Marketing para dropshipping: 14 estrategias para impulsar tu marca
- Con una buena estrategia de marketing puedes dar a conocer tu marca, producto o servicio, atraer y fidelizar clientes, así como aumentar tus ventas.
- Puedes implementar estrategias de marketing para dropshipping tanto tradicionales como digitales, entre ellas: posicionamiento SEO, webinars, anuncios pagados y publicidad de boca en boca. Conoce todas las opciones.
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Si llegaste aquí, es probable que ya tengas tu negocio de dropshipping o estés pensando en comenzar uno. Antes que nada, ¡felicidades!, estás dando un gran paso en tu emprendimiento.
Ahora, te comparto algunas acciones que requieres para impulsar tu negocio de dropshipping: marketing, una tienda online y proveedores comprometidos. Si aún no cuentas con una tienda en línea, te recomiendo Tiendanube, donde podrás integrar aplicaciones con la que realizarás tus pedidos con proveedores de Asia y gestionar tus ventas.
Para conocer proveedores confiables te invito a darle clic al enlace. Y si lo que quieres es saber sobre estrategias de marketing para dropshipping, quédate y sigue leyendo, pues aquí te compartiré 14 tácticas que te ayudarán a dar a conocer tu marca, atraer clientes e incrementar tus ventas.
Comencemos. 🚀
Importancia de usar estrategias de marketing para tu marca de dropshipping
Una estrategia de marketing es el conjunto de acciones que se desarrollan para dar a conocer una marca, producto o servicio, así como atraer clientes y generar ventas. Estas acciones están enfocadas en alcanzar los objetivos a corto, mediano y largo plazo de una empresa, por lo que deben ser planificadas.
Entre los beneficios que puedes tener al contar con una estrategia de marketing para dropshipping bien planificada, se encuentran:
- Dar a conocer tu marca.
- Sobresalir de la competencia.
- Conocer mejor tu mercado y sus necesidades.
- Llegar a clientes potenciales.
- Establecer los tiempos de salida de nuevos productos.
- Prevenir baja de ventas por temporadas.
- Tener las bases para crear un plan de marketing.
- Prospectar de manera adecuada a tus futuros clientes.
- Cerrar ventas.
- Fidelizar clientes.
Estrategias para tu tienda de dropshipping: marketing digital y tradicional
Ya conoces la importancia de contar con una estrategia de marketing para tu negocio de dropshipping. Ahora te comparto 14 estrategias digitales y tradicionales que te ayudarán a potenciar tu marca.
Estrategias para dropshipping: marketing digital
Al ser el dropshipping un negocio online, la mejor manera de abarcar un mayor público es a través del marketing digital. Algunas estrategias que puedes utilizar son:
- Posicionamiento SEO
- Contenido en blogs
- Anuncios de pago
- Contenido en redes sociales
- Webinars
- Email marketing
- Giveaway o rifa
- Cupones y descuentos
- Opiniones y reseñas
- Marketing de afiliados
- Uso de chatbots
Déjame explicarte con mayor detalle cada una.
1. Posicionamiento SEO
Aparecer en los primeros lugares en los buscadores es importante para llegar a nuevos potenciales clientes. La mejor manera de lograrlo es con una tienda optimizada con estrategias SEO. Algunas son:
- Identificar tu palabra clave principal y las secundarias. Estas deben estar dentro del contenido que trabajes.
- Optimizar la descripción de tus productos.
- Crear urls amigables.
- Conseguir enlaces entrantes y backlinks.
- Posicionarte como experto en tu área.
2. Contenido en blogs
Una estrategia en la que no tendrás que invertir mucho dinero es creando un blog propio y escribir sobre tu marca, productos y temas relacionados a tu nicho de mercado. También puedes crear colaboraciones con marcas similares a la tuya y que se dirijan a tu público objetivo.
3. Anuncios de pago
Para llegar a un público mejor segmentado y con mayor interés en tu marca y productos, crea anuncios de pago. Puedes utilizar Google Ads o las herramientas de publicidad que existen en cada red social, como Facebook Ads, Instagram Ads o TikTok Ads.
4. Contenido en redes sociales
Otra estrategia que puedes utilizar es la creación de contenido en redes sociales, donde podrás compartir información de tus productos, logrando interactuar con tus usuarios. Las redes sociales son un excelente lugar para crear conexión con tu audiencia, formando una comunidad con intereses similares.
