Venta de ropa usada: guía completa para tu negocio

La venta de ropa usada es una gran alternativa para aquellas personas que quieren crear un negocio rentable y, al mismo tiempo, sostenible. Las nuevas generaciones buscan darle una segunda chance a las prendas y tienen como lema la sustentabilidad. 

Si estás pensando en empezar tu propio negocio de vestimenta, ¡vender ropa usada puede ser una excelente idea! En este artículo, encontrarás toda la información que necesitas para dar el paso y crear tu marca de ropa reciclada. ¡Comencemos!

Venta de ropa usada: una opción rentable, práctica y sustentable

¿Estás pensando en vender ropa usada por internet? ¡Perfecto! Te damos la bienvenida a este mundo donde lo más importante es dar una segunda oportunidad.

Ya sea que quieras crear un emprendimiento de cero o una categoría dentro de la marca que ya tienes, vender ropa usada es una alternativa que, en general, no requiere de inversión económica.

Esto se debe a que puedes empezar ofreciendo prendas tuyas (chequeando que estén en excelente estado) o de terceros en consignación (les pagas cuando las vendes).

Además, es una opción sustentable, ya que vendiendo ropa usada ayudas a:

• Reducir las emisiones de gases de efecto invernadero que genera la industria textil que aceleran el cambio climático.
• Evitar el uso de carbón, la principal fuente de energía utilizada para la fabricación de prendas y uno de los principales contaminantes del planeta.
• Ahorrar agua. ¿Sabías que confeccionar un jean requiere de 7.500 litros de agua, que equivale a lo que una persona promedio consume en 7 años?
• Disminuir el uso de agrotóxicos. En las plantaciones de algodón, por ejemplo, suelen usarse una gran variedad de pesticidas que afectan esas tierras.
• Achicar las toneladas de residuos que van a los rellenos sanitarios.

El rol de la pandemia en la venta de ropa usada

Las prendas guardan historias, sentimientos, usos. Muchas telas resisten el paso del tiempo y están diseñadas para acompañarnos por años.

Sin embargo, fue recién durante la pandemia que el mercado de la ropa usada dió el salto y se convirtió en una opción interesante para muchos compradores y vendedores.

Y esto se debió a 3 factores fundamentales:

• La reciente crisis económica, que creó la necesidad de generar ingresos extra;
• el aumento de precios de la indumentaria nueva;
• la creciente conciencia sobre el impacto ambiental de la moda.

Cada vez son más las marcas que ofrecen ropa usada en sus tiendas online, ¡y cada vez son más las personas que se animan a vender a través de ellas!

Conoce la historia de → Bunker: resignificando la moda circular

¿Cómo vender ropa usada?

Iniciar un negocio de ropa usada requiere, en principio, de tres aspectos básicos: preparar las prendas que venderás, crear tu tienda online y promocionar tus productos.

Para ayudarte con este proceso, preparamos una lista con los 6 pasos clave para comenzar tu emprendimiento.

1. Preparar la ropa para la venta
2. Elegir la plataforma adecuada para vender
3. Tomar fotografías atractivas y describir correctamente las prendas
4. Establecer precios justos y competitivos
5. Implementar estrategias de venta y promocionar tus productos
6. Gestionar las ventas y brindar un excelente servicio al cliente

1. Preparar la ropa para la venta

Puedes comenzar ofreciendo ropa tuya o de otras personas (amigos, familiares, conocidos) que ya no usen. Acércate a alguna “Feria Americana” o “Mercado de Pulgas” para comprar ropa usada para revender.

Al ser ropa reciclada, es importante que te asegures de que todas las prendas que recibas se encuentren limpias, sin manchas ni daños y en buen estado para vender. Al momento de hacer este filtro, te recomendamos mirar con especial atención el cuello, el puño, las axilas y la entrepierna, ya que es donde más fallas se suelen encontrar.

Una vez que termines con el filtro, es momento de lavar y planchar la ropa seleccionada. Esto es clave porque el paso siguiente va a ser tomar las fotos de producto (y deben verse prolijas).

