¿Qué son los TikTok Ads y cómo crear anuncios en esta red social?

TikTok es una red social con una curva de crecimiento meteórica. Es un éxito entre el público más joven, y no tardó mucho para que las marcas considerasen la plataforma como una herramienta de marketing. Aquí es donde entra TikTok Ads.

Por lo tanto, si ya vendes en línea y deseas explorar TikTok para alcanzar más clientes, has llegado al contenido correcto. En este artículo, hemos reunido todo lo que necesitas saber sobre TikTok Ads y algunas sugerencias para aprovechar la plataforma. ¡Acompáñame! 😄

¿Qué es TikTok Ads?

TikTok Ads es el servicio de anuncios pagados desarrollado por la plataforma. La herramienta disponible en TikTok Business permite que las marcas creen campañas para impactar al público que accede a la red social. Entre los recursos ofrecidos por la plataforma, están:

• Herramientas inteligentes que permiten crear comunicaciones creativas y alineadas al público.
• Facilidad para configurar el presupuesto dirigido a los anuncios.
• Segmentación precisa del público y posibilidad de aumentar el alcance de la publicidad.

Por medio de una inteligencia artificial y de su algoritmo, es posible crear y segmentar anuncios de acuerdo con filtros demográficos y comportamentales. Así, las marcas pueden alcanzar a su público objetivo de manera más eficiente, diferenciando las campañas según la región del usuario, tipo de dispositivo utilizado, interacción con contenidos similares, compromiso en las redes sociales y más.

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¿Cuáles son los tipos de anuncios de TikTok Ads?

TikTok Ads permite la creación de anuncios en diversos tipos y formatos, cada uno enfocado en una estrategia de compromiso diferente. Vamos a conocerlos a continuación:

Anuncios de vídeo

Los anuncios de vídeo son los más populares entre las marcas y los usuarios de TikTok. Con contenidos que pueden durar de cinco segundos a un minuto, es posible impactar a tu audiencia directamente en la pestaña For You — Para ti, en español — de la aplicación, donde el algoritmo sugiere contenidos relevantes según el comportamiento de cada usuario en la red social.

En este tipo de anuncio, es posible crear un nuevo vídeo o hacer la carga de un archivo existente. También puedes insertar una imagen que se mostrará en la pantalla, incluir el nombre de tu marca y un texto.

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Anuncios en el feed

Los anuncios en el feed — o In-Feed Ads — están pensados para generar un impacto más intenso, posicionando los contenidos en pantalla completa y con sonido activo directamente en la pestaña For You.

Puedes crear materiales en vídeo, compilaciones de imágenes, narraciones y mucho más. El punto de destaque de este modelo de anuncio es la posibilidad de insertar el nombre e información de tu marca, aumentando las posibilidades de compromiso y de conversión hacia una landing page o tienda en línea.

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Anuncios Spark

Los anuncios Spark son campañas que buscan aumentar el impacto de contenidos orgánicos de la marca y de otros usuarios. Es decir, en lugar de crear nuevos materiales, puedes impulsar otros contenidos de tu marca que tengan gran potencial de compromiso. De acuerdo con TikTok Business, esta tiende a ser una de las estrategias más efectivas en términos de compromiso y conversión cuando se trata de anuncios en TikTok Ads.

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Top View

El Top View es el formato de anuncio más competitivo de TikTok Ads. En resumen, esta estrategia posiciona tu contenido de marketing en la primera pantalla tan pronto como el usuario abre la aplicación.

Es decir, en el momento en que la persona accede a TikTok, lo primero que verá será tu anuncio. Esta es una estrategia con gran potencial de conversión, ya que el nivel de impacto del anuncio es mayor en comparación con otros modelos.

Desafío de hashtag

El desafío de hashtag es probablemente la estrategía de compromiso más orgánica de TikTok Ads. Consiste en la creación de hashtags con propuestas de desafíos que instiguen la interacción y participación del público.

Esta es una práctica un poco antigua, ¿recuerdas el Ice Bucket Challenge? La campaña creada para recaudar fondos para estudios sobre la esclerosis lateral amiotrófica tomó internet, impactando no solo a los usuarios, sino también a personas públicas y artistas.

Sin embargo, en el contexto de TikTok Ads, además de promover el compromiso orgánico, puedes contar con la ayuda de la herramienta para impulsar los contenidos hasta que empiecen a volverse virales por sí mismos.

Efecto de marca

El efecto de marca también es bastante conocido, especialmente entre los usuarios de la red competidora —Instagram 🤫. Esta estrategia se basa en la creación de efectos o filtros que se relacionen de alguna manera con tu marca o producto.