💡Tip: conoce DoGift, una tienda de dropshipping creada con la tecnología de Tiendanube, que vende productos para lomitos. En su cuenta de TikTok se puede observar diferentes tipos de video, que van desde promocionar sus productos y servicios, así como descuentos, movimientos sociales que apoyan y experiencias de clientes.
5. Webinars
Esta estrategia de marketing te permite brindar contenido educativo a tus usuarios a través de un video en vivo gratuito, para posteriormente perfilarlos a la compra de tu producto.
Los webinars pueden ser impartidos por colaboradores de tu marca o personas externas expertas en la temática que ofrecerás.
6. Email marketing
A través de un flujo de correos electrónico personalizado, puedes ir nutriendo a posibles clientes con información de interés sobre tus productos. También puedes ofrecer seguimiento de postventa en este medio, para fidelizar clientes.
7. Giveaway o rifa
Una estrategia para atraer nuevos clientes y agradecer a los ya existentes, es a través de un giveaway o rifa, donde ofrezcas uno o más productos de los que vendes a cambio de acciones que te ayuden a incrementar el número de seguidores o el engagement de tu marca. Esta estrategia se puede realizar a través de redes sociales, de preferencia en un ‘en vivo’ para que sea lo más transparente posible.
Descubre cómo crear una rifa en el siguiente video
8. Cupones y descuentos
Ofrecer cupones y descuentos siempre es una gran estrategia para atraer clientes. Puedes ofrecer 2×1, ofrecer rebajas o dar un descuento en la compra de otro producto. Esta táctica la puedes utilizar en temporada baja, fechas especiales o al introducir un nuevo producto.
Recuerda que al ser un producto manejado por dropshipping, tendrás que validar las mejores opciones, dependiendo de las negociaciones que tengas con tus proveedores en cuanto a costos, con el fin de que no pierdas ganancias.
9. Opiniones y reseñas
Incentiva a tus clientes a dejar opiniones y reseñas de los productos adquiridos, esto ayudará a otros usuarios al momento de decidir si comprar o no tus productos. Recuerda dar seguimiento a cada comentario, sobre todo a las malas reseñas; esto mostrará tu capacidad para resolver inconformidades.
10. Marketing de afiliados
Una estrategia que puede ayudarte en tu negocio de dropshipping es incentivar el marketing de afiliados. A través de la recomendación de youtubers, influencers o bloggers, puedes promocionar tu marca o productos con el objetivo de llegar a más personas.
Mediante esta estrategia, tú conseguirás más clientes y tu afiliado una comisión por la venta.
11. Uso de chatbots
Con el objetivo de dar atención inmediata 24/7, puedes hacer uso de chatbots en tu tienda en línea, redes sociales o WhatsApp. Aplicar esta estrategia te permitirá dar información de preguntas frecuentes, informar horarios de atención personalizada e incluso agilizar ventas.
Estrategias para dropshipping: marketing tradicional
Si bien el dropshipping es un negocio online, el uso de algunas estrategias tradicionales pueden sumarse a tu plan de marketing. Aquí te recomiendo tres:
- Atención al cliente de forma directa
- Patrocinios
- Boca a boca
Te explico cómo puedes utilizarlas.
1. Atención al cliente de forma directa
La atención al cliente se puede hacer de muchas maneras, por chat, email, llamada telefónica o videollamada. Sin duda, las últimas dos opciones permiten una comunicación más clara y directa, ofreciendo mayor confianza y posibilidad de convencimiento, sobre todo para aquellos prospectos que les gusta el trato más humano.
2. Patrocinios
Aunque esta estrategia también se puede realizar digitalmente, ser patrocinador de ferias o eventos presenciales del sector al que pertenece tu marca puede atraer nuevos clientes, dar a conocer tu negocio y resolver dudas.
3. Boca a boca
Una estrategia que nunca pasará de moda y que puedes comenzar incentivando, es la recomendación de boca en boca. Aquí tus familiares, conocidos y clientes pueden recomendarte con otros usuarios para que adquieran tus productos. A través de esta estrategia se refuerza la confianza entre otros potenciales compradores.
¡Crea la mejor estrategia de marketing para tu negocio de dropshipping!
Ahora que conoces la importancia de tener una estrategia de marketing para dropshipping, así como las tácticas que puedes utilizar de forma digital y tradicional, es momento de que trabajes la estrategia de tu marca, para impulsar tus ventas.
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