciones como “Soy vendedor y no vendo nada” o “Tengo un negocio y no vendo nada, ¿qué hago?” son mucho más comunes de lo que parecen. Si bien emprender tiene sus desafíos, son muchas las personas que ya lo han hecho y de las cuales se puede aprender.
Hoy te compartimos 18 grandes ideas salvavidas para que ya no vuelvas a decir “no vendo nada en mi negocio”.
Sabemos que tener una marca no es tarea fácil. En muchas oportunidades, cuesta mantener los negocios en crecimiento y eso puede generar frustración. ¡Pero no te preocupes! Siempre hay acciones que podés implementar para impulsar tu proyecto.
Sin más preámbulos, te compartimos 18 estrategias que pueden ser la salvación que tu marca está necesitando para dejar atrás la frase más temida:“Tengo un negocio y no vendo nada”.
¡Es momento de tomar acción! Pasemos del inicial “Tengo un negocio y no vendo nada, ¿qué hago?” a un plan concreto para mejorar su desempeño.
¿Qué hacer cuando no se vende nada en un negocio?
Cuando en tu negocio no se vende nada o se vende muy poco, es conveniente revisar tu estrategia general de ventas, el funcionamiento de tu marca y su posicionamiento actual. Para eso, revisá estas ideas para impulsar tu negocio y vender más.
1. Crear una estrategia de venta
Las estrategias de ventas son el conjunto de técnicas para aumentar la conversión en tu marca: desde vender más hasta conocer mejor a tu clientes para poder fidelizarlos.
¿Contás con una estrategia de venta clara? ¿Tenés un elevator pitch para presentar en pocas palabras tu marca, exponer sus beneficios y ofrecer tus productos?
A veces, la cuestión de “por qué no vendo nada en mi negocio” tiene su respuesta en que no hay un plan de acción definido para conseguir clientes.
Si sentís representación con la idea de “soy vendedor y no vendo nada”, este es el punto central al que tenés que prestar atención. En Tiendanube, creamos muchísimo contenido sobre este tema en nuestro blog y nuestro canal de YouTube. Te compartimos dos claves para comenzar:
💡 Profundizá en este punto → 11 estrategias de ventas para potenciar tu negocio
2. Mostrar claramente la propuesta de valor
La propuesta de valor de un negocio es la promesa que una marca ofrece (y vende) a su audiencia. Esto puede llegar a ser mucho más significativo que el producto en sí o sus características técnicas.
La idea central es exhibir y destacar los beneficios de tus artículos y la solución que ellos significan para las personas, antes que sus especificaciones. ¿Y por qué? Si bien redactar fichas de producto completas es importante y, desde ya, lo recomendamos, hacer foco en sus beneficios simplifica la decisión de compra.
Veámoslo con un ejemplo. Imaginá que una persona quiere comprar una cámara para tomar mejores fotos que las que logra con su celular. No se trata de un profesional en fotografía que invertiría todo su presupuesto en equipamiento, sino alguien que está por hacer un viaje.
En lugar de destacar especificaciones técnicas como las características del lente, el diafragma o la velocidad de obturación, será más efectivo ir por un mensaje orientado en que esa cámara es ideal para hacer turismo, es fácil de usar y se adapta a diversas condiciones de luz, etc.
💡 Conocé más → Qué es una propuesta de valor y cuáles son sus características
3. Implementar una estrategia de branding sólida
El branding es la rama del marketing que se ocupa de la construcción de una marca reconocible y memorable. Si no vendés nada en tu negocio, es posible que te esté faltando fortalecer la identidad de tu marca y su propuesta de valor, como mencionamos arriba.
Por ejemplo, hablando de las redes sociales o una tienda online, en caso de que la tengas, la paleta de colores que compone su diseño, el logo de la marca, así como su nombre y slogan son aspectos fundamentales para promover la fijación de la marca en la memoria del público.
💡 Aprendé a hacerlo → Branding: qué es y cómo aplicarlo en tu negocio
4. Presencia en los canales correctos
Para recibir compras, es necesario que las personas sepan de tu marca, tus productos, nuevos lanzamientos y cualquier otra novedad. En esta línea, es importante analizar en qué plataformas está presente tu público objetivo, por ejemplo, en qué redes sociales.
Además de esto, la clave está en investigar sobre canales de venta online y entender qué comportamientos tiene tu audiencia a la hora de comprar.
Si tenés un negocio y no vendés nada, una excelente forma de construir una marca sólida, reconocible y con una alta tasa de conversión es vender a través de una tienda online. Profundicemos en esto en el siguiente punto.
5. Contar con un espacio exclusivo para tu marca
Hoy en día, vender online es casi imprescindible para cualquier marca que desee construir una buena base que garantice su durabilidad. Además de tener presencia en redes sociales, para que un negocio venda debe tener una tienda virtual.
Para verlo con datos estadísticos, las marcas que venden a través de Tiendanube percibieron un incremento de 186% en 2023 respecto a la facturación de 2022, según el NubeCommerce.
Para crear tu tienda online no necesitás conocimientos técnicos, podés tener la tuya lista en minutos utilizando Tiendanube. Contamos con un plan gratis por tiempo ilimitado que tiene todo lo que necesitás para empezar a vender. Aprovechá este o elegí el plan pago que mejor se adapte a tu negocio:
6. Revisar tu estrategia de precios
La precificación es un tema importante en todo negocio. Muchas personas dicen “Tengo un negocio y no vendo nada, ¿qué hago?” y un buen camino para comprender la situación es revisar el valor de los productos.