La idea central es que el efecto genere el interés del público en usarlo, pero que, de alguna forma, tu marca sea recordada cada vez que un contenido sea publicado con el filtro. Observa el ejemplo de un filtro creado por Coca-Cola:

Esta es una forma de interactuar y comprometer a tu público objetivo y llevar el nombre de tu empresa a más usuarios, de manera orgánica o impulsada por TikTok Ads.

¿Cuánto cuesta anunciar con TikTok Ads?

TikTok Ads trabaja con dos formas de pago: el presupuesto por campaña y por grupo de anuncios. Las campañas tienen un costo mínimo de $50 USD y los grupos de anuncios de $20 USD, ya sea diarios o mientras los anuncios estén activos.

Además, es posible planificar presupuestos por larga duración o diarios. Es decir, puedes crear una campaña y definir un periodo de actividad para ella, con base en esto, se diseña un techo de gastos para asegurar que la estrategia no exceda el valor definido.

En el caso del presupuesto diario, puedes establecer un límite de gastos para cada día que la campaña esté activa. Similar a Google Ads, este formato garantiza que tengas más control sobre la inversión que se está realizando en las campañas día a día.

Otro punto importante es la forma de distribución de los anuncios. TikTok Ads permite que elijas la velocidad de entrega de tus anuncios (estándar o acelerada).

Sin embargo, debes estar consciente de que cada modelo de distribución descontará un valor diferente de tu presupuesto. Por lo tanto, vale la pena entender cuáles son tus prioridades al momento de crear las campañas, si buscas resultados a corto plazo, la distribución acelerada puede ser una buena idea.

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¿Cómo crear una cuenta en TikTok Ads?

Ahora que ya sabes qué es y cómo funciona TikTok Ads, vamos a la parte práctica. A continuación, te mostramos los pasos para crear una cuenta en la plataforma.

1. Crea una cuenta en TikTok Ads Manager

El primer paso para usar el servicio de anuncios de TikTok es crear una cuenta en el administrador de anuncios de la plataforma, TikTok Ads Manager. Accede a la página, crea tu acceso con correo electrónico y contraseña y completa la siguiente información:

• Nombre de la empresa
• Nicho de mercado (calzado, textil, electrónica, etc.)
• País
• Moneda
• Zona horaria
• Teléfono

Ve un ejemplo en la imagen a continuación:

2. Informe los datos de tu negocio

TikTok Ads ofrece dos alternativas: el pago automático y el pago manual. La primera opción permite que registres una tarjeta de crédito para que los cargos se realicen directamente en ella.

La segunda opción te permite definir manualmente cómo vas a pagar por cada iniciativa dentro de la plataforma. Decide cuál es el modelo ideal para ti, selecciona y haz clic en “Go to Ads Manager“.

3. Define el modo de la página

En la página siguiente, deberás seleccionar una entre dos opciones: Simplified Mode y Custom Mode. Esta selección se refiere al formato de la página y modo de visualización que prefieres para acceder a la plataforma.

El Simplified Mode (modo simplificado) ofrece una experiencia más práctica e intuitiva, permitiendo la creación de anuncios de forma rápida y práctica. Por otro lado, el Custom Mode está orientado a profesionales que trabajan con campañas más avanzadas, como un gestor de tráfico, por ejemplo.

Ambos modos permiten crear tus campañas con libertad y autonomía. La diferencia entre ellos radica en que el Custom Mode permite la personalización de los anuncios y reportes de manera más avanzada.

Selecciona la opción deseada y automáticamente serás dirigido a la página inicial del TikTok Ads Manager.

¿Cómo integrar TikTok con mi tienda virtual?

Una buena opción para quienes desean usar TikTok Ads es crear una tienda virtual con integración en la plataforma. De esta manera, es más fácil crear campañas y promocionar productos en la red social.

Con Tiendanube, por ejemplo, puedes sincronizar tu catálogo de productos con la red y crear campañas de anuncios en pocos minutos. Si tu tienda ya invierte bastante en tráfico pagado, también puedes contar con Tiendanube Evolución, una solución que ofrece un gerente dedicado a apoyarte en la integración con TikTok Ads y tu estrategia de marketing.

Además, con Tiendanube, es posible monitorear resultados en tiempo real y segmentar la audiencia para que coincida con tu público objetivo. A continuación, preparamos un paso a paso para que aprendas cómo sincronizar el catálogo de productos de tu tienda virtual Tiendanube con TikTok. ¡Sigue los pasos!

1. Crea tu cuenta en TikTok for Business, la plataforma de marketing de la red social. Puedes hacerlo dando clic en este enlace.
2. Accede al panel de tu Tiendanube y sigue el camino “Canales de venta > TikTok”. Después, haz clic en “Conectar cuenta”.
3. Tras completar la verificación, TikTok te dirigirá a la página de Configurar TikTok For Business.
4. Al concluir todas las etapas, haz clic en “Finalizar Configuración” al final de la página. Si la página no se actualiza después de hacer clic en “Finalizar Configuración”, simplemente cierra la ventana, vuelve al panel de tu Tiendanube y actualiza la página.

