Time to market: cómo hacer lanzamientos en el momento ideal y vender más
- Time to market (TTM) es el proceso que implica el lanzamiento de un producto o servicio al mercado, considerando todas las etapas involucradas.
- El concepto de time to market se enfoca en reducir el tiempo entre la ideación y la comercialización de un producto, para que se convierta en una ventaja competitiva frente a los competidores.
- Con Tiendanube Evolución, los negocios en expansión cuentan con un ejecutivo comercial dedicado a su marca que los asesora para optimizar su time to market, alcanzar mayor retorno de inversión y maximizar sus ventas.
Uno de los principales diferenciales estratégicos de las grandes marcas es el modo en que diseñan y ejecutan sus time to market. Estos lanzamientos de productos o servicios al mercado, la planificación que implican, las subtareas, sus responsables y demás, son definitorios de gran parte del éxito de estas acciones.
Basado en la eficiencia y calidad en el proceso de concepción y lanzamiento, trabajar en esto ayuda a los negocios consolidados a reducir costos, aprovechar oportunidades y aumentar su competitividad.
En este artículo te contamos todo sobre el time to market: qué es, claves para optimizarlo y ejemplos de marcas que venden a través de la tecnología de Tiendanube Evolución para aprender de los expertos. ¡Comencemos!
Time to market: significado
Time to market significa “tiempo para el mercado” y es el período que transcurre desde que se proyecta un producto o servicio hasta que está disponible para la compra o contratación.
Y no se trata simplemente de un lapso, sino que involucra el proceso, las estrategias y las tareas involucradas dentro de la concepción, planificación y ejecución para que el lanzamiento sea un éxito. Es por esto que se habla de “optimizar el time to market”.
Si bien no existe un plazo de tiempo ideal, el concepto está relacionado con la velocidad con la que una idea se pone en marcha, se vuelve apta para el consumo y, por ende, rentable para una marca.
Dominar el time to market no solo es útil para presentar o relanzar productos o servicios, sino para responder a las necesidades de los consumidores y del mercado.
Por ejemplo, en el segmento de moda están en tendencia los “drops”, es decir, las colecciones especiales dentro de una temporada. Esto implica diseñar e implementar múltiples estrategias de time to market en una misma estación y, para hacerlo éxito, la clave es organizarse con un buen balance entre los recursos necesarios y disponibles.
Claves para diseñar tu time to market con excelencia
Para implementar y optimizar una estrategia de time to market es fundamental equilibrar velocidad y calidad en el desarrollo de productos o servicios y su presentación al público. Reunimos en este apartado los aspectos principales que te aconsejamos considerar.
Hacer una planificación estratégica
El denominador común en todo lo que implica la estrategia de time to market es la planificación. Contar con un plan claro y organizado permite implementar esta acción de forma ordenada y con métricas claras para medir su éxito.
Para lograrlo, diseñamos una planilla de Planificación estratégica que va a servirte tanto para plasmar y desarrollar tus tácticas de time to market, como cualquier otra que involucre la ejecución de tareas múltiples, con responsables, plazos e indicadores de rendimiento. El acceso es gratuito y la planilla es 100% personalizable:
💡 Para aprender más sobre el tema, te invitamos a leer → ¿Qué es la planificación estratégica? Guía y planilla para desarrollarla
Trabajar con un equipo multidisciplinario
Se trata de fomentar el trabajo colaborativo en un equipo compuesto por perfiles de diversas disciplinas, que puedan aportar el expertise que cada aspecto de la estrategia de time to market involucre.
Siguiendo con el ejemplo de moda, esto comprende el proceso completo: desde la selección y compra de telas del nuevo drop, el trabajo de moldería y la confección, hasta la sesión de fotos de productos, la carga de productos en la tienda online y la estrategia de difusión y ampliación por redes sociales.
Una vez más, la clave para garantizar que un proceso complejo como este se lleve a cabo con excelencia será necesario contar con un plan completo por detrás, organización de tareas, plazos y responsables según los recursos disponibles y monitoreo.
🚀 Para aprender a configurar equipos y optimizar tanto la gestión como el rendimiento de tu e-commerce, te recomendamos acceder gratis a nuestro e-book “¿Qué equipo necesitás para gestionar tu tienda online?”:
Crear una estrategia de lanzamiento
Mientras el time to market se centra en los plazos y requisitos para un lanzamiento, a la vez que la optimización de estos recursos, esta estrategia de lanzamiento consiste en diseñar una estrategia de go to market, es decir, el enfoque integral que hace posible la inserción de un producto o servicio en el mercado.
