¿Cómo vender en TikTok?: 5 maneras para hacer crecer tu marca

Si tienes una cuenta en TikTok seguramente te habrás percatado que no solo es un canal para hacer videos de baile o tendencia, sino que también varias marcas se promocionan por esta red social. Si estás pensando o ya comenzaste a vender por internet y te has preguntado ‘¿cómo vender en TikTok?’, llegaste al lugar indicado.

En este artículo te contaré de cinco formas para ofrecer tus productos y servicios, te presentaré dos ejemplos de marcas que usan bien esta red social y te daré consejos para impulsar tus ventas en este canal.

¿Estás listo? Comencemos 😎

 ¿Cómo vender en TikTok?

TikTok, la red social China que se creó en 2016, se ha mantenido en constante crecimiento desde la pandemia de 2020, siendo la cuarta con mayor número de usuarios en México —74.15 millones de internautas—, de acuerdo al reporte de DataReportal 2024. Espacio que sin duda las marcas pueden aprovechar para ampliar su público y vender sus productos o servicios.

Si deseas aprender cómo vender en TikTok, primero te comparto siete pasos para crear contenido que venda en esta red social.

1. Conoce a tu audiencia.
2. Define tus objetivos.
3. Selecciona una o más opciones para vender por TikTok.
4. Crea contenido atractivo y que no solo venda, sino que permita la interacción.
5. Realiza un calendario de publicaciones.
6. Implementa tus acciones.
7. Mide tus resultados.

Una vez conocido los pasos anteriores, te comparto las opciones que tienes para poder crear el contenido y vender en TikTok:

1. Conectando tu tienda en línea con TikTok
2. Haciendo publicidad en TikTok Ads
3. Creando contenido orgánico
4. Colaborando con influencers
5. Creando tu TikTok Shop

Conozcamos más de cada una y cómo usarlas para vender

1. Conectando tu tienda en línea con TikTok

Tal vez te preguntarás, ¿y qué tiene que ver una tienda en línea con TikTok?, pues aunque no lo creas, esta es una excelente manera de vender tus productos o servicios. La razón, muy sencilla, con una tienda en línea podrás contar con un espacio que refleje la identidad de tu marca, otorgar una mejor experiencia de compra, presentar todos tus productos y servicios y conectar tu tienda con TikTok para impulsar tus ventas.

Si optas por crear tu tienda en línea, elige Tiendanube. Nuestra plataforma de comercio electrónico se puede conectar con TikTok, permitiendo crear anuncios de productos específicos en la red social, que lleven directamente a tu tienda online. Lo mejor de todo, es que puedes comenzar tu sitio web gratis. 🚀

2. Haciendo publicidad en TikTok Ads

TikTok Ads es la publicidad de paga que ofrece esta red social Se gestiona a través de su plataforma llamada TikTok for Business y la idea es fusionarse no solo con el tipo de contenido propio de la red social, sino también con el modo en que es consumido.

Para vender por TikTok Ads debes crear una cuenta de negocios y con la ayuda de herramientas inteligentes de comunicación y segmentaciones precisas que tiene la plataforma, desarrollar alguno de estos tipos de anuncios:

• Video
• Feed
• Spark
• Top View
• Hashtag Challenges
• Branded Effect

😎Conoce más de este tema: ¿Qué son los TikTok Ads y cómo crear anuncios en esta red social?

3. Creando contenido orgánico

Ya sea que tengas una cuenta de TikTok para empresas o personal para tu marca, el contenido orgánico es clave, pues como toda red social, es importante crear una comunidad que se interese en los valores y filosofía que tiene tu empresa.

Para crear contenido atractivo que te permita fidelizar clientes y llegar a nuevos usuarios, te recomiendo:

• Conocer los intereses de tus usuarios.
• Crear contenido educativo.
• Hacer contenido basado en las tendencias de la plataforma.
• Realizar unboxing, en caso de vender productos.
• Estar al día con las necesidades de tu sector.

4. Colaborando con influencers

Otra manera de vender por TikTok es con la ayuda de influencers especializados en tu sector. A través de ellos podrás mostrar tus productos o servicios a una mayor audiencia. Para hacer una campaña de TikTok con influencer puedes:

• Elegir el tipo de influencer, su clasificación depende del número de seguidores que tienen.
• Revisar si su contenido va con la filosofía de tu empresa.
• Hacer una reunión de colaboración.
• Establecer el tipo de contrato, si será pago directo o mediante marketing de afiliación.
• Establecer un calendario de contenido.
• Medir resultados.

5. Creando tu TikTok Shop

TikTok Shop o tienda de TikTok es una nueva apuesta de la plataforma para comercializar productos. Los usuarios interesados tendrán que crear una cuenta en TikTok Shop, la cual pasará por un filtro de aprobación, y posteriormente, tendrán que vincularla con la de TikTok, al hacerlo podrán subir sus productos a la tienda.

Para ofrecer los productos, los vendedores podrán:

• Realizar eventos de compra en vivo.
• Crear videos cortos enfocados en productos y etiquetarlos.
• Mostrar artículos de su tienda dentro de la aplicación.
• Contar con una pestaña de la tienda que ayude a los usuarios de TikTok poder encontrarla.

Cabe mencionar que esta opción actualmente solo está disponible en ocho países, pero se espera que en 2024 aumente a 13, donde se incluya México, pero aún no hay fecha establecida. Además, la plataforma cobra una comisión del 1.8% al 5% de ventas.

🤓Tip: si quieres aprender más sobre cómo vender en TikTok, te invito a ver el siguiente video.