👉 Conoce más: ¿Cómo conectar TikTok Ads con tu Tiendanube?

¿Cómo crear campañas de anuncios en TikTok Ads?

Hablemos ahora de cómo crear anuncios en TikTok Ads. Toma nota y sigue los pasos:

1. Define el objetivo de la campaña

Al acceder a la página inicial del TikTok Ads Manager te encontrarás con la siguiente pantalla:

En esta página deberás definir la finalidad de tu campaña. TikTok Ads trabaja con tres objetivos:

• Get website visits (obtener visitas al sitio): busca dirigir tráfico a tus páginas, ya sean landing pages o sitios de ventas.
• Community interaction (interacción en la comunidad): busca aumentar las visitas a tu perfil y el número de seguidores.
• Generate customer leads (generar potenciales clientes): recopila información de contacto de tus leads a través de formularios vinculados a tus anuncios.

Puedes crear diversos tipos de campañas con objetivos distintos. Entonces, selecciona la opción que desees en el momento de la creación y haz clic en “Continue”.

2. Selecciona el público que deseas alcanzar

A continuación, llega el momento de seleccionar y segmentar la audiencia que deseas impactar con la campaña. En esta etapa definirás los siguientes parámetros: ubicación, tipo de audiencia, demografía, comportamiento e intereses. Entiende lo que cada uno de ellos contempla:

Ubicación

Permite seleccionar en qué país deseas emitir tu campaña. Si realizas ventas internacionales, por ejemplo, puedes crear anuncios para alcanzar a tu público del exterior.

Tipo de audiencia

Aquí puedes seleccionar a tu público manualmente, eligiendo las características de este basado en lo que entiendes como público objetivo. O también puedes permitir que el algoritmo de TikTok encuentre la audiencia adecuada para tu marca.

Demografía

En este campo seleccionarás algunos datos de la audiencia que deseas impactar con el anuncio. Completa la información sobre género, rango de edad e idioma.

Comportamiento e intereses

Este es el parámetro que impacta directamente los resultados de tu campaña. Es mediante este que definirás la audiencia que deseas alcanzar basándote en sus interacciones con la red social.

Deberás elegir los intereses que deseas vincular a tu campaña, como: moda, automóviles, ciencias, maquillaje, etc. La idea es que elijas temas que se comuniquen con tu marca y tu producto, así aumentan las chances de impactar a un público más calificado.

Además, también podrás segmentar la audiencia basándote en su interacción con los contenidos en TikTok. Para ello, simplemente elige entre las opciones: “visto hasta el final”, “me gusta”, “comentado” y “compartido”.

Puedes seleccionar una de ellas o las cuatro a la vez, si tiene sentido con tu objetivo. Además, también es posible seleccionar la temática de los vídeos con los que tu público se ha comprometido y el período de tiempo de referencia (en los últimos 7 o 15 días).

Tras definir los comportamientos e intereses de tu audiencia, simplemente haz clic en “Continue”.

3. Define el presupuesto

Después de segmentar tu campaña llega el momento de definir tu presupuesto. Como mencionamos anteriormente, puedes elegir entre un presupuesto diario o vitalicio y establecer el límite de gasto para la emisión de los anuncios.

Además, también puedes definir el período de actividad de la campaña o iniciarla sin una fecha límite. Elige las opciones que más sentido tengan para ti y para tu estrategia y haz clic en “Continue”.

4. Crea el anuncio

Finalmente, crea el anuncio para tu marca. Puedes subir los archivos que quieras usar y previsualizar el material en la propia página antes de publicarlo.

Es posible hacer la carga de hasta 20 archivos de video y el contenido final puede tener una duración de cinco segundos a un minuto. Se recomienda el uso de archivos en formatos .mp4, .mov, .mpeg, .3gp y .avi con una resolución media de 720 píxeles.

7 consejos para crear campañas en TikTok Ads

Te comparto algunas buenas prácticas para crear anuncios más eficientes. Aquí tienes siete consejos importantes para usar TikTok Ads de manera más asertiva. ¡Tómalos en cuenta!

1. Evalúa las métricas

Si te dedicas al marketing digital, probablemente ya sabes sobre la importancia de las métricas en cualquier estrategia. Y en los planes de medios pagados, esto no es diferente.

Mantén un ojo en el compromiso de tu público con tus contenidos y en la tasa de conversión. Esto es fundamental para la optimización de la estrategia en su conjunto, ya que es posible entender qué funciona mejor y qué no vale la pena invertir.

💡Conoce más: Guía de anuncios publicitarios creativos para negocios

2. Produce contenidos de calidad

Un error muy común entre los emprendedores digitales es enfocarse más en la marca y el producto y olvidarse de la calidad del contenido. Recuerda que, antes de impactar al público con tu marca, necesitas captar su atención a través de contenido relevante.