Trabajar con las plataformas donde compran tus clientes
Como el diseño de tu buyer persona y su profundo conocimiento deben ser las bases que guíen las acciones de tu marca, es clave estar presentes en los canales favoritos de tu audiencia; por ejemplo, las redes sociales más usadas para difundir contenido, hacer branding y estar en contacto.
Del mismo modo, es fundamental trabajar con una plataforma de e-commerce robusta que permita diseñar una tienda a medida, 100% personalizable, que exprese la identidad de la marca, soporte una operación a escala y compleja y permita implementar con autonomía todo tipo de estrategia para impulsarla.
En este sentido, la mejor ecuación de producto y servicio del mercado es Tiendanube Evolución, nuestra solución de e-commerce para hacer crecer medianas y grandes empresas en el canal online.
Ejemplos de time to market en Tiendanube Evolución
Es hora de conocer ejemplos de time to market de primera mano, con marcas que venden y crecen temporada a temporada, impulsadas por la tecnología de Tiendanube Evolución.
Te acercamos los ejemplos de Floppy Kenny y Neratta para que veas cómo comunican sus nuevos lanzamientos y algunas de las estrategias clave que las llevan al éxito.
Floppy Kenny
Floppy Kenny es una marca argentina de indumentaria que lanza nuevas colecciones todos los meses. Para darle un lugar único en su tienda online, dedica la página de New Drops de Floppy Kenny a cada uno de sus ingresos, donde destaca las novedades.
La estrategia de time to market en febrero de 2025 contó con una historia de Instagram en donde anunciaba que ese sábado lanzaría su nuevo drop y, para compartirlo de primera mano con sus seguidores, presentaría cada prenda en una transmisión en vivo.
Captura de pantalla de la historia de Instagram de Floppy Kenny.
Esta historia adelanta las prendas de la nueva colección y pone en primer plano la cita virtual de Floppy Kenny con su comunidad: aprovecha el sticker de cuenta regresiva de Instagram para destacar el día y la hora y que las personas puedan activar un recordatorio.
Luego, en la transmisión, además de revelar todas las prendas que componen el drop, aprovecha a mostrar distintos estilos de uso, talles y responder las preguntas de la audiencia.
Como el vivo fue en su estudio o showroom, también invitó a visitarlo y promocionar descuentos por retiro o determinados medios de pago.
Por último, hacia el final del vivo habilitó la compra en la tienda para dar prioridad a quienes estaban presenten en Instagram y que sean los primeros ingresar.
Como vemos, el time to market y la estrategia que lo sostiene no se trata solo de comunicar el ingreso para motivar su compra. El objetivo es que sirva para afianzar la relación de la marca con su comunidad, construir una identidad definida y fidelizar a los clientes que ya conocen Floppy Kenny.
Neratta
Neratta es una marca argentina de prendas de vestir con inspiración en el legado del arte, la fotografía y la arquitectura. También dedica un espacio de su tienda online a sus lanzamientos más recientes en los NEW IN en Neratta.
En este ejemplo de time to market, traemos el caso de septiembre de 2024, cuando lanzaron su colección Rinascimento con un storytelling que capta la atención de su audiencia y da marco a la temporada:
Emprendemos un viaje a la Florencia renacentista para encontrarnos con las raíces del arte y la elegancia, buscando desvelar en cada obra, en cada trazo y en cada color la esencia de un tiempo donde la creatividad no conocía límites.
Cada prenda se convierte en una obra que invita a explorar y redescubrir la belleza atemporal que reside en el arte antiguo, donde el pasado se viste de colores apastelados y atalcados para evocar la serenidad de un amanecer florentino.
Te invitamos a ser parte de nuestro Rinascimento, donde el arte y la moda se entrelazan en una narrativa que trasciende el tiempo.
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Posteriormente, también realizaron una transmisión en vivo de Instagram donde mostraron las prendas, conectaron con su audiencia, respondieron preguntas y mostraron más sobre Neratta, fieles a la identidad de la marca.
¡Hasta aquí llegamos! Esperamos que esta guía sobre el significado de time to market y cómo implementarlo con ejemplos te sean muy útiles.
Si tu marca está lista para dar el próximo paso de expansión, automatizar procesos y maximizar ventas, estás en el lugar indicado.
Te invitamos a contactarnos y conocer más sobre la propuesta de valor de Tiendanube Evolución, la solución de e-commerce para medianas y grandes empresas.