Es posible que tus artículos estén por encima de lo esperado para tu público objetivo y, por eso, las personas no estén concretando la compra. En ese caso, te recomendamos diseñar una mejor estrategia de precios y evaluar si las ventas aumentan o disminuyen.
7. Incentivar con promociones o descuentos
Las promociones o los descuentos son algunos de los incentivos más comunes y, a la vez, efectivos para rescatar un negocio que no vende nada. Por ejemplo, aprender cómo ofrecer envío gratis sin que esto represente una pérdida de dinero para tu marca es crucial.
8. Implementar una estrategia de e-mail marketing
El e-mail marketing es la estrategia de promoción y difusión de una marca o productos vía correo electrónico. Si te preguntás por qué no vendo nada en mi negocio, el e-mail marketing puede ser otra clave.
Realizando una buena segmentación de tu base de contactos, podés direccionar mensajes específicos a determinados grupos de personas: por ejemplo, incentivar la primera compra con un descuento a quienes todavía no lo hicieron o una promoción para aquellos que vuelvan a visitar tu tienda online.
💡 Aprendé más → Cómo redactar un correo a un cliente: tips y 5 ejemplos
9. Considerar un cambio de proveedores
Te recomendamos revisar los proveedores con quienes estás trabajando. Existe la posibilidad de que estés comprando mercadería cara que, luego, necesites cobrar también a un precio elevado y eso perjudique tu estrategia de precios.
10. Trabajar con marketing de contenidos
Se trata de crear, publicar y difundir contenido relevante, valioso y de interés para tu buyer persona. El objetivo del marketing de contenidos, como pasa en otras ramas de la misma disciplina, es generar y atraer potenciales clientes.
Estas acciones se centran, en su mayoría, en las redes sociales pero también puede implementarse a través de un blog, canal de YouTube o streamings en Twitch. Todo depende de las características de tu rubro y público objetivo.
11. Invertir dinero en publicidad
Si bien podés conseguir muy buenos resultados de forma orgánica (es decir, sin pagar), si no vendés nada en tu negocio es posible que sea momento de invertir en publicidad.
Las campañas de anuncios en redes sociales, por ejemplo, son efectivas para ampliar tu alcance y lograr que nuevas personas conozcan tu marca. La publicidades de producto online puede marcar la diferencia y ser el puntapié del despegue de tu marca.
12. Medir los resultados de las acciones
Todo plan debe tener objetivos claros y métricas calculables para poder definir el éxito de una acción. Entonces, a la hora de planificar, establecé los KPI (indicadores de rendimiento clave) y asegurate de medir el resultado de las acciones que hayas implementado.
Con esta información, vas a ver claramente si lo mejor es seguir invirtiendo en el mismo tipo de estrategias, o bien, si es necesario pensar en otras formas de potenciar tu negocio.
13. Pedir feedback a clientes
El feedback hace referencia a la retroalimentación que podés recibir de tus clientes o de personas que conozcan a la marca. Haciendo encuestas de satisfacción, por ejemplo, tenés la posibilidad de comprender qué relación están teniendo las personas con tu marca y tus productos.
14. Intentar con social proof
Ya sean reseñas de clientes en tu tienda online, testimonios en las redes sociales o citas en tu sitio web, social proof o “prueba social” es el fenómeno psicológico que funciona como influencia.
En palabras más simples, las personas se influencian entre sí para tomar decisiones, si muchos compran un producto, los demás se ven motivados a hacerlo también.
Si tenés tu tienda online en Tiendanube, podés instalar Smartarget Reviews para mostrar las opiniones y calificaciones de tus clientes, para que nuevos clientes puedan verlos y así aumentar la confianza en tu marca y estimular la compra.
15. Hacer sorteos casuales o esporádicos
Si tenés un negocio pero no lográs vender, los sorteos en Instagram pueden ser una buena manera de incrementar tu alcance, conseguir que más personas conozcan tu marca y, posteriormente, dirigirlos hacia tu tienda online para que realicen compras.
16. Participar de eventos relacionados al nicho
Ya sea con el objetivo de hacer networking, o sea, conocer personas de tu rubro y posibles socios, o aprender más sobre tu industria, asistir a eventos puede ayudarte a largo plazo para fortalecer tu marca y lograr más ventas.
17. Fomentar la recomendación boca en boca
Vinculado al social proof, ofreciendo descuentos a los clientes fieles de tu marca, podés fomentar la recomendación boca en boca y vender más en tu negocio.
18. Seguir aprendiendo sobre marketing digital
Mantenerse informado sobre las tendencias en marketing digital y estrategias comerciales que funcionaron bien para otras marcas, suele ser la clave para impulsar marcas.
Te invitamos a visitar y suscribirte a nuestro canal de YouTube donde publicamos constantemente contenido actualizado sobre todo lo referido a e-commerce.
Además, en nuestro Informe Anual del Comercio Electrónico, podés conocer todas las tendencias, los rubros con más ventas, los medios de pago y los canales de venta que prefieren los clientes argentinos y mucho más.
“No vendo nada en mi negocio”: conclusión
Esperamos que esa vocecita diciendo “Tengo un negocio y no vendo nada, ¿qué hago?” haya desaparecido en el transcurso de esta lectura. Lo más importante es poner los pies sobre la tierra, analizar tu marca y planificar estrategias sólidas y efectivas para potenciarla.
Para vender por internet, crear una tienda online será un gran paso para tu marca, ¡poné manos a la obra!