Por lo tanto, crea anuncios que llamen la atención e insten al usuario a interactuar con el perfil de tu marca. Las campañas muy agresivas tienden a ser menos efectivas y, considerando el público de TikTok, cuanto más relajado sea el tono del contenido, mejor.

💡Conoce más: Tipos de anuncios publicitarios y ejemplos para inspirarte

3. Presta atención al formato y duración de los videos

TikTok permite hoy la creación de videos con duración de 5 segundos a 1 minuto. Sin embargo, la propia plataforma recomienda que, para los anuncios emitidos en la red social, la duración ideal está entre 21 y 34 segundos.

La plataforma también recomienda que los archivos de video no se aproximen a los 500 MB, ya que la resolución puede verse afectada durante la compresión de las imágenes. Finalmente, la plataforma también recomienda que la foto de perfil de la marca sea cuadrada y no exceda los 50 KB.

4. Sé creativo

Utiliza tu creatividad al momento de crear los anuncios. Como mencionamos anteriormente, el público de TikTok accede a la red social en busca de entretenimiento, por lo tanto, haz lo que puedas para vincular eso con tu marca.

En este contexto, es muy importante conocer bien a tu público objetivo y tu buyer persona (representación semi-ficticia del cliente ideal). Así, tendrás ideas para contenidos con mayor potencial de compromiso y conversión.

5. Utiliza recursos de sonido y subtítulos

Además de los recursos visuales, explora las funcionalidades de sonido y subtítulos en TikTok Ads. Esta es una forma de ampliar tu público garantizando que tu contenido sea accesible para personas con discapacidades visuales o auditivas (en el caso de los subtítulos).

Unir el audio y el visual también hará que tu anuncio sea más didáctico y dinámico, lo que puede ayudar bastante en el compromiso.

6. Mantente atento a las tendencias

Si ya has usado TikTok, debes haber notado que buena parte del contenido de la red social se basa en las tendencias. En el contexto de la plataforma, estos son tipos y formatos de contenido que se vuelven virales y comprometen al público alrededor del mundo.

Desde las famosas danzas de TikTok hasta videos con narración virtual, es importante estar atento a las tendencias que pueden ser aprovechadas en tus campañas. Además de aumentar el compromiso, entrar en las tendencias acerca más a tu audiencia a tu marca.

7. Sé objetivo

Finalmente, cuando hablamos de anuncios, es importante ser directo en el mensaje que deseas transmitir. En pocos segundos necesitas captar la atención del público y asegurarte de que no salten tu video antes de tener contacto con la marca o producto que estás divulgando.

Además, una estrategia que tiende a funcionar bastante en este sentido es la de los influencers. Hacer alianzas con perfiles de alto compromiso entre tu audiencia aumenta las chances de conversión y hace que el público tenga más confianza en la marca, ya que están recibiendo la recomendación de una persona con cierta autoridad online.

💡Conoce más: Influencer marketing: ¿qué es y cómo ayuda a un emprendedor?

¿Cuáles son las ventajas de TikTok Ads?

Si te estás preguntando si vale la pena invertir en TikTok Ads, en este apartado te convenceremos de que sí, vale la pena apostar por este servicio de medios pagados. A continuación, te presentamos las principales ventajas de usar TikTok Ads en tu estrategia de marketing:

Segmentación de audiencia

TikTok Ads permite realizar una segmentación muy eficiente de tu audiencia. De esta manera, es mucho más fácil alcanzar al público deseado en la red social y generar más visitas para el sitio web de tu marca.

Público diversificado

Aunque TikTok es más usado entre el público joven, con la popularización de la herramienta, hoy es posible impactar a diversos tipos de públicos. Este es un gran punto positivo ya que permite crear campañas para audiencias diferentes con objetivos particulares.

Presupuesto negociable

Una de las principales inseguridades en relación a las estrategias de medios pagados está directamente relacionada con los costos. En TikTok Ads, esto deja de ser un problema, ya que es posible definir el presupuesto de tus campañas con bastante flexibilidad, garantizando la seguridad financiera de tu negocio.

Presencia de marca

Estar en las redes sociales es fundamental para el alcance de cualquier negocio, ¿cierto? E impulsando tus anuncios en canales con gran potencial como TikTok puedes aumentar —y mucho— tu presencia de marca, lo que impacta directamente en tu tasa de conversión.

¿Todo claro sobre TikTok Ads?

Fue una lectura intensa, ¿no es así? Esperamos que hayas encontrado todo lo que necesitabas saber sobre TikTok Ads. Aprovecha los consejos de este artículo y usa la plataforma para expandir el alcance de tu negocio y aumentar tus ventas en línea.

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