Además, cuando tu cliente reciba su pedido con la prenda lavada y planchada, casi no va a notar la diferencia entre una prenda usada y una nueva. Así vas a lograr una buena experiencia y, en el mejor de los casos, va a volver a comprarte.

Tener una buena presentación de tus productos va a aumentar su valor y atractivo, en especial para poder destacar sobre la competencia.

Te recomendamos siempre revisar prenda por prenda antes de ponerla en venta y contar con algún servicio de lavado que te ayude a dejar tus productos en las mejores condiciones.

2. Elegir la plataforma adecuada para vender

Dependiendo de la plataforma digital que elijas para vender, podrás tener mayor o menor alcance y visibilidad. Por ejemplo, tener redes sociales de tu marca te hará llegar más fácilmente a tus consumidores, pero te requerirá más tiempo, ya que tendrás que responder mensaje por mensaje y procesar cada venta y envío de forma manual.

En este sentido, una tienda online optimiza la gestión completa de tus ventas y minimiza errores en la carga de datos, ya que el cliente elige sus artículos de tu stock y completa sus datos de envío.

Sigue leyendo porque más adelante te contaremos dónde vender ropa usada.

3. Tomar fotografías atractivas y describir correctamente las prendas

Para entender la importancia de tomar excelentes fotos de ropa puedes hacerte la siguiente pregunta: ¿cuántas veces entraste a una tienda online y miraste la foto de eso que te querías comprar, pero, como la imagen no era de calidad, estaba oscura o pixelada, desististe de la compra?

La fotografía es decisiva al momento de vender online porque, si los consumidores no pueden probarse la ropa, entonces necesitan ver cada detalle de lo que comprarán.

Nuestra recomendación es que inviertas tiempo en tomar fotos de calidad y hacer una descripción detallada de tus productos. De esta forma, no dejarás dudas en la decisión de compra de tus clientes.

La descripción de un producto ayuda a tu potencial cliente a saber más sobre el artículo que quiere comprar y a entender si es lo que está buscando. Una buena ficha de producto se compone de:

• Un título claro y breve. Por ejemplo, “Vestido largo estampado de microfibra”.
• Un detalle exhaustivo de las características del producto que puede incluir:
  • Descripción general de la prenda
  • Nombre de la tela
  • Medidas
  • Características adicionales

Un ejemplo de descripción de producto podría ser:

El vestido tiene breteles finos, escote cruzado, lazo en lateral y tajo en terminaciones. Cuenta con estampado de flores en diversos tonos.

Medidas:
Contorno de pecho: 90 cm
Contorno de cintura: 68 cm
Contorno de cadera: 108 cm
Largo total: 136 cm

Marca: H&M

Talle: S

Estado: Excelente

💡 Tip: En el caso de la venta de ropa usada, es clave aclarar el estado de la prenda para evitar devoluciones.

4. Establecer precios justos y competitivos

En los negocios de compra y venta de ropa usada existe una regla conocida como “la regla del tercio”, que indica que el precio de la prenda usada se establece en alrededor de un tercio del precio minorista original.

Sobre esto, Brenda Andersen, cofundadora de la Tiendanube Cocoliche – Ropa con otra oportunidad, asegura en una entrevista que los precios que manejan en su negocio

Si tu potencial cliente quiere comprar ropa usada, seguramente sea porque busca ahorrar dinero. Por eso te recomendamos evaluar esta “regla del tercio”.

Además, al ser una categoría con alta demanda, también habrá mucha competencia dentro del mercado, por lo que es necesario investigar a cuánto venden sus productos las demás tiendas. De esta forma, podrás establecer precios más justos y competitivos que te ofrezcan una ganancia y mejor visibilidad.

5. Implementar estrategias de venta y promocionar tus productos

Una vez que hayas elegido tu plataforma de venta y tengas tus productos visibles, es momento de darles más alcance y accesibilidad para tus posibles clientes.

Para hacer rentable un negocio, es fundamental el uso de estrategias de ventas orientadas a aumentar tus ganancias, disminuir las pérdidas y optimizar tu emprendimiento. Aquí te dejamos algunas que puedes considerar al momento de abrir tu tienda online de ropa usada:

• Conoce a tu audiencia. Entiende qué buscan y adapta tu inventario y estrategias de marketing hacia el mercado.
• Precio inteligente. Establece precios competitivos pero justos, considerando la marca, condición y demanda de los productos.
• Promociones y descuentos. Ofrece incentivos como descuentos por múltiples compras o períodos de oferta limitados.
• Afiliados e influencers. Busca embajadores o famosos que estén dentro del rubro de la ropa usada y trabaja una afiliación con ellos para que promocionen tus productos.
• Branding. Crea una estrategia de comunicación para tu marca en la que destaques de la competencia y logres conectar con tus clientes.
• Accesibilidad en pagos. Prioriza el uso de diferentes sistemas de pago electrónico que te ayuden a dar más accesibilidad a tus consumidores.

Te recomendamos promocionar tus productos y utilizar la publicidad en redes sociales, como Instagram o Facebook, para que tu emprendimiento comience a ganar visibilidad.

6. Gestionar las ventas y brindar un excelente servicio al cliente

Saber gestionar las ventas de tu negocio y llevar una buena atención al cliente son aspectos claves para el éxito de tu emprendimiento. Si tus clientes tienen una buena experiencia comprando en tu tienda, es muy probable que la recomienden y traigan más ventas.

Te sugerimos mantener una comunicación clara y eficiente con los compradores a través de las redes sociales o página web. Además, revisa que tu tienda online funcione bien, no demore en cargar y que todas las páginas estén accesibles y sin errores.

¿Dónde vender ropa usada?

Elegir la plataforma de venta online ideal para tu negocio es primordial, ya que este será el lugar donde tu audiencia va a ver tus productos, se comunicará contigo y comprará lo que ofreces.

Además, tienen varias ventajas que debes considerar para tu empresa, como una visibilidad constante de tu marca, ventas 24/7, mayor alcance de ventas y un mejor control del inventario.

Existen diferentes plataformas que puedes utilizar, pero esto no significa que debes aferrarte solo a una, ya que comúnmente estas se complementan. Por eso, si te preguntabas dónde vender mi ropa usada, estas son las mejores plataformas de venta online.

Entonces, ¡manos a la obra! En esta sección vamos a compartirte 3 opciones de plataformas para que empieces a vender ropa usada por internet.

1. Tiendanube

Hoy en día, más de 140 mil marcas latinoamericanas eligen Tiendanube para vender ropa de segunda mano. Como ejemplos podemos mencionar a:

• Bunker
• Fiesta Vintage (solo ropa usada para niñas y niños)
• Cocoliche – Ropa con otra oportunidad.

De hecho, la Tiendanube Bunker aparece en los primeros resultados de búsqueda de Argentina cuando una persona ingresa “vender ropa usada” en Google. Esto se debe, en parte, a que nuestra plataforma permite crear páginas de contenido que no solo aportan valor a la marca y la robustecen, sino que permiten implementar estrategias de SEO.

Con nuestra plataforma, podrás personalizar tu propia tienda online para vender ropa usada, automatizar tus ventas y procesos de gestión, disponer de diferentes medios de pago, conectar tus redes sociales y más desde un solo lugar. Por sobre todo, posee una interfaz fácil e intuitiva de gestionar, por lo que no necesitarás de conocimientos técnicos para comenzar.

2. Mercado Libre

También puedes optar por vender ropa usada a través de este marketplace.

Para eso, tienes que registrarte en la plataforma y completar el formulario de venta con el mayor detalle posible (precio, color, talle, tipo de tela, marca). Así vas a tener más chances de vender el producto rápido.

¿Buscando profundizar sobre este canal?

Artículo

¿Qué es y cómo funciona Mercado Libre? Guía práctica 2024

3. Facebook Marketplace

Este es el canal de ventas de Facebook donde puedes comercializar productos nuevos o usados. Lo interesante de esta opción es que no tienes ningún tipo de costo, aunque la visibilidad de tu anuncio puede ser baja debido a la alta competencia.

Puedes unirte a distintos grupos de Facebook para vender ropa usada. Para encontrarlos, tienes que ingresar palabras claves en el buscador.

Puedes probar con “vender ropa usada“, “venta de ropa de segunda mano” o la marca de la ropa que quieras vender.

