Cómo calcular el precio de un producto con una fórmula de 3 pasos
Saber cómo calcular el precio de un producto te permitirá dar un valor justo según los costos fijos y variables de tu negocio más el margen de ganancia que quieres tener.
Existen muchos factores que influyen dentro de un negocio y saber calcular el precio de los productos es uno de los más importantes. Gracias a la gran cantidad de información y de competidores, hoy en día los clientes saben exactamente lo que buscan y cuánto están dispuestos a pagar por ello.
Sabiendo esto, un error común de los emprendimientos es dejarse llevar por los precios que tienen los competidores para fijar los suyos. Y aunque este proceso no está mal del todo, también existen otros factores que influyen directamente en cuánto debes cobrar por lo que vendes.
De esta manera, si quieres saber cómo calcular el precio de un producto, en este artículo te mostraremos una fórmula de 3 pasos que te ayudará a cobrar de forma inteligente y competitiva por tus artículos.
Conceptos básicos sobre cómo poner precio a un producto
Antes de mostrarte la fórmula para calcular el precio de venta de tus productos, es importante que conozcas algunos conceptos y puntos clave que te ayudarán a crear una mejor y más optimizada estrategia de precios.
- Costos fijos y variables
- Margen de ganancia
- Estudio de mercado
- Buyer persona
1. Costos fijos y variables
Estos conceptos empresariales son la base fundamental para colocar precio a tus artículos y servicios, ya que serán los que te dirán cuánto dinero destinas a la producción o adquisición de los artículos más los gastos administrativos de tu negocio.
Costos fijos
Los costos fijos son aquellos gastos que se deben pagar sí o sí y son fundamentales para que tu negocio funcione. Por ejemplo, los costos fijos serían los servicios básicos (luz y agua), impuestos, cuentas de teléfono e internet, entre otras cosas.
Tal como dice su nombre, son costos que se mantienen constantes o fijos en el tiempo, por lo que no se ven influidos por la cantidad de producción o ventas y no deberían tener variaciones en el tiempo.
Costos variables
Como dice su nombre, los costos variables son aquellos que irán cambiando según diferentes factores, como la cantidad de producción o adquisición de productos, el costo de las materias primas, entre otras cosas.
Estos gastos serán directamente proporcionales a la actividad mensual que tenga tu negocio, por lo que si aumentas tu producción, también aumentarán los costos variables.
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2. Margen de ganancia
El margen de ganancia es la diferencia que hay entre lo que ganarás por la venta de tu artículo o servicio versus el costo que tuvo. Expresado a menudo como un porcentaje sobre el costo, este concepto también te ayuda a saber cómo calcular el precio de un producto para que te dé ganancias.
💡 Lee más → Cómo calcular el margen de ganancia de tu emprendimiento
3. Estudio de mercado
El estudio de mercado es una investigación que se hace sobre la competencia de tu negocio para encontrar información relevante que quieras comparar o saber para tomar diferentes decisiones.
En este caso en concreto, el estudio de mercado te ayudará a saber cuánto es lo que cobra tu competencia por los mismos productos que vendes y a entender cuáles son las estrategias de venta que tienen.
4. Buyer persona
También conocido como cliente ideal, este concepto es el que define a quién le quieres vender tu producto, personificando las características que tiene el perfil de cliente de tu negocio.
Para crear un buyer persona, deberás recopilar información sobre tus actuales clientes, de tu negocio y del mercado. De esta forma, podrás detallar específicamente los datos demográficos, conductuales, gustos e intereses de quien crees que es tu cliente ideal.
Todos estos conceptos ayudan a entender de mejor manera el proceso sobre cómo calcular el precio de venta de un artículo y a crear una estrategia de precios que sea concreta y directa para tu negocio.
Cómo calcular el precio de un producto: fórmula en 3 pasos
Ahora que ya estás al día con los conceptos básicos de la fórmula, es momento de conocer cómo poner precio a un producto mediante 3 pasos.
- Encuentra el costo variable por producto
- Fija y suma el margen de ganancia
- Añade los costos fijos al resultado
Para entender cada punto de forma detallada, utilizaremos un ejemplo ficticio de un emprendimiento de manualidades de madera para calcular el precio de un nuevo producto que estará a la venta.
1. Encuentra el costo variable por producto
Tal como te explicamos más arriba, los costos variables son aquellos que están asociados a la producción del negocio, más específicamente a los de un artículo.
Dentro de estos gastos están los costos por las materias primas, los empaques y el tiempo de trabajo (para los negocios que producen sus artículos) o los gastos por la compra del producto a otras empresas (para negocios que revenden productos o trabajan con una modalidad de dropshipping).
Veamos cómo calcular los costos variables con el ejemplo del emprendimiento de manualidades de madera.
Ejemplo de cómo calcular los costos variables de un producto
Como el ejemplo es un emprendimiento de manualidades, tomaremos la idea de que se están produciendo de forma artesanal los productos, por lo que los costos variables serían la adquisición de las materias primas, el tiempo de producción, el empaque y el envío del producto.
De esta forma, la planilla de costos variables se vería de la siguiente forma:
2. Fija y suma el margen de ganancia
Ahora que ya sabes el costo variable por producto o, en palabras simples, lo que cuesta la producción del artículo, es momento de fijar el margen de ganancia que se desea obtener y sumar el valor final del resultado anterior.
Siguiendo el ejemplo, supongamos que se establece un 30% de ganancia sobre el valor de los costos variables. Para calcular el valor final, debes dividir el total del costo variable en 100 menos el porcentaje del margen de ganancia, expresado por un decimal.
Siguiendo estos pasos con los valores del ejemplo, la fórmula para calcular el precio de venta hasta aquí se ve de la siguiente manera:
8.600 / 0,7 = 12.285
3. Añade los costos fijos al resultado
Finalmente, ya sabes cuánto cobrar por el producto para cubrir todos los gastos de producción y, además, tener una ganancia del 30% sobre lo que costó, pero todavía falta un gasto más que cubrir: los costos fijos.
Como explicamos antes, estos gastos se asocian al funcionamiento del negocio, como las cuentas de luz, internet, sueldos o la mantención de una tienda online, por lo que deberás pagarlos de manera obligatoria.
Con este dato, ya es posible calcular el precio final de venta de un producto, pero te recomendamos que, antes de fijarlo, hagas una investigación de mercado y compares el resultado con los competidores.
De esta forma, podrás hacer los últimos ajustes a la estrategia de precios y entrar a competir de manera justa e inteligente para que los clientes elijan tu marca.
Conclusión
Para resumir cómo calcular el precio de un producto, necesitarás saber cuáles son tus costos fijos y variables más el margen de ganancia que esperas sacar. Con estos datos, sólo bastará hacer unos cálculos y tendrás el valor final para cobrar por tus artículos o servicios.
Además, recuerda que puedes investigar sobre los precios que ya están fijados en el mercado para darte una idea de cuánto están dispuestos a pagar tus clientes ideales por los mismos productos que tu marca vende.
Finalmente, si quieres bajar el costo fijo de tu negocio y seguir ganando dinero, te recomendamos comenzar a vender por internet. Crea hoy tu tienda online con Tiendanube y descubre todas las herramientas que tenemos para ti.
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