¿Cómo conectar tu tienda con TikTok para vender?

Si tras leer las cinco formas de cómo vender en TikTok, optas por comenzar con tu tienda en línea y conectarla con esta red social, aquí te explico cómo hacerlo con Tiendanube y qué podrás hacer al tenerlo integrado.

Crea tu tienda en línea

1. Crea tu tienda en Tiendanube, ¡puedes comenzar gratis!
2. Selecciona una plantilla para tu tienda, contamos con más de 60 diseños.
3. Sube tus productos.
4. Elige el método de envío
5. Configura tu opción de pago.

Si eres más visual, mira el siguiente video.

Crea tu perfil de TikTok

1. Crea tu cuenta de TikTok Business.
2. Al completar tus datos recibirás un correo de verificación para acceder a tu cuenta.
3. Acepta las políticas publicitarias antidiscriminación.
4. Completa los datos de facturación y elige un método de pago.

Conecta tu tienda en línea con TikTok

1. Ingresa a la sección de ‘Canales de venta – TikTok’ de tu administrador de Tiendanube.
2. Da clic en ‘Conectar cuenta’.
3. Ve a tu cuenta de TikTok Business y crea una nueva cuenta en el centro de negocios.
4. Ve a ‘Cuenta publicitaria de TikTok’ y da clic en ‘Conectar’.
5. Dirígete a ‘Uso compartido de datos’ para crear una cuenta de Pixel de TikTok.
6. Sincroniza tu catálogo y finaliza la configuración.

🤓Tip: al conectar el Pixel de TikTok con tu tienda en línea se habilitará de manera automática la ‘correspondencia avanzada’, para que los datos de tus clientes se encriptan y transfieren de manera segura para su medición y segmentación. Conoce más en el Centro de Ayuda de Tiendanube.

Tras integrar tu Tiendanube con TikTok podrás:

• Crear y difundir campañas de pago en minutos.
• Tener un control de tus costos.
• Realizar segmentaciones en tiempo real.
• Generar segmentaciones inteligentes de tu audiencia.
• Contar con soporte al cliente.

Además, puedes integrar la aplicación TikTok Widget, que te ayuda a incorporar el feed de tu perfil de TikTok a tu Tiendanube.

¡Crea tu Tiendanube gratis y conéctala con diferentes canales de venta como TikTok! Solo completa tus datos en el siguiente formulario.

Ejemplos de marcas que venden en TikTok

Ahora que ya sabes las diferentes maneras de como vender en TikTok y como una marca que cuenta con su tienda en línea puede conectarla para vender a través de esta red social, te comparto dos ejemplos de negocios que realizan contenido para crear comunidad y a la vez saben cómo vender productos en TikTok.

Quinta Esencia

Es una marca de perfumes que ofrece fragancias de autor y de nicho. En su cuenta de TikTok tienen videos educativos, promocionales, de comunidad y colaboraciones con influencers del sector. Al inicio de su perfil tiene un enlace directo con su tienda en línea y en algunos videos donde se habla de productos, en la descripción manejan un enlace a la tienda online.

Soy Oaxaca

Soy Oaxaca es una marca que busca impulsar el talento de artesanos y productores oaxaqueños a través de la venta de productos. En la cuenta de TikTok de esta empresa se observa una gran variedad de contenido, entre los que se encuentran:

• Informativo
• De producto
• Educativo
• Tendencia

En la descripción de su perfil se encuentra el link que lleva a su tienda en línea.

Consejos para crear contenido en TikTok y aumentar tus ventas

Antes de terminar, quiero compartirte algunos consejos para crear contenido, que pueden ayudarte a captar la atención de tus usuarios y así aumentar tus ventas.

• Conoce a tu audiencia. Si bien ya lo repetí anteriormente, es importante que sepas a quién le hablas, esto te ayudará a llegar al público correcto y saber qué les interesa.
• Desarrolla diferentes formatos de contenido, puede ser tutoriales, retos, publicidad, detrás de cámaras, educativos, entre otros. La idea es ofrecer información de utilidad y a su vez que sea atractivo para tus usuarios.
• Mantente atento de las tendencias, y súmate a aquellas que hagan sentido con tu marca.
• Sé directo con tu idea, recuerda que son videos cortos que deben llamar la atención del usuario en segundos, para no quedar en uno más del montón.
• Utiliza música que ayude a llamar la atención y que a la vez sea coherente con la idea del video.
• Mide todos los esfuerzos que realices, esto te ayudará a saber qué es lo que llama más la atención, qué contenidos crean comunidad y cuáles generan ventas.

Si quieres saber más sobre cómo crear contenido en TikTok para empresas, te invito a descargar gratis el siguiente ebook.

Vende por TikTok y haz crecer tu marca

Sin duda, TikTok es un canal que puede ayudar a tu marca a generar más ventas, al dar a conocer tu marca, productos o servicios, atrayendo a nuevos usuarios interesados en tu negocio y al fidelizar clientes, todo a través de contenido creativo, directo y atractivo.

Solo recuerda que la pieza clave para que tu estrategia de contenido funcione, es tener un sitio donde llevar a tus clientes y prospectos, por eso, contar con una tienda en línea es fundamental, pues a través de ella tus usuarios podrán elegir los productos de su interés, realizar el pago y dar seguimiento a su envío.

Tiendanube es un gran aliado de las marcas que están comenzando en el mundo online, pues cuenta con un plan gratis para comenzar, así como la oportunidad de ir escalando dependiendo de las necesidades del negocio. ¡Crea tu tienda en línea con Tiendanube y conéctala con otros canales de venta como TikTok!