Para aprender más sobre la plataforma:

Artículo

Facebook Marketplace: qué es, cómo funciona y tips para vender más

20 frases para vender ropa usada

Si llegaste hasta acá es porque te interesa la idea de vender ropa usada por internet.

Ahora bien, ¿tienes dudas sobre cómo comunicar esta propuesta a tu público? No te preocupes, te compartimos algunas frases para enamorarlo.

Las puedes usar en tu tienda online, redes sociales, newsletters, tu publicidad de ropa o el medio que elijas según tu estrategia de marketing.

• Apuesta por la moda sostenible y de segunda mano, ¡sácale jugo a tu armario!
• Me encanta el segundo estreno
• Vístete con estilo cuidando el planeta
• Las segundas vueltas son las mejores
• La ropa usada es única, como vos
• Keep calm & compra ropa usada
• Yo compro ropa usada. Yo ❤️ mi planeta.
• Comprar ropa pre-loved es cuidar el planeta.
• Cuando reutilizas, salvas.
• Estilo al alcance de tu bolsillo.
• Si cuidamos la ropa, la tierra nos cuidará.
• Deja que la segunda impresión, te impresione.
• Amamos la moda y amamos al planeta.
• Tu clóset vale oro.
• Con E de Estilo y Ecología
• Para fashionistas con conciencia.
• Amor a segunda puesta.
• Cuidar la ropa es cuidar la tierra.
• Exclusiva para vintage lovers.
• Prendas planet friendly.

Consejos finales para vender ropa usada

Ya sea creando tu marca para vender ropa usada o vendiendo esas prendas que ya no utilizas, hay ciertos detalles que debes tener en cuenta para que tu negocio tenga éxito. Aquí te dejamos algunos consejos que te ayudarán.

La ropa usada más aceptada

La gran mayoría de las tiendas de ropa usada aceptan una gran variedad de prendas de vestir para agregar a su catálogo. De la misma forma, si estás iniciando tu negocio, estas son las categorías que más venden:

• Chaquetas
• Pantalones
• Faldas
• Shorts
• Blusas
• Polerones
• Abrigos
• Chalecos
• Zapatos
• Vestidos
• Ropa deportiva
• Jeans

Marcas más vendidas de ropa usada

Al igual que hay ciertas categorías de prendas que más venden, lo mismo sucede con la venta de ropa usada de marca. Para que te hagas una idea, estas son las marcas con más búsqueda y ventas.

• H&M
• Levi’s
• Benetton
• Mango
• Raindoor
• GAP
• Umbrale
• Zara
• Patagonia
• Calvin Klein
• Stradivarius
• Banana Republic
• Bimba y Lola
• Rapsodia
• Pull & Bear
• Jazmin Chebar
• Karyn Coo
• Maaji
• Armani
• Versace
• Chanel
• Prada
• LuluLemon
• The north face
• Ralph Lauren

Evita ciertas prendas de vestir

Por temas de higiene y de calidad, evita recibir y revender las siguientes prendas:

• Ropa interior (hombre y mujer)
• Primeras capas
• Calcetines
• Falsificaciones

Estado de las prendas de vestir

Para asegurarte de que tus ventas tengan éxito, te recomendamos que la ropa que vayas a vender tenga los siguientes aspectos en su estado o calidad.

• Con sus respectivas etiquetas de marca
• Sin agujeros, costuras rotas o hilos sueltos
• Cierres y botones en buen estado
• Sin reparaciones
• Que no tengan pelusas
• Sin olores
• Sin manchas

En este artículo te contamos por qué vender ropa usada es una alternativa rentable, práctica y sustentable. También te compartimos las claves para elegir y publicar esas prendas y a través de dónde vender ropa de segunda mano.

¡Ya tienes toda la información que necesitas para emprender tu negocio de ropa por internet!

Comprar y vender ropa usada es un hábito de consumo de moda más amigable con el planeta, reduciendo la contaminación provocada en el proceso de fabricación de ropa al extenderse la vida útil de una prenda ya fabricada. La moda sostenible es la moda del futuro.

¡Muchos éxitos! 